成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-07-31 21:39 本頁(yè)面
【正文】 ?(三 )戴爾模式竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)機(jī)制 邁克爾 戴爾多次宣稱(chēng)他的成功原則 — “ 黃金三原則”，即“堅(jiān)持直銷(xiāo)”、“摒棄庫(kù)存”、“與客戶(hù)結(jié)盟”。在創(chuàng)業(yè)初期，戴爾公司面對(duì)的是 IBM、惠普、康柏等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，擁有完善的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。戴爾公司根據(jù)自身狀況，沒(méi)有按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式建立復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。若建立這樣的網(wǎng)絡(luò)，則代理成本高昂，通常要加價(jià) 7%一 9%左右，且增加分銷(xiāo)渠道途中的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、資金占用費(fèi)用，以及面臨零部件降價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)，最終價(jià)格比出廠時(shí)高出許多。而這并不能給戴爾公司帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戴爾公司分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、供應(yīng)商的條件、顧客的個(gè)性化需求、潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的威脅，整合了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (包括客戶(hù)的使用成本 )和差異化戰(zhàn)略，盡量擴(kuò)大在個(gè)人電腦市場(chǎng)的占有率，同時(shí)向利潤(rùn)較高的高端服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展。 戴爾公司在以下具體成本形態(tài)上實(shí)現(xiàn)了低成本 : ?采購(gòu)和庫(kù)存成本 ?生產(chǎn)成本 ?銷(xiāo)售成本 ?客戶(hù)使用成本 采購(gòu)和庫(kù)存成本 客戶(hù)向戴爾公司發(fā)出訂單之后，公司就立即啟動(dòng)高效的生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理機(jī)制，在較短時(shí)間內(nèi)完成配送交貨，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。零庫(kù)存
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1