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正文內(nèi)容

醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)量 ? 第一個(gè)新品計(jì)劃共開(kāi)發(fā) 60家醫(yī)院 ? 隨著新品的不斷增加,第一年度結(jié)束時(shí),開(kāi)發(fā)的醫(yī)院達(dá) 100家。 ( 3) 新進(jìn)員工本季度不滿(mǎn) 45天不能享受本季度獎(jiǎng)金 。 3. 每月底將已核定的下月費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)匯至各公司帳戶(hù)內(nèi)。 3/5/2023 60 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用使用程序 ,限額分 地區(qū)使用。 3/5/2023 56 ,以商業(yè)流向單為依據(jù),確認(rèn)無(wú)誤后通知財(cái)務(wù)部方可報(bào)銷(xiāo)。 3/5/2023 43 ☆賣(mài)方在收到買(mǎi)方回款后,再將獎(jiǎng)勵(lì)返回買(mǎi)方,買(mǎi)方不允許自行將現(xiàn)金折讓沖抵貨款。 ● 使用方法 :除與醫(yī)藥代表相同的情況外還包括與代表協(xié)同拜訪時(shí)與代表一起午餐的費(fèi)用。 3/5/2023 32 :藥房主任、采購(gòu)和相關(guān)科室主任、院長(zhǎng)及相關(guān)科室主要醫(yī)生。 ,不穿奇裝異服和涼鞋、牛仔褲等休閑服裝。 3/5/2023 11 4.專(zhuān)業(yè)化模式 ( 1)基本做法 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)潛力的大小,僅在大中型中心城市設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)(辦事處),再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷(xiāo)售到周?chē)貐^(qū)。 3/5/2023 5 2.大包制 ( 1)基本做法 從某種意義上講,大包制類(lèi)似于經(jīng)銷(xiāo)商制。 3/5/2023 3 ( 2)利 無(wú)須投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金;無(wú)風(fēng)險(xiǎn);管理簡(jiǎn)單; ( 3)弊 銷(xiāo)售規(guī)模做不大、做不長(zhǎng)久;生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低;市場(chǎng)容易失控;做不出名牌產(chǎn)品; 3/5/2023 4 ( 4)適應(yīng)對(duì)象 適應(yīng)于消費(fèi)人群大、價(jià)差特別大、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品; 適應(yīng)于資金嚴(yán)重缺乏、沒(méi)有管理能力的企業(yè); 適應(yīng)于資金、管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。 3/5/2023 10 ( 3)弊 無(wú)法解決管理問(wèn)題; 貨物、資金、非法經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)防不勝防; 短命產(chǎn)品和短命企業(yè);不能培養(yǎng)出高美譽(yù) 度的名牌產(chǎn)品; ( 4)適應(yīng)對(duì)象 適應(yīng)于期望一夜暴富的企業(yè); 適應(yīng)于人人都需要的產(chǎn)品; 適應(yīng)于短期行為的企業(yè)。 3/5/2023 28 ,創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。 。 3/5/2023 36 :每次 350 元 ,每月不超過(guò) 6 次使用交際費(fèi) ,使用時(shí)應(yīng)事先向上級(jí)主管口頭報(bào)告。 3/5/2023 42 銷(xiāo)售政策 回款獎(jiǎng)勵(lì) :廠價(jià)98扣 : 1 - 30天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 3% 31- 60天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 2% 61- 90天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 1% : ☆回款時(shí)間以賣(mài)方出貨的日期順延一周計(jì)算,以買(mǎi)方匯票或電匯憑證到達(dá)賣(mài)方帳上的日期為準(zhǔn)。 ,每月底申請(qǐng)一次,總額不能超標(biāo)。 3/5/2023 59 ,不按時(shí)支付或少支付促銷(xiāo)費(fèi)等弄虛作假行為的代表,首次發(fā)現(xiàn)處以 10倍未兌現(xiàn)款的罰款,從提成、工資中扣除;第二次發(fā)現(xiàn)者,除罰除外,給予解聘,并通報(bào)別的制藥公司。 ,每月用票報(bào)銷(xiāo)。 ( 2)獎(jiǎng)金以季度核算 ,下季度中旬發(fā)放。 3/5/2023 72 : 6名 評(píng)比內(nèi)容: 6名; ; 評(píng)比 總獎(jiǎng)勵(lì)金額: 20230 元,具體形式待定。 ( 5)每月的銷(xiāo)量報(bào)表中 ,若發(fā)現(xiàn)有代表將報(bào)表弄虛作假者,虛報(bào)銷(xiāo)量,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),扣除本季度代表、地區(qū)經(jīng)理、全部獎(jiǎng)金,地區(qū)經(jīng)理和代表分別愛(ài)心捐款 300、 200。 細(xì)則: 3/5/2023 65 : 以銷(xiāo)往醫(yī)院的數(shù)量計(jì)算而獲得的提成。 3/5/2023 61 * 活動(dòng)結(jié)束后,醫(yī)院開(kāi)戶(hù)后方可報(bào)銷(xiāo),對(duì)使用費(fèi)用后而沒(méi)有開(kāi)戶(hù),當(dāng)事人承擔(dān)所有費(fèi)用,一位代表連續(xù)出現(xiàn)投入費(fèi)用未開(kāi)戶(hù)情況三次或累計(jì)三次者視為有惡意支出費(fèi)用嫌疑,同時(shí)解聘地區(qū)經(jīng)理和代表,地區(qū)經(jīng)理在三個(gè)不同的代表身上出現(xiàn)以上問(wèn)題,也同樣量化,從提成、工資中扣除。 3/5/2023 57
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