工程合同談判與簽訂-文庫吧
2025-07-31 21:49 本頁面
【正文】 博士講稿 17 理解合同的性質(zhì)： ? 合同是權(quán)、責(zé)、利的約定 ? 合同具有法律強制執(zhí)行力 ? 任何合同都是不完整合同 ? 合同是我們工作的出發(fā)點 張水波博士講稿 18 請您思考： 工程合同談判主要談什么？ 張水波博士講稿 19 工程合同可談判的主要內(nèi)容： ? 價格類型 ? 支付方式 ? 風(fēng)險分擔(dān) ? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 工作范圍 ? 各類擔(dān)保 ? 計劃安排 ? 索賠爭端 張水波博士講稿 20 支付方式 合同款怎樣給？ ? 預(yù)付款 ? 進度款 ? 決算款 ? 里程碑 張水波博士講稿 21 ? 合同中對付款一般怎樣規(guī)定的？ 張水波博士講稿 22 ? 業(yè)主不愿意在合同加入其違約責(zé)任條款怎么辦？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 23 ? 業(yè)主不按期支付工程款怎么辦？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 24 ? 施工合同無效，業(yè)主是否可以拒絕支付工程價款？（司法解釋第二、三條） 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 25 ? 我國的工程量清單計價規(guī)范對合同管理的影響？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 26 怎樣管理好分擔(dān)的風(fēng)險？ ? 風(fēng)險識別 ? 風(fēng)險分析 ? 風(fēng)險應(yīng)對 ? 風(fēng)險控制 要識別合同中規(guī)定我們承擔(dān)哪些風(fēng)險。 張水波博士講稿 27 談判者在簽訂合同時所面臨的困境： ? 條件不定目標(biāo)定 ? 情況不定工期定 ? 范圍不定價格定 我們怎樣處理這些困境以及各方關(guān)系？ 張水波博士講稿 28 “ 談判 ” 是爭取簽訂好合同的最佳手段！ 張水波博士講稿 29 講座目錄 1. 三個基本談判問題 2. 工程合同談判內(nèi)容 3. 工程合同談判方法 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 30 合同談判基本原理 工程合同談判過程 工程合同談判技巧 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 31 合同談判基本原理 談判的概念： 談判是有關(guān)組織 (或個人 )對涉及切身權(quán)益的分歧和沖突進行反復(fù)磋商，尋求解決途徑和達成協(xié)議的過程。 張水波博士講稿 32 合同談判基本原理 談判的本質(zhì)： 談判是雙方互相影響對方并讓其接受己方要求的一個心理過程。 張水波博士講稿 33 合同談判基本原理 談判成功的前提： 讓對方認為接受你的要求比放棄與你交易對他更有利，而且認為結(jié)果基本是公平的。 張水波博士講稿 34 合同談判基本原理 談判四要素： ? 談判主體 ? 談判議題 ? 談判方式 ? 約束條件 張水波博士講稿 35 工程談判基本原理 談判基本理論： ? 需求層次論 ? 代理人理論
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