【正文】 性和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性； 績(jī)，提高市場(chǎng)占有率 、新客戶開(kāi)發(fā)、銷售成 節(jié)約等約束短期行為的獎(jiǎng)勵(lì)制度等 。三、建立薪酬管理制度三、建立薪酬管理制度 建立薪酬管理制度建立薪酬管理制度 外部環(huán)境因素n 社會(huì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格水平社會(huì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格水平 (報(bào)酬水平報(bào)酬水平 ): 1）勞動(dòng)力的市場(chǎng)價(jià)格取決于勞動(dòng)力的供求關(guān)系。 勞動(dòng)力短缺，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致人力價(jià)格上升。 2）為了使企業(yè)能夠獲得合理的勞動(dòng)力，必須關(guān)注 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，特別是高科技企業(yè)。n 勞動(dòng)立法和政府法規(guī)：勞動(dòng)立法和政府法規(guī)： 以美國(guó)為例： 1931年 《戴威斯 — 培根法案》 通行的工資率支付標(biāo)準(zhǔn)。 1948年 《公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法案》 最低工資、最低工時(shí)、加班工資 公平支付、檔案管理、童工條款等。 1963年 《公平工資法案》 男女同酬、同工同酬等。 1964年 《民權(quán)法案》 第七章 《公平就業(yè)機(jī)會(huì)法案》（ EECO） 1986年 《稅制改革法案》 個(gè)人納稅累計(jì)、擴(kuò)大雇員福利范圍 n 社會(huì)生活費(fèi)用及企業(yè)支付能力社會(huì)生活費(fèi)用及企業(yè)支付能力 生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)決定了企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的最低支付；而企業(yè)支付能力的大小決定了企業(yè)對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)力 。n 企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、勞動(dòng)力可替代的程度（如：機(jī)器人）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)能在多大程度上把薪酬成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？ 1）壟斷：全部轉(zhuǎn)嫁，可采用經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)政策； 2）充分競(jìng)爭(zhēng)：超過(guò)平均水平的薪酬成本將使企業(yè)處于不利的競(jìng) 爭(zhēng)地位，可以采用內(nèi)部培訓(xùn)、晉升等非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)政策。n 工會(huì)的影響工會(huì)的影響 西方國(guó)家，工會(huì)作為雇員利益的代言人、保護(hù)者對(duì)企 業(yè)的薪酬政策產(chǎn)生很大的影響 。 企業(yè)內(nèi)部因素n 企業(yè)的戰(zhàn)略與策略企業(yè)的戰(zhàn)略與策略 1）適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬體系要有足夠彈性，以求 長(zhǎng)期穩(wěn)定； 2）協(xié)調(diào)短期薪酬策略與長(zhǎng)期策略的關(guān)系； 3）設(shè)計(jì)不同時(shí)期的薪酬體系控制點(diǎn)； 4）協(xié)調(diào)不同戰(zhàn)略單位的薪酬水平等。n 工作的特性（內(nèi)在公平性）工作的特性（內(nèi)在公平性） 工作的類別 、 智力要求、體力要求、環(huán)境要求 人際交往要求、職務(wù)的責(zé)權(quán)、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)造性要求 工作的時(shí)間性、工作的危險(xiǎn)性等 n 勞動(dòng)力的投入產(chǎn)出比勞動(dòng)力的投入產(chǎn)出比 制造業(yè)：人力成本占總成本 20%40%； 服務(wù)業(yè)：人力成本占總成本 70%80%； 活勞動(dòng)投入量（人力成本）的每一增加量所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出增加量的關(guān)系。n 企業(yè)的支付能力企業(yè)的支付能力 企業(yè)人力成本支付限度以內(nèi)，如何有效地薪酬分配，是非常重要的。如果超出企業(yè)的支付限度，將導(dǎo)致企業(yè)財(cái)政惡化 。 薪酬管理的思考之三：薪酬管理的思考之三：簡(jiǎn)單的理解，簡(jiǎn)單的理解，企業(yè)的目標(biāo)是什么？企業(yè)的目標(biāo)是什么？企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的支付能力？企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的支付能力？政府法規(guī)的限制要求？政府法規(guī)的限制要求？ 決定了薪酬管理的實(shí)施策略。決定了薪酬管理的實(shí)施策略。 薪酬管理的思考之四：薪酬管理的思考之四：建立薪酬管理體系建立薪酬管理體系必須考慮必須考慮 企業(yè)內(nèi)外因素的影響。企業(yè)內(nèi)外因素的影響。 薪資調(diào)查、薪資調(diào)查 薪資調(diào)查的目的是為了合理地確定企業(yè)內(nèi)部不同崗 位的薪酬水平。 1）企業(yè)大約 20% 的崗位薪酬是在對(duì)同類企業(yè)中， 同類崗位的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的。 2）將一些崗位的薪酬確定后，以此作為薪酬等級(jí)的 標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)其他崗位在企業(yè)中的相對(duì)價(jià)值確定 其工資水平。 3）搜集其他有關(guān)員工福利、保險(xiǎn)及保障信息。 n 薪資調(diào)查的主要內(nèi)容薪資調(diào)查的主要內(nèi)容 行業(yè)性質(zhì) 企業(yè)規(guī)模 員工狀況 人員流動(dòng) 組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 崗位設(shè)置 勞動(dòng)時(shí)間 薪酬政策 薪酬水平 保險(xiǎn)福利 薪酬增長(zhǎng) n 薪資調(diào)查的類型薪資調(diào)查的類型 商業(yè)調(diào)查：咨詢服務(wù)結(jié)構(gòu)的商業(yè)性服務(wù)。 專業(yè)調(diào)查：行業(yè)機(jī)構(gòu)（美國(guó)管理協(xié)會(huì) AMA等）提供的 行業(yè)和職業(yè)薪酬信息。 政府調(diào)查：美國(guó)勞工局每年舉行三次調(diào)查（ PATC） 地區(qū)工資 行業(yè)工資 職業(yè)工資 薪酬管理的思考之五：薪酬管理的思考之五：薪資調(diào)查薪資調(diào)查是是確定企業(yè)薪酬水平的確定企業(yè)薪酬水平的 重要手段。重要手段。 選擇適合的薪酬體系、選擇適合的薪酬體系1）年資工資制）年資工資制 ： 以員工的年齡、服務(wù)年限、能力為薪酬建立標(biāo) 準(zhǔn)。側(cè)重生活保障；提倡對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。 生活費(fèi) 年齡 本人工資 (%) 地域工資 (%) 親屬工資 (%) 年 資 服務(wù)年限 年資工資 (%) 能 力 能力區(qū)分 職 務(wù) 職務(wù)價(jià)值 能力工資 (%) 成 果 工作績(jī)效 2）職務(wù)工資制：）職務(wù)工資制： 以崗位的重要性作為薪酬水平的依據(jù)。 工作評(píng)價(jià)的結(jié)果決定不同崗位的工 資差別。 生活費(fèi) 年 齡 親屬工資及其他 (%) 年 資 服務(wù)年限 年資工資 (%) 能 力 能力區(qū)分 職 務(wù) 職務(wù)價(jià)值 職務(wù)工資 (%) 成 果 工作績(jī)效 能力工資 (%) 3）職能工資制）職能工資制 :比職務(wù)工資制更注重職務(wù)執(zhí)行能力 在薪酬獲得中的重要作用。 生活費(fèi) 年 齡 親屬工資及其他 (%) 年 資 服務(wù)年限 能 力 能力區(qū)分 職能工資 (%) 職 務(wù) 職務(wù)價(jià)值 職務(wù)津貼 (%) 成 果 工作績(jī)效 生產(chǎn)津貼 (%) 薪酬管理的思考之六：薪酬管理的思考之六：選擇不同的薪酬體系選擇不同的薪酬體系體現(xiàn)了體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)人的價(jià)值的企業(yè)對(duì)人的價(jià)值的基本看法?；究捶?。 確定薪酬結(jié)構(gòu)、確定薪酬結(jié)構(gòu) 員工的收入是由不同的組成部分構(gòu)成的 .企業(yè)不但 要考慮員工的工資收入，同時(shí)，也必須考慮員工的福利、保險(xiǎn)及其他收入 保險(xiǎn)與福利 醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn) 傷殘保險(xiǎn) 病假補(bǔ)助 生育保險(xiǎn) 解雇資譴費(fèi) 非工作時(shí)間報(bào)酬 假日 節(jié)日 休假 事假 加班高層管理者特別福利 金色降落傘（無(wú)理由解雇費(fèi)） 增補(bǔ)退休福利計(jì)劃 人壽保險(xiǎn) 一次性退職金 其他福利 學(xué)費(fèi)資助 汽車保險(xiǎn) 會(huì)員資格 住房津貼 子女入托 法律服務(wù) 現(xiàn)金分紅 醫(yī)療補(bǔ)助 禮物饋贈(zèng) 貸款擔(dān)保 儲(chǔ)蓄計(jì)劃 交通補(bǔ)貼 服務(wù)年限獎(jiǎng) 股票購(gòu)買計(jì)劃 自助餐式福利計(jì)劃 限定總額，由員工自行選取福利待遇。企業(yè)各類員工的薪酬激勵(lì)計(jì)劃 一、高層管理人員的薪酬激勵(lì)一、高層管理人員的薪酬激勵(lì)短期薪酬激勵(lì)計(jì)劃短期薪酬激勵(lì)計(jì)劃 獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)： 公司的整體效益指標(biāo)，如凈利潤(rùn)、 投資收益率、支付股息總額等。 支付方式支付方式 ： 大多以現(xiàn)金方式立即支付 。 支付比例：支付比例： 最高級(jí)經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 50%~60%； 第二層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 40%~45%； 第三層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 35%~40%； 第四層經(jīng)理人：相當(dāng)于基本工資的 30%~35%； 一般員工： 相當(dāng)于基本工資的 30以下；長(zhǎng)期薪酬激勵(lì)計(jì)劃長(zhǎng)期薪酬激勵(lì)計(jì)劃 、吸引優(yōu)秀的管理人員。 。 使?jié)撛诘默F(xiàn)金流出和收入損失降到最低。 。 ，擺脫對(duì)股票市場(chǎng)的依賴 關(guān)系。 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)的方式： 認(rèn)股期權(quán) 限定性股權(quán) 獎(jiǎng)金銀行 股票期權(quán)與員工激勵(lì)股票期權(quán)與員工激勵(lì)期權(quán)：期權(quán)： 經(jīng)理人與所有者通過(guò)和約的形式以經(jīng)理人與所有者通過(guò)和約的形式以 雙方約定的價(jià)格購(gòu)進(jìn)未來(lái)一定時(shí)期雙方約定的價(jià)格購(gòu)進(jìn)未來(lái)一定時(shí)期 (35年年 )內(nèi)公司股份的權(quán)利。內(nèi)公司股份的權(quán)利。 這一購(gòu)買過(guò)程叫行權(quán)。這一購(gòu)買過(guò)程叫行權(quán)。 約定的購(gòu)買價(jià)格叫行權(quán)價(jià)格約定的購(gòu)買價(jià)格叫行權(quán)價(jià)格 。行權(quán)期：行權(quán)期： 一般第一年為等待期；以后行權(quán)一般第一年為等待期；以后行權(quán) 期內(nèi)分期購(gòu)買。期內(nèi)分期購(gòu)買。經(jīng)理人收益為企業(yè)的增值與保值。如：企業(yè)每股凈資產(chǎn)是 1元人民幣，三年以后， 經(jīng)理人以 當(dāng)期（現(xiàn) 在）約定價(jià)格 購(gòu)買 10萬(wàn)股。 —— 期權(quán)。這是一個(gè)和約。 經(jīng)