家電供應(yīng)鏈分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-31 21:10 本頁(yè)面
【正文】 S 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 DC 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自建網(wǎng)絡(luò) 上游企業(yè) 下游企業(yè) 價(jià)值鏈核心 以家電制造商為主導(dǎo) 訂 單 管 理 ?推動(dòng)式（早期） ?產(chǎn)品供不應(yīng)求 ?追求產(chǎn)量 ?按計(jì)劃生產(chǎn)商品，采購(gòu)原料 ?自產(chǎn)、自銷(xiāo)、自運(yùn) ?生產(chǎn)什么賣(mài)什么 ?拉動(dòng)式（現(xiàn)在） ?家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?追求質(zhì)量與服務(wù) ?根據(jù)訂單采購(gòu)原料，生產(chǎn)商品 ?外包物流、授權(quán)銷(xiāo)售 ?需要什么，生產(chǎn)什么 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?背景 ： 20世紀(jì) 90年代中期以后，家電產(chǎn)能過(guò)剩比較突出，強(qiáng)勢(shì)家電企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，出現(xiàn)以量制價(jià)和大型賣(mài)場(chǎng)為主要賣(mài)點(diǎn)的大型的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。 上世紀(jì) 90年代末期以來(lái)，家電零售商連鎖企業(yè)發(fā)展迅速，連鎖銷(xiāo)售份額增長(zhǎng)迅速。企業(yè)地域擴(kuò)張、網(wǎng)絡(luò)增加、銷(xiāo)售規(guī)模加大，目前形成了蘇寧、國(guó)美兩大壟斷性巨頭。 ?渠道 ： 遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量眾多門(mén)店，如蘇寧電器 941家門(mén)店，國(guó)美 1170門(mén)店 以零售商為主導(dǎo)的模式 原材料供應(yīng)商 生產(chǎn)制造商 家電零售企業(yè) 消費(fèi)者 特點(diǎn)： 零售商掌握話語(yǔ)權(quán) 產(chǎn)品價(jià)格受零售商控制 制造商的利潤(rùn)空間不斷壓縮、被零售商掠奪 價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D 價(jià)值鏈核心點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與眾多的門(mén)店 ?自建配送中心，集中配送 ?大批量采購(gòu)，壓低價(jià)格 價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?計(jì)算機(jī)化倉(cāng)庫(kù) 管理 ?零售商掌握客戶信息 ?制造商遠(yuǎn)離終端市場(chǎng) ?信息電子化傳輸 價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn) 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移點(diǎn) 以零售商為主導(dǎo)的模式 ?消費(fèi)者 零售商 供應(yīng)商（貨款） ?供應(yīng)商 零售商（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)等） 風(fēng)險(xiǎn)： 由供應(yīng)商承擔(dān)。零售商占有貨款，以壓低 價(jià)格等方式贏取市場(chǎng)份額 —“薄利多銷(xiāo)”， 直接導(dǎo)致供應(yīng)商承受價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的損失 ?零售商采用代售模式 價(jià)值鏈核心 以網(wǎng)絡(luò)零售商為主導(dǎo)的模式 ?背景 ： 2022年網(wǎng)購(gòu)交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá) ，家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占全部網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的 25%左右， 2022年家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 400億。 模式 ： 家電企業(yè)自建網(wǎng)上商城（“海爾商城”，“長(zhǎng)虹購(gòu)機(jī)直通車(chē)”）
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