一直成功很不容易(學員版)-文庫吧
2025-07-21 00:26 本頁面
【正文】 3 快要不是優(yōu)勢 (快要不能干的事兒 ) c 技術(shù)全靠購買或只是山寨，都無法長久地保持競 爭優(yōu)勢。自己研發(fā)的最大好處是可以積累自己的 知識，而且不受制約。 —— 何況他賣你的技術(shù)肯定是比較落伍的部分。 12 d 真正的優(yōu)勢是第一名把第二名甩在后面 1/2 的地 方。做不到，就組成 「 產(chǎn)業(yè)聚合體 」 ， 一種寡頭 壟斷，包括衛(wèi)星加工廠 (外包 )和經(jīng)銷網(wǎng)絡。 —— 想盡辦法保持前三名，在商場上。 13 市場排名 年產(chǎn)銷量的安全距離 10,000 單位 5,000 單位 2,500 單位 1 2 3 14 你的投入 —— 「 資金、時間、精力、熱 情 」 ， 開始漸漸減少，你覺得還可以做點 別的更賺錢的買賣。 總結(jié)：開始左顧右盼，心猿意馬。 15 我給你的忠告： a 轉(zhuǎn)投資不要拖垮你的主業(yè)，你的根。山窮水盡的 時候，可能還要靠老本行吃飯。 —— 外遇總不能替代正室不是？ b 高科技產(chǎn)業(yè)的虧損大部分是在設備折舊， 5年內(nèi)會 賠掉你資金的 80% 。 —— 本來是想養(yǎng)小狗，結(jié)果要養(yǎng)一頭大象。 c 商場上朋友很多，伙伴很少；辦公室里可愛的人 很多，可靠的人很少；行銷計劃漂亮的很多，可 行的很少；機會來了，看到的人很多，抓到的很 少。 —— 社會需要實業(yè)家。冒險家 /夢想家也不是 成天躺在床上。 16 17 你起家靠的是機遇、關(guān)系、膽子，那時市 場還不太成熟，法令又不齊備，自己又用 了一些技倆手段，包括賄賂、仿冒、造假。 總結(jié)：這是短打，不是永續(xù)經(jīng)營的理念。 我給你的忠告： a 產(chǎn)品如果要拜托客戶購買，就已經(jīng)是失敗了。我 們需要 「 技術(shù)服務員 」 ( MTS )，不應該是一大群 「 業(yè)務員 」 ( Sales )。 —— 你常買的東西是因為他們每天向你推銷嗎？ b 客戶要培養(yǎng)，不是要宰。 「 你 + 客戶 + 供應商 + 員工 」 除非共存共榮，不可能永遠你一個人風光 的，不可能的。 —— 打麻將和玩高爾夫的人都懂這個道理。 18 c 你不可能每年都大賺，永遠都順利。那么，只要 你虧得比別人少，不好的員工比別人少，退的貨 比別人少，開錯的網(wǎng)點比別人少，你就可以活得 久一點。 —— 競爭不一定要比賽誰最聰明，而是看誰 先餓死。 19 20 慢慢地你開始違背了你的良知，對人對事 變得不太誠信，對干部 / 合伙人變得不太 光明，對投訴抱
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