有關(guān)服裝行業(yè)行業(yè)分析報(bào)告(完整版)
【正文】 要想擴(kuò)大自己產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率光靠?jī)r(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。本公司為中小企業(yè)善于到市場(chǎng)尋找其生存空間和發(fā)展的機(jī)遇,尤其是對(duì)市場(chǎng)上多品種、少批量、個(gè)性化需求的商品,企業(yè)表現(xiàn)出極大的靈活性和明顯優(yōu)勢(shì)。（3）我們的產(chǎn)品多使用天然面料，消費(fèi)者對(duì)健康、安全、自然舒適的需求更加強(qiáng)烈。65：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。行業(yè)分析報(bào)告中國(guó)的服裝行業(yè)：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2545：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺市場(chǎng)定位：消費(fèi)者定位：18歲～25歲的青少年女性，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，喜歡嘗試不同風(fēng)格的衣服。企業(yè)定位：本公司將打造出一個(gè)不管是在產(chǎn)品樣式還是滿足消費(fèi)者心理上力爭(zhēng)做到“唯衣”的品牌形象；并在人力資源開(kāi)發(fā)和管理方面力求創(chuàng)新，大力培養(yǎng)員工的工作能力、專業(yè)知識(shí)以及對(duì)企業(yè)的歸屬感，建立自己的企業(yè)文化；親近消費(fèi)者，建立并提升企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的公信度。 ?。?）規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能關(guān)注，特色產(chǎn)品往往更能吸引消費(fèi)者。機(jī)會(huì)(Opportunities)2004年上半年，跨國(guó)公司國(guó)際投資的先行指標(biāo)——全球跨國(guó)并購(gòu)金額增長(zhǎng)了3%，這是2001年以來(lái)該指標(biāo)的第一次上升，扭轉(zhuǎn)了國(guó)際直接投資連續(xù)3年不斷下降的趨勢(shì)。 ?。?）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。根據(jù)《世界經(jīng)濟(jì)年鑒2004/2005》數(shù)據(jù)得知，我國(guó)服裝出口主要集中于日本、美國(guó)、歐盟、香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)。新貿(mào)易壁壘的主要內(nèi)容包括技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘和社會(huì)壁壘戰(zhàn)略分析：一、集中型戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：集中性營(yíng)銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益在于： （1）抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗； （2）抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力； （3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為； （4）形成進(jìn)入障礙； （5）樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)上述分析，我公司選擇差異化戰(zhàn)略：由于我公司是一個(gè)年輕且富有創(chuàng)造力的合作團(tuán)隊(duì)，規(guī)模不大，在市場(chǎng)上機(jī)動(dòng)靈活，便于及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，滿足市場(chǎng)需求，獨(dú)到的營(yíng)銷體系模式，以滿足顧客需求為核心。 □網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) □報(bào)紙雜志 □戶外女性對(duì)個(gè)人形象的要求高。同時(shí)依據(jù)調(diào)查顯示，女裝銷售呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：打折促銷返劵盛行。健康就是時(shí)尚。同時(shí)這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。制定了一個(gè)以人力資源的開(kāi)發(fā)和管理為核心的焦點(diǎn)戰(zhàn)略。三、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求外部條件：（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差
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