【正文】 我國對于稀土資源的把控日益嚴(yán)格，使得稀土行業(yè)的議價能力也十分高。目前，由于政府對鉛酸電池的整改，使得鉛酸電池制造行業(yè)的廠商集中度進一步提高，同時大量的企業(yè)淘汰也在市場中形成了一定的供給缺口；此外，像燃料電池、鋰電池等細(xì)分產(chǎn)業(yè)，由于整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)壁壘較高，使得行業(yè)中也呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。因此，就行業(yè)整體而言，我國的電池制造行業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)的議價能力較高。（五）電池制造行業(yè)波特五力模型通過上述分析，可以得到我國電池制造行業(yè)的波特五力模型，如下：圖表 8：我國電池制造行業(yè)波特五力模型行業(yè)內(nèi)部競爭：行業(yè)的集中度較低；冬季是電池制造行業(yè)的銷售旺季，而宏觀經(jīng)濟周期對整個行業(yè)有一定的影響；產(chǎn)品的差異化程度較高；整個行業(yè)正處于增長快速的成長期。替代品的有效性：目前，行業(yè)以外沒有其他替代品能對電池起到有效的替代，而主要的替代品來自于行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的更新?lián)Q代。潛在進入者技術(shù)壁壘、政策壁壘以及網(wǎng)絡(luò)化壁壘構(gòu)成了我國電池制造行業(yè)的主要進入壁壘。供應(yīng)商的議價能力由于掌握生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，因此電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)的議價能力較強，此外相應(yīng)的稀土供應(yīng)商議價能力也較強?？蛻舻淖h價能力由于較大的需求量，從而使得我國的電池制造行業(yè)對下游客戶有較強的議價能力。資料來源：銀聯(lián)信三、電池制造行業(yè)經(jīng)營政策分析（一）鉛酸電池行業(yè)準(zhǔn)入條件2012年，由工信部與環(huán)保部共同起草的《鉛酸電池行業(yè)準(zhǔn)入條件（征求意見稿）》正式頒布。在該政策中，明確對鉛酸電池的企業(yè)布局、生產(chǎn)能力、禁止建設(shè)項目、工藝與裝備、環(huán)境保護、職業(yè)衛(wèi)生與安全生產(chǎn)、節(jié)能與回收利用、監(jiān)督管理八大方面進行了相應(yīng)的規(guī)定。該文件的下發(fā)，大大提高了鉛酸電池的生產(chǎn)制造的政策性壁壘。隨著政策實施時間的增長以及相關(guān)內(nèi)容的進一步完善，相信在接下來的“十二五”發(fā)展時期，我國的鉛酸電池會向產(chǎn)品更環(huán)保、技術(shù)更先進、廠商集中度更高的方向發(fā)展。（二）政策鼓勵燃料電池行業(yè)大力發(fā)展在“十二五”期間，國家將大力扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而新能源汽車就是國務(wù)院所規(guī)定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。盡管政策方面是直接扶持新能源汽車的發(fā)展，但是作為新能源汽車的主要零部件的燃料電池制造也將受益于該政策。在2007年3月，國家發(fā)改委公布《新能源汽車生產(chǎn)準(zhǔn)入管理規(guī)則(征求意見稿)》，對新能源汽車做出概念界定：所謂新能源汽車是指混合動力電動汽車(HEV)、純電動汽車(BEV，包括太陽能汽車)、燃料電池電動汽車(FCEV)、其他新能源汽車(如超級電機動車)。以扶持新能源汽車為契機，在整個“十二五”期間，燃料電池制造行業(yè)將會獲得巨大的發(fā)展契機。但是，從燃料電池的發(fā)展現(xiàn)狀來看，盡管有政策的支持，但是技術(shù)壁壘仍然是阻礙行業(yè)發(fā)展的主要問題，而這一問題仍主要依賴研發(fā)人員的技術(shù)突破。由此來看，盡管政策對燃料電池的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展契機，但是行業(yè)是否真正能取得發(fā)展，還需要技術(shù)方面的重大突破。（三）政策扶持誘發(fā)太陽能電池行業(yè)產(chǎn)生泡沫由于太陽能電池的清潔環(huán)保的特性，因此國家連年出臺光伏產(chǎn)業(yè)的扶持政策，意在推廣太陽能電池的應(yīng)用。然而，從我國的太陽能電池制造行業(yè)來看，行業(yè)整體呈現(xiàn)出政策推動下的泡沫現(xiàn)象。目前，我國的多晶硅項目已經(jīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的情況；同時在家用太陽能電池板方面，由于成本過高，因此遲遲得不到有效的應(yīng)用。而目前市場中的太陽能電池消費用產(chǎn)品更是如鳳毛麟角一般稀少，從目前的市場中，除了計算器，剩下的電子產(chǎn)品中很難尋覓到家用設(shè)備用的太陽能電池，政策的過度扶持在一定程度上已經(jīng)引發(fā)了太陽能電池行業(yè)的泡沫。第二章 電池制造行業(yè)金融需求分析一、電池制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述電池制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈情況大致如下：圖表 9：電池制造行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D電池制造企業(yè)終端客戶電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)電池外殼生產(chǎn)企業(yè)其他設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商電解液生產(chǎn)企業(yè)電極生產(chǎn)企業(yè)資料來源：銀聯(lián)信無論是鉛酸電池、鋰電池、燃料電池、還是碳鋅電池，眾多電池的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈基本一致，同時電池的發(fā)電原理也基本相同。因此，不同的電池細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式基本大同小異。二、電池制造行業(yè)上游企業(yè)金融服務(wù)需求（一）電池制造行業(yè)上游企業(yè)構(gòu)成從電池的上游原材料生產(chǎn)企業(yè)方面來看，主要由隔膜生產(chǎn)企業(yè)、電解液生產(chǎn)企業(yè)、電極生產(chǎn)企業(yè)以及外殼生產(chǎn)企業(yè)四大類企業(yè)構(gòu)成。就電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)來講，目前部分的電池隔膜我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)，但是鋰電池隔膜的生產(chǎn)仍需要大量從日美等國家進行進口。電池電解液的生產(chǎn)制造較為簡單，一般為酸、堿、鹽或者有機物的溶液。一般來講，鉛酸蓄電池的電解液為濃硫酸的稀釋溶液；鋰電池的電解液為以酯類為溶劑以及鋰的化合物為溶質(zhì)的液體；此外，還有以磷酸鐵、堿類等為溶質(zhì)的電解液。電池電極的生產(chǎn)制造難度也不大，一般為金屬以及石墨、氟化碳、二氧化錳等物質(zhì)構(gòu)成。從制造工藝方面來講，燃料電池和鋰電池的電極制造相對較為復(fù)雜，而干電池和鉛酸電池的電極制造工藝則相對簡單。但總體來看，電池電極的生產(chǎn)制造技術(shù)壁壘并不很高，而廠商的議價能力也較為一般。而就電池外殼的生產(chǎn)與制造，多為電池鋼以及塑料制品，生產(chǎn)技術(shù)最為簡單，而其附加值也最低。（二）電池制造行業(yè)上游企業(yè)金融服務(wù)需求上游原材料生產(chǎn)企業(yè)方面來看，其主要的金融需求存在于隔膜生產(chǎn)企業(yè)和電池外殼生產(chǎn)企業(yè)中。就電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)來講，由于部分企業(yè)是國外企業(yè)，因此在交易過程中，對于國際結(jié)算方面會有一定的金融服務(wù)需求。而作為電池外殼生產(chǎn)的電池鋼、塑料、鋁制品等材料的生產(chǎn)企業(yè)中，有相當(dāng)一部分是由中小型企業(yè)進行生產(chǎn)的。受到自身規(guī)模的限制，企業(yè)會出現(xiàn)較多的融資服務(wù)需求。三、電池制造企業(yè)金融服務(wù)需求對于電池制造企業(yè)來講，應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)以及存貨在企業(yè)中所占的份額都較大。以某股份公司為例，其2011年年報中所披露的部分會計科目情況如下：圖表 10：某某股份2011年部分會計科目會計科目金額（萬元）占流動資產(chǎn)比重會計科目金額（萬元）占流動負(fù)債比重貨幣資金41,%短期借款157,%應(yīng)收票據(jù)27,%應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款37,%應(yīng)付賬款21,%預(yù)付賬款3,%預(yù)收款項28,%其他應(yīng)收款1,%其他應(yīng)付款3,%存貨93,%資料來源： 銀聯(lián)信從企業(yè)的年報科目中可以看到，企業(yè)的存貨較多，其存貨量占到企業(yè)的流動資產(chǎn)的45%左右；此外，企業(yè)的應(yīng)收賬款、%%，占比也相對較高。而從企業(yè)的流動負(fù)債可以看到，企業(yè)需要大量的短期借款用以保證資金的正常流通，%。此外，預(yù)收賬款也占到了企業(yè)流動負(fù)債的一定比例?？傮w來看，企業(yè)的資金需求較大。，，企業(yè)的流動性一般，短期借款的需求較大。此外，由于《鉛酸電池行業(yè)準(zhǔn)入條件（征求意見稿）》中對于鉛酸電池的生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)技術(shù)有著嚴(yán)格的規(guī)定，同時對于現(xiàn)有不符合規(guī)定的廠家要求限時整改，因此，近期會有較多的鉛酸電池制造廠家會進行較大幅度的整改，從而做到符合政策要求。四、電池制造行業(yè)下游企業(yè)金融服務(wù)需求對于電池制造企業(yè)的下游企業(yè)來講，主要是由經(jīng)銷商和其他生產(chǎn)廠家組成。從經(jīng)銷商方面來看，主要由代理商、零售商兩種經(jīng)銷商組成。我國的電池代理商多是以代理銷售蓄電池產(chǎn)品以及國外企業(yè)的電池產(chǎn)品為主；而零售商方面，則多是銷售蓄電池、手機等電子設(shè)備中應(yīng)用的鋰電池以及家用的干電池。從代理商方面來講，由于目前市場呈現(xiàn)出蓄電池的供不應(yīng)求的情況，同時國外的電池產(chǎn)品由于技術(shù)先進，也在很大程度上受到市場青睞，因此電池代理商的經(jīng)營情況整體還是比較好的。在良好的市場前景推動下，進貨與銷售之間的資金問題，成為了電池代理商方面亟待解決的一個問題。而就電池的零售商方面來講，像小型的圓筒形干電池等消費用電池對于零售商并不能造成較大的資金阻礙。而像蓄電池、鋰電池等專賣店則會對營運資本有一定的需求，這主要是由于這些電池的專賣要備齊各種主要型號的電池以滿足消費者的需求，但是這在很大程度上會給企業(yè)帶來較大的資金壓力。第三章 電池制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案一、電池制造行業(yè)上游企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案（一）電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)1．出口保理我國部分能夠自主獨立生產(chǎn)電池隔膜的生產(chǎn)廠家經(jīng)常會進行產(chǎn)品的出口用以獲得更多的利潤，對此，銀行方面可以為企業(yè)提供出口保理業(yè)務(wù)為其解決產(chǎn)品國際貿(mào)易帶來的應(yīng)收賬款、匯率以及結(jié)算問題?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表 11：出口雙保理業(yè)務(wù)流程圖賣方買方銀行進口保理商①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩資料來源：銀聯(lián)信①買賣雙方簽訂賒銷合同；②賣方向銀行申請雙出口保理業(yè)務(wù)；③進口保理商向銀行核定買方信用額度；④賣方向買方發(fā)貨；⑤賣方向銀行方面轉(zhuǎn)讓發(fā)票，并書面通知買方；⑥銀行向賣方發(fā)放融資款項；⑦買方向進口保理商支付貨款；⑧銀行方面向進口保理商收匯；⑨買方如逾期付款，則進口保理商向買方催收；⑩銀行向賣方撥付余款。（二）電池外殼生產(chǎn)企業(yè)1．訂單融資我國有一大部分電池外殼生產(chǎn)企業(yè)是中小型企業(yè)，其中不乏資質(zhì)良好但是擔(dān)保物少，也缺少其他法人擔(dān)保的企業(yè)。而這樣的企業(yè)，有時可能接到電池制造企業(yè)的訂單。這時，銀行方面可以為企業(yè)提供訂單融資用以為其解決金融需求?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表12：訂單融資企業(yè)與合作企業(yè)擔(dān)保模式運作圖訂單融資企業(yè)商業(yè)銀行訂單發(fā)出企業(yè)