渠道拓客執(zhí)行計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 建議，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。.. . . ..渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)客戶(hù)單位和群體；(2)、摸清客戶(hù)單位及團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(3)、搜集客戶(hù)單位及團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給客戶(hù)單位；(4)、保持與客戶(hù)及單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。A、關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目大客戶(hù)組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶(hù)簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①關(guān)鍵人物購(gòu)房享受團(tuán)購(gòu)折扣。（2） 每個(gè)組員負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶(hù)單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。 工作流程提前與客戶(hù)單位約定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品與到場(chǎng)人員交流，回答客戶(hù)提問(wèn)，登記客戶(hù)意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明PPT到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶(hù)信息和意向客戶(hù)回訪 宣傳物料（每次）序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1折頁(yè)50張大客戶(hù)組具體數(shù)量視具體情況而定2項(xiàng)目手提袋50個(gè)大客戶(hù)組具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品介紹PPT1套策劃4小禮物若干策劃用于派送到場(chǎng)人員5車(chē)1臺(tái)大客戶(hù)組負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸6投影儀1臺(tái)大客戶(hù)組用于放映產(chǎn)品介紹PPT1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持
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