匯景新城推廣傳播策略最新版-文庫(kù)吧
2025-07-20 17:16 本頁(yè)面
【正文】 代表性的樓盤， 錦繡香江 以別墅為主，充分利用周邊得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，構(gòu)建國(guó)際化的生態(tài)社區(qū) ? 但由于與市區(qū)距離較遠(yuǎn)，交通等配套未盡完善，上班、購(gòu)物、社交等都難免受到影響。 ? 以錦繡香江為代表的華南板塊對(duì)匯景新城構(gòu)成較大的威脅 山水庭苑 ? 規(guī)模 :地處廣州大道北南湖東南側(cè)，面對(duì)南湖，背靠白云山。建筑總體布局依坡地錯(cuò)落分布。 ? 價(jià)格 :屬于高價(jià)位的豪宅樓盤 ? 傳播主題： 南湖山水庭苑，廣州上流社區(qū) ? 發(fā)展商：廣州 偉成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 山水庭苑 擁有著離城不離市的地理位置，珍貴的自然風(fēng)景資源是其主要的賣點(diǎn)，隨著城市交通方面的改善，作為新熱的南湖板塊周圍的高檔住宅區(qū)，將面臨著升值趨勢(shì)。 ? 但是小區(qū)整體規(guī)模不大，配套設(shè)施不完善，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? ? 山水亭苑對(duì)匯景新城所構(gòu)成的威脅不大。 啟示（一） ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要分三類： – 一類強(qiáng)調(diào)城區(qū)優(yōu)勢(shì)，城市的繁華、方便，如帝景苑 – 一類強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如錦繡香江、山水庭苑 – 一類既講城市的繁華、方便，也講社區(qū)生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如未來的珠江帝景 ? 目前，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然的風(fēng)頭很勁，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也很大，但強(qiáng)調(diào)回返都市、重塑都市，要求都市 /郊區(qū)優(yōu)點(diǎn)兼?zhèn)涞暮袈暆u起，尤以 “ 新都市主義 ” 為代表，兩股風(fēng)潮大有對(duì)撼之勢(shì) 匯景新城 ? 區(qū)位： 位于廣州中心區(qū)與東部發(fā)展區(qū)的結(jié)合部的五山板塊 ? 規(guī)模大 （ 總占地 1200畝 、 總建筑面積 170萬平方米 ） 、 開發(fā)周期長(zhǎng) （ 68年 ） ? 交通：經(jīng)由寬敞的私家大道連接華南快速干線 、 廣園東路 ， 距天河北高尚辦公區(qū) 5分鐘車程 ， 環(huán)市東 、 北京路商貿(mào)中心區(qū)也只有 1020分鐘 ? 環(huán)境： 自然環(huán)境：丘陵起伏 ， 綠樹環(huán)抱 ， 山清水秀；小區(qū)形成唯一的入口而中間開闊 ， 保持相對(duì)獨(dú)立而不受外界干擾 。 人文環(huán)境：華工等重點(diǎn)高校 ， 華師附中等名校 ， 省農(nóng)科院 、 廣州科學(xué)城 、 軟件園以及中山三院 、 暨大醫(yī)院等環(huán)繞四周 ? 規(guī)劃： 11家國(guó)際著名規(guī)劃設(shè)計(jì)單位共同參與 ， 由低層 、 高層 、 別墅等各式建筑組成四大組團(tuán) ? 其他配套設(shè)施： 國(guó)際學(xué)校 、 高級(jí)醫(yī)院 、 六星級(jí)會(huì)所 啟示（二）：匯景新城的競(jìng)爭(zhēng)障礙 ? 不管是帝景苑、錦繡香江還是山水庭苑，各主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤雖然訴求重點(diǎn)各有不同，但就它們的訴求重點(diǎn)來說，的確有它們的過人之處，也是對(duì)目標(biāo)對(duì)象深具吸引之處。 ? 它們往往以所在的板塊為依托，雖然在板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之聲不絕，但眾聲喧嘩也構(gòu)成較大的板塊整體優(yōu)勢(shì)，而匯景新城所在的五山板塊并不十分引人注目。 ? 同樣以 “ 新都市主義 ” 和重返、重建都市為標(biāo)榜的樓盤之間， 也存在著名副其實(shí)的樓盤與單純的概念化炒作，牽強(qiáng)附會(huì)的樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 各主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤離市區(qū)近些的講繁華、便利，離市區(qū)遠(yuǎn)些的講環(huán)境、生態(tài)，雖然在講繁華、便利的同時(shí)都不忘哪怕稍稍沾一下環(huán)境、生態(tài)的邊，反之亦然，但因?yàn)楦鞣N各樣的限制，真正能夠?qū)⒎比A、便利與環(huán)境、生態(tài)兼?zhèn)湟簧淼臉潜P畢竟少之又少 ? 近期和匯景新城同時(shí)倡導(dǎo)重返、重建都市的發(fā)展商如合生、樓盤如淘金華亭、山水庭苑，且不說概念的炒作力度，單就具體樓盤的規(guī)模、區(qū)位、開發(fā)周期來說都和匯景新城存在較大的差距 啟示（三）：匯景新城的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 消費(fèi)者調(diào)查分析 （一）目標(biāo)對(duì)象及其購(gòu)房心態(tài)等的調(diào)查分析 （二）目標(biāo)對(duì)象對(duì) “ 新都市主義 ” 及其倡導(dǎo)者 匯景新城的反應(yīng) 我們所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象？ ? 從匯景新城的開發(fā)理念、規(guī)劃和定位來看： 它主要是一個(gè)位于城市中心區(qū)與東部發(fā)展區(qū)之間的大型高檔豪宅區(qū) ? 因此，匯景新城潛在買家的主要來源： 高文化素質(zhì)的企業(yè)主、富商名士 IT、 金融、保險(xiǎn)等行業(yè)的高層職員、高科技新貴 機(jī)關(guān)高級(jí)管理層 外籍人士、跨國(guó)公司駐華的高級(jí)雇員、國(guó)際名流 ? 他們中大部分是二次以上置業(yè)，也有部分是首次置業(yè) 目標(biāo)對(duì)象描述 ? 擁有較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功 ? 他們?nèi)蕴幱趭^斗的過程中，工作的節(jié)奏很快 ? 他們擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富，但個(gè)性風(fēng)格內(nèi)斂，不事張揚(yáng) ? 他們工作時(shí)間長(zhǎng)，沒有規(guī)律，他們惜時(shí)如金，渴望在工作后可以很快地回家休息 ? 他們對(duì)居住的要求比較全面，在首先方便工作、減少時(shí)間成本的同時(shí)，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求 消費(fèi)者怎么看待現(xiàn)有的居住狀況？ ? 大部分人對(duì)現(xiàn)有居住狀況比較滿意，但也并不是絕對(duì)的滿意，如果有更好的選擇，他們也還是有購(gòu)買的打算 – “ 很大、很舒服 ” – “ 交通方便，環(huán)境好 ” – “ 交通不便，但環(huán)境優(yōu)美 ” – “ 三房二廳，比原來荔灣廣場(chǎng)好些 ” – “ 物業(yè)管理不完善，其它幾好 ” 他們認(rèn)為什么樣的居住狀況才比較理想？ ? 地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美 – “ 美國(guó)加洲，可以看到海的別墅 ” – ‘ 有小區(qū)環(huán)境、封閉管理 ” – “ 空氣環(huán)境好 ” ? 交通方便 – “ 交通要便捷，會(huì)考慮
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