《20xx年眾安房地產(chǎn)公司營銷績效管理制度》-文庫吧
2025-05-08 14:23 本頁面
【正文】 產(chǎn)品提成比例 考核指數(shù) 100% 80% c、 營銷部完成季度銷售目標(biāo) 70%以下 的，提成金額＝銷售總金額 產(chǎn)品提成比例 考 核指數(shù) 50%80% d、 營銷部成員 提成 金額均遵照 營銷部考核 指數(shù) 計(jì)算 。 E、 每季度對置業(yè)顧問季度銷售目標(biāo)完成量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)比較，連續(xù) 3 個月銷售量最低并且未完成個人季度目標(biāo)者，予以淘汰。 委托其它方銷售 : a、 銷售代理方 的 銷售業(yè)績即為 我 方營銷部業(yè)績。 對我方營銷部的季度考核辦法如下： b、 銷售代理方完成 季度 銷售目標(biāo) 120%及 以上，我方營銷部提成金額＝銷售總金額 ‰ 考核指數(shù) 120%80% c、 銷售代理方完成 季度 銷售目標(biāo) 70%及 以上、 120%以下的， 我方營銷部 提成金額＝銷售總金額 1‰ 考核指數(shù) 100%8 0% d、 銷售代理方未完成 季度 銷售目標(biāo) 70%以下 的，我方營銷部提成金額＝銷售總金額 1‰ 考核指數(shù) 50%80% e、 營銷部 成 員提成金額 遵照 營銷部 績效 考核指數(shù)計(jì)算 。 f、 營銷部對銷售代理方季度銷售目標(biāo)完成量進(jìn)行考核，對連續(xù) 2 個季度未 完成季度銷售目標(biāo)的代理方，予以解除合同或者要求乙方更換 項(xiàng)目 經(jīng)理。 季度績效考核指數(shù)參照表 完成比例 70%以下 70%120%（含 70%） 120%及以上 考核指數(shù) 50% 100% 120% 各崗位季度提成發(fā)放公式 **崗位季度提成工資 =產(chǎn)品季度銷售金額 產(chǎn)品提成比例 該季度績效考核指數(shù) 該崗位提成分配系數(shù) 80% 營銷部 年度績效考核 細(xì)則 1） 年度績效 考核依據(jù) 各項(xiàng)目公司以《 **項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃書》中營銷管理目標(biāo)部分里年度銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)為依據(jù)，結(jié)合年度團(tuán)隊(duì)完成的總銷售業(yè)績核定數(shù)進(jìn)行考核。 2） 年度績效 考核指數(shù) a) 年度銷售業(yè)績 超 過 年度銷售 目標(biāo) 70%的 ，銷售完成量每增加 1%，年度績效考核 指數(shù) 上浮 1%。即，當(dāng)銷售 目標(biāo) 完成量為 71%，年度績效考核 基 金發(fā)放總額＝年度考核 基 金 數(shù) 71%；當(dāng)銷售完成量為 72%，年度績效考核 基 金發(fā)放總額＝年度考核基 金數(shù) 72%， 以此類推， 上不封頂。 b) 年度銷售業(yè)績 未 達(dá)到 年度銷售目標(biāo) 70%的，取消年度績效考核 基 金 發(fā)放。 年度績效 考核 指 數(shù)參照表 完成比例 70%及以下 71% 略 100% 131% 略 考核 指數(shù) 0 71% 略 100% 131% 略 各崗位年度績效考核基金發(fā)放公式 **崗位年度績效考核獎金 =產(chǎn)品年度銷售總金額 產(chǎn)品提成比例 該年度績 效考核指數(shù) 該崗位提成分配系數(shù) 10% 年度崗位考評指數(shù) c)當(dāng)年度銷售業(yè)績超過年度銷售目標(biāo) 70%時，對于本年度內(nèi)某 季度因銷售業(yè)績未超過 70%而扣發(fā)的 50%提成金額，在年度結(jié)算時按照相應(yīng)比例返還給營 銷部及相關(guān)成員。 按 月 計(jì) 提的公司 參 照按季度 計(jì) 提的 辦 法 分月度執(zhí)行。 d)營銷部成員中途自行離職，不發(fā)放年度績效考核基金。若為其它原因離職參照公司 《薪酬管理制度》 規(guī)定執(zhí)行。 營銷部 提成 分配 比例說明 A、 公司自行銷售 1) 營銷策劃經(jīng)理提取整體提成點(diǎn)數(shù)中的 10% 2) 銷售 主管提取整體提成點(diǎn)數(shù)
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