有關(guān)服裝行業(yè)行業(yè)分析報告-文庫吧
2025-07-20 02:08 本頁面
【正文】 （即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。65：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺市場定位：消費(fèi)者定位：18歲～25歲的青少年女性，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，喜歡嘗試不同風(fēng)格的衣服。同時這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。她們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。是品牌女裝的潛在消費(fèi)群。產(chǎn)品定位：（1）我們的產(chǎn)品價格定位于300元以下，因?yàn)槟贻p女性尤其是大學(xué)生普遍收入不高，300元以下比較容易接受。（2）產(chǎn)品屬類定位于周末休閑系列，涉及大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。（3）我們的產(chǎn)品多使用天然面料，消費(fèi)者對健康、安全、自然舒適的需求更加強(qiáng)烈。企業(yè)定位：本公司將打造出一個不管是在產(chǎn)品樣式還是滿足消費(fèi)者心理上力爭做到“唯衣”的品牌形象；并在人力資源開發(fā)和管理方面力求創(chuàng)新，大力培養(yǎng)員工的工作能力、專業(yè)知識以及對企業(yè)的歸屬感，建立自己的企業(yè)文化；親近消費(fèi)者，建立并提升企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的公信度。競爭定位：我公司作為一個新進(jìn)入的企業(yè)，應(yīng)擺正自己的位置，避開強(qiáng)有力的競爭對手，降低競爭風(fēng)險，為企業(yè)能夠迅速的在市場上站穩(wěn)腳跟、塑造出我們自己的品牌形象贏得充分的時間。結(jié)合產(chǎn)品差異化策略，可以利用消費(fèi)者對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降使我們避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突。（企業(yè)相對于競爭者的市場位置）SWOT分析優(yōu)勢(Strength) （1）自主權(quán)大，市場適應(yīng)性強(qiáng)。中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，所有者到位，工資分配和營銷方式有很大的自主權(quán)，規(guī)避市場風(fēng)險的靈活程度較高，在市場經(jīng)營過程中有很大的靈活性和較強(qiáng)的適應(yīng)能力。 （2）善于尋求發(fā)展空間。本公司為中小企業(yè)善于到市場尋找其生存空間和發(fā)展的機(jī)遇,尤其是對市場上多品種、少批量、個性化需求的商品,企業(yè)表現(xiàn)出極大的靈活性和明顯優(yōu)勢。 ?。?）規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢。本公司人員數(shù)較少，規(guī)模較小，因而經(jīng)營管理機(jī)制靈活，在人力資源管理效能、生產(chǎn)資料的使用等方面具有成本優(yōu)勢。 劣勢(Weakness) （1）產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力的缺乏。有于本公司資金少，實(shí)力薄，缺乏自主創(chuàng)新的積極性。因要求較快的資金回報率，故偏向于采用“來樣復(fù)制”方式來低價競銷。但隨著社會的前進(jìn)，當(dāng)今市場價格已經(jīng)不是唯一的競爭武器。企業(yè)要想擴(kuò)大自己產(chǎn)品在市場的占有率光靠價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能關(guān)注，特色產(chǎn)品往往更能吸引消費(fèi)者。中小型服裝企業(yè)不能在品牌上與大型企業(yè)抗衡，便可以在設(shè)計(jì)上多下功夫，設(shè)計(jì)一些緊跟時代潮流的款式，使產(chǎn)品更具特色，以價格和款式的雙優(yōu)來吸引更多的消費(fèi)者。 （2）人員不穩(wěn)定。在中小型服裝企業(yè)中，普工數(shù)量占很大一部分比重。這些工人文化程度普遍偏低，對企業(yè)沒有責(zé)任意識，且流動性很大，從而對企業(yè)管理造成了較大的困擾，在眾多員工中尤以技術(shù)工人和業(yè)務(wù)員的流動對企業(yè)影響最大。業(yè)務(wù)員掌握了大量的客戶資源，控制了小企業(yè)的訂單，如果企業(yè)所給予的待遇，沒有達(dá)到他們的期望值，他們便有可能帶走企業(yè)的客戶，給該企業(yè)帶來不小的損失。 ( 3 )無核心競爭力。中小型服裝企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品沒有太高的技術(shù)含量，復(fù)制性強(qiáng)，且不具備核心競爭力，被模仿和替代的可能性大，從而使得行業(yè)的
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