醫(yī)藥高績效區(qū)域管理(存儲版)
【正文】 醫(yī)院開發(fā)數(shù)量 ? 第一個新品計劃共開發(fā) 60家醫(yī)院 ? 隨著新品的不斷增加，第一年度結束時，開發(fā)的醫(yī)院達 100家。 （ 3） 新進員工本季度不滿 45天不能享受本季度獎金 。 3. 每月底將已核定的下月費用標準匯至各公司帳戶內(nèi)。 3/5/2023 60 市場開發(fā)費用使用程序 ，限額分 地區(qū)使用。 3/5/2023 56 ，以商業(yè)流向單為依據(jù)，確認無誤后通知財務部方可報銷。 3/5/2023 43 ☆賣方在收到買方回款后，再將獎勵返回買方，買方不允許自行將現(xiàn)金折讓沖抵貨款。 ● 使用方法 :除與醫(yī)藥代表相同的情況外還包括與代表協(xié)同拜訪時與代表一起午餐的費用。 3/5/2023 32 ：藥房主任、采購和相關科室主任、院長及相關科室主要醫(yī)生。 ，不穿奇裝異服和涼鞋、牛仔褲等休閑服裝。 3/5/2023 11 4．專業(yè)化模式 （ 1）基本做法 企業(yè)根據(jù)市場潛力的大小，僅在大中型中心城市設立銷售機構（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)。 3/5/2023 5 2．大包制 （ 1）基本做法 從某種意義上講，大包制類似于經(jīng)銷商制。 3/5/2023 3 （ 2）利 無須投入市場開發(fā)資金；無風險；管理簡單； （ 3）弊 銷售規(guī)模做不大、做不長久；生產(chǎn)廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產(chǎn)品； 3/5/2023 4 （ 4）適應對象 適應于消費人群大、價差特別大、經(jīng)銷商利潤豐厚的產(chǎn)品； 適應于資金嚴重缺乏、沒有管理能力的企業(yè)； 適應于資金、管理、銷售經(jīng)驗等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。 3/5/2023 10 （ 3）弊 無法解決管理問題； 貨物、資金、非法經(jīng)營等風險防不勝防； 短命產(chǎn)品和短命企業(yè)；不能培養(yǎng)出高美譽 度的名牌產(chǎn)品； （ 4）適應對象 適應于期望一夜暴富的企業(yè)； 適應于人人都需要的產(chǎn)品； 適應于短期行為的企業(yè)。 3/5/2023 28 ，創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。 。 3/5/2023 36 :每次 350 元 ,每月不超過 6 次使用交際費 ,使用時應事先向上級主管口頭報告。 3/5/2023 42 銷售政策 回款獎勵 ：廠價９８扣 ： 1 － 30天 獎勵回款額的 3％ 31－ 60天 獎勵回款額的 2％ 61－ 90天 獎勵回款額的 1％ ： ☆回款時間以賣方出貨的日期順延一周計算，以買方匯票或電匯憑證到達賣方帳上的日期為準。 ，每月底申請一次，總額不能超標。 3/5/2023 59 ，不按時支付或少支付促銷費等弄虛作假行為的代表，首次發(fā)現(xiàn)處以 10倍未兌現(xiàn)款的罰款，從提成、工資中扣除；第二次發(fā)現(xiàn)者，除罰除外，給予解聘，并通報別的制藥公司。 ，每月用票報銷。 （ 2）獎金以季度核算 ,下季度中旬發(fā)放。 3/5/2023 72 ： 6名 評比內(nèi)容： 6名； ； 評比 總獎勵金額： 20230 元，具體形式待定。 （ 5）每月的銷量報表中 ,若發(fā)現(xiàn)有代表將報表弄虛作假者，虛報銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除本季度代表、地區(qū)經(jīng)理、全部獎金，地區(qū)經(jīng)理和代表分別愛心捐款 300、 200。 細則： 3/5/2023 65 ： 以銷往醫(yī)院的數(shù)量計算而獲得的提成。 3/5/2023 61 * 活動結束后，醫(yī)院開戶后方可報銷，對使用費用后而沒有開戶，當事人承擔所有費用，一位代表連續(xù)出現(xiàn)投入費用未開戶情況三次或累計三次者視為有惡意支出費用嫌疑，同時解聘地區(qū)經(jīng)理和代表，地區(qū)經(jīng)理在三個不同的代表身上出現(xiàn)以上問題，也同樣量化，從提成、工資中扣除。 3/5/2023 57
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1