醫(yī)藥高績效區(qū)域管理-全文預覽
【正文】 （ 6）地區(qū)經理在推廣預算費用內享受正常獎金；若超過預算，獎金扣除 10%。 3/5/2023 73 2023年回款目標 0102030405060706月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3/5/2023 74 2023年費用預算 ? 工資差旅預算 ? 市場費用 ? 銷售費用 3/5/2023 75 各項費用標準 ? 工資 醫(yī)藥代表 2023元 ? 差旅費 醫(yī)藥代表 150元 /天 部門差旅費 202300 ? 科內會 3*15*3000=135000元 ? 臨床觀察費用 200* 40*2*15=240000 元 3/5/2023 76 辦公費用 ? 固定費用 30000元 3/5/2023 77 市場費用 ? 禮品 30000元 ? 彩頁 20230元 ? 專業(yè)期刊的發(fā)表費用 10000元 ? 全國性會議贊助費 20230元 ? 培訓費用 50000元 3/5/2023 78 部門差旅費用 ? 202300萬 3/5/2023 79 醫(yī)院開發(fā)計劃 ? 開發(fā)地區(qū) 廣東（廣州和深圳）、 山東（濟南和青島）、 江蘇（南京和無錫）、 山西（太原和大同）、 遼寧（沈陽和大連）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陜西、安徽、重慶、福建、四川、 3/5/2023 80 醫(yī)院開發(fā)數量 ? 第一個新品計劃共開發(fā) 60家醫(yī)院 ? 隨著新品的不斷增加，第一年度結束時，開發(fā)的醫(yī)院達 100家。 3/5/2023 70 銷售部年終獎 年底，將銷售部全體人員的工作業(yè)績進行評估，對于成績優(yōu)秀的員工將給予獎勵，設如下幾項獎： 3/5/2023 71 ： 2名 評比內容： ； ； 。 3/5/2023 68 （ 4）季度工作未滿而中途離職者 ,不論出勤天數多少 ,不再享受本季度的獎金。任務完成在 86%以上 ,享受 100%獎金 ,公司嚴格按照結帳日為最后的結算期限期間限財務部不再經予調帳處理。 (2)以回款為基數進行考核。 3/5/2023 63 差旅費發(fā)放程序： 1. 按各公司醫(yī)藥部人力資源預算將差旅費核算至各地區(qū)（祥見附表）。 ： * 填寫申請表； * 銷售經理及銷售總經理審批； * 批準后向財務借款；財務掌握費用總額，超額則不再借款。 ，直接抽查各地區(qū)促銷費用使用情況，并與下月 4日前出報告通知財務部。 ，每月核對檢查，并且建立醫(yī)生咨詢調查表與醫(yī)生保持密切聯(lián)系。 促銷費，銷往非目標醫(yī)院的量無促銷費。 ☆開票價低于廠價９８扣的客戶，不再享受商業(yè)回款獎勵。 地區(qū)經理及醫(yī)藥代表每月 25日前整理當月出租車及公共汽車票，填寫報銷單據憑票報銷 ,超出部分由個人自理 ,未超過限額的只報銷實際費用。 3/5/2023 38 :每月 300 元作為市內通訊費用隨工資發(fā)給個人，公司不再報銷市內通訊的費用 ,此費用主要用途是方便大家與公司 ,同事和客戶聯(lián)系。 ● 使用方法 :限于和醫(yī)生或藥房工作人員談話到吃飯時間的少數人一起用餐或關鍵人員生病住院需要看望 ,及意外情況下出現的費用支付 ,如對方被罰款時。 3/5/2023 33 動計劃。 ，按照計劃準備需要的工具和資料。 ，不講臟話，注意行為舉止不侵犯或影響他人，注意不違反公共場所的管理條例。 ，正確使用與保養(yǎng)各種設備、工具，按規(guī)定程序進行操作，節(jié)約各種原材料和能源，遵守公司的各項保密要求。 3/5/2023 15 營銷語錄 營銷無定式，只有適合你的就是最好的模式。 對銷售人員素質要求低，只要是正常人，都可以從事銷售工作。 3/5/2023 7 （ 4）適應對象 適應于無資金的企業(yè)； 適應于缺乏銷售經驗和管理經驗的企業(yè)； 適應于短期
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