【正文】 : （ 1）完成低于 70%,不享受任何獎金 。 3/5/2023 69 （ 6）地區(qū)經(jīng)理在推廣預(yù)算費用內(nèi)享受正常獎金；若超過預(yù)算，獎金扣除 10%。 3/5/2023 70 銷售部年終獎 年底，將銷售部全體人員的工作業(yè)績進行評估，對于成績優(yōu)秀的員工將給予獎勵，設(shè)如下幾項獎： 3/5/2023 71 ： 2名 評比內(nèi)容： ； ； 。任務(wù)完成在 86%以上 ,享受 100%獎金 ,公司嚴(yán)格按照結(jié)帳日為最后的結(jié)算期限期間限財務(wù)部不再經(jīng)予調(diào)帳處理。 3/5/2023 63 差旅費發(fā)放程序： 1. 按各公司醫(yī)藥部人力資源預(yù)算將差旅費核算至各地區(qū)（祥見附表）。 ，直接抽查各地區(qū)促銷費用使用情況，并與下月 4日前出報告通知財務(wù)部。 促銷費，銷往非目標(biāo)醫(yī)院的量無促銷費。 地區(qū)經(jīng)理及醫(yī)藥代表每月 25日前整理當(dāng)月出租車及公共汽車票，填寫報銷單據(jù)憑票報銷 ,超出部分由個人自理 ,未超過限額的只報銷實際費用。 ● 使用方法 :限于和醫(yī)生或藥房工作人員談話到吃飯時間的少數(shù)人一起用餐或關(guān)鍵人員生病住院需要看望 ,及意外情況下出現(xiàn)的費用支付 ,如對方被罰款時。 ，按照計劃準(zhǔn)備需要的工具和資料。 ，正確使用與保養(yǎng)各種設(shè)備、工具，按規(guī)定程序進行操作，節(jié)約各種原材料和能源，遵守公司的各項保密要求。 對銷售人員素質(zhì)要求低，只要是正常人，都可以從事銷售工作。 3/5/2023 2 1．經(jīng)銷商代理制 （ 1）基本做法 生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報刊廣告或?qū)I(yè)招商會等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡(luò)再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡(luò)進行零售。 （ 2）利 資金需要量很少；市場啟動快；管理簡單； 3/5/2023 6 （ 3）弊 辦事處經(jīng)理的短期行為；市場開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風(fēng)險；居高不下的價格扣率和低利潤水平；企業(yè)實際上沒有自己的銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)；無法成為長期發(fā)展的大型企業(yè)。 3/5/2023 12 （ 2）利 可控性； 專業(yè)化銷售隊伍； 能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品； 高利潤水平； 長期穩(wěn)定發(fā)展； （ 3）弊 資金投入大； 市場開發(fā)速度較慢； 對管理要求較高 . 3/5/2023 13 （ 4）適應(yīng)對象 適應(yīng)于具有長遠發(fā)展思想的企業(yè)； 適應(yīng)于資金實力雄厚的企業(yè)； 適應(yīng)于大中型企業(yè)； 適應(yīng)于專業(yè)化較強的企業(yè)； 適應(yīng)于不急于求成的企業(yè)； 3/5/2023 14 （ 5）防范措施 充分調(diào)動銷售人員積極性，避免高薪養(yǎng)懶人和效率不高現(xiàn)象的發(fā)生。 3/5/2023 29 ，常洗頭發(fā)，保持手臉干凈并常修剪指甲。 5. 對以上人員進行產(chǎn)品宣傳或講解，注重專業(yè)形象，做好拜訪日記。 3/5/2023 37 （二）、銷售人員通訊費用使用和補貼的規(guī)定 : :通訊費用是為了加快信息傳遞的速度 ,提高工作效率而設(shè) , 以節(jié)約為本。 ☆買方在提供收款發(fā)票和確認(rèn)讓利通知單后才能收到返款獎勵。 。 廣會。 3/5/2023 64 銷售人員獎勵制度 銷售人員獎金制度 原則： (1)以提成的方式進行考核，鼓勵員工盡最大的力度增加銷售量，體現(xiàn)多勞多得。出勤超過 45天可以享受全季度獎的一半 ,工作超過 60天可以享受全額本季度獎。 ? 第二年 300家 ? 第三年 500家 3/5/2023 81 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH