有關(guān)服裝行業(yè)行業(yè)分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 市場競爭也越來越激烈。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。同時(shí)這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。（2）產(chǎn)品屬類定位于周末休閑系列，涉及大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。競爭定位：我公司作為一個(gè)新進(jìn)入的企業(yè)，應(yīng)擺正自己的位置，避開強(qiáng)有力的競爭對手，降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)能夠迅速的在市場上站穩(wěn)腳跟、塑造出我們自己的品牌形象贏得充分的時(shí)間。中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，所有者到位，工資分配和營銷方式有很大的自主權(quán)，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的靈活程度較高，在市場經(jīng)營過程中有很大的靈活性和較強(qiáng)的適應(yīng)能力。本公司人員數(shù)較少，規(guī)模較小，因而經(jīng)營管理機(jī)制靈活，在人力資源管理效能、生產(chǎn)資料的使用等方面具有成本優(yōu)勢。因要求較快的資金回報(bào)率，故偏向于采用“來樣復(fù)制”方式來低價(jià)競銷。中小型服裝企業(yè)不能在品牌上與大型企業(yè)抗衡，便可以在設(shè)計(jì)上多下功夫，設(shè)計(jì)一些緊跟時(shí)代潮流的款式，使產(chǎn)品更具特色，以價(jià)格和款式的雙優(yōu)來吸引更多的消費(fèi)者。業(yè)務(wù)員掌握了大量的客戶資源，控制了小企業(yè)的訂單，如果企業(yè)所給予的待遇，沒有達(dá)到他們的期望值，他們便有可能帶走企業(yè)的客戶，給該企業(yè)帶來不小的損失。 （1）國家政策的支持。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)上營銷更是在金融危機(jī)中凸顯出極大的優(yōu)勢，以一種迅猛向上的勢頭發(fā)展。2005~2006年，發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個(gè)大市場已吸引相當(dāng)一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進(jìn)一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國品牌。在全球性生產(chǎn)相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。所有的這一切都導(dǎo)致了我國的低成本優(yōu)勢正在逐漸消失。%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進(jìn)口來源國。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產(chǎn)品成本相對低，在出口時(shí)對進(jìn)口國造成一定的沖擊,導(dǎo)致進(jìn)口國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場萎縮，企業(yè)就會面臨困境。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括： （1）降價(jià)過度引起利潤率降低； （2）新加入者可能后來居上； （3）喪失對市場變化的預(yù)見能力； （4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用； （5）容易受外部環(huán)境的影響。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益； （4）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。發(fā)展電子商務(wù)，專業(yè)定制，批發(fā)量售等。最吸引您的廣告方式有？ □短信廣告四、調(diào)查結(jié)果分析18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。對于服裝的需求量大，而且大部分女性喜歡嘗試不同風(fēng)格的衣服。同時(shí)，近年來女裝產(chǎn)品銷售的周期正在縮短，市場反應(yīng)速度越來越快。服裝類產(chǎn)品打折時(shí)間長，降價(jià)幅度大，返卷促銷形式普及，受到廣大年輕消費(fèi)者的青睞職業(yè)女性崇尚時(shí)尚化。11
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