家電供應(yīng)鏈分析報告-文庫吧
2025-07-31 21:10 本頁面
【正文】 S 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 DC 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自建網(wǎng)絡(luò) 上游企業(yè) 下游企業(yè) 價值鏈核心 以家電制造商為主導(dǎo) 訂 單 管 理 ?推動式（早期） ?產(chǎn)品供不應(yīng)求 ?追求產(chǎn)量 ?按計劃生產(chǎn)商品，采購原料 ?自產(chǎn)、自銷、自運(yùn) ?生產(chǎn)什么賣什么 ?拉動式（現(xiàn)在） ?家電市場競爭激烈 ?追求質(zhì)量與服務(wù) ?根據(jù)訂單采購原料，生產(chǎn)商品 ?外包物流、授權(quán)銷售 ?需要什么，生產(chǎn)什么 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?背景 ： 20世紀(jì) 90年代中期以后，家電產(chǎn)能過剩比較突出，強(qiáng)勢家電企業(yè)開始出現(xiàn)，出現(xiàn)以量制價和大型賣場為主要賣點(diǎn)的大型的專業(yè)賣場。 上世紀(jì) 90年代末期以來，家電零售商連鎖企業(yè)發(fā)展迅速，連鎖銷售份額增長迅速。企業(yè)地域擴(kuò)張、網(wǎng)絡(luò)增加、銷售規(guī)模加大，目前形成了蘇寧、國美兩大壟斷性巨頭。 ?渠道 ： 遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量眾多門店，如蘇寧電器 941家門店，國美 1170門店 以零售商為主導(dǎo)的模式 原材料供應(yīng)商 生產(chǎn)制造商 家電零售企業(yè) 消費(fèi)者 特點(diǎn)： 零售商掌握話語權(quán) 產(chǎn)品價格受零售商控制 制造商的利潤空間不斷壓縮、被零售商掠奪 價值鏈?zhǔn)疽鈭D 價值鏈核心點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與眾多的門店 ?自建配送中心，集中配送 ?大批量采購，壓低價格 價值創(chuàng)新點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?計算機(jī)化倉庫 管理 ?零售商掌握客戶信息 ?制造商遠(yuǎn)離終端市場 ?信息電子化傳輸 價值體現(xiàn)點(diǎn) 價值鏈轉(zhuǎn)移點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?消費(fèi)者 零售商 供應(yīng)商（貨款） ?供應(yīng)商 零售商（進(jìn)場費(fèi)、宣傳費(fèi)等） 風(fēng)險： 由供應(yīng)商承擔(dān)。零售商占有貨款，以壓低 價格等方式贏取市場份額 —“薄利多銷”， 直接導(dǎo)致供應(yīng)商承受價格戰(zhàn)帶來的損失 ?零售商采用代售模式 價值鏈核心 以網(wǎng)絡(luò)零售商為主導(dǎo)的模式 ?背景 ： 2022年網(wǎng)購交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá) ，家電網(wǎng)購市場占全部網(wǎng)購市場的 25%左右， 2022年家電網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá) 400億。 模式 ： 家電企業(yè)自建網(wǎng)上商城（“海爾商城”，“長虹購機(jī)直通車”）
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