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正文內(nèi)容

營銷策劃大賽策劃書-文庫吧

2025-07-20 05:17 本頁面


【正文】 的冬季,讓舒適無處不在(二) 靈感來源:2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》,讓觀眾們記住了擁有強(qiáng)大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎,一位熱愛夏天的雪人olaf,以及頑皮可愛,為助人默默奉獻(xiàn)的馴鹿。整部影片帶領(lǐng)觀眾們領(lǐng)略冰雪王國奇幻風(fēng)景的同時(shí),也讓人們看到愛與溫暖在冰天雪地中盛開的奇跡。作為迪士尼今年的口碑之作,整部影片所帶來的商業(yè)效應(yīng)非常大,主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首;影片中的人物形象更是受到追捧,聯(lián)想到整部影片所表達(dá)的主題和人物精神與我們的團(tuán)隊(duì)的商品吻合,我們以此為商機(jī),將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起,借用熱潮引發(fā)話題,必將會(huì)引領(lǐng)一場新的風(fēng)潮。(三) 產(chǎn)品分類: 魅力系列(形象人物:冰雪王后艾莎)艾莎擁有冰凍魔力,卻因無法駕馭而誤傷妹妹,從此將自己封閉起來,約束自己的能力,最后學(xué)會(huì)接納自己的特殊,沖破束縛,創(chuàng)造出美麗的冰雪王國。策劃目標(biāo):每個(gè)女生都有無盡的潛能,但常因?yàn)椤把?guī)蹈矩”而淹沒自己的閃光點(diǎn),冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋,束縛了靚麗多姿。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪,既能保暖又能扮靚,幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。產(chǎn)品概括:系列產(chǎn)品圖片樣式備注魅力系列主 打產(chǎn) 品褲襪我們提供多款風(fēng)格款式的褲襪,適合不同類型的女生,在我們這你會(huì)找到自己需要的褲襪。附 屬產(chǎn) 品暖寶寶 貼在寒冷的冬季外出防止凍傷驅(qū)寒有很好的效果,攜帶方便,發(fā)熱持久穩(wěn)定。 暖冬系列(形象人物:雪人Olaf)Olaf是一個(gè)熱愛夏天的雪人,讓人大感驚奇,即使高溫會(huì)使它融化,它依然渴望溫暖。策劃目標(biāo):大家在冬天都會(huì)遇到手腳冰冷的困擾,在上課自習(xí)的時(shí)候尤其難熬,我們提供的暖手系列會(huì)讓大家無時(shí)不刻的擁有溫暖,這個(gè)冬天,不需要擔(dān)心充電問題沒有熱水的問題,只要你需要,我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。產(chǎn)品概述:系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖,讓您愛不釋手。攜帶方便,小巧玲瓏的外形,使您隨時(shí)隨地感受到溫暖。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片,擁有發(fā)熱快的特點(diǎn),只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品,不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。注水暖手寶小而精致,觸感溫柔的絨布讓迷你暖手寶看起來有加倍質(zhì)感,同時(shí)起到隔熱的作用。 宜家系列(形象人物:馴鹿)外表是一只馴鹿,內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多!對(duì)主人保持著忠誠和熱愛。在主人需要的時(shí)候提供幫助和溫暖,無微不至。策劃目標(biāo):冬季家居已經(jīng)成為時(shí)尚女生注重的一部分,外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì),打造靚麗舒適的美好冬天。就如同馴鹿一樣,為主人提供著便利。產(chǎn)品概述:系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨,舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型,更適合冬季使用,是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。附 屬產(chǎn) 品棉拖男女同款,色彩艷麗,款式多樣,是冬日家居的必備佳品。毛毯毛毯作為床上用品的一種,在保暖方面起到很大的作用。我們所賣毛毯使用純天然的動(dòng)物絨毛構(gòu)成,比較薄,但是非常實(shí)用。二、 市場機(jī)會(huì)分析(一) 市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人,人數(shù)構(gòu)成以女生為主體,年齡階層為16至25歲。1)消費(fèi)潛力巨大;2)銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾斜;3)產(chǎn)品應(yīng)年輕、新穎。經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來自廣東省內(nèi),有一定的經(jīng)濟(jì)能力。1)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力。社會(huì)環(huán)境學(xué)生的市場營銷大賽在金院有極高的知名度,比賽的前期宣傳充足。1)參賽隊(duì)伍應(yīng)借助此平臺(tái)來擴(kuò)大知名度,提升店面人氣;2)青年文化廣場的集群銷售能為我隊(duì)帶來足夠的客流量。 微觀環(huán)境分析:主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多,競爭激烈。1)給我們團(tuán)隊(duì)提供了多樣、價(jià)廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來源。消費(fèi)者消費(fèi)群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生,主體為女生,具有個(gè)性化、追求性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)。1)隊(duì)伍成員本身為學(xué)生,了解學(xué)生的消費(fèi)需求;2)只要產(chǎn)品符合學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),就能在該廣大的消費(fèi)群體里獲得較高的資本回報(bào)率。競爭者大賽參與隊(duì)伍眾多,保暖產(chǎn)品競爭激烈,但我隊(duì)以“冰雪情緣”做主題營銷,且銷售產(chǎn)品與其它隊(duì)伍有差異。1) 我們團(tuán)隊(duì)在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上具有先機(jī);2) 決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來可觀的銷售量。 市場營銷環(huán)境分析結(jié)論:基于以上對(duì)市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的分析,我們得出初步結(jié)論:在廣金這個(gè)消費(fèi)市場里,有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求,而我們團(tuán)隊(duì)抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì),以“冰雪奇緣”進(jìn)行主題營銷,必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。(二) 市場調(diào)研分析(調(diào)查問卷見附表二) 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)(問卷星):總樣本量:572份 男性:132份 女性:440份 問卷分析總結(jié):我們從調(diào)查的問卷中分析得出以下結(jié)論:1) 產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在就讀大一、大二的學(xué)生群體,因此應(yīng)該在這類群體中加大宣傳力度,對(duì)產(chǎn)品的定位應(yīng)符合她們的需求、個(gè)性、及審美。2) 價(jià)格、款式是影響消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品主要因素,并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價(jià)位,因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價(jià)格及款式的設(shè)計(jì)感。(三) SWOT矩陣分析:為方便分析我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)與威脅,我們特意做了以下SWOT分析表:(strength)l 高效、協(xié)同、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì);l 廣闊、可靠的人脈關(guān)系網(wǎng);l 創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的
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