【正文】 進行分析 ☆ 利用報刊和雜志等媒體信息以及圖書館對商品信息和價格行情進行分析研究 ☆ 利用參加各種博覽會和展銷會等來收集更多出口商品資料和出口價格信息 ☆ 利用進出口國的政府機構(gòu)（如海關(guān)和外管局等）以及有關(guān)國際組織（如聯(lián)合國、國際商會、IMF、 WTO等） (3)確定使用的調(diào)研方法 。 主要有實地訪問、電話調(diào)研、信函調(diào)研和市場試銷等方法。 (4)確定調(diào)研所需經(jīng)費和時間。 ? 3. 執(zhí)行調(diào)研計劃 此步驟主要包括收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作，該工作可以自己完成，也可委托企業(yè)外部的專業(yè)調(diào)研公司完成。 4. 分析調(diào)查結(jié)果并撰寫報告 這一階段主要是將市場調(diào)查獲得的分散、凌亂的資料進行整理、分類和加工。整理完成后，要根據(jù)分析的結(jié)果寫出一份調(diào)研報告。 二、開發(fā)客戶并建立營銷渠道 （一）建立企業(yè)自己的網(wǎng)站來展示商品 網(wǎng)頁的主要內(nèi)容應(yīng)包括 企業(yè)介紹 和 產(chǎn)品介紹 。 （二）參加國內(nèi)外交易會和博覽會以及出國辦展推銷與考察 國內(nèi)主要的進出口商品交易會和博覽會： ◆ 中國進出口商品交易會（廣交會） ◆ 中國華東進出口商品交易會（華交會） ◆ 中國國際投資貿(mào)易洽談會（投洽會） ◆ 中國中部投資貿(mào)易博覽會（中博會） ◆ 中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會（哈洽會） ? 中國外貿(mào)企業(yè)可通過以下途徑參加國外會展 (1) 參加以各省人民政府名義舉辦的境外展覽，具體承辦單位有省商務(wù)廳和中國國際貿(mào)易促進委員會各省分會等機構(gòu)。 (2) 參加國內(nèi)具有出國辦展資格的組展單位舉辦的境外展覽，具體參展項目及聯(lián)系方式可登錄中國貿(mào)促會網(wǎng)站查詢經(jīng)中國貿(mào)促會（會簽商務(wù)部）批準的全國出展計劃，具體聯(lián)系單位有中國貿(mào)促會及地方分會、各專業(yè)商會和專業(yè)展覽公司。 部分組展單位或展覽服務(wù)機構(gòu)的聯(lián)系方式： 中國貿(mào)促會，網(wǎng)址： 中國食品土畜進出口商會，網(wǎng)址： 中國輕工工藝品進出口商會，網(wǎng)址： 中國五礦化工進出口商會，網(wǎng)址： 中國機電進出口商會，網(wǎng)址： 中國醫(yī)藥保健進出口商會，網(wǎng)址： 中國國際展覽公司，網(wǎng)址： (3)參加各省出國展覽服務(wù)部門受組展單位委托組織的出展項目，包括團體項目等，具體聯(lián)系單位有省商務(wù)廳和省貿(mào)促會等。 (4)企業(yè)還可以直接聯(lián)系境外展會主辦方，自行參展，可通過中國貿(mào)促會等國內(nèi)網(wǎng)站進行查詢或直接查詢。具體聯(lián)系方式如下： 中國貿(mào)促國際展覽會組織機構(gòu)， 網(wǎng)址： 國際展覽局， 網(wǎng)址： 國際展覽業(yè)協(xié)會， 網(wǎng)址： 國際展覽管理協(xié)會， 網(wǎng)址： 獨立組展商協(xié)會， 網(wǎng)址： （三）登錄各種 B2B國際貿(mào)易平臺發(fā)布廣告 所謂國際貿(mào)易 B2B(Business To Business)貿(mào)易平臺，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性自然不言而喻。 （四）利用搜索引擎直接搜索客戶并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 第二章 交易洽商和簽訂合同 【 引例 21】 張磊在得到資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理的指點后，考慮到自己的實際情況和公司的經(jīng)營優(yōu)勢，決定將出口商品定位于紡織服裝產(chǎn)品。他用近三個月的時間到工廠車間進行實習，了解產(chǎn)品的種類、規(guī)格、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力等，然后通過各種方法了解紡織服裝的國內(nèi)外市場行情。做好必要的業(yè)務(wù)準備以后，張磊有幸跟隨經(jīng)理參加了一次廣交會，在廣交會上張磊結(jié)識了來自阿聯(lián)酋太陽公司的經(jīng)理 Peter White。 Peter White對從中國進口梭織男童夾克非常感興趣，雙方交換名片后約定會后盡快聯(lián)系。廣交會結(jié)束后，張磊就收到了 Peter White的電子郵件，欲從中國購買全棉男童夾克。 客戶資信調(diào)查 1. 客戶資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍 (1) 國外企業(yè)的組織機構(gòu) (2) 政治情況 (3) 資信情況 (4) 經(jīng)營范圍 (5) 經(jīng)營能力 2. 客戶資信調(diào)查的途徑 (1) 通過銀行等金融機構(gòu)調(diào)查。 (2) 通過國內(nèi)的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。 (3) 借助對方所在國的工商機構(gòu)、商會、同業(yè)公會和貿(mào)易協(xié)會等進行調(diào)查。 (4) 通過我駐外使領(lǐng)館和駐外機構(gòu)進行調(diào)查。 (5) 通過其他客戶調(diào)查。 (6) 委托專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)調(diào)查。 (7) 外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其他有關(guān)資料對了解客戶的經(jīng)營范圍和活動情況也有一定的參考價值。 貿(mào)易障礙調(diào)研 1. 客戶所在國的貿(mào)易障礙 如歐盟近年發(fā)布的有關(guān)環(huán)保指令。 (1)《 關(guān)于報廢電氣電子設(shè)備指令 》 (Waste Electrical and Electronic Equipment，WEEE)。 (2)《 關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令 》 (Restriction of Hazardous Substances， ROHS)。 (3)《 關(guān)于化學品注冊、評估、許可和限制法案 》 。 ? 美國商務(wù)部對中國電熱毯征收反傾銷關(guān)稅 ? 美國商務(wù)部 2022年 1月 28日宣布，初步?jīng)Q定對從中國進口的編織電熱毯徵收反傾銷關(guān)稅。美國商務(wù)部經(jīng)過初步評估認定，中國編織電熱毯的售價比合理價值低了 %%。 ? 2022年 1月 6日 美對從中國 鋼絲層板 進口 無縫鋼管征最高 289%反傾銷稅 ? 2022年 12月 31日 美國對中國油井管雙反調(diào)查 涉案金額約 27億美元 ? 2022年 11月 14日 美將對我國鋼網(wǎng)架征初步關(guān)稅 最高稅率達 438% ? 由于 美國 生產(chǎn)商指控中國向美國市場傾銷鋼網(wǎng)架，美政府將對從中國進口的鋼網(wǎng)架征收懲罰性關(guān)稅，最高稅率達到 438%。 ? 歐盟跟風美國擬對我銅版紙反傾銷調(diào)查 ? 4家歐洲企業(yè)已在 2022年 1月 4日向歐盟委員會遞交了申訴書，表示由中國進口的銅版紙對歐洲的相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了損害威脅。此次涉案的產(chǎn)品與美國 “ 雙反案 ” 的產(chǎn)品范圍相同，替代國為美國，估算的傾銷幅度在 25%。 ? 歐盟繼續(xù)對我皮鞋征反傾銷稅 ? 歐盟部長理事會 2022年 12月 22日通過歐委會建議案，繼續(xù)對中國和越南的皮鞋征收 %的反傾銷稅，為時 15個月。 ? 歐盟首次對中國玻纖業(yè)反傾銷調(diào)查 ? 歐洲玻璃纖維生產(chǎn)商協(xié)會于 2022年 12月 11月向歐盟遞交對來自中國的玻璃纖維產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查的申訴書，涉及企業(yè)包括公司控股子公司巨石集團。 ? 歐盟對中國產(chǎn)無縫鋼管和鋁箔征收正式反傾銷稅 ? 歐盟 2022年 9月 24日決定，對產(chǎn)自中國的無縫鋼管和鋁箔征收為期５年的正式反傾銷稅，稅率分別高達 %和 30%。 阿根廷對原產(chǎn)中國的有機合成染料實施反傾銷措施 阿根廷工業(yè)和旅游部 1月 29日宣布 ,對原產(chǎn)于中國和印度的有機合成染料實施最終反傾銷措施。阿根廷海關(guān)將對從這些有機合成燃料征收 30%至 60%不等的反傾銷稅。 澳大利亞對我國鋁合金型材征收 16%反傾銷稅 澳大利亞對原產(chǎn)自我國的鋁合金型材做出反傾銷初裁，從 1月 6日起征收 16%的臨時反傾銷稅，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國對澳大利亞鋁合金型材出口 ，同比增逾兩成。