渠道拓客執(zhí)行計劃-文庫吧
2025-07-20 03:48 本頁面
【正文】 ①關(guān)鍵人物購房享受團購折扣。 ②關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。推薦獎勵成交總房款的1%C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶交付定金； 交付定金付一半獎勵，首付付清且簽約付清獎勵。（付款一定要及時）D、返點兌換流程拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交繳納定金——付一半獎金——簽署合同——付清獎金（關(guān)鍵人物持本人身份證，由對接相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金）。五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單渠道經(jīng)理負責整個活動的組織及監(jiān)控渠道主管上門拜訪客戶，進行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批渠道組員接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合項目總、渠道經(jīng)理負責大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定銷售培訓負責人負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分客戶單位信息搜集期 工作人員對商會、大型工廠、學校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；(1)、 圈定目標團體單位，進行初步洽談；(2)、 工作人員搜集客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有購鋪需求、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(3)、 每個客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(4)、 對該客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。大客戶單位巡展期 (1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；(2)、 工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及
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