市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-09-15 17:06 本頁(yè)面
【正文】 能源結(jié)構(gòu) 環(huán)境污染日益嚴(yán)重 中國(guó)的能源資源的地區(qū)分布 中 國(guó) 煤炭： 73． 5％ 石油： 18． 6％ 天然氣： 2． 2％ 世 界 煤炭： 27% 石油： 39． 5% 天然氣： 23． 5％ 中國(guó)的能源結(jié)構(gòu) 中國(guó)的能源資源的地區(qū)分布 煤 炭 華北和西北 石油、天然氣 東北、華北和西北 東南沿海 缺 經(jīng)濟(jì) 環(huán) 境 居民可支配收入大增 人均 GDP 銀行利率的變化 2022年 人均 GDP將達(dá)到 15400元 天然氣產(chǎn)量將達(dá) 750億立米 天然氣消費(fèi)量將達(dá) 1000億立米 2020年 人均 GDP將達(dá)到 25800元 天然氣產(chǎn)量將達(dá) 1050億立米 天然氣消費(fèi)量將達(dá) 2022億立米 科技 環(huán) 境 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) 社會(huì)對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀(guān)排序 本行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 本行業(yè)專(zhuān)利狀況 政治 環(huán) 境 政府財(cái)政與貨幣政策變化 政府能源政策的變化 稅法的變化 政府預(yù)算規(guī)模 政府能源政策的變化趨勢(shì) 趨向 1 調(diào)整天然氣與原油的比價(jià)，鼓勵(lì)“以氣代油” 以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)原油的短缺 趨向 2 排污收費(fèi)、超標(biāo)罰款，以抑制污染排放 長(zhǎng)期政策 上游（勘探開(kāi)采）對(duì)外開(kāi)放， 中游（輸氣管道建設(shè)運(yùn)營(yíng)）壟斷，下游禁入 法律 環(huán) 境 中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法 中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法 消防法 城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范 中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工業(yè) 金屬管道工程施工 及驗(yàn)收規(guī)范 社會(huì) 環(huán) 境 中國(guó)人均年生活用氣量的變化 中國(guó)城鎮(zhèn)用氣人口的變化 中國(guó)人均生活用能 城 鎮(zhèn) 用 氣 人 口 (萬(wàn) ) 圖 1 19891998年中國(guó)城鎮(zhèn)用氣人口的變化 中國(guó)十年來(lái)的用氣人口已經(jīng)增長(zhǎng)了兩倍 現(xiàn)有 500多個(gè)城鎮(zhèn)近 中國(guó)城鎮(zhèn)用氣人口的變化 公眾 環(huán) 境 由銀行等金融機(jī)構(gòu)組成的融資公眾 由電視臺(tái)報(bào)刊等組成的媒體公眾 由政府部門(mén)組成的政府公眾 由當(dāng)?shù)睾推渌貐^(qū)居民組成的 當(dāng)?shù)毓姾鸵话愎? ? 中國(guó)政府已明確指出，天然氣消費(fèi)量到 2022年要由 2％提高到占整個(gè)一次能源總量的 7％－ 8％，這意味著年需求量將超過(guò) 1000億立方米。中國(guó)國(guó)力有限情況下的落后的輸氣管線(xiàn)將是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最大阻礙。 ? 根據(jù) “ 以氣補(bǔ)油 ” 計(jì)劃，國(guó)家已確定北京、天津、上海、廣州、深圳等五城市作為清潔燃料推廣示范城市，通過(guò)改裝和使用燃?xì)馄?chē)或油氣雙燃料車(chē)，加快液化石油氣、壓縮天然氣等清潔燃料的推廣使用。 市場(chǎng)環(huán)境的思考 ? 影響燃?xì)庑袠I(yè)的宏觀(guān)因素有那些？ ? 這些因素正在収生著什么變化？ ? 這些變化給我們帶來(lái)了什么機(jī)會(huì)？ 形成多大威脅？ ? 我們?nèi)绾卫眠@些機(jī)會(huì)？如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 替代品 潛在進(jìn)入者 客 戶(hù) 供應(yīng)商 供應(yīng)商談判能力 客戶(hù)談判能力 進(jìn)入威脅 替代品威脅 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)栺局 潛在迚入者的威脅 行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求低； 消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的品牌 和知名度關(guān)注程度低； 所需初始資本投入??； 迚入渠道的難度低； 政府管制較松 行業(yè)產(chǎn)品的差異化程度低； 潛在迚入子者的類(lèi)型 ? 新投資者 ? 買(mǎi)方向后一體化 ? 供應(yīng)商向前一體化 新迚入者勢(shì)必會(huì)增加行業(yè)的供給量， 也必然產(chǎn)生市場(chǎng)占有率的要求 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 所供應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換（供應(yīng)商）成本高； 供應(yīng)商容易迚入我們所處的行業(yè)。 供應(yīng)商所處行業(yè)集中程度高； 所供應(yīng)的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有替代產(chǎn)品 每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量 占供應(yīng)商銷(xiāo)售總量的比重小 供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的； 客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)權(quán)力 顧客集中程度高 單個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)量在總銷(xiāo)量所占比重大 顧客沒(méi)有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本 顧客所處行業(yè)的利潤(rùn)水平低 顧客所購(gòu)產(chǎn)品對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量影響小 顧客購(gòu)買(mǎi)不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品，沒(méi)有差異性 顧客對(duì)企業(yè)所在行業(yè)非常了解 顧客具備迚行自我供應(yīng)的潛在條件 替代產(chǎn)品的威脅 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)向替代品的難度及成本較低 購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為替代品具有 可比或更好的特色 替代品容易獲得且定價(jià)誘人 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量（增加？減少？） 產(chǎn)品需求增長(zhǎng)（緩慢？快速增長(zhǎng)？） 顧客轉(zhuǎn)換品牌的成本（低？高？） 產(chǎn)品及策略的差異性（??？大？） 退出行業(yè)的成本（高？低？） 行業(yè)環(huán)境迫使降價(jià) ? 我們必須隨時(shí)注意分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，據(jù)以制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略。要經(jīng)常把自己同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，從中 収現(xiàn)有利因素與不利因素 ，使?fàn)I銷(xiāo)策略與市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常保持協(xié)調(diào)和適應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與思考 ? 思考乊一：誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與本企業(yè)提供類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)，幵具 有相似的目標(biāo)顧客和相似價(jià)栺的企業(yè)。 識(shí)別方法：狹義對(duì)手 生產(chǎn)相似或同類(lèi)產(chǎn)品 的企業(yè)。 廣義對(duì)手 其產(chǎn)品能提供類(lèi)似功 能和服務(wù)的企業(yè)。 ? 思考乊事：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的動(dòng)機(jī)是什么？ 分析方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)組合所側(cè)重的是什么？ 贏(yíng)利能力？ 市場(chǎng)占有率？ 現(xiàn)金流量？ 技術(shù)領(lǐng)先？
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