愛都國際執(zhí)行計劃-文庫吧
2025-01-04 06:03 本頁面
【正文】 /m2（即起價），其他房源價格保持不變。通過宣傳“超低起價——3000元/m2”可以讓較多的買家動心。第二個A：超低首付款以首付款的30%（即總房款1/9）吸引客戶購買，其余30%的70%首付款在入住前交齊。如果按照3300元/m2計算，第一筆首付款僅繳納366元/m2。通過宣傳“年租金366元/m2的公司請注意，繳納1年租金——366元/m2/年即可擁有愛都國際50年產(chǎn)權(quán)”吸引到所有買家和投資者的注意?！半pA+計劃”執(zhí)行“雙A+計劃”的兩個 “A”不宜在同一時間段內(nèi)釋放，配合銷售節(jié)奏有計劃的將其釋放給市場。建議在第一組團(tuán)上市前釋放超低價格信息，通過超低價格吸引購買者眼球，形成第一組團(tuán)銷售。第二組團(tuán)上市前釋放超低首付款信息，進(jìn)一步加大促銷力度，吸引“徘徊者”購買。第一組團(tuán)上市前釋放第一個A：超低價格——有效刺激市場，消化第一組團(tuán)；第二組團(tuán)上市前釋放第二個A：超低首付——加大促銷力度，吸引“徘徊者”購買。相信通過兩次強(qiáng)有力的沖擊，第一、二組團(tuán)有效的被市場所消化，如第一組團(tuán)出現(xiàn)“滯銷”，第二組團(tuán)推廣隨時調(diào)整。三、媒體選擇目標(biāo)群體特征 經(jīng)營者：●公司特征：中、小發(fā)展型公司，以家裝、建材區(qū)域經(jīng)銷商、中小型商貿(mào)公司區(qū)域辦事處等為主在鐵西區(qū)有業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展至鐵西區(qū)或準(zhǔn)備進(jìn)軍鐵西區(qū)的中大型公司，多為房地產(chǎn)、保險、金融等公司。●集中區(qū)域：九路家具城內(nèi)、鐵百商圈經(jīng)營業(yè)主；和平區(qū)、沈河區(qū)寫字間（和平北大街、三好街、南站）； 鐵百商圈內(nèi)的經(jīng)營型公司。 投資者：●職業(yè)特征主要以政府高級公務(wù)員為主；少量離、退休人員（自身及子女住房滿足的情況下手中有一定積蓄）?！窦袇^(qū)域：高檔住宅小區(qū)政府機(jī)關(guān)部門證券公司寫字間建議選擇媒體序號媒體種類選擇媒體選擇理由1報紙類《遼沈晚報》為主《沈陽日報》為輔《遼沈晚報》發(fā)行量較大，輻射面廣，是開發(fā)商選擇主要媒體。《沈陽日報》前期形象展示和重要的營銷節(jié)點時可以選擇。2路旗類原有路段位于項目周邊，對提高本項目的知名度起到較大作用4雜志類《地產(chǎn)觀察》、《新地產(chǎn)》引起業(yè)內(nèi)關(guān)注5媒體樓書知名雜志形式新穎，引起業(yè)內(nèi)轟動6車體原有車體輻射周邊的
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