房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣策劃案-文庫(kù)吧
2024-10-24 03:36 本頁(yè)面
【正文】 480 / 房地產(chǎn)信托集團(tuán)公司 河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 特征簡(jiǎn)述： 河西區(qū)項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高，開發(fā)商的項(xiàng)目運(yùn)作水平比較高。目前河西區(qū)市場(chǎng)項(xiàng)目的配套設(shè)施已逐漸開始向舒適型轉(zhuǎn)化，不再是簡(jiǎn)單的滿足使用功能。 開發(fā)商在運(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候，不再是簡(jiǎn)單的蓋好房子 、 等人來(lái)買 ， 而是從項(xiàng)目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開始意識(shí)到品牌對(duì)于銷售的促進(jìn)作用，如泰達(dá)園。 項(xiàng)目包裝各具特點(diǎn)：河西區(qū)特色項(xiàng)目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣點(diǎn)的藝都花園，追求高質(zhì)高價(jià)的羅馬花園，從調(diào)查來(lái)看，許多的河西區(qū)的新項(xiàng)目都具有自己的特色，領(lǐng)導(dǎo)天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮流。 四、 河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā) 趨勢(shì)簡(jiǎn)述 1. 未來(lái)河西區(qū)將是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，河西區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟(jì)、人文條件相對(duì)較好，對(duì)整個(gè)天津市人口的吸引力比較大，未來(lái)人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部?jī)A斜的趨勢(shì)。 2. 大量較高收入家庭的遷入，區(qū) 域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會(huì)有較大的增長(zhǎng) ， 項(xiàng)目開發(fā)有向 規(guī)?；? 發(fā)展的趨勢(shì)。 3. 開發(fā)項(xiàng)目在環(huán)境、配套方面的差異性越來(lái)越小，而且由于市場(chǎng)定位趨同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。項(xiàng)目的同質(zhì)化使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，可能會(huì)有相當(dāng)一部分實(shí)力比較弱的開發(fā)商退出河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)。 友誼路延長(zhǎng)線、解放南路是河西區(qū)未來(lái)開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域 。利用國(guó)家增量投資建設(shè)的友誼路延長(zhǎng)線為梅江居住區(qū)的開發(fā)、建設(shè)創(chuàng)造 了良好的條件。梅江居住區(qū)首期規(guī)劃建設(shè)住宅萬(wàn)平方米，同時(shí)梅江居住區(qū) 在住宅建設(shè)中引入了 “生態(tài)住宅 ”的概念，從一定程度上引導(dǎo)了天津市的住宅建設(shè)發(fā)展方向，極大的帶動(dòng)了周邊區(qū)域的發(fā)展。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢(shì)）？ Weakness（劣勢(shì)）？ Opportunity（機(jī)會(huì)）？ Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)）？ 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng) 目 名：藍(lán)水假期 發(fā) 展 商：天津順馳投資集團(tuán)有限公司 位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū) /友誼南路旁 規(guī) 模：占地 13 公頃 ，總建筑面積約 萬(wàn)平米 建筑形式：獨(dú)棟別墅、 Townhouse、多層、小高層多 種建筑形 戶 型：約 100 平米 — 200 余平米（不包括別墅和 Townhouse） 建筑密度 /綠化率： 18%低建筑密度， %湖景綠化率 智能配套： 10 兆寬帶網(wǎng)入戶 六表遠(yuǎn)程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來(lái)水表） 安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等） 梅江卡 /一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車場(chǎng)費(fèi)用、網(wǎng)上購(gòu)物、身份識(shí)別等） 二、 SWOT 分析 （一） Strength（優(yōu)勢(shì)） ◇順馳的品牌形象力 ◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： 公頃湖面 /18%低建筑密度 /%湖景綠化率 /70%戶型看到湖景 ◇頂級(jí)智能配套 （二） Weakness（劣勢(shì)） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同 ◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施 （三） Opportunity（機(jī)會(huì)） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮? ◇目前同檔次競(jìng)爭(zhēng)樓盤還為數(shù)不多 （四） Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)） ◇市場(chǎng)容量有限（面對(duì) 4000 元 /平米以上的價(jià)位，尤其是大戶型） ◇同區(qū)域、大面積的項(xiàng)目幾乎同期的開發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ◇市場(chǎng)未知因素的影響 第二部分：客 戶 群 分析 河西區(qū)？ 和平 區(qū)？ 南開區(qū)？ 河?xùn)|區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？ 一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？ 第一居所？ 第二居所？ 經(jīng)理？ 私營(yíng)業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT 精英？ 外籍人士？ 一、現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶群簡(jiǎn)析 據(jù)一份對(duì)藍(lán)水假期現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶的分析，參見下表 —— 現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表一） 居住區(qū)域 戶數(shù)（單位：戶） 比例（單位： %） 河西區(qū) 54 和平區(qū) 19 南開區(qū) 14 河?xùn)|區(qū) 3 河北區(qū) 3 紅橋區(qū) 2 其它區(qū) 4 選擇戶型面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表二） 選擇面積 戶數(shù)（單位：戶） 比例（單位： %） 100～ 120 23 120～ 140 15 140～ 150 7 151～ 160 10 160 以上 11 通過(guò)以上兩個(gè)表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項(xiàng)目的特征，我們認(rèn)為
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