【正文】 式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。四、消費(fèi)者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動系列占10%，男女休閑占40%。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國。中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和市場營銷能力。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。（預(yù)收預(yù)付款）。b．加盟店（變價(jià)配 送）。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司。2010年，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。2010年，雅戈?duì)栐诒本┌l(fā)布新品牌戰(zhàn)略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集體亮相，標(biāo)志雅戈?duì)栐趧?chuàng)建品牌道路上又立新的里程碑。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo)，也是推動促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動力。雅戈?duì)柕慕?jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展。靜以修身，儉以養(yǎng)德，無欲則剛。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間、企業(yè)與社會之間關(guān)系最融洽、最健康、最有利于進(jìn)步的層次。雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值（治理和道德價(jià)值）、員工權(quán)益、環(huán)境、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。他要求人人為同一個(gè)目標(biāo)而努力，向同一個(gè)方向而奮進(jìn)，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光，貢獻(xiàn)一點(diǎn)熱，聚水成海，這樣的企業(yè)才能充滿力量。一個(gè)有使命感、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的利益。奉獻(xiàn)、進(jìn)取、寬仁、合作。雅戈?duì)枌T工采取的是“共濟(jì)”之道，為員工創(chuàng)造、造就一個(gè)平臺型、親和型、平權(quán)型企業(yè)。消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對象，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。勤奮誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富；滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就；“謙而不卑，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們在任何時(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問題上堅(jiān)持立場，在方法上保持適度的靈活性。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)品牌服裝店。三市場分析在開店之前我做了深入細(xì)致的市場調(diào)查，現(xiàn)今市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、loca的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溆l(fā)自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)潮流。針對我休閑女裝品牌的主要消費(fèi)群體，我們會將店址選在靠近大學(xué)城和城市居住地集中的地方。會盡量選擇在市區(qū)交通較為方便的地方，并在建筑物高處標(biāo)識以鮮明的品牌店名。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。行銷費(fèi)用的預(yù)算是7萬，對于一個(gè)中小規(guī)模品牌服裝店來說是足夠的；余下資金全部用作服裝店的流動資金。第一年下半年：第三季度，進(jìn)一步打開市場，使成為高校學(xué)生們喜聞樂見的品牌。階段目標(biāo)四：第二年下半年：開設(shè)分店，選擇成本較低的服裝生產(chǎn)商，提高服裝產(chǎn)量，同時(shí)選擇適合我們品牌風(fēng)格的代理商，建立并逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系。虛擬經(jīng)營也叫做“沒有工廠的工業(yè)企業(yè)”，它專管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷，充分發(fā)揮其知識密集、掌握市場擅長創(chuàng)新和管理的優(yōu)勢，至于產(chǎn)品的生產(chǎn)則全部虛擬化，通過定牌生產(chǎn)、委托加工等形式，組織一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、場地使用成本較低的小企業(yè)嚴(yán)格按其計(jì)劃和要求進(jìn)行。這些活動要持之以恒，因?yàn)槠放聘拍畹男纬刹皇嵌虝r(shí)間能實(shí)現(xiàn)的，特別是地面宣傳更需要慢慢積累。服裝鞋帽店的經(jīng)營業(yè)績很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中?！辈灰獑栴櫩驮嚧┖笥X得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！碑?dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！?顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，”，掛機(jī)時(shí)，“再見。為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。經(jīng)營心得旺地生意一定會旺。對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。一．政治與法律環(huán)境針對服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救市。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個(gè)階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。服裝類產(chǎn)品作為社會零售商品的主要品種，同時(shí)受益。專家預(yù)測，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。東部紡織服裝批發(fā)市場總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，顯示出大家風(fēng)范，至今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟(jì)依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機(jī)盎然。北京這座文化古城，更是把文化和商業(yè)結(jié)合，演繹出一道新的市場風(fēng)景。在80年代更憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌的商業(yè)史。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在2009底有增長乏力的趨勢，但從2010年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢歐美風(fēng)。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。（套），%；（套），%。%，%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。（套），%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值