成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-文庫吧
2025-07-31 21:39 本頁面
【正文】 ?(三 )戴爾模式竟?fàn)巸?yōu)勢的實現(xiàn)機制 邁克爾 戴爾多次宣稱他的成功原則 — “ 黃金三原則”，即“堅持直銷”、“摒棄庫存”、“與客戶結(jié)盟”。在創(chuàng)業(yè)初期，戴爾公司面對的是 IBM、惠普、康柏等強有力的競爭對手，這些競爭對手實力雄厚，擁有完善的供應(yīng)商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。戴爾公司根據(jù)自身狀況，沒有按照傳統(tǒng)的營銷方式建立復(fù)雜的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。若建立這樣的網(wǎng)絡(luò)，則代理成本高昂，通常要加價 7%一 9%左右，且增加分銷渠道途中的倉儲費用、資金占用費用，以及面臨零部件降價等風(fēng)險，最終價格比出廠時高出許多。而這并不能給戴爾公司帶來明顯的競爭優(yōu)勢。戴爾公司分析了主要競爭對手的狀況、供應(yīng)商的條件、顧客的個性化需求、潛在的主要競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的威脅，整合了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (包括客戶的使用成本 )和差異化戰(zhàn)略，盡量擴大在個人電腦市場的占有率，同時向利潤較高的高端服務(wù)器市場發(fā)展。 戴爾公司在以下具體成本形態(tài)上實現(xiàn)了低成本 : ?采購和庫存成本 ?生產(chǎn)成本 ?銷售成本 ?客戶使用成本 采購和庫存成本 客戶向戴爾公司發(fā)出訂單之后，公司就立即啟動高效的生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理機制，在較短時間內(nèi)完成配送交貨，實現(xiàn)零庫存。零庫存
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