營銷策劃大賽策劃書-文庫吧
2025-07-20 05:17 本頁面
【正文】 的冬季，讓舒適無處不在(二) 靈感來源：2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》，讓觀眾們記住了擁有強大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎，一位熱愛夏天的雪人olaf，以及頑皮可愛，為助人默默奉獻的馴鹿。整部影片帶領(lǐng)觀眾們領(lǐng)略冰雪王國奇幻風(fēng)景的同時，也讓人們看到愛與溫暖在冰天雪地中盛開的奇跡。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來的商業(yè)效應(yīng)非常大，主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達的主題和人物精神與我們的團隊的商品吻合，我們以此為商機，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會引領(lǐng)一場新的風(fēng)潮。(三) 產(chǎn)品分類： 魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來，約束自己的能力，最后學(xué)會接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國。策劃目標：每個女生都有無盡的潛能，但常因為“循規(guī)蹈矩”而淹沒自己的閃光點，冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋，束縛了靚麗多姿。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪，既能保暖又能扮靚，幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。產(chǎn)品概括：系列產(chǎn)品圖片樣式備注魅力系列主 打產(chǎn) 品褲襪我們提供多款風(fēng)格款式的褲襪，適合不同類型的女生，在我們這你會找到自己需要的褲襪。附 屬產(chǎn) 品暖寶寶 貼在寒冷的冬季外出防止凍傷驅(qū)寒有很好的效果，攜帶方便，發(fā)熱持久穩(wěn)定。 暖冬系列（形象人物：雪人Olaf）Olaf是一個熱愛夏天的雪人，讓人大感驚奇，即使高溫會使它融化，它依然渴望溫暖。策劃目標：大家在冬天都會遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習(xí)的時候尤其難熬，我們提供的暖手系列會讓大家無時不刻的擁有溫暖，這個冬天，不需要擔(dān)心充電問題沒有熱水的問題，只要你需要，我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。攜帶方便，小巧玲瓏的外形，使您隨時隨地感受到溫暖。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。注水暖手寶小而精致，觸感溫柔的絨布讓迷你暖手寶看起來有加倍質(zhì)感，同時起到隔熱的作用。 宜家系列（形象人物：馴鹿）外表是一只馴鹿，內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多！對主人保持著忠誠和熱愛。在主人需要的時候提供幫助和溫暖，無微不至。策劃目標：冬季家居已經(jīng)成為時尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。附 屬產(chǎn) 品棉拖男女同款，色彩艷麗，款式多樣，是冬日家居的必備佳品。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。我們所賣毛毯使用純天然的動物絨毛構(gòu)成，比較薄，但是非常實用。二、 市場機會分析(一) 市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人，人數(shù)構(gòu)成以女生為主體，年齡階層為16至25歲。1）消費潛力巨大；2）銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費心理傾斜；3）產(chǎn)品應(yīng)年輕、新穎。經(jīng)濟環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟能力。1）產(chǎn)品定價應(yīng)符合學(xué)生消費群體的消費能力。社會環(huán)境學(xué)生的市場營銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。1）參賽隊伍應(yīng)借助此平臺來擴大知名度，提升店面人氣；2）青年文化廣場的集群銷售能為我隊帶來足夠的客流量。 微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競爭激烈。1）給我們團隊提供了多樣、價廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來源。消費者消費群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生，主體為女生，具有個性化、追求性價比的消費特點。1）隊伍成員本身為學(xué)生，了解學(xué)生的消費需求；2）只要產(chǎn)品符合學(xué)生的消費特點，就能在該廣大的消費群體里獲得較高的資本回報率。競爭者大賽參與隊伍眾多，保暖產(chǎn)品競爭激烈，但我隊以“冰雪情緣”做主題營銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊伍有差異。1） 我們團隊在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上具有先機；2） 決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來可觀的銷售量。 市場營銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個消費市場里，有著眾多有待發(fā)掘的消費需求，而我們團隊抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機會，以“冰雪奇緣”進行主題營銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。(二) 市場調(diào)研分析（調(diào)查問卷見附表二） 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)（問卷星）：總樣本量：572份 男性：132份 女性：440份 問卷分析總結(jié)：我們從調(diào)查的問卷中分析得出以下結(jié)論:1) 產(chǎn)品的主要消費人群集中在就讀大一、大二的學(xué)生群體，因此應(yīng)該在這類群體中加大宣傳力度，對產(chǎn)品的定位應(yīng)符合她們的需求、個性、及審美。2) 價格、款式是影響消費者購買此類產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價格及款式的設(shè)計感。(三) SWOT矩陣分析：為方便分析我們團隊的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅，我們特意做了以下SWOT分析表：(strength)l 高效、協(xié)同、專業(yè)的營銷團隊；l 廣闊、可靠的人脈關(guān)系網(wǎng)；l 創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1