freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

20xx年人大企業(yè)管理專業(yè)課試題-文庫吧

2025-07-20 08:09 本頁面


【正文】 而在北方則定高價。  這種定價可以利用地理的差異來取得溢價?!?需求定價法要能成功必須具備以下條件:  1)不同的市場具有不同的需求差異,即需求差異可辨別。  2)在此市場上定高價不會引來競爭者。  3)不同市場上的產(chǎn)品不會來回轉(zhuǎn)賣三、論述題1答:一、組織結(jié)構(gòu)服從企業(yè)戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)是保證戰(zhàn)略實施的手段。企業(yè)可以將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化常體系和制度。發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,以保證戰(zhàn)略的完成。二、企業(yè)發(fā)展階段與結(jié)構(gòu) 企業(yè)發(fā)展到一定階段,其規(guī)模、產(chǎn)品繁盛變化,要有合適的戰(zhàn)略:1 增大數(shù)量戰(zhàn)略2 擴大地區(qū)戰(zhàn)略3 縱向整合戰(zhàn)略4 多種經(jīng)營戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略的前導(dǎo)行與結(jié)構(gòu)的滯后性 戰(zhàn)略制定出來以后,要正確認識組織結(jié)構(gòu)有一定反映滯后的特征,不可過急。但是,結(jié)構(gòu)的滯后性不是不可以觸犯的,企業(yè)應(yīng)盡量縮短組織的滯后時間。2答: 市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。微觀環(huán)境是指企業(yè)對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量, 市場營銷機會是指對企業(yè)市場營銷管理有吸引的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域內(nèi),企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境威脅是指環(huán)境種一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),如不采取果斷的行為,不利于企業(yè)的市場地位。3 答: 企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是:企業(yè)理財活動所希望實現(xiàn)的結(jié)果,是評價企業(yè)理財活動是否合理的基本標(biāo)準。具有相對穩(wěn)定性,多元性,層次性的特點。 具體包括1)總產(chǎn)值最大化 2)利潤最大化 3)股東財富最大化 4)企業(yè)價值最大化,其中以以企業(yè)價值最大化為最優(yōu)目標(biāo)。四、答:個別資本成本:長期負債:8%*(1-33%)    長期負債市值:1500000    優(yōu)先股:%            優(yōu)先股市值:55000*9.09普通股:(19%)/*100%+9% 普通股市值:1650000/2*9.09要用到2個知識點:資金成本率計算和股票債卷市價計算。第一:計算資金成本率(債卷 16。9%*(133%),普通股0。16/1+9%/3。03 +9%,優(yōu)先股 %)第二:計算市價 (債卷 (100+100*16。9%)/1+5%*股數(shù),普通股 *股數(shù)優(yōu)先股 *股數(shù))第三:按市價計算權(quán)重第四:平均資金成本=市價*權(quán)重* 資金成本率對于稅率問題 題上沒說的話,一般按33%中國人民大學(xué)2003年研究生入學(xué)考試試題招生專業(yè):企業(yè)管理  考試科目:企業(yè)管理(含企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務(wù)管理)一、名詞解釋(5*3分)1 需求交叉彈性 2 增長戰(zhàn)略 3 市場細分 4 邊際成本 5 現(xiàn)金流量二、簡答(6*10分)1 企業(yè)采取整合戰(zhàn)略的動因2 描述消費者決策購買過程3 按照關(guān)聯(lián)程度描述企業(yè)的多種經(jīng)營戰(zhàn)略4 為什么企業(yè)投資決策要按照“NPV大于零”的原則5 產(chǎn)品整體概念及對市場營銷的意義6 企業(yè)在壟斷競爭市場上的行為三、論述(3*20分)1 風(fēng)險和報酬率的關(guān)系,及在財務(wù)管理的作用。2 比較波特的競爭戰(zhàn)略和資源學(xué)派的競爭理論。3 討論顧客讓渡價值和顧客滿意。四、計算(15分)某公司平均銷售額是5000萬元,平均存貨為1500萬元,年均應(yīng)收賬款是1000萬元,所有的采購支出均在30天后付款。目前公司打算將付款期延長為40天,平均存貨減少至1300萬元,平均應(yīng)收賬款減少至800萬元,按一年360天計,公司可以將現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期縮短多少天?(計算存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)時,可將銷售成本視同銷售額,小數(shù)點后2位)答案:一、名詞解釋1 需求交叉彈性:只因一種商品價格變動而引起其他相關(guān)產(chǎn)品需求量的相應(yīng)變動率。2 增長戰(zhàn)略:企業(yè)在迅速擴張的市場上用來維持現(xiàn)有競爭地位的戰(zhàn)略。3 市場細分:指企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求欲望、購買行為與習(xí)慣的差異,把整個市場劃分為兩個或多個消費者群體,從而確企業(yè)目標(biāo)市場的過程。 4 邊際成本:產(chǎn)品的額外增加所帶來的總成本的增加。 5 現(xiàn)金流量:指企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出。二、簡述1 答:整合戰(zhàn)略指企業(yè)在同一行業(yè)生產(chǎn)鏈上不同階段上的不同的一體化活動,或者是不同行業(yè)同一階段上一體化活動。不同方向的是縱向整合,而同一階段的是橫向整合。 整合戰(zhàn)略有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源和外部優(yōu)勢,提高資產(chǎn)的利用效率,實現(xiàn)向前向后一體化,增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。2 答: 1)購買角色:首創(chuàng)者、影響者、決策者、購買者、使用者2)根據(jù)購買者的參與程度和品牌間的差異程度,確定出四種類型的消費者購買行為①復(fù)雜的購買行為:當(dāng)消費者參與購買的程度高,且了解品牌間的顯著差異時,他們會有復(fù)雜的購買行為。②尋求平衡的購買行為:消費者參與購買的程度較高,但看不出各品牌間的差異③習(xí)慣性的購買行為:消費者參與程度不高,品牌間的差異也不大④尋求變化的購買行為:消費者參與程度低且品牌間的差異大,消費者經(jīng)常改變品牌的選擇 3)主要分為以下幾個步驟:①確 認 需 要。明確購買的目的。②信 息 收 集。③方 案 評 價④購 買 決 策⑤購 買 后 行為3答:1)各事業(yè)的關(guān)聯(lián)程度不同,各多元化公司的具體類型也不同。如果事業(yè)部之間存在較多聯(lián)系,者企業(yè)就是相關(guān)多元化的,事業(yè)部之間的聯(lián)系越多,約束程度就越高,部相關(guān)類型是指事業(yè)部之間無直接聯(lián)系。 2)低層次的多元化:企業(yè)把精力集中在某一項或主導(dǎo)業(yè)務(wù)上。 3)中高層次的多元化:百分之30的收入來自非主營業(yè)務(wù)。企業(yè)是家族式的。各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系緊密。成為企業(yè)競爭力的來源。4答:NPV是最廣泛使用在經(jīng)濟評價種的價值型動態(tài)評價指標(biāo)。其優(yōu)點是:考慮項目或方案整個壽命期的經(jīng)濟數(shù)據(jù),全面反映項目的經(jīng)濟效益。即能反映項目的絕對經(jīng)濟效益,也能比較方案的相對經(jīng)濟效果。它是追求凈利潤最大目標(biāo)的價值型指標(biāo),不直接反映投資的利用效果。 NPV=NB-K,NB為各年凈收益現(xiàn)值之和,K為各年投資現(xiàn)值之和,所以只有當(dāng)NPV大于0時,項目才能進行,否則虧損。5答:1)現(xiàn)代市場營銷理論認為,產(chǎn)品的整體概念包括一切能滿足消費者某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品的整體概念包含三個層次:;;。2) ①核心產(chǎn)品因素對顧客滿意的影響 :顧客期望的質(zhì)量和效用②有形產(chǎn)品因素對顧客滿意的影響:產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝對消費者有吸引力③附加產(chǎn)品因素對顧客滿意的影響:企業(yè)對顧客提供信貸、免費送貨、質(zhì)量保證、安裝、售后服務(wù)等,使消費者在心理上滿足. 總的來說:企業(yè)產(chǎn)品生命在于滿足消費者的需求,讓顧客滿意。,顧客滿意度決定著產(chǎn)品的整體概念,6 答: 1)壟斷競爭市場是指一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同類產(chǎn)品的市場組織。2)壟斷競爭市場上的企業(yè)在市場定價機制上基本擺脫了對于政府的依附,它們具有自主的定價權(quán),可以根據(jù)市場供求關(guān)系自行確定價格。由于該市場具有一定的競爭性,企業(yè)不可能在全部范圍內(nèi)操縱價格,而只能在一定程度和一定范圍內(nèi)調(diào)節(jié)價格。3)企業(yè)的市場行為或定價行為主要是由企業(yè)實際的經(jīng)營者和主管部門的管理者的目標(biāo)決定,而不是真正意義上的所有者的目標(biāo)所決定的。當(dāng)企業(yè)的利潤最大化目標(biāo)缺少所有者來承擔(dān)時,企業(yè)自身的利益目標(biāo)就會成為管理者的利益或效用目標(biāo)。4)根據(jù)鮑莫爾(Baumol)的企業(yè)銷售收入最大化模型,在中國的產(chǎn)權(quán)體制下,經(jīng)營者從產(chǎn)量擴張中得到的效用利益總是大于其可能承擔(dān)的風(fēng)險,在政府的控制產(chǎn)業(yè)的種種準入市場政策下,來自外部市場競爭的約束力量總是小于政府或國有企業(yè)對于市場的控制力量。因此,企業(yè)往往能夠化解競爭的壓力,將其風(fēng)險由大化小,由小化了,經(jīng)營者管理者的效用最大化的利益也往往可以隨產(chǎn)出增加而增加,由正的邊際銷售收益所決定,而負的邊際利潤并不影響其主要的利益目標(biāo)。三、論述1答:1) 風(fēng)險是指企業(yè)在進行經(jīng)營投資活動時因為經(jīng)營環(huán)境的不確定性而承受的遭受失敗的可能性。風(fēng)險報酬率是指投資者因冒風(fēng)險進行投資而獲得的超過時間價值率的那部分額外報酬率,即風(fēng)險報酬額與原投資額的比率。2)在一定范圍內(nèi),風(fēng)險越高,所要求的風(fēng)險報酬率就越高。2答:1)邁克爾波特的三種競爭戰(zhàn)略。波特在其理論分析的基礎(chǔ)上,提出了使企業(yè)致勝的三大戰(zhàn)略,即通常所稱的通用競爭戰(zhàn)略。波特的三種競爭戰(zhàn)略分別是:低成本競爭戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中型戰(zhàn)略。低成本競爭戰(zhàn)略即指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時,其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過向用戶提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。集中型戰(zhàn)略指企業(yè)的某一經(jīng)營領(lǐng)域主攻某個狹窄的特殊顧客群,某一產(chǎn)品系列的一個細分范圍或一個地區(qū)市場,在這個狹窄的領(lǐng)域內(nèi)或?qū)嵤┑统杀?,可是實施差異化,或是二者兼而有之的競爭?zhàn)略。波特認為,企業(yè)只有在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)選擇上述三種戰(zhàn)略的一種,企業(yè)才能發(fā)展,才能在競爭中獲勝。2)資源學(xué)派認為,任何一家組織都是資源與能力的獨特組合,這些資源和能力是組織戰(zhàn)略的基礎(chǔ),也是利潤的重要來源。一個公司是不斷變化的能力的整合體,它通過動態(tài)的管理來獲取超額利潤。因此,公司不同時期表現(xiàn)的差異是由他們獨特的資源和能力所引起的,并不是行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征所致。3答:1)價值鏈基本活動包括進貨、生產(chǎn)、發(fā)貨、經(jīng)銷、服務(wù)等一系列活動,輔助活動發(fā)生在這些基本活動的全過程之中。因而采購指的是用于各種基本活動的投入的購買,只有其中一部分是由采購部門進行的。技術(shù)開發(fā)發(fā)生在每項基本活動之中,只有其中的一部分是由研究與開發(fā)部門從事的。人力資源管理也同樣存在于所有的部門之中。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施涵蓋了所有全面管理、計劃、財務(wù)、會計、法律和政府事務(wù),這些活動都是有基本活動和輔助活動所衍生出來的。2)價值讓渡系統(tǒng):企業(yè)除了其自身的價值鏈外,還需要通過其供應(yīng)商、經(jīng)銷商和最終顧客的價值鏈尋求競爭優(yōu)勢。如今,越來越多的公司都正在同供給鏈中的其他成員合作,共同改進顧客價值讓渡系統(tǒng)的績效。例如,新加坡城市銀行通過向大型企業(yè)的代辦機構(gòu)提供計算機,使之與銀行總部聯(lián)網(wǎng),從而將金融業(yè)務(wù)納入到企業(yè)之中3)顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向提供了一種全面的分析思路。首先,企業(yè)要讓自己的商品能為顧客接受,必須全方位、全過程、全縱深地改善生產(chǎn)管理和經(jīng)營,企業(yè)經(jīng)營績效的提高不是行為的結(jié)果,而是多種行為的函數(shù),以往我們強調(diào)營銷只是側(cè)重于產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等一些具體的經(jīng)營性的要素,而讓渡價值卻認為顧客價值的實現(xiàn)不僅包含了物質(zhì)的因素,還包含了非物質(zhì)的因素;不僅需要有經(jīng)營的改善,而且還必須在管理上適應(yīng)市場的變化。其次,企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提,一個企業(yè)不僅要著力創(chuàng)造價值,還必須關(guān)注消費者在購買商品和服務(wù)中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務(wù)時,總希望把有關(guān)成本,包括貨幣、時間、精力和精神降到最低限度,而同時又希望從中獲得更多實際利益。因此,企業(yè)還必須通過降低生產(chǎn)與銷售成本,減少顧客購買商品的時間、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然,充分認識顧客讓渡價值的涵義,對于指導(dǎo)工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設(shè)計與評價自己產(chǎn)品的價值,使顧客獲得最大程度的滿意,進而提高企業(yè)競爭力具有重要意義。4)一般而言,顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價,是顧客對企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的認可。顧客根據(jù)他們的價值判斷來評價產(chǎn)品和服務(wù),因此,PhilipKotler認為,“滿意是一種人的感覺狀態(tài)的水平,它來源于對一件產(chǎn)品所設(shè)想的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進行的比較”。從企業(yè)的角度來說,顧客服務(wù)的目標(biāo)并不僅僅止于使顧客滿意,使顧客感到滿意只是營銷管理的第一步。:“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感,我們要挖掘那些被顧客認為能增進我們之間關(guān)系的有價值的東西”。在企業(yè)與顧客建立長期的伙伴關(guān)系的過程中,企業(yè)向顧客提供超過其期望的“顧客價值”,使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中都能獲得滿意。每一次的滿意都會增強顧客對企業(yè)的信任,從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。四、答:現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期=存貨周轉(zhuǎn)期+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期 在改變前,公司的存貨周轉(zhuǎn)期=1500萬/5000萬*360=108天 公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期=1000萬/5000萬*360=72天 公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期=108+7230=150天改變后, 公司的存貨周轉(zhuǎn)期=1300萬/5000萬*360= 公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期=800萬/5000萬*360= 公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期=+=綜上,公司可將現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期縮短(=)中國人民大學(xué)2002年研究生入學(xué)考試試題一、 簡述題(每題10分,共60分):1 簡析企業(yè)文化的不同類型及其與業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配關(guān)系。2 說明戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBUs)組織中戰(zhàn)略決策權(quán)的分配。3 市場營銷渠道和分銷渠道有何聯(lián)系與區(qū)別?4 簡述市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量的主要途徑。5 降低凈營運
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1