【正文】 的冬季，讓舒適無(wú)處不在(二) 靈感來(lái)源：2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》，讓觀眾們記住了擁有強(qiáng)大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎，一位熱愛夏天的雪人olaf，以及頑皮可愛，為助人默默奉獻(xiàn)的馴鹿。整部影片帶領(lǐng)觀眾們領(lǐng)略冰雪王國(guó)奇幻風(fēng)景的同時(shí)，也讓人們看到愛與溫暖在冰天雪地中盛開的奇跡。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來(lái)的商業(yè)效應(yīng)非常大，主題曲《let it go》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達(dá)的主題和人物精神與我們的團(tuán)隊(duì)的商品吻合，我們以此為商機(jī)，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會(huì)引領(lǐng)一場(chǎng)新的風(fēng)潮。(三) 產(chǎn)品分類： 魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無(wú)法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來(lái)，約束自己的能力，最后學(xué)會(huì)接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國(guó)。策劃目標(biāo)：每個(gè)女生都有無(wú)盡的潛能，但常因?yàn)椤把?guī)蹈矩”而淹沒自己的閃光點(diǎn)，冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋，束縛了靚麗多姿。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪，既能保暖又能扮靚，幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。產(chǎn)品概括：系列產(chǎn)品圖片樣式備注魅力系列主 打產(chǎn) 品褲襪我們提供多款風(fēng)格款式的褲襪，適合不同類型的女生，在我們這你會(huì)找到自己需要的褲襪。附 屬產(chǎn) 品暖寶寶 貼在寒冷的冬季外出防止凍傷驅(qū)寒有很好的效果，攜帶方便，發(fā)熱持久穩(wěn)定。 暖冬系列（形象人物：雪人Olaf）Olaf是一個(gè)熱愛夏天的雪人，讓人大感驚奇，即使高溫會(huì)使它融化，它依然渴望溫暖。策劃目標(biāo)：大家在冬天都會(huì)遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習(xí)的時(shí)候尤其難熬，我們提供的暖手系列會(huì)讓大家無(wú)時(shí)不刻的擁有溫暖，這個(gè)冬天，不需要擔(dān)心充電問題沒有熱水的問題，只要你需要，我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主 打產(chǎn) 品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。攜帶方便，小巧玲瓏的外形，使您隨時(shí)隨地感受到溫暖。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點(diǎn)，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。注水暖手寶小而精致，觸感溫柔的絨布讓迷你暖手寶看起來(lái)有加倍質(zhì)感，同時(shí)起到隔熱的作用。 宜家系列（形象人物：馴鹿）外表是一只馴鹿，內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多！對(duì)主人保持著忠誠(chéng)和熱愛。在主人需要的時(shí)候提供幫助和溫暖，無(wú)微不至。策劃目標(biāo)：冬季家居已經(jīng)成為時(shí)尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主 打產(chǎn) 品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。附 屬產(chǎn) 品棉拖男女同款，色彩艷麗，款式多樣，是冬日家居的必備佳品。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。我們所賣毛毯使用純天然的動(dòng)物絨毛構(gòu)成，比較薄，但是非常實(shí)用。二、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說(shuō)明分析說(shuō)明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人，人數(shù)構(gòu)成以女生為主體，年齡階層為16至25歲。1）消費(fèi)潛力巨大；2）銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾斜；3）產(chǎn)品應(yīng)年輕、新穎。經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來(lái)自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。1）產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力。社會(huì)環(huán)境學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。1）參賽隊(duì)伍應(yīng)借助此平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大知名度，提升店面人氣；2）青年文化廣場(chǎng)的集群銷售能為我隊(duì)帶來(lái)足夠的客流量。 微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說(shuō)明分析說(shuō)明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。1）給我們團(tuán)隊(duì)提供了多樣、價(jià)廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來(lái)源。消費(fèi)者消費(fèi)群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生，主體為女生，具有個(gè)性化、追求性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)。1）隊(duì)伍成員本身為學(xué)生，了解學(xué)生的消費(fèi)需求；2）只要產(chǎn)品符合學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，就能在該廣大的消費(fèi)群體里獲得較高的資本回報(bào)率。競(jìng)爭(zhēng)者大賽參與隊(duì)伍眾多，保暖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我隊(duì)以“冰雪情緣”做主題營(yíng)銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊(duì)伍有差異。1） 我們團(tuán)隊(duì)在立意、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷主題上具有先機(jī)；2） 決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來(lái)可觀的銷售量。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)里，有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求，而我們團(tuán)隊(duì)抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì)，以“冰雪奇緣”進(jìn)行主題營(yíng)銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。(二) 市場(chǎng)調(diào)研分析（調(diào)查問卷見附表二） 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)（問卷星）：總樣本量：572份 男性：132份 女性：440份 問卷分析總結(jié)：我們從調(diào)查的問卷中分析得出以下結(jié)論:1) 產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在就讀大一、大二的學(xué)生群體，因此應(yīng)該在這類群體中加大宣傳力度，對(duì)產(chǎn)品的定位應(yīng)符合她們的需求、個(gè)性、及審美。2) 價(jià)格、款式是影響消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受2060元之間的價(jià)位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價(jià)格及款式的設(shè)計(jì)感。(三) SWOT矩陣分析：為方便分析我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，我們特意做了以下SWOT分析表：(strength)l 高效、協(xié)同、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；l 廣闊、可靠的人脈關(guān)系網(wǎng)；l 創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的