【正文】 主要宣傳的目標，也是我們未來潛在的、最大的銷售群體。但是，我們一定要讓他們了解飲用水現(xiàn)在的實際情況，否則仍然會存在只認識水質(zhì)表象，而忽略飲用水存在的潛在的危害。 中國龐大的農(nóng)村人口，市場打開肯定需求量非常大。很多農(nóng)村人口用的都是井水，井水有很多有毒有害物質(zhì)，都沒有這個觀念和意識，需要引導(dǎo)。中國農(nóng)村巨大的貧困人口和低收入人口眾多，“燒開就能喝”的飲用水習(xí)慣和對凈水行業(yè)的模糊認識成了開發(fā)農(nóng)村凈水市場的最大阻礙。衛(wèi)生部于2008年2月發(fā)布了中國首次對農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生開展大規(guī)模調(diào)查的有關(guān)情況。調(diào)查結(jié)果顯示：中國農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生狀況亟待改善! 中國農(nóng)村生活飲用水的水源主要以地下水為主，飲用地下水的人口占七成左右，飲用地面水的人口占三成。飲用集中式供水的人口和飲用分散式供水的人口的比例大概是1:1。 城市的工業(yè)化和現(xiàn)代化，一方面促進了農(nóng)民的收益，另一方面，工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村，土壤、排水口有了大量元素超標跡象。工業(yè)水污染超標，農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到 10%，垃圾處理遠不及城市，大量有害物質(zhì)滲入飲用水中，農(nóng)村健康的飲水率不到60%，農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水，造成中西部地區(qū)因病致貧，因水致病，嚴重影響人的身體健康，也嚴重影響了中國農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。%，對飲用水進行水處理的比例更低，%。2010年，黨中央國務(wù)院計劃用3年基本解決農(nóng)村飲用水健康問題，這就對我們凈水企業(yè)帶來了前所未有的機遇。家電下鄉(xiāng)擴大了內(nèi)需，刺激農(nóng)村消費，這也是一個極大的契機。另外隨著農(nóng)村人民的收入和生活水平越來越高，城市返鄉(xiāng)人口帶來的城市消費觀念和消費習(xí)慣大大刺激了凈水行業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村也不再是凈水業(yè)的攔路虎。而是一塊香饃饃。隨著國家政策的不斷深入，多達4億人口的中國農(nóng)村凈水器市場即將打開并推廣開來。三．市場戰(zhàn)略 目前，優(yōu)水寶的品牌核心競爭力是：以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，還原生態(tài)健康水，專利成果，優(yōu)水寶應(yīng)用于自來水凈化行業(yè)獨此一家。 時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，環(huán)保意識都在加強，優(yōu)良健康的飲用水對人身體的重要性越來越廣為人知。 優(yōu)水寶要整合把握好自己的特色，便可以在省內(nèi)起步，繼而全國，然后全球市場，引領(lǐng)群倫。隨著市場競爭的加劇，利潤空間的下降，優(yōu)水寶雖沒有同質(zhì)產(chǎn)品可比較，但凈水設(shè)備卻已是星羅棋布。相比一些凈水設(shè)備，我們可以絕對的質(zhì)量，以價格低，效果佳來贏得城鄉(xiāng)更多的市場份額。從性價比的角度，我建議優(yōu)水寶定位走與消費者親和力強的品牌路線。優(yōu)水寶的價格體系可以成功實現(xiàn)這一品牌定位。2012 8 完善營銷管理體系，成立優(yōu)水寶專項銷售團隊，并進行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。2012910市場開始運作，完成市場客戶布局，人員市場到位。建立省級經(jīng)銷商。20121112開展促銷活動，增大銷售量，籌劃宣傳推廣以便銷售進入正常管理模式。四．營銷策略 “阿爾益”牌優(yōu)水寶是我們采用天然活性材料經(jīng)過納米化精細加工完成的新材料，以富含天然硅酸鋁物質(zhì)作基礎(chǔ)，以催化、催滲機制為動力，當(dāng)今最優(yōu)質(zhì)活性元素作催化劑,配入明礬、聚丙烯酰胺等作增效劑精制而成。根據(jù)目前調(diào)研及市場需求來看，目前個人認為公司產(chǎn)品就購買定性分為渠道銷售和終端銷售。 中國市場的典型特點之一：地域遼闊。對于耐用消費品而言，廠家如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。又滿足不了市場精耕細作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。凈水產(chǎn)品行業(yè)也不例外。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。針對優(yōu)水寶的實際情況，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗及市場規(guī)律，提出以下渠道策略： （1）省級總代理、總經(jīng)銷（這條只針對省外市場，負責(zé)和優(yōu)水寶聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作）； （2）地級（縣級）總代理、總經(jīng)銷（負責(zé)和優(yōu)水寶一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作）； （3）聯(lián)營經(jīng)銷（負責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，）主要是征對有一定資源優(yōu)勢的媒介或職能部門?？煞珠_出專門做超市的一類； （4）特約經(jīng)銷、普通代理，（凡對優(yōu)水寶感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的，在市場開發(fā)初期，可直接從廠方進貨，后期從當(dāng)?shù)氐乜h級代理或總代理處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作）。2. 產(chǎn)品推廣方式 （1）社區(qū)推廣宣傳銷售：在社區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣點，聯(lián)合他們，在住宅小區(qū)推廣。小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳DM單，現(xiàn)場促銷，現(xiàn)場演示等各種方式，主動出擊，推廣銷售產(chǎn)品。（由于此方式成本不高，從節(jié)約目的出發(fā)，目前這條為啟動市場的首選） （2）優(yōu)水寶直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團隊，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊伍、各大中小院校等，進行產(chǎn)品的推廣銷售。 （3）優(yōu)水寶專柜式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷，以贊助門牌、燈箱、條幅形式，以適宜的方式調(diào)動終端市場積極推廣銷售優(yōu)水寶，形成品牌的張力 （4）優(yōu)水寶上門式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，價格低，效果佳，安全舒適，可以直接上門促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進行促銷銷售 （5）會議營銷銷售：這是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對優(yōu)水寶推廣銷售可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。吸引周邊小區(qū)居民，促進產(chǎn)品銷售，因為自來水凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認識到它的重要性，最終達到家家戶戶都用優(yōu)水寶。 （6）優(yōu)水寶團購式銷售：通過親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐恼⑵笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。 （7）合作銷售：打入桶裝水配送市場，公司可直接接管一家，也可與當(dāng)?shù)貜S家合作開發(fā)，也可賣產(chǎn)品給廠方，引導(dǎo)他們改變新的凈水方式，并且協(xié)同一起打造一個桶裝水的新概念。（新概念設(shè)計商議后再補上） （8）優(yōu)水寶禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。 （9）優(yōu)水寶專賣店式銷售：如果公司有一定的經(jīng)濟實力，可再開一家專門的銷售商店，銷售優(yōu)水寶系列產(chǎn)品為主，輔以其他小產(chǎn)品，以坐店經(jīng)營的方式，并結(jié)合上述各種銷售模式同步進行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌觯塬@得意想不到的利潤回報，樹立品牌、宣傳品牌、展示公司實力。 （10）超市藥店渠道經(jīng)銷：找當(dāng)?shù)爻谢蛘咚幍赀M行鋪貨經(jīng)銷，形成規(guī)模后直接供貨給超市或藥店進行零售。 （11）網(wǎng)絡(luò)營銷銷售：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。準確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。 （12）通過與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)水利部門接洽，開展飲用水源保護區(qū)項目的大規(guī)模推廣，拿到試點項目，以此為效應(yīng)推廣優(yōu)水寶。（由于此方法用量非常大，這也是我們推廣的重點）。 注意：之上的銷售渠道運作，價格體系公司只制定了經(jīng)銷與終端價二種價位，總代理下的分銷價格，視各地地區(qū)遠近，各地代理商與市場部商議后決定，必須保證終端價的嚴格統(tǒng)一。3. 產(chǎn)品品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，產(chǎn)品名稱初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水的寶貝），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為快捷式凈水產(chǎn)品，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與其他產(chǎn)品如純凈水的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品征服客戶，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的重要途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。優(yōu)水寶價格表 名稱規(guī)格省級經(jīng)銷價（元/盒）區(qū)縣經(jīng)銷價（元/盒）（元/盒）零售價（元/盒） 備注優(yōu)水寶（家庭）10粒/盒12151620優(yōu)水寶（大面積）10kg/袋60065