醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理-預(yù)覽頁
【正文】 行為的企業(yè)； 適應(yīng)于產(chǎn)品利潤較高的企業(yè)。 3/5/2023 2 1．經(jīng)銷商代理制 （ 1）基本做法 生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報(bào)刊廣告或?qū)I(yè)招商會(huì)等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價(jià)批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡(luò)再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售。這四種銷售模式各有特點(diǎn)、各有利弊、各有風(fēng)險(xiǎn)，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。 （ 2）利 資金需要量很少；市場(chǎng)啟動(dòng)快；管理簡(jiǎn)單； 3/5/2023 6 （ 3）弊 辦事處經(jīng)理的短期行為；市場(chǎng)開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風(fēng)險(xiǎn)；居高不下的價(jià)格扣率和低利潤水平；企業(yè)實(shí)際上沒有自己的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)；無法成為長(zhǎng)期發(fā)展的大型企業(yè)。 不需要投入很大的市場(chǎng)開發(fā)資金。 3/5/2023 12 （ 2）利 可控性； 專業(yè)化銷售隊(duì)伍； 能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品； 高利潤水平； 長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展； （ 3）弊 資金投入大； 市場(chǎng)開發(fā)速度較慢； 對(duì)管理要求較高 . 3/5/2023 13 （ 4）適應(yīng)對(duì)象 適應(yīng)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思想的企業(yè)； 適應(yīng)于資金實(shí)力雄厚的企業(yè)； 適應(yīng)于大中型企業(yè)； 適應(yīng)于專業(yè)化較強(qiáng)的企業(yè)； 適應(yīng)于不急于求成的企業(yè)； 3/5/2023 14 （ 5）防范措施 充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，避免高薪養(yǎng)懶人和效率不高現(xiàn)象的發(fā)生。 3/5/2023 27 、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，認(rèn)真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅(jiān)持高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 3/5/2023 29 ，常洗頭發(fā)，保持手臉干凈并常修剪指甲。 3/5/2023 31 （二）、拜訪工作程序： 訪行程和計(jì)劃。 5. 對(duì)以上人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或講解，注重專業(yè)形象，做好拜訪日記。 3/5/2023 35 :每次 200 元 ,每月有不超過 5 次機(jī)會(huì)使用交際費(fèi)用 ,使用時(shí)應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報(bào)告。 3/5/2023 37 （二）、銷售人員通訊費(fèi)用使用和補(bǔ)貼的規(guī)定 : :通訊費(fèi)用是為了加快信息傳遞的速度 ,提高工作效率而設(shè) , 以節(jié)約為本。 3/5/2023 40 ： 用于地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表的日常交通費(fèi)用(僅限于業(yè)務(wù)活動(dòng) ) : 15元 /天 /人 3/5/2023 41 : 根據(jù)出勤情況報(bào)銷交通費(fèi)用，報(bào)銷時(shí)間按每周 5天計(jì)算，星期六為例會(huì) 時(shí)間除外 ,每月共計(jì) 21天。 ☆買方在提供收款發(fā)票和確認(rèn)讓利通知單后才能收到返款獎(jiǎng)勵(lì)。 ：不超過藥品零售價(jià)的 20%， 3/5/2023 55 、地區(qū)經(jīng)理可根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃、地區(qū)作調(diào)整，但總額不變。 。 3/5/2023 58 監(jiān)控及處罰： ，地區(qū)經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，地區(qū)經(jīng)理有權(quán)指導(dǎo)檢查、核對(duì)代表對(duì)促銷費(fèi)用的支付情況。 廣會(huì)。結(jié)余地區(qū)的費(fèi)用可轉(zhuǎn)入下季度使用。 3/5/2023 64 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度 銷售人員獎(jiǎng)金制度 原則： (1)以提成的方式進(jìn)行考核，鼓勵(lì)員工盡最大的力度增加銷售量，體現(xiàn)多勞多得。任務(wù)完成在 71%85%之間 ,獎(jiǎng)金扣除 50%。出勤超過 45天可以享受全季度獎(jiǎng)的一半 ,工作超過 60天可以享受全額本季度獎(jiǎng)。 （ 7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎(jiǎng)金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評(píng)估決定。 ? 第二年 300家 ? 第三年 500家 3/5/2023 81 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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