房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （三）具體實(shí)施策略 策略一： 硬 性 報(bào) 廣 持 續(xù) 刺 激 注：具體媒體選擇同上 —— 《今晚報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》主打，版面半版以上，硬性為主（軟性配合）、頻率一周或二周一次（具體媒體發(fā)布周期與頻率可根據(jù)具體情況靈活的實(shí)施），《天津新報(bào)》輔 助。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢(shì)）？ Weakness（劣勢(shì)）？ Opportunity（機(jī)會(huì)）？ Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)）？ 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng) 目 名：藍(lán)水假期 發(fā) 展 商：天津順馳投資集團(tuán)有限公司 位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū) /友誼南路旁 規(guī) 模：占地 13 公頃 ，總建筑面積約 萬(wàn)平米 建筑形式：獨(dú)棟別墅、 Townhouse、多層、小高層多 種建筑形 戶(hù) 型：約 100 平米 — 200 余平米（不包括別墅和 Townhouse） 建筑密度 /綠化率： 18%低建筑密度， %湖景綠化率 智能配套： 10 兆寬帶網(wǎng)入戶(hù) 六表遠(yuǎn)程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來(lái)水表） 安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門(mén)磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等） 梅江卡 /一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車(chē)場(chǎng)費(fèi)用、網(wǎng)上購(gòu)物、身份識(shí)別等） 二、 SWOT 分析 （一） Strength（優(yōu)勢(shì)） ◇順馳的品牌形象力 ◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： 公頃湖面 /18%低建筑密度 /%湖景綠化率 /70%戶(hù)型看到湖景 ◇頂級(jí)智能配套 （二） Weakness（劣勢(shì)） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同 ◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施 （三） Opportunity（機(jī)會(huì)） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮? ◇目前同檔次競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還為數(shù)不多 （四） Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)） ◇市場(chǎng)容量有限（面對(duì) 4000 元 /平米以上的價(jià)位，尤其是大戶(hù)型） ◇同區(qū)域、大面積的項(xiàng)目幾乎同期的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ◇市場(chǎng)未知因素的影響 第二部分：客 戶(hù) 群 分析 河西區(qū)？ 和平 區(qū)？ 南開(kāi)區(qū)？ 河?xùn)|區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？ 一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？ 第一居所？ 第二居所？ 經(jīng)理？ 私營(yíng)業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT 精英？ 外籍人士？ 一、現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)群簡(jiǎn)析 據(jù)一份對(duì)藍(lán)水假期現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的分析，參見(jiàn)下表 —— 現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表一） 居住區(qū)域 戶(hù)數(shù)（單位：戶(hù)） 比例（單位： %） 河西區(qū) 54 和平區(qū) 19 南開(kāi)區(qū) 14 河?xùn)|區(qū) 3 河北區(qū) 3 紅橋區(qū) 2 其它區(qū) 4 選擇戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表二） 選擇面積 戶(hù)數(shù)（單位：戶(hù)） 比例（單位： %） 100～ 120 23 120～ 140 15 140～ 150 7 151～ 160 10 160 以上 11 通過(guò)以上兩個(gè)表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項(xiàng)目的特征，我們認(rèn)為 —— 主力客戶(hù)群：中上級(jí)階層 —— 大中型企業(yè)老總、私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)（律師、記者、高級(jí)醫(yī)師、證券管理員、IT 精英、國(guó)家高級(jí)公務(wù)員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為 主 年齡在 30～ 45 歲為主，對(duì)梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點(diǎn)在河西區(qū)、和平區(qū)、南開(kāi)區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學(xué)歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧?kù)o安逸的個(gè)性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款， 買(mǎi)房子，對(duì)他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認(rèn)同。 四、 河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā) 趨勢(shì)簡(jiǎn)述 1. 未來(lái)河西區(qū)將是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。住宅貨幣化分配政策的出臺(tái)，福利分房政策的停止，使住宅市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了變化，由以集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主，極大的擴(kuò)充了住宅市場(chǎng)的需求主體數(shù)量，增加了住宅的需求量。 住房貸款利率的下調(diào)，貸款總量、貸款年限、額度的增加，公房 租金提高和產(chǎn)權(quán)出售，降低稅費(fèi)等政策的出臺(tái)，對(duì)拉動(dòng)住宅消費(fèi)需求增長(zhǎng)的作用很大。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，河西區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟(jì)、人文條件相對(duì)較好，對(duì)整個(gè)天津市人口的吸引力比較大，未來(lái)人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部?jī)A斜的趨勢(shì)。 第三部分：核 心 策 略 項(xiàng)目定位？
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