【正文】 :33, Havazelet, Hertzliyah, Israel XX 有限公司是一家從事多元業(yè)務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)。它在全球發(fā)展中經(jīng)濟(jì)和新興經(jīng)濟(jì)市 場(chǎng)活動(dòng) 中十分 活躍。 已在項(xiàng) 目開(kāi) 發(fā)、承 包及融 資等領(lǐng) 域獲得 了許多成功，贏得了很高的國(guó)際聲譽(yù)。目前 XX 公司已在美洲、中東、歐洲（包括前蘇聯(lián)國(guó)家）、非洲及中國(guó)建立了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從事以下七個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：（ 1） 7 能源和石油化 工；（ 2）基礎(chǔ)設(shè)施；（ 3）農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；（ 4）電信；（ 5）電子；（ 6）航空運(yùn)輸；（ 7）旅游業(yè)。 在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面， XX 公司能夠?yàn)橄铝挟a(chǎn)品提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售全過(guò)程的服務(wù)（即交鑰匙工程）： 在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面， XX 公司能夠?yàn)橄铝挟a(chǎn)品提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售全過(guò)程的服務(wù)（即交鑰匙工程）： 種植溫室設(shè)備 牛奶農(nóng)場(chǎng)設(shè)施 食品加工 嬰兒食品 番茄醬 脫水蔬菜 食用油 下表是部分已開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面的項(xiàng)目。 部分已開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目 地區(qū)和國(guó)家 項(xiàng) 目 投資額 XX 集團(tuán)的作用 哈薩克斯坦 棉花和土豆增產(chǎn)項(xiàng)目；牛奶農(nóng)場(chǎng)；農(nóng)產(chǎn)品及番茄醬加工廠(chǎng) 九千萬(wàn)美元 交鑰匙工程承包商 土庫(kù)曼斯坦 種植溫室；牛奶農(nóng)場(chǎng)；棉花及灌溉項(xiàng)目 三千萬(wàn)美元 交鑰匙工程承包商 中國(guó) 脫手蔬菜工廠(chǎng)；食用油工廠(chǎng) 二千五百萬(wàn)美元 交鑰匙工程承包商 南美 灌溉項(xiàng)目 三千五百萬(wàn)美元 交鑰匙工程承包商 XX 公司到中國(guó)投資生產(chǎn)與銷(xiāo)售嬰兒食品項(xiàng)目，主要是考慮中國(guó)可提供豐富低價(jià)的 生產(chǎn)原 材料， 可提供 低成本 且具 有較高 素質(zhì)的 人員， 這是降 低生產(chǎn)成本的必 要條件 。中國(guó) 是巨大 的嬰兒 食品 消費(fèi)市 場(chǎng)，每 年新生 嬰兒約 二千萬(wàn)以上，這是獲取利潤(rùn)的重要保證。 XX 集團(tuán)選擇北京匯源集團(tuán)作為合營(yíng)伙伴不僅是由于 中方在 中國(guó)果 汁飲料 市場(chǎng)所 具有 的重要 地位， 更重要 的是看 重中方在生產(chǎn)管 理、全 國(guó)及海 外市場(chǎng) 所具有 的重 要地位 ，更重 要的是 看重中 方在生產(chǎn)管理、全國(guó)及海外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及在人力資源方面的雄厚實(shí)力。通過(guò)合營(yíng)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以達(dá)到投資的目的。 XX 公司將向合資經(jīng)營(yíng)公司提供全套嬰兒食品生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)。這些設(shè)備由意 大利公 司制造 ，具有 九十年 代先 進(jìn)技術(shù) 水平。 同時(shí)要 向合資 經(jīng)營(yíng)公司提供必要的資金。 三、中外合營(yíng)者合作目標(biāo) 8 通過(guò)雙方 的合 作，引 進(jìn)先進(jìn) 的嬰兒 食品 生產(chǎn)設(shè) 備和技 術(shù)。 生產(chǎn)和 開(kāi)發(fā)系列嬰兒食 品，向 國(guó)內(nèi)外 銷(xiāo)售并 獲得利 潤(rùn)回 報(bào)，同 時(shí)也為 繁榮中 國(guó)經(jīng)濟(jì) 、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度以及增加就業(yè)和稅收做出貢獻(xiàn)。 第三章、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)規(guī)模 一 、 市 場(chǎng)和銷(xiāo)售預(yù) 測(cè) 最近幾年，我國(guó)食品工業(yè)以年平均超過(guò) 10%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是在嬰 幼兒食品 方面， 生產(chǎn)與 需求存 在著順 差， 市場(chǎng)缺 口較大 。我國(guó) 每年新 生嬰兒20xx 多萬(wàn)，估算需要嬰幼兒乳粉超過(guò) 20 萬(wàn)噸，果蔬和肉類(lèi)輔助食品 5 萬(wàn)噸。而目前全國(guó)奶粉產(chǎn)量約為 8 萬(wàn)噸左右。生產(chǎn)與實(shí)際需求之間存在明顯差距。 在果蔬和肉類(lèi)輔助食品方面，由 于受生產(chǎn)、價(jià)格、流通等因素的所限，國(guó)內(nèi)目前只有 3 家生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力合計(jì)不足 3 萬(wàn)噸。市場(chǎng)主要被幾個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)品牌所占領(lǐng)。品牌主要有安瑞（ ANTEROS）、匯力多、亨氏（ HEINZ）、嘉寶（ GERBER）。其中安瑞和匯力多在中國(guó)制造，亨氏和嘉寶則為進(jìn)口產(chǎn)品。 下表為一綜合調(diào)查結(jié)果。 主要品種 禽肉 +蔬菜，蔬菜 +水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等 規(guī)格 65g, 71g,110g,113g,128ml 價(jià)格（元） 蔬菜類(lèi)較禽肉類(lèi)便宜。國(guó)產(chǎn)較進(jìn)口便宜。如 113 蔬菜牛肉匯力多零售 ，而亨氏 目 標(biāo)市場(chǎng) 4 個(gè)月、 5 個(gè)月、 6 個(gè)月以上嬰兒。 有調(diào)查表明，我國(guó)嬰幼兒 0~6 個(gè)月生長(zhǎng)發(fā)育狀況與國(guó)外先進(jìn)水平相差無(wú)幾，而 6 個(gè)月以后差距明顯拉大。這反映出我國(guó) 6 個(gè)月以上嬰幼兒的喂養(yǎng)存在問(wèn)題， 主要由 于輔助 食品供 應(yīng)不足 和價(jià) 格較高 所致。 可見(jiàn)生 產(chǎn)和開(kāi) 發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的斷 奶食品 和嬰幼 兒輔助 食品至 關(guān)重 要。同 時(shí)也說(shuō) 明嬰幼 兒輔助 食品市場(chǎng)潛力很大。總結(jié)起來(lái)，投資嬰兒食品項(xiàng)目具有以下重要意義： 有助于嬰幼兒的健康成長(zhǎng)，提高我國(guó)人口質(zhì)量。生產(chǎn)含有不同營(yíng)養(yǎng)成分的系列 化果蔬 類(lèi)嬰兒 食品， 滿(mǎn)足不 同年 齡和不 同情況 嬰兒的 生長(zhǎng)需 要。減少嬰兒營(yíng)養(yǎng)不良 和因營(yíng)養(yǎng)攝取不平衡而引發(fā)的慢性病發(fā)生率； 消費(fèi)者心目中理想的食品應(yīng)該是食用安全、美味可口、有益健康、方便簡(jiǎn)捷且 價(jià)格合 理。通 過(guò)增加 嬰兒食 品的 市場(chǎng)供 應(yīng)量提 高市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)程 度，激發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng) 家提高 產(chǎn)品質(zhì) 量，降 低價(jià)格 ，最 終使我 國(guó)家庭 和嬰幼 兒受益 。生產(chǎn) 9 嬰幼兒食 品有利 于推動(dòng) 我國(guó)農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的 發(fā)展， 增強(qiáng)我 國(guó)農(nóng)業(yè) 在國(guó)際 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 在國(guó)內(nèi)合資生產(chǎn)高品質(zhì)的嬰幼兒食品，不僅可以減少因進(jìn)口所花的外匯。同時(shí)可增加就業(yè)，為繁榮中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 根據(jù)雙方 共同 進(jìn)行的 調(diào)查分 析結(jié)果 ，初 步將合 資經(jīng)營(yíng) 公司 的計(jì)劃 年產(chǎn)量確定為： 第一年 ： 1500 萬(wàn)罐 第二年： 2500 萬(wàn)罐 第三年： 3500 萬(wàn)罐 第四年及以后各年： 5000 萬(wàn)罐 定出以上生產(chǎn)和銷(xiāo)售目標(biāo)主要是基于以下幾個(gè)方面的因素： 中國(guó)嬰幼兒食品市場(chǎng)需求潛力巨大。近幾年每年新生嬰兒二千萬(wàn)左右。20xx 年的嬰兒出生率是近二十年的最高峰，這必將大大增加了嬰兒食品的需求市場(chǎng)。 在嬰兒食品的供應(yīng)方面則缺口較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，嬰兒果蔬和肉類(lèi)輔助食品年需求約 5 萬(wàn)噸，其中按 20xx 萬(wàn)嬰兒計(jì)算，每個(gè)嬰兒一年僅消費(fèi) 公斤。但國(guó)內(nèi) 3 家嬰兒食品企業(yè)的年生產(chǎn)能力不足 3 萬(wàn)噸。還有 2 萬(wàn)噸的缺口。其中嬰兒果蔬類(lèi) 輔助食品的缺口為 萬(wàn)噸。若按每罐 140 克計(jì)算，僅嬰兒果蔬類(lèi)輔助食品缺口達(dá) 1 億罐。當(dāng)然這里假設(shè)所有的新生嬰兒都是有效的消費(fèi)群體； 目前嬰兒果蔬和肉類(lèi)輔助食品的消費(fèi)量不足一千萬(wàn)罐。未能形成足夠有效需求的原因主要有兩條，一是價(jià)格偏高。市場(chǎng)上 113 克的嬰兒食品零售價(jià)一般國(guó)產(chǎn)的 6~8 元，進(jìn)口產(chǎn)品在 8~10 元；二是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣還未形成。年輕的中 國(guó)家庭 一般只 有一個(gè) 孩子， 他們 舍得給 孩子投 資。問(wèn) 題是他 們還未認(rèn)識(shí)到果 蔬和肉 類(lèi)輔助 食品對(duì) 嬰兒的 健康 成長(zhǎng)的 重要性 。這與 廠(chǎng)家未 開(kāi)展大量的廣告和社會(huì)宣傳活動(dòng)有直接的關(guān)系； 合資公司將根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)行為，在保證生產(chǎn)高品質(zhì)的嬰兒食品的前提下，采取低價(jià)格策略， 140 克的主導(dǎo)產(chǎn)品的零售價(jià)格不高于 元。同時(shí) 花巨資 開(kāi)展廣 告等促 銷(xiāo)活動(dòng) 。刺 激和擴(kuò) 大有效 購(gòu)買(mǎi)群 體。相 信利用中方在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)上述銷(xiāo)售目標(biāo)是有可能的。 在中國(guó)市 場(chǎng)的 銷(xiāo)售主 要利用 中方已 經(jīng)建 立的銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò) 。銷(xiāo) 售方式 采用直銷(xiāo)和代理 兩種方 式。當(dāng) 然合資 經(jīng)營(yíng)公 司可 以根據(jù) 需要單 獨(dú)在中 國(guó)境內(nèi) 和境外開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 10 二、銷(xiāo)售規(guī)劃 根據(jù)原材 料成 本、人 工、水 、汽、 電消 耗及促 銷(xiāo)費(fèi)用 的測(cè) 算，確 定出嬰兒食品的出廠(chǎng)價(jià)為 元 /罐（含增值稅），加上銷(xiāo)售費(fèi)用和稅賦，零售建議價(jià)為 元 /罐。具體五年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)見(jiàn)附表 1 所示。 三、生產(chǎn)規(guī)劃 （一）、合資經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)目的、范圍和產(chǎn)品 采用先進(jìn) 的嬰 兒食品 生產(chǎn)設(shè) 備和技 術(shù)， 生產(chǎn)和 銷(xiāo)售嬰 兒系 列食品 。在開(kāi)業(yè)四年內(nèi)收回所有投資。 （二）、生產(chǎn)能力 年生產(chǎn)能力五千萬(wàn)罐（約七千噸）。每灌容積 140 毫升。生產(chǎn)能力是基于以下數(shù)據(jù)測(cè)算的： 灌裝能力： 200— 250 罐 /分鐘； 每天 18 小時(shí)的凈工作時(shí)間； 一年 250 天的工作日； 生產(chǎn)效率為 210 罐 /分鐘 60 分鐘 /小時(shí) 18 小時(shí) /天 250 天 /年 （三）、生產(chǎn)規(guī)劃 設(shè)備安裝 、調(diào) 試及人 員培訓(xùn) 后開(kāi)始 試生 產(chǎn)。試 生產(chǎn)期 為三 年。從 第四年開(kāi)始進(jìn)入 正常生 產(chǎn)階段 ，年生 產(chǎn)能力 達(dá)到 五千萬(wàn) 罐。具 體生產(chǎn) 和銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)見(jiàn)附表面 2 所示。 第四章 物料供應(yīng)計(jì)劃 生產(chǎn)所需 的水 果和蔬 菜主要 為杏、 桃、 蘋(píng)果、 梨、胡 蘿卜 、土豆 等。年加工能力達(dá) 7000 噸水果和蔬菜。我國(guó)有豐富的果蔬資源，而據(jù)調(diào)查，我國(guó)蘋(píng)果加工能力還不足產(chǎn)量的 6%，所以完全可以從國(guó)內(nèi)獲得充足的供應(yīng)。根據(jù)測(cè)算，對(duì)于水果類(lèi)嬰兒食品，水果占原材料成本的 60%，而在蔬菜類(lèi)嬰兒食品中，蔬菜約占原材料 成本的 40%。下面是一些水果、蔬菜及其它原材料的參考價(jià)格 11 （價(jià)格單位均為人民幣元）： 水果類(lèi)：杏 —— ，桃 —— ，蘋(píng)果 —— ，梨—— 公斤，草莓 —— 。香蕉 —— 。 蔬菜類(lèi)：胡蘿卜 —— ，土豆 —— 配料： —— ，糖 —— ，調(diào)料 —— ，奶粉 —— ，葵花油 —— ，淀粉 —— 包裝材料：罐 —— （ 100 克， 140 克），蓋 —— ，標(biāo)簽 —— 個(gè)。 第五章 廠(chǎng)址情況 一、廠(chǎng)址條件 合資經(jīng)營(yíng) 公司 廠(chǎng)址設(shè) 在中方 在北京 市懷 柔縣境 內(nèi)的懷 柔工 廠(chǎng)內(nèi)。 廠(chǎng)區(qū)位于懷柔縣廟城鎮(zhèn)東，北京市內(nèi)至懷柔縣城公路西 200 米。交通通信極為便利。 合資經(jīng)營(yíng)公司將對(duì)原懷柔工廠(chǎng)的廠(chǎng)房和設(shè)施進(jìn)行改建和拆建。 二、廠(chǎng)址總面積