【正文】 0 多億元銷售額。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)環(huán)保方面和高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。 市場細(xì)分 我們這個(gè)產(chǎn)品是牙膏和口香糖的綜合，雙重的身價(jià)，所以它涉及兩個(gè)市場，在兩個(gè)市場中它有不同的競爭，先分析如下：生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 9 兒童市場 全國城鄉(xiāng) 5 歲乳牙患齲高達(dá) %，平均一個(gè)孩子有 5 顆蛀牙!所以市場上兒童牙膏分量很重，但其價(jià)格較貴，一些牌子如歐樂的市場價(jià)為 28 元/支，且牙膏中含氟引起氟牙斑，家長不大放心。最主要是小孩子不喜歡刷牙，而絕不會拒絕糖果！所以具有潔齒和防蛀雙重功能的**口香糖就會大大贏得家長和孩子們的喜歡。 年輕人市場口香糖這一類功能性食品，展示著社會的時(shí)尚，而且咀嚼本身就是一件愉悅的事情，還可以提神，所以它是追求時(shí)尚的年輕人的至愛，尤其女孩子是糖果消費(fèi)的主力人群，喜歡吃糖又怕發(fā)胖，這時(shí)包裝精美而又無糖的糖果一定會成為她們的理想食品。這是目前最大的口香糖市場。 中年人市場 對于經(jīng)常抽煙喝酒的人群，牙齒常留下難以去除的斑而這往往影響個(gè)人形象，每隔一段時(shí)間就要去醫(yī)院洗牙，費(fèi)用高且麻煩。于是這些人群特愿意購買藥物牙膏，如加酶牙膏，但每次刷牙時(shí)間短，酶在口腔內(nèi)的停留時(shí)間極短，作用效果不佳。而我們的產(chǎn)品**口香糖恰好解決了以上問題。 特殊人群市場生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 10無糖糖果有相對穩(wěn)定的消費(fèi)市場，無糖糖果適合糖尿病患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。資料顯示，我國有糖尿病患者 4000萬，人均消費(fèi) 1 公斤糖果，就是上億元的銷售額。我國的肥胖人群也呈現(xiàn)驚人的增長趨勢，想吃糖而不敢吃，他們會選擇無糖糖果。 銷售渠道分析根據(jù)中國入世的承諾，到今年年底，中國的零售將更加開放，這說明了中國零售業(yè)的發(fā)展方向，本產(chǎn)品是快速消費(fèi)的時(shí)尚性食品，所以在銷售策略上應(yīng)該以新興大賣場和連鎖超市為主，銷售區(qū)域以大中城市為主。銷售過程如下： 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手生產(chǎn)者銷售批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者購買反饋銷售購買反饋 購買反饋銷售生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 11* 國外口香糖外國牌子的口香糖尤其是箭牌口香糖占了中國 70%的市場份額，質(zhì)量較好，宣 傳力度和知名度都很高，而且箭牌公司已在國內(nèi)建立了多家分公司如廣州箭牌有限公司。但它的目標(biāo)市場偏向于市場專業(yè)化性，即指企業(yè)專門生產(chǎn)某一市場所需的不同種類的產(chǎn)品,去滿足某一特點(diǎn)的消費(fèi)者的需要。它把眼光集中在年輕人身上，注重感官享受而不是療效。* 國內(nèi)口香糖除箭牌外，其它牌子的口香糖占了 30%的市 場份額，可知國內(nèi)的口香糖占的比例更低。廠家主要分布在江蘇、浙江、福建和廣東等沿海地區(qū)，質(zhì) 量較差。 競爭優(yōu)勢* **口香糖對牙齒的保健、防治牙齦疾病有良好的效果，且無毒無副作用。同時(shí)我們?yōu)榍嗌倌?、兒童、糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓等患者量身定做了一系列產(chǎn)，對這一部分的市場占有巨大的優(yōu)勢。* **口香糖的可降解性，走的是綠色環(huán)保路線，可減少處理膠基帶來的巨大費(fèi)用，得到相關(guān)部門的支持。* 開發(fā)生產(chǎn)無糖、低糖的口香糖，用木糖醇等代替蔗糖。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 12基于上述分析，公司決定采用密集型市場戰(zhàn)略，它是指企業(yè)集中所有力量，選擇一個(gè)細(xì)分市場或幾個(gè)次細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。即選擇兒童市場、中年人市場和特殊人群市場作為目標(biāo)市場。這樣做得好處是避免與強(qiáng)大的競爭對手發(fā)生正面的競爭沖突；可在細(xì)分市場上占優(yōu)勢地位；可提高企業(yè)知名度；可是企業(yè)在較小的市場里取得較大的市場占有率，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益；可提高投資收益率。 市場容量 市場容量據(jù)報(bào)道，目前市面上口香糖平均一支零售價(jià)為 元，如果以每人每星期消耗一支防蛀類口香糖，那么 7 億人口的市場就該有 700 多億元銷售額。 趨勢分析與預(yù)測中國口香糖市場以每年 5%10%的速度增長，目前我國市場規(guī)模超過 20 億元。全世界每年要消耗 10 萬噸左右的口香糖。據(jù)專家預(yù)測，到 2022 年，全球糖果市場銷售額將達(dá) 950 億美元，銷量約以年均％的速度增長，至 2022 年達(dá) 1510 萬噸，市場潛力巨大。. 公司概述生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 13* **口香糖責(zé)任有限公司是一家以生產(chǎn)預(yù)防口腔疾病系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的加酶系列制備技術(shù)和優(yōu)秀的科研及技術(shù)開發(fā)人員，我們將以健康、綠色、環(huán)保為公司理念，為全民提供盡善盡美的生物產(chǎn)品。* 公司擁有一批高素 質(zhì)的管理隊(duì)伍，兵將同行，統(tǒng)一戰(zhàn)線，激發(fā)全民總動(dòng)員。* 公司擁 有一批高素 質(zhì)的營銷管理與營銷隊(duì)伍，營銷管理人員均為受過專業(yè)系統(tǒng)教育的，有豐富的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的極豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的及良好的市場意識銷售人員則具有營銷專業(yè)知識和相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識背景。* 本公司產(chǎn)品具有環(huán)保性，故受到相關(guān)政府的支持。. 總體戰(zhàn)略公司在 36 年內(nèi)成為新型**口香糖市場的領(lǐng)導(dǎo)者。向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的**口香糖，提高全民的牙齒健康。關(guān)愛生命、關(guān)注牙齒、保護(hù)環(huán)境。 發(fā)展戰(zhàn)略* 初期（12 年）生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 14主要產(chǎn)品是**口香糖，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，打開并初步占領(lǐng)兒童市場、中年人市場和特殊人群市場，替代一些出漬潔齒產(chǎn)品，并要在年輕人市場上擠占一定的市場份額；利用廣告等促銷手段，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展其它市場。累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 375 噸，銷售收入約 6000 萬元，利潤約 萬元。* 中期（35 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色和式樣，以增加 產(chǎn)品對顧客的吸引力和滿意度，保持市場的優(yōu)勢地位。* 長期（58 年）產(chǎn)品已有一定的知名度，繼續(xù)拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為國內(nèi)口香糖行業(yè)的領(lǐng)先者。公司將以高科技和高質(zhì)量參與國際競爭，適時(shí)進(jìn) 入相應(yīng)的國際市場。5．市場營銷 目標(biāo)市場(Target Market)： 全國市、縣級的商場及超市，縣級以下的零售店等。此外保健醫(yī)院以及全國個(gè)大藥店。 產(chǎn)品（Product ） 產(chǎn)品生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 15保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 包裝采用國際標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。采用形式多彩、造型獨(dú)特的精美包裝，例如吸引兒童的動(dòng)物造型；膠囔型包裝可以讓消費(fèi)者感覺到它是一種安全藥物而心甘情愿地購買；實(shí)惠的家庭組合等包裝，也可以吸引更多的消費(fèi)者。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。* 售前服務(wù)：采用宣 傳、培訓(xùn)、講解和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)與適用情況。* 售中服務(wù)：建立完善的 銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨 ），如有不合格產(chǎn)品顧客可以要求退貨。顧客也可以根據(jù)自己的喜好選到自己喜歡的產(chǎn)品為止。* 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書 16子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“**口香糖” 有利于突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，易于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展 電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫