【正文】 香糖，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)兒童市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)和特殊人群市場(chǎng)，替代一些出漬潔齒產(chǎn)品，并要在年輕人市場(chǎng)上擠占一定的市場(chǎng)份額；利用廣告等促銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展其它市場(chǎng)。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到 2022 年，全球糖果市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá) 950 億美元，銷(xiāo)量約以年均％的速度增長(zhǎng)，至 2022 年達(dá) 1510 萬(wàn)噸，市場(chǎng)潛力巨大。* **口香糖的可降解性，走的是綠色環(huán)保路線，可減少處理膠基帶來(lái)的巨大費(fèi)用，得到相關(guān)部門(mén)的支持。 銷(xiāo)售渠道分析根據(jù)中國(guó)入世的承諾，到今年年底，中國(guó)的零售將更加開(kāi)放，這說(shuō)明了中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，本產(chǎn)品是快速消費(fèi)的時(shí)尚性食品，所以在銷(xiāo)售策略上應(yīng)該以新興大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市為主，銷(xiāo)售區(qū)域以大中城市為主。 年輕人市場(chǎng)口香糖這一類(lèi)功能性食品，展示著社會(huì)的時(shí)尚，而且咀嚼本身就是一件愉悅的事情，還可以提神，所以它是追求時(shí)尚的年輕人的至愛(ài)，尤其女孩子是糖果消費(fèi)的主力人群，喜歡吃糖又怕發(fā)胖，這時(shí)包裝精美而又無(wú)糖的糖果一定會(huì)成為她們的理想食品。 自 20 世紀(jì) 70 年代美國(guó)向市場(chǎng)推出無(wú)糖口香糖以來(lái)，對(duì)肺湯甜味劑及低糖、無(wú)糖糖果的研究有了很大的進(jìn)展。 * 用木糖醇、麥芽糖醇、山梨醇等甜味劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)的蔗糖，符合人們對(duì)低熱量食品的要求。 Lamberts, B. L 用葡聚糖酶在倉(cāng)鼠上做實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該酶顯著地減少了倉(cāng)鼠的齲齒和蛀牙。 產(chǎn)品介紹 復(fù)合酶酶是種生物催化劑，它的催化效率比一般無(wú)機(jī)催化 劑高 1051013 倍，極少量的酶就可使大量的物質(zhì)很快地發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，在相同的條件下，無(wú)機(jī)催化劑需要數(shù)月甚至一年才能完成的反應(yīng)，酶只要數(shù)秒鐘就可以完成。但我國(guó)的人均消費(fèi)水平不高，僅為 0．8 公斤，不及世界平均消費(fèi)水平的 1／10?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、法律顧問(wèn)。并且產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)采用大量的廣告等手段宣傳，樹(shù) 立良好的品牌形象。全世界每年要消耗 10 萬(wàn)噸左右的口香糖。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到 2022 年，全球糖果市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá) 950 億美元，銷(xiāo)量約以年均 ％的速度增長(zhǎng)，至 2022 年達(dá)1510 萬(wàn)噸。生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金 1400 萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700 萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金 300 萬(wàn)，短期借款 400 萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資 1100 萬(wàn)，流動(dòng)資金 300 萬(wàn)。2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景國(guó)際糖果發(fā)展趨勢(shì) 資料顯示，目前國(guó)外無(wú)糖糖果的種類(lèi)主要有無(wú)糖口香糖和無(wú)糖硬生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4糖兩類(lèi)，而這兩類(lèi)糖果都呈現(xiàn)驚人的發(fā)展態(tài)勢(shì)。由此可見(jiàn)，我國(guó)糖果市場(chǎng)潛力非常大。多酶復(fù)合體中各種酶巧妙地、有序地結(jié)合在一起，形成特定的結(jié)構(gòu)，有利于化學(xué)反應(yīng)的進(jìn)行和各種酶之間密切配合。同時(shí)，它添加了人心果乳膠成分，使其具有可降解性，減少對(duì)環(huán)境的污染；此外低糖、無(wú)糖更適合青少年兒童、糖尿病患者、肥胖患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。 * 無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)過(guò)敏炎癥等不良反應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)外已開(kāi)發(fā)研制出了多種功能性糖果制品，如：強(qiáng)化維生素 C 的果味 Vc 糖果，添加雙歧桿菌的功能性糖果，清涼潤(rùn)喉糖，清熱解暑糖，降壓保健糖，高鈣奶糖，天然中草藥糖等。這是目前最大的口香糖市場(chǎng)。銷(xiāo)售過(guò)程如下： 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)者銷(xiāo)售批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)反饋銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)反饋 購(gòu)買(mǎi)反饋銷(xiāo)售生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 11* 國(guó)外口香糖外國(guó)牌子的口香糖尤其是箭牌口香糖占了中國(guó) 70%的市場(chǎng)份額，質(zhì)量較好，宣 傳力度和知名度都很高，而且箭牌公司已在國(guó)內(nèi)建立了多家分公司如廣州箭牌有限公司。* 開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)糖、低糖的口香糖，用木糖醇等代替蔗糖。. 公司概述生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 13* **口香糖責(zé)任有限公司是一家以生產(chǎn)預(yù)防口腔疾病系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的加酶系列制備技術(shù)和優(yōu)秀的科研及技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，我們將以健康、綠色、環(huán)保為公司理念，為全民提供盡善盡美的生物產(chǎn)品。累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 375 噸，銷(xiāo)售收入約 6000 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 萬(wàn)元。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。* 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 16子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 17品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。建立以廣州為中心的分銷(xiāo)體系：將全國(guó)劃分為華北、華中、華南、華東四大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。* 對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣：通過(guò)購(gòu)貨折扣、聯(lián)合廣告、提供服務(wù)等各種優(yōu)惠條件，促進(jìn)達(dá)成交易和提高效率。而本公司的產(chǎn)品是具有功能性、可降解性，是牙齒疾病的克星，我們稱(chēng)它為“明星口香糖”。而本公司針對(duì)以上問(wèn)題，特意為他們制備了一系列產(chǎn)品，該產(chǎn) 品具有防治牙周炎、潔齒、固 齒 、健齒、去口臭、無(wú)毒、安全性高，特別適用于齲病發(fā)病率很高的兒童、青少年。 生產(chǎn)工藝流程 原材料： **口香糖的主要原料包括面粉、大麥、大米等，輔助原料包括生物制劑、食用酸、食用堿、食 鹽、蔗糖、 營(yíng)養(yǎng)添加劑等，重要添加 劑是復(fù)合酶制劑。凈現(xiàn)值為正者則采納。 外部風(fēng)險(xiǎn)* 國(guó)家對(duì)口香糖生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、稅收、廣告等政策的影響* 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性和倒戈的風(fēng)險(xiǎn)* 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入* 資源供銷(xiāo)商自身的風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)* 各種政策、方針沒(méi)有落實(shí)到到位* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略改變，應(yīng)付策略的不確定性* 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響銷(xiāo)售價(jià)格 解決方法* 招聘具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，利用最便捷的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售* 對(duì)各種市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)作出反饋* 熟悉此行業(yè)的法律法規(guī)生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 31 現(xiàn)金管理 現(xiàn)金管理的內(nèi)容公司現(xiàn)金管理的內(nèi)容主要包括以下三個(gè)方面:* 編制現(xiàn)金預(yù)算 :公司在合理預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量得基礎(chǔ)上，編制現(xiàn)金預(yù)算，提高現(xiàn)金的利用效率* 確定最佳的現(xiàn)金特有量 : 為了充分利用 現(xiàn)金，降低現(xiàn)金的成本，應(yīng)但根據(jù)自身情況，確定 5 個(gè)現(xiàn)金特有量* 現(xiàn)金的日?qǐng)龉芾? 現(xiàn)金的日常管理主要是現(xiàn)金的日常收支管理，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，公司盡可能快的收回應(yīng)收款項(xiàng)，增加現(xiàn)金流入量。生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 32* 推遲應(yīng)付款的支付 公司在不影響信譽(yù)的前提下，盡可能推遲應(yīng)付款的支付期* 采用集中銀行制度 增強(qiáng)公司對(duì)現(xiàn)金收入和支出的控制 ，減少閑置現(xiàn)金余額（不超過(guò)交易需求量）和進(jìn)行有效的集中性投資。 “預(yù)計(jì)生產(chǎn)量”的數(shù)據(jù)來(lái)自生產(chǎn)預(yù)算， “單位產(chǎn)品材料用量”書(shū)據(jù)來(lái)自 標(biāo)準(zhǔn)資料或消耗定額資料。公司從贏利的那一年起，按照 凈利潤(rùn)的 30%分紅回報(bào)股東，按 10%提取法定公積金，按 5%提取法定公益金。公司一方面盡量增加營(yíng)業(yè)收入、控制成本、降低各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)水平。在第五年，公司可考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在國(guó)內(nèi) A 股市場(chǎng) 上市撤出風(fēng)險(xiǎn)投資。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域 銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客 戶(hù)服務(wù)部；? 技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到 產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處 理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。技術(shù)創(chuàng)新：在建立適應(yīng)企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展需要的進(jìn)步技術(shù)機(jī)制中，樹(shù)立起強(qiáng)烈的科學(xué)進(jìn)步意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感。管理咨詢(xún)部門(mén)：咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)里面和戰(zhàn)略規(guī)劃層面上通過(guò)對(duì)企業(yè)環(huán)境的深入考察和研究，幫助企業(yè)識(shí)別和確立自身的理念和使命，制定總體發(fā)展戰(zhàn)略以及相應(yīng)的子戰(zhàn)略和階