【正文】 的目的是在維持自己生存的基礎(chǔ)上也能為大學(xué)生做出我們的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。以大學(xué)為依托，互聯(lián)網(wǎng)為主要服務(wù)技術(shù)手段，為整個(gè)河南省大學(xué)生，提供方便快捷的服務(wù)。（2）劣勢(shì)：12 / 58 a、由于我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、管理模式方面都沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)方面的技術(shù)都不太成熟。而且，也會(huì)受到資金的限制。 b、由于我們的網(wǎng)站剛起步，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面處以弱勢(shì)。 （3）機(jī)遇：目前信陽(yáng)市還沒(méi)有大學(xué)生跳蚤代購(gòu)網(wǎng)站，所以有很大的市場(chǎng)空間。 （4）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢(shì)必會(huì)面臨其他網(wǎng)站的壓力和打壓。 對(duì)應(yīng)需求分析 假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)放，您會(huì)關(guān)注嗎？（ ） A 會(huì) B 不會(huì) C 偶爾 通過(guò)第一題我們可以看出在問(wèn)題“假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)放，您會(huì)關(guān)注嗎？”中選擇“會(huì)”的有 50 人，選擇“不會(huì)”的有 3 人，選擇“偶爾” 的有 47 人。從中說(shuō)明了在信息平臺(tái)開(kāi)放的前提下會(huì)關(guān)注信息平臺(tái)的人占大多數(shù)，只有少數(shù)人不會(huì)關(guān)注。13 / 58 您獲取信息的渠道有那些？（ ）可多選 A 電視媒體 B 報(bào)刊雜志 C 路牌廣告 D 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) E 朋友聊天 F 其他 互聯(lián)網(wǎng)的崛起給傳統(tǒng)的大眾傳播環(huán)境帶來(lái)了革命性的變化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的用戶(hù)已 經(jīng)不會(huì)再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)媒體的單一獲取方式和表現(xiàn)手段，他們的需求在不斷的膨脹中呈現(xiàn)出日益多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。 此題問(wèn)卷調(diào)查和意欲探討的正是網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境中用戶(hù)如何獲取信息。網(wǎng)絡(luò)和媒體用戶(hù)占了 61％ ，其中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息的就占有 47%，通過(guò)報(bào)刊雜志和路牌廣告方式的分別為 10%和 9%，通過(guò)朋友口頭獲取信息的占 12%。這說(shuō)明口傳時(shí)代通過(guò)人際交流和口頭傳播的信息 流通和獲取方式已經(jīng)日漸被取代， 面對(duì)海量信息的新媒體時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)傳播，搜索引擎越來(lái)越呈現(xiàn)出其強(qiáng)大的導(dǎo)航功能，并 作為一種網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的形式存在于紛繁的各式站點(diǎn)中。14 / 58 如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)信息平臺(tái)獲得那些方面內(nèi)容（ ）可多選 A 商品 B 兼職，實(shí)習(xí)等招聘信息 C 教學(xué)考研信息 D 校園新聞 E 社團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)生自發(fā)組織活動(dòng) G 相互交友 對(duì)于“如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)放，您希望通過(guò)信息平臺(tái)獲得哪方面內(nèi)容”這個(gè)問(wèn)題上，通過(guò)調(diào)查并經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取的內(nèi)容是不盡相同的。從圖中我們可以明顯看出，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取兼職、實(shí)習(xí)等招聘信息的人數(shù)是最多的這說(shuō)明同學(xué)們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論課程之余還希望獲取招聘信息同時(shí)做兼職來(lái)充實(shí)一下自己的大學(xué)生活，充分利用時(shí)間，理論聯(lián)系實(shí)際，為自己賺取工作經(jīng)驗(yàn)，提高參加社會(huì)實(shí)踐的能力；其次我們可以看出希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取校園新聞也不少，繼招聘信息之后，這說(shuō)明同學(xué)們不是“兩耳不聞窗外事”的“書(shū)呆子” ，同學(xué)們對(duì)于在學(xué)校周邊發(fā)生的事件還是很關(guān)心的，并且也很關(guān)心自己身邊的事，關(guān)心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展；接下來(lái)，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取考研信息，這說(shuō)明很多同學(xué)都希望畢業(yè)之后再做進(jìn)一步的深造，希望進(jìn)一步提高自己的教15 / 58育水平；不僅如此，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取商品信息和社團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)生自發(fā)組織活動(dòng)信息的人數(shù)也不少，這說(shuō)明同學(xué)們都很希望充實(shí)自己的大學(xué)生活，參加社團(tuán)活動(dòng)培養(yǎng)自己各方面的能力，而且都很希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品而對(duì)商品信息關(guān)注的人數(shù)也不少；最后是同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取交友信息問(wèn)題，這可能跟大學(xué)生活時(shí)間充裕有關(guān)，同學(xué)們希望交友來(lái)拓展自己的人際圈，通過(guò)交友溝通各方面信息達(dá)到共同進(jìn)步。 如果開(kāi)放紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)您是否會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行信息交流？（ ） A．會(huì) B 不會(huì) 分析：從圖表上可以看出，當(dāng)我們的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)通以后，有90%的會(huì)利用平臺(tái)的，剩下 10%的同學(xué)表示不看好這個(gè)平臺(tái)。這說(shuō)明我們的網(wǎng)站的發(fā)展基礎(chǔ)是雄厚的，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站能否成功，直接表現(xiàn)在網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、網(wǎng)絡(luò)流量的多少上，而這又與大多數(shù)網(wǎng)名的支持是密不可分的。所以說(shuō)我們網(wǎng)站的發(fā)展前景是廣大的。16 / 58 如果這個(gè)平臺(tái)有效的解決了你的問(wèn)題，你愿意支付一些中間費(fèi)用嗎？（ ）A 愿意 B 不愿意 紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)放，大家在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品交易、發(fā)布需求信息、粘貼廣告、查詢(xún)快遞物流信息。50%的人愿意為此支付報(bào)酬，50%的人不愿意為此支付報(bào)酬。 您對(duì)現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿(mǎn)意？（ ）A 滿(mǎn)意 B 不滿(mǎn)意 針對(duì)于“您對(duì)現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿(mǎn)意？”這一問(wèn)題，數(shù)據(jù)顯示“不滿(mǎn)意”占有 75%的比列，說(shuō)明該市場(chǎng)目前存在高額的市場(chǎng)空缺，我們項(xiàng)目的市場(chǎng)性擁有較為廣泛的發(fā)展空間。17 / 58您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布平臺(tái)有那些很滿(mǎn)意/那些不滿(mǎn)意（ / ） A 信息的覆蓋性 B 信息發(fā)布的及時(shí)性 C 信息的發(fā)布形式 D 用戶(hù)獲取信息的便捷性 E 其他 由調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出的上述圖形可知：在校學(xué)生對(duì)信息發(fā)布平臺(tái)的滿(mǎn)意程度中，對(duì)信息的覆蓋性和及時(shí)性占到大部分，對(duì)現(xiàn)行信息平臺(tái)表示不滿(mǎn)意意向中對(duì)信息獲取的便捷性和發(fā)布形式站到大部分，18 / 58由此可見(jiàn)市場(chǎng)如果發(fā)布一個(gè)能夠改善現(xiàn)行信息發(fā)布形式，提升信息獲取便捷性的信息發(fā)布平臺(tái)，將吸引在校大學(xué)生的關(guān)注和增加使用程度，體現(xiàn)新型信息發(fā)布平臺(tái)的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增大盈利空間。 您覺(jué)得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎？（ ） A 有必要 B 沒(méi)必要 C 無(wú)所謂 對(duì)于“您覺(jué)得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎？”這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：認(rèn)為有必要改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式占據(jù)絕對(duì)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，而“沒(méi)必要”和“無(wú)所謂“所占比例對(duì)我們所調(diào)查項(xiàng)目不構(gòu)成否決性影響，所以說(shuō)該項(xiàng)目具有市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)潛力。 您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布的及時(shí)性打分（ ） A 很強(qiáng) B 強(qiáng) C 一般 D 不太強(qiáng) E 不強(qiáng)19 / 58 通過(guò)數(shù)據(jù)顯示學(xué)生的評(píng)價(jià) 2%認(rèn)為很強(qiáng) 23%認(rèn)為強(qiáng) 48%認(rèn)為一般。總的 65%對(duì)氣息發(fā)布有否定態(tài)度，通過(guò)第九題表明現(xiàn)行信息發(fā)布平臺(tái)多給用戶(hù)留在不足的印象。說(shuō)明我們的市場(chǎng)潛力很大，但是同時(shí)也出現(xiàn)了莫大的挑戰(zhàn)，只有比別人做的更好，我們才會(huì)有掌控先機(jī)的可能. 您對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品的質(zhì)量是否滿(mǎn)意，有多大相信值？（ ） A10%25%B25%45%C45%65%D65%75%E75%85%F85 %100% 20 / 58 我們對(duì)人們對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品的質(zhì)量是否滿(mǎn)意，有多大相信值做了調(diào)查，調(diào)查表明:相信值在 50%70%的占多數(shù) 41%，而 10%30%和 90%100%一樣多占 7%。調(diào)查表明人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有比較高的相信值。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售渠道和計(jì)劃 我們首先要分析一下，要實(shí)現(xiàn)無(wú)人脈、無(wú)資源的草根式電子商務(wù)的成功，我們就必須做到：①通過(guò)合理渠道獲取學(xué)校周邊同學(xué)相互有需求的信息，在校內(nèi)我們采取一種新穎盈利模式來(lái)吸引校內(nèi)雙方供求信息提供者，通過(guò)花費(fèi)財(cái)富幣購(gòu)買(mǎi)信息發(fā)布權(quán)，1 個(gè)財(cái)富幣可以發(fā)布 1 條信息源方式，注（1 元=5 財(cái)富幣）獲得信息后盡早及時(shí)的更新發(fā)放信息，是信息傳遞更迅速，給供需雙方盡早準(zhǔn)確的完成交易。②對(duì)校外企業(yè)，我們前期收取較低的廣告投遞費(fèi)用獲取信息、廣告投放，實(shí)行互利互惠方式。21 / 58我們可以利用一部分校內(nèi)熟悉網(wǎng)頁(yè)制作、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)方面學(xué)生以較低開(kāi)支支付給這些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)同學(xué)，一方面可以給他們提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠讓他們?cè)陂e暇之時(shí)還可以獲取一定報(bào)酬來(lái)幫助我們優(yōu)化、管理和維護(hù)我們的網(wǎng)站，從而使我們信息發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)站能長(zhǎng)久、健康、快捷、有序的運(yùn)營(yíng)。我們可以投放一些新穎廣告、新聞，新奇校園內(nèi)故事和社會(huì)趣聞來(lái)吸引同學(xué)，使他們對(duì)我們所發(fā)放的信息產(chǎn)生興趣從而來(lái)點(diǎn)擊該信息，增加我們網(wǎng)站訪問(wèn)量，免費(fèi)的獲取流量來(lái)賺取利潤(rùn)源。. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式， 即商家（又稱(chēng)廣告主，在網(wǎng)上銷(xiāo)售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（百通聯(lián)盟平臺(tái)）提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道， 并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們的網(wǎng)頁(yè)信息平臺(tái)主要從三大聯(lián)盟方式發(fā)展來(lái)獲得需求信息和廣告商進(jìn)駐，達(dá)到與合作伙伴長(zhǎng)期發(fā)展的可能，獲取長(zhǎng)期利益。 網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)產(chǎn)業(yè)鏈上有一環(huán)叫做“廣告聯(lián)盟” ，和一些廣告主談好22 / 58廣告形式。然后再去整合站長(zhǎng)資源，相當(dāng)于站長(zhǎng)分包廣告聯(lián)盟接下來(lái)的廣告任務(wù)。它們的作用，相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)廣告的中介，網(wǎng)絡(luò)廣告的批發(fā)商。網(wǎng)站要接廣告業(yè)務(wù)，就不需要直接跟廣告主去談，而只要按廣告聯(lián)盟的要求放。廣告營(yíng)銷(xiāo)方式1. 鎖定目標(biāo)客戶(hù)集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。2. 減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。投放廣告，廣告聯(lián)盟會(huì)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)給予你一定的收益 網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站和產(chǎn)品的中介，可以談下的廣告主或產(chǎn)品，在網(wǎng)站聯(lián)盟獲得推廣權(quán)限，那么就可以免費(fèi)幫助他們推廣。只要放上網(wǎng)站聯(lián)盟給的代碼，你的網(wǎng)站有了流量，就有機(jī)會(huì)拿到廣告費(fèi)和產(chǎn)品傭金（免費(fèi)賣(mài)產(chǎn)品） 產(chǎn)品聯(lián)盟，是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為導(dǎo)向的網(wǎng)站賺錢(qián)模式。產(chǎn)品聯(lián)盟的誕生對(duì)接了網(wǎng)站和產(chǎn)品所有者的需求——只要網(wǎng)站幫助廣告聯(lián)盟推廣成功了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)盟按照傭金比例支付給網(wǎng)站。23 / 58下面我們舉個(gè)靠產(chǎn)品聯(lián)盟而成功的產(chǎn)品。如：（免費(fèi)賣(mài)凡客誠(chéng)品的衣服。）這個(gè)網(wǎng)站是賣(mài)服裝的，你只要加入他的廣告聯(lián)盟，點(diǎn)擊裝，成就了服裝界的奇跡，成為銷(xiāo)售額最大的服裝品牌之一。．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 1．網(wǎng)絡(luò)軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對(duì)該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。 即將商品、服務(wù)或?qū)ο笳故驹诩茉O(shè)的網(wǎng)站﹑網(wǎng)絡(luò)上推廣，通過(guò)推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣了推廣對(duì)象。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過(guò)某些網(wǎng)站推廣方法，比如 SEO 來(lái)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)行了推廣。 群營(yíng)銷(xiāo) 用戶(hù)數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國(guó)近 90%網(wǎng)民。全國(guó)網(wǎng)民目前是 億， 用戶(hù) 億，網(wǎng)站如果只取小部分 %，就是 231 萬(wàn)。因此 平臺(tái)是個(gè)非常好的宣傳推廣工具，如有必要還可以進(jìn)一步和騰訊總部聯(lián)系在 上登本網(wǎng)站的廣告。我們可以在一些 群里宣傳。技巧：可以尋找一些 群人氣較旺的群，我們可以嘗試和群主談一24 / 58下在他們?nèi)豪锿斗艔V告，我們可以給群主許諾一些好處，比如幫他沖一個(gè)月 會(huì)員，少許 Q 幣等，小成本博大利潤(rùn)，通過(guò)一個(gè)月的 會(huì)員來(lái)?yè)Q取一個(gè)月的群公告是很換算的(錢(qián)生錢(qián)模式)。．其他營(yíng)銷(xiāo)方式，引別人來(lái)看； 空間里面留廣告；，前期可以復(fù)印一些小的傳單通過(guò)我們內(nèi)部人員在人群集中時(shí)間里集中發(fā)放，做好前期宣傳工作；4．通過(guò) SEO，花銷(xiāo)一部分資金做好網(wǎng)站推廣；，送一定財(cái)富幣吸引更多客戶(hù)；6． …… 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格我們采取階梯式的價(jià)格，針對(duì)不同的用戶(hù)和合伙商采取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)客戶(hù)細(xì)分價(jià)格 。如長(zhǎng)期合作型:具有價(jià)格實(shí)際優(yōu)惠。邊緣性（散戶(hù)）節(jié)假日促銷(xiāo)吸引，平時(shí)服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠不大但保證低價(jià)格；如①：校內(nèi)同學(xué)信息在我們網(wǎng)上發(fā)放一條只需一個(gè)財(cái)富幣(注 1 元=5 財(cái)富幣)，有信息發(fā)布需求的校內(nèi)同學(xué)只要事先在我們信息平臺(tái)花費(fèi)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)財(cái)富幣，在其有信息發(fā)布需要時(shí)就可以直接花費(fèi)財(cái)富幣來(lái)發(fā)布自己想買(mǎi)或想賣(mài)的東西；②對(duì)于校外需求信息發(fā)布方，我們可以與其談判，按照廣告投放占用空間、投放時(shí)間長(zhǎng)短，內(nèi)容等要素收費(fèi)。 客戶(hù)關(guān)系管理25 / 58? 客 戶(hù) 管 理 戶(hù) 管 理 ： 管 理 客 戶(hù) 信 息 ， 針 對(duì) 每 個(gè) 客 戶(hù) ， 又 分 開(kāi) 對(duì) 聯(lián) 系 人 、活 動(dòng) 、 機(jī) 會(huì) 、 項(xiàng) 目 、 后 期 維 護(hù) 、 報(bào) 價(jià) 、 合 同 、 銷(xiāo) 售 、 費(fèi) 用 、 發(fā) 貨等 基 本 資 料 進(jìn) 行 管 理 。 因 為 各 種 原 因 可 能 造 成 員 工 流 動(dòng) ， 資 料 的交 接 ， 轉(zhuǎn) 手 變 成 一 個(gè) 問(wèn) 題 ， 『 變 更 記 錄 』 功 能 能 解 決 這 方 面 的 問(wèn)