【正文】 的目的是在維持自己生存的基礎(chǔ)上也能為大學(xué)生做出我們的一點貢獻。以大學(xué)為依托，互聯(lián)網(wǎng)為主要服務(wù)技術(shù)手段，為整個河南省大學(xué)生，提供方便快捷的服務(wù)。（2）劣勢：12 / 58 a、由于我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營、管理模式方面都沒有太多的經(jīng)驗，在網(wǎng)站建設(shè)、維護方面的技術(shù)都不太成熟。而且，也會受到資金的限制。 b、由于我們的網(wǎng)站剛起步，所以在競爭方面處以弱勢。 （3）機遇：目前信陽市還沒有大學(xué)生跳蚤代購網(wǎng)站，所以有很大的市場空間。 （4）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其他網(wǎng)站的壓力和打壓。 對應(yīng)需求分析 假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺開放，您會關(guān)注嗎？（ ） A 會 B 不會 C 偶爾 通過第一題我們可以看出在問題“假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺開放，您會關(guān)注嗎？”中選擇“會”的有 50 人，選擇“不會”的有 3 人，選擇“偶爾” 的有 47 人。從中說明了在信息平臺開放的前提下會關(guān)注信息平臺的人占大多數(shù)，只有少數(shù)人不會關(guān)注。13 / 58 您獲取信息的渠道有那些？（ ）可多選 A 電視媒體 B 報刊雜志 C 路牌廣告 D 網(wǎng)絡(luò)平臺 E 朋友聊天 F 其他 互聯(lián)網(wǎng)的崛起給傳統(tǒng)的大眾傳播環(huán)境帶來了革命性的變化。網(wǎng)絡(luò)時代的用戶已 經(jīng)不會再滿足于傳統(tǒng)媒體的單一獲取方式和表現(xiàn)手段，他們的需求在不斷的膨脹中呈現(xiàn)出日益多樣化的發(fā)展趨勢。 此題問卷調(diào)查和意欲探討的正是網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境中用戶如何獲取信息。網(wǎng)絡(luò)和媒體用戶占了 61％ ，其中通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取信息的就占有 47%，通過報刊雜志和路牌廣告方式的分別為 10%和 9%，通過朋友口頭獲取信息的占 12%。這說明口傳時代通過人際交流和口頭傳播的信息 流通和獲取方式已經(jīng)日漸被取代， 面對海量信息的新媒體時代和網(wǎng)絡(luò)傳播，搜索引擎越來越呈現(xiàn)出其強大的導(dǎo)航功能，并 作為一種網(wǎng)絡(luò)用戶的形式存在于紛繁的各式站點中。14 / 58 如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺開放，請問您希望通過信息平臺獲得那些方面內(nèi)容（ ）可多選 A 商品 B 兼職，實習(xí)等招聘信息 C 教學(xué)考研信息 D 校園新聞 E 社團組織活動，學(xué)生自發(fā)組織活動 G 相互交友 對于“如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺開放，您希望通過信息平臺獲得哪方面內(nèi)容”這個問題上，通過調(diào)查并經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取的內(nèi)容是不盡相同的。從圖中我們可以明顯看出，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取兼職、實習(xí)等招聘信息的人數(shù)是最多的這說明同學(xué)們在學(xué)校學(xué)習(xí)理論課程之余還希望獲取招聘信息同時做兼職來充實一下自己的大學(xué)生活，充分利用時間，理論聯(lián)系實際，為自己賺取工作經(jīng)驗，提高參加社會實踐的能力；其次我們可以看出希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取校園新聞也不少，繼招聘信息之后，這說明同學(xué)們不是“兩耳不聞窗外事”的“書呆子” ，同學(xué)們對于在學(xué)校周邊發(fā)生的事件還是很關(guān)心的，并且也很關(guān)心自己身邊的事，關(guān)心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展；接下來，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取考研信息，這說明很多同學(xué)都希望畢業(yè)之后再做進一步的深造，希望進一步提高自己的教15 / 58育水平；不僅如此，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取商品信息和社團組織活動，學(xué)生自發(fā)組織活動信息的人數(shù)也不少，這說明同學(xué)們都很希望充實自己的大學(xué)生活，參加社團活動培養(yǎng)自己各方面的能力，而且都很希望買到物美價廉的商品而對商品信息關(guān)注的人數(shù)也不少；最后是同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺上獲取交友信息問題，這可能跟大學(xué)生活時間充裕有關(guān)，同學(xué)們希望交友來拓展自己的人際圈，通過交友溝通各方面信息達到共同進步。 如果開放紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺您是否會通過這個平臺進行信息交流？（ ） A．會 B 不會 分析：從圖表上可以看出，當我們的網(wǎng)絡(luò)信息平臺開通以后，有90%的會利用平臺的，剩下 10%的同學(xué)表示不看好這個平臺。這說明我們的網(wǎng)站的發(fā)展基礎(chǔ)是雄厚的，因為一個網(wǎng)站能否成功，直接表現(xiàn)在網(wǎng)站的點擊率、網(wǎng)絡(luò)流量的多少上，而這又與大多數(shù)網(wǎng)名的支持是密不可分的。所以說我們網(wǎng)站的發(fā)展前景是廣大的。16 / 58 如果這個平臺有效的解決了你的問題，你愿意支付一些中間費用嗎？（ ）A 愿意 B 不愿意 紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺開放，大家在這個平臺上進行商品交易、發(fā)布需求信息、粘貼廣告、查詢快遞物流信息。50%的人愿意為此支付報酬，50%的人不愿意為此支付報酬。 您對現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿意？（ ）A 滿意 B 不滿意 針對于“您對現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿意？”這一問題，數(shù)據(jù)顯示“不滿意”占有 75%的比列，說明該市場目前存在高額的市場空缺，我們項目的市場性擁有較為廣泛的發(fā)展空間。17 / 58您對現(xiàn)行的信息發(fā)布平臺有那些很滿意/那些不滿意（ / ） A 信息的覆蓋性 B 信息發(fā)布的及時性 C 信息的發(fā)布形式 D 用戶獲取信息的便捷性 E 其他 由調(diào)查統(tǒng)計得出的上述圖形可知：在校學(xué)生對信息發(fā)布平臺的滿意程度中，對信息的覆蓋性和及時性占到大部分，對現(xiàn)行信息平臺表示不滿意意向中對信息獲取的便捷性和發(fā)布形式站到大部分，18 / 58由此可見市場如果發(fā)布一個能夠改善現(xiàn)行信息發(fā)布形式，提升信息獲取便捷性的信息發(fā)布平臺，將吸引在校大學(xué)生的關(guān)注和增加使用程度，體現(xiàn)新型信息發(fā)布平臺的價值，擴大市場占有率，增大盈利空間。 您覺得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎？（ ） A 有必要 B 沒必要 C 無所謂 對于“您覺得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎？”這個問題，通過調(diào)查和統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：認為有必要改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式占據(jù)絕對的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，而“沒必要”和“無所謂“所占比例對我們所調(diào)查項目不構(gòu)成否決性影響，所以說該項目具有市場需求和開發(fā)潛力。 您對現(xiàn)行的信息發(fā)布的及時性打分（ ） A 很強 B 強 C 一般 D 不太強 E 不強19 / 58 通過數(shù)據(jù)顯示學(xué)生的評價 2%認為很強 23%認為強 48%認為一般?？偟?65%對氣息發(fā)布有否定態(tài)度，通過第九題表明現(xiàn)行信息發(fā)布平臺多給用戶留在不足的印象。說明我們的市場潛力很大，但是同時也出現(xiàn)了莫大的挑戰(zhàn)，只有比別人做的更好，我們才會有掌控先機的可能. 您對網(wǎng)上銷售的商品的質(zhì)量是否滿意，有多大相信值？（ ） A10%25%B25%45%C45%65%D65%75%E75%85%F85 %100% 20 / 58 我們對人們對網(wǎng)上銷售的商品的質(zhì)量是否滿意，有多大相信值做了調(diào)查，調(diào)查表明:相信值在 50%70%的占多數(shù) 41%，而 10%30%和 90%100%一樣多占 7%。調(diào)查表明人們對網(wǎng)上購物有比較高的相信值。第四章 營銷策略 銷售渠道和計劃 我們首先要分析一下，要實現(xiàn)無人脈、無資源的草根式電子商務(wù)的成功，我們就必須做到：①通過合理渠道獲取學(xué)校周邊同學(xué)相互有需求的信息，在校內(nèi)我們采取一種新穎盈利模式來吸引校內(nèi)雙方供求信息提供者，通過花費財富幣購買信息發(fā)布權(quán)，1 個財富幣可以發(fā)布 1 條信息源方式，注（1 元=5 財富幣）獲得信息后盡早及時的更新發(fā)放信息，是信息傳遞更迅速，給供需雙方盡早準確的完成交易。②對校外企業(yè)，我們前期收取較低的廣告投遞費用獲取信息、廣告投放，實行互利互惠方式。21 / 58我們可以利用一部分校內(nèi)熟悉網(wǎng)頁制作、運營、維護方面學(xué)生以較低開支支付給這些網(wǎng)站運營同學(xué)，一方面可以給他們提供一個實踐平臺積累社會經(jīng)驗，另一方面能夠讓他們在閑暇之時還可以獲取一定報酬來幫助我們優(yōu)化、管理和維護我們的網(wǎng)站，從而使我們信息發(fā)布平臺網(wǎng)站能長久、健康、快捷、有序的運營。我們可以投放一些新穎廣告、新聞，新奇校園內(nèi)故事和社會趣聞來吸引同學(xué)，使他們對我們所發(fā)放的信息產(chǎn)生興趣從而來點擊該信息，增加我們網(wǎng)站訪問量，免費的獲取流量來賺取利潤源。. 聯(lián)盟營銷 聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷， 是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式， 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(gòu)（百通聯(lián)盟平臺）提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴大銷售空間和銷售渠道， 并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。我們的網(wǎng)頁信息平臺主要從三大聯(lián)盟方式發(fā)展來獲得需求信息和廣告商進駐，達到與合作伙伴長期發(fā)展的可能，獲取長期利益。 網(wǎng)絡(luò)賺錢產(chǎn)業(yè)鏈上有一環(huán)叫做“廣告聯(lián)盟” ，和一些廣告主談好22 / 58廣告形式。然后再去整合站長資源，相當于站長分包廣告聯(lián)盟接下來的廣告任務(wù)。它們的作用，相當于網(wǎng)絡(luò)廣告的中介，網(wǎng)絡(luò)廣告的批發(fā)商。網(wǎng)站要接廣告業(yè)務(wù)，就不需要直接跟廣告主去談，而只要按廣告聯(lián)盟的要求放。廣告營銷方式1. 鎖定目標客戶集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。2. 減少價格競爭將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。投放廣告，廣告聯(lián)盟會按照一定的標準給予你一定的收益 網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站和產(chǎn)品的中介，可以談下的廣告主或產(chǎn)品，在網(wǎng)站聯(lián)盟獲得推廣權(quán)限，那么就可以免費幫助他們推廣。只要放上網(wǎng)站聯(lián)盟給的代碼，你的網(wǎng)站有了流量，就有機會拿到廣告費和產(chǎn)品傭金（免費賣產(chǎn)品） 產(chǎn)品聯(lián)盟，是以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的網(wǎng)站賺錢模式。產(chǎn)品聯(lián)盟的誕生對接了網(wǎng)站和產(chǎn)品所有者的需求——只要網(wǎng)站幫助廣告聯(lián)盟推廣成功了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)盟按照傭金比例支付給網(wǎng)站。23 / 58下面我們舉個靠產(chǎn)品聯(lián)盟而成功的產(chǎn)品。如：（免費賣凡客誠品的衣服。）這個網(wǎng)站是賣服裝的，你只要加入他的廣告聯(lián)盟，點擊裝，成就了服裝界的奇跡，成為銷售額最大的服裝品牌之一。．網(wǎng)絡(luò)營銷方式 1．網(wǎng)絡(luò)軟文推廣營銷一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者產(chǎn)品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進行報道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。 即將商品、服務(wù)或?qū)ο笳故驹诩茉O(shè)的網(wǎng)站﹑網(wǎng)絡(luò)上推廣，通過推廣網(wǎng)站進而推廣了推廣對象。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項服務(wù)，就會架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如 SEO 來達到網(wǎng)站推廣的目的，進而對服務(wù)進行了推廣。 群營銷 用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國近 90%網(wǎng)民。全國網(wǎng)民目前是 億， 用戶 億，網(wǎng)站如果只取小部分 %，就是 231 萬。因此 平臺是個非常好的宣傳推廣工具，如有必要還可以進一步和騰訊總部聯(lián)系在 上登本網(wǎng)站的廣告。我們可以在一些 群里宣傳。技巧：可以尋找一些 群人氣較旺的群，我們可以嘗試和群主談一24 / 58下在他們?nèi)豪锿斗艔V告，我們可以給群主許諾一些好處，比如幫他沖一個月 會員，少許 Q 幣等，小成本博大利潤，通過一個月的 會員來換取一個月的群公告是很換算的(錢生錢模式)。．其他營銷方式，引別人來看； 空間里面留廣告；，前期可以復(fù)印一些小的傳單通過我們內(nèi)部人員在人群集中時間里集中發(fā)放，做好前期宣傳工作；4．通過 SEO，花銷一部分資金做好網(wǎng)站推廣；，送一定財富幣吸引更多客戶；6． …… 項目產(chǎn)品服務(wù)價格我們采取階梯式的價格，針對不同的用戶和合伙商采取不同的價格標準，針對客戶細分價格 。如長期合作型:具有價格實際優(yōu)惠。邊緣性（散戶）節(jié)假日促銷吸引，平時服務(wù)價格優(yōu)惠不大但保證低價格；如①：校內(nèi)同學(xué)信息在我們網(wǎng)上發(fā)放一條只需一個財富幣(注 1 元=5 財富幣)，有信息發(fā)布需求的校內(nèi)同學(xué)只要事先在我們信息平臺花費現(xiàn)金購買財富幣，在其有信息發(fā)布需要時就可以直接花費財富幣來發(fā)布自己想買或想賣的東西；②對于校外需求信息發(fā)布方，我們可以與其談判，按照廣告投放占用空間、投放時間長短，內(nèi)容等要素收費。 客戶關(guān)系管理25 / 58? 客 戶 管 理 戶 管 理 ： 管 理 客 戶 信 息 ， 針 對 每 個 客 戶 ， 又 分 開 對 聯(lián) 系 人 、活 動 、 機 會 、 項 目 、 后 期 維 護 、 報 價 、 合 同 、 銷 售 、 費 用 、 發(fā) 貨等 基 本 資 料 進 行 管 理 。 因 為 各 種 原 因 可 能 造 成 員 工 流 動 ， 資 料 的交 接 ， 轉(zhuǎn) 手 變 成 一 個 問 題 ， 『 變 更 記 錄 』 功 能 能 解 決 這 方 面 的 問