威斯頓聯(lián)邦大廈商業(yè)地產(chǎn)價格策略商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-05-08 20:52 本頁面
【正文】 潛在客戶受到刺激，產(chǎn)生購買的欲望 ；同時為根據(jù)市場狀況給予有利價格調(diào)整的充足空間 。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) （ 2）價格重心。根據(jù)目前成都市商務(wù)樓較為疲軟的市場態(tài)勢、較低的購買力水平及市場發(fā)育程度，建議“美嶺”項目銷售重心（裙樓、高層寫字樓等高價位單位）適當(dāng)后移或控制銷售，以配合項目中后期價格的走高，同時 贏得相對更高的投資收益水平，爭取更為有利的銷售業(yè)績。 （ 3）定價指標(biāo)。根據(jù)對本項目前期市場調(diào)查及可行性研究分析結(jié)果，結(jié)合項目的總體價格定位原則，我們認(rèn)為“美嶺”項目塔樓、裙樓、地下停車場分別以 6800 元 /㎡、 9000 元 /㎡、 3000 元 /㎡作為項目啟動均價是適宜的，同時也留下了相當(dāng)程度 的市場操作空間。在本報告相關(guān)測算中，將以此作為定價基礎(chǔ)。 項目銷售資金回籠預(yù)測 我們根據(jù)與“美嶺”項目市場環(huán)境、規(guī)模、類型、定位相接近的其它城市相似發(fā)展階段及相似項目的市場表現(xiàn)分析，結(jié)合項目工程進(jìn)度及對本項目后期各營銷階段 的總體安排，我們對本項目的市場銷售形勢作出下述模擬預(yù)測： 按目前成都市商務(wù)樓外部市場條件及現(xiàn)有類似項目銷售規(guī)律，預(yù)計項目在18 個月銷售周期內(nèi)（即 2002 年 3 月～ 2020 年 8 月期間內(nèi)），按上述均價基本上可完成約 95%的總銷售量，即完成塔樓銷售 ㎡、裙樓銷售 14463 ㎡、地下停車場銷售 ㎡。 在此情況下，根據(jù)上述基本定價策略，“美嶺”項目銷售條件及 銷售回款情況 預(yù)測如下表 所列： 表 項目銷售預(yù)測（正常預(yù)期） 推廣進(jìn)度 銷售進(jìn)度 銷售面積(㎡ ) 均價 (元 /㎡ ) 銷售回
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