采購實務案例-文庫吧
2025-07-21 19:36 本頁面
【正文】 的采購量最大，占全部采購量的70%多，其中中國分公司又是采購量第一的國別分公司，因此，沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡的總部就設在中國的深圳?！ ∪虿少徔偛渴俏譅柆斎虿少従W(wǎng)絡的核心，也是沃爾瑪?shù)娜虿少徸罡邫C構。在這個全球采購總部里，除了四個直接領導采購業(yè)務的區(qū)域副總裁向總裁匯報以外，總裁還領導著支持性和參謀性的總部職能部門。 沃爾瑪在深圳設立全球采購總部以為著沃爾瑪不僅能在這里采購到質量、包裝、價格等方面均具有競爭力的優(yōu)質產(chǎn)品，更重要的是，深圳順暢、便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)達的海陸空立體運輸網(wǎng)絡，特別是華南地區(qū)連接世界市場的樞紐港地位，將為沃爾瑪?shù)娜虿少徻A得更多的時間，帶來更多的便捷?！ ?二)沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡的職責 沃爾瑪?shù)娜虿少従W(wǎng)絡相當于一個內(nèi)部服務公司，為沃爾瑪在各個零售市場上的店鋪買家服務。 全球采購網(wǎng)絡要盡可能地在全球搜索到最好的供應商和最適當?shù)纳唐贰譅柆數(shù)娜虿少従W(wǎng)絡實際上擔當了商品采集和物流的工作，對店鋪買家來說，他們只有一個供應商?！ τ谛庐a(chǎn)品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應商，它通過全球采購網(wǎng)絡的業(yè)務人員參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產(chǎn)品。店鋪買家會到全球采購網(wǎng)絡推薦的供應商那里和他們直接談判以及購買。 沃爾瑪?shù)娜虿少彏槿澜绺鱾€國家的沃爾瑪?shù)赇伈杉浳?。而不同國家之間的貿(mào)易政策往往不一樣，這些差別隨時都需要加以跟蹤，并在采購政策上做出相應的調(diào)整。 、比較廠商和產(chǎn)品 沃爾瑪?shù)娜虿少徶行耐瑫r還對供應商的注冊資金、生產(chǎn)能力等進行查證，對產(chǎn)品的價格和質量進行比較。對滿意的廠商和產(chǎn)品，他們就會安排買家來直接和供應商進行談判。 二、沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒獭 〔少徥且粋€比較復雜的過程，為了提高采購活動的科學性、合理性和有效性，就必須建立和完善系統(tǒng)的采購流程，從而保證采購活動的順暢進行。下面從宏觀和微觀方面說明沃爾瑪?shù)牟少徚鞒蹋骸 ?一)宏觀方面 全球采購辦公室是沃爾瑪進行全球采購的負責組織。但是這個全球采購辦公室并沒有采購任何東西。在沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒讨?，其作用就是在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I家和全球供應商之間架起買賣之間的橋梁。因此，沃爾瑪?shù)娜虿少徎顒佣急仨氁云洳少彽恼?、網(wǎng)絡為基礎，并嚴格遵循其采購程序 在全世界商品質量相對穩(wěn)定的情況下，只有緊密有序的采購程序才能保證沃爾瑪采購足夠量的貨物?！ ?二)微觀方面 沃爾瑪?shù)纳唐凡少徥菫楸ＷC銷售需要，通過等價交換取得商品資源的一系列活動過程，包括：搜索信息、確定計劃、選擇供應商、談判等。具體流程圖略?！ ∥譅柆斣诓少徶袑逃袊栏竦囊?，不僅在提供商品的規(guī)格、質量等方面，還對供應商工廠內(nèi)部的管理有嚴格要求。 通過電子確認系統(tǒng)(EDI)，向全世界4000多家供應商發(fā)送采購訂單及收集產(chǎn)品信息和報價單，并向全球2000多家商場供貨。 沃爾瑪有一個專門的采辦會負責采購。經(jīng)過簡單的分類后，該小組會用EMAIL的方式和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個過程比較長。在世界各大區(qū)買手來到中國前(一般一年兩到三次)，采辦會的員工會準備好樣品，樣品上標明價格和規(guī)格，但決不會出現(xiàn)廠家的名字，由買手決定貨品的購買?！ ≠I手決定了購買的產(chǎn)品后，買手和采辦人員對被看上的產(chǎn)品進行價格方面的內(nèi)部討論，定下大致的采購數(shù)量和價格，再由采辦人員同廠家進行細節(jié)和價格的談判。談判采取地點統(tǒng)一化和內(nèi)容標準化的措施?！ ∥譅柆斠蠊碳R所有的產(chǎn)品文獻，包括產(chǎn)品目錄、價格清單等，選擇好樣品提交。并會在審核后的90天內(nèi)給予答復?！ ≡谡勁薪Y束后，沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況，如果供應商達不到沃爾瑪?shù)囊?，則根據(jù)合同，沃爾瑪有理由解除雙方的合作?！ ∪⑽譅柆斎虿少徴摺 ∥譅柆?shù)娜虿少徶行目偛恐杏幸粋€部門專門負責檢測國際貿(mào)易領域和全球供應商的新變化對其全球采購的影響，并據(jù)以指定和調(diào)整公司的全球采購政策。沃爾瑪?shù)牟少徴叽笾驴梢苑譃橐韵氯矫妫骸 ?一)永遠不要買得太多 沃爾瑪提出，減少單品的采購數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營運成本。沃爾瑪?shù)耐ㄓ嵭l(wèi)星、GPS以及高效的物流系統(tǒng)使得它可以以最快的速度更新其庫存，真正做到零庫存管理，也使永遠不要買得太多的策略得到有力的保證?！ ?二)價廉物美 沃爾瑪采購的第一個要求是價廉物美。在沃爾瑪看來，供應商都應該弄清楚自己的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，以及自己的產(chǎn)品中究竟哪個是最好的。供應商最好盡可能生產(chǎn)出一種商品專門提供給沃爾瑪。沃爾瑪最希望以會員價給顧客提供盡可能多的在其他地方買不到的產(chǎn)品。 (三)突出商品采購的重點 沃爾瑪一直積極地在全球尋找最暢銷的、新穎有創(chuàng)意的、令人動心并能創(chuàng)造價值的商品。造成一種令人高興、動心的購物效果，從而吸引更多的顧客?！ ∥譅柆?shù)纳唐凡少彽膬r格決策和品項政策密不可分，它以全面壓價的方式從供應商那里爭取利潤以實現(xiàn)天天低價。沃爾瑪還跟供應商建立起直接的伙伴關系以排斥中間商，直接向制造商定貨，消除中間商的傭金在保證商品質量的同時實現(xiàn)利潤最大化?！ ∷摹⑽譅柆斎蚬痰倪x擇 優(yōu)秀的供應商事零售企業(yè)的重要資源，它對零售企業(yè)的成長具有重大影響。對沃爾瑪來說，選擇了合適的供應商，才有可能采購到合格的商品，因
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