王老吉策劃案-文庫吧
2025-07-20 17:13 本頁面
【正文】 ，得到了兩份寶貴的“協(xié)議”：廣藥集團(tuán)允許鴻道集團(tuán)將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。這個(gè)驚人的低價(jià)，與“紅罐王老吉”市場上的紅火，形成了強(qiáng)烈反差背景：1995年作為王老吉商標(biāo)的持有者，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了加多寶，而廣藥集團(tuán)自己則生產(chǎn)綠色利樂包裝的王老吉涼茶，也就是綠盒王老吉。1997年，廣藥集團(tuán)又與加多寶的母公司香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同。2000年雙方第二次簽署合同，約定鴻道集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期。 2001年至2003年期間，時(shí)任廣藥集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理李益民先后收受鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道共計(jì)300萬元港幣。得到了兩份寶貴的“協(xié)議”：廣藥集團(tuán)允許鴻道集團(tuán)將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。2004年廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)推出了綠盒裝王老吉，2011年11月，廣藥集團(tuán)開始將王老吉的其他品類授權(quán)給其他企業(yè)。對(duì)此，加多寶發(fā)表聲明，雙方的矛盾開始公開化，并在2011年底訴諸于中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。目標(biāo)：未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場上的競爭程度會(huì)加深。此策劃案的目的就是使王老吉在短期內(nèi)銷售額超過加多寶，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長。三：概況分析 產(chǎn)品市場概括：飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。但實(shí)際上廣東加多寶飲料有效公司在取
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