【正文】 :33, Havazelet, Hertzliyah, Israel XX 有限公司是一家從事多元業(yè)務的跨國集團。它在全球發(fā)展中經(jīng)濟和新興經(jīng)濟市 場活動 中十分 活躍。 已在項 目開 發(fā)、承 包及融 資等領(lǐng) 域獲得 了許多成功，贏得了很高的國際聲譽。目前 XX 公司已在美洲、中東、歐洲（包括前蘇聯(lián)國家）、非洲及中國建立了業(yè)務網(wǎng)絡，從事以下七個領(lǐng)域的經(jīng)營活動：（ 1） 7 能源和石油化 工；（ 2）基礎設施；（ 3）農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；（ 4）電信；（ 5）電子；（ 6）航空運輸；（ 7）旅游業(yè)。 在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面， XX 公司能夠為下列產(chǎn)品提供從產(chǎn)品設計到銷售全過程的服務（即交鑰匙工程）： 在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面， XX 公司能夠為下列產(chǎn)品提供從產(chǎn)品設計到銷售全過程的服務（即交鑰匙工程）： 種植溫室設備 牛奶農(nóng)場設施 食品加工 嬰兒食品 番茄醬 脫水蔬菜 食用油 下表是部分已開發(fā)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面的項目。 部分已開發(fā)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目 地區(qū)和國家 項 目 投資額 XX 集團的作用 哈薩克斯坦 棉花和土豆增產(chǎn)項目；牛奶農(nóng)場；農(nóng)產(chǎn)品及番茄醬加工廠 九千萬美元 交鑰匙工程承包商 土庫曼斯坦 種植溫室；牛奶農(nóng)場；棉花及灌溉項目 三千萬美元 交鑰匙工程承包商 中國 脫手蔬菜工廠；食用油工廠 二千五百萬美元 交鑰匙工程承包商 南美 灌溉項目 三千五百萬美元 交鑰匙工程承包商 XX 公司到中國投資生產(chǎn)與銷售嬰兒食品項目，主要是考慮中國可提供豐富低價的 生產(chǎn)原 材料， 可提供 低成本 且具 有較高 素質(zhì)的 人員， 這是降 低生產(chǎn)成本的必 要條件 。中國 是巨大 的嬰兒 食品 消費市 場，每 年新生 嬰兒約 二千萬以上，這是獲取利潤的重要保證。 XX 集團選擇北京匯源集團作為合營伙伴不僅是由于 中方在 中國果 汁飲料 市場所 具有 的重要 地位， 更重要 的是看 重中方在生產(chǎn)管 理、全 國及海 外市場 所具有 的重 要地位 ，更重 要的是 看重中 方在生產(chǎn)管理、全國及海外的銷售網(wǎng)絡以及在人力資源方面的雄厚實力。通過合營，雙方優(yōu)勢互補，可以達到投資的目的。 XX 公司將向合資經(jīng)營公司提供全套嬰兒食品生產(chǎn)設備和生產(chǎn)技術(shù)。這些設備由意 大利公 司制造 ，具有 九十年 代先 進技術(shù) 水平。 同時要 向合資 經(jīng)營公司提供必要的資金。 三、中外合營者合作目標 8 通過雙方 的合 作，引 進先進 的嬰兒 食品 生產(chǎn)設 備和技 術(shù)。 生產(chǎn)和 開發(fā)系列嬰兒食 品，向 國內(nèi)外 銷售并 獲得利 潤回 報，同 時也為 繁榮中 國經(jīng)濟 、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度以及增加就業(yè)和稅收做出貢獻。 第三章、市場預測和生產(chǎn)規(guī)模 一 、 市 場和銷售預 測 最近幾年，我國食品工業(yè)以年平均超過 10%的速度穩(wěn)步增長，但是在嬰 幼兒食品 方面， 生產(chǎn)與 需求存 在著順 差， 市場缺 口較大 。我國 每年新 生嬰兒20xx 多萬，估算需要嬰幼兒乳粉超過 20 萬噸，果蔬和肉類輔助食品 5 萬噸。而目前全國奶粉產(chǎn)量約為 8 萬噸左右。生產(chǎn)與實際需求之間存在明顯差距。 在果蔬和肉類輔助食品方面，由 于受生產(chǎn)、價格、流通等因素的所限，國內(nèi)目前只有 3 家生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力合計不足 3 萬噸。市場主要被幾個進口產(chǎn)品和國內(nèi)品牌所占領(lǐng)。品牌主要有安瑞（ ANTEROS）、匯力多、亨氏（ HEINZ）、嘉寶（ GERBER）。其中安瑞和匯力多在中國制造，亨氏和嘉寶則為進口產(chǎn)品。 下表為一綜合調(diào)查結(jié)果。 主要品種 禽肉 +蔬菜，蔬菜 +水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等 規(guī)格 65g, 71g,110g,113g,128ml 價格（元） 蔬菜類較禽肉類便宜。國產(chǎn)較進口便宜。如 113 蔬菜牛肉匯力多零售 ，而亨氏 目 標市場 4 個月、 5 個月、 6 個月以上嬰兒。 有調(diào)查表明，我國嬰幼兒 0~6 個月生長發(fā)育狀況與國外先進水平相差無幾，而 6 個月以后差距明顯拉大。這反映出我國 6 個月以上嬰幼兒的喂養(yǎng)存在問題， 主要由 于輔助 食品供 應不足 和價 格較高 所致。 可見生 產(chǎn)和開 發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的斷 奶食品 和嬰幼 兒輔助 食品至 關(guān)重 要。同 時也說 明嬰幼 兒輔助 食品市場潛力很大?？偨Y(jié)起來，投資嬰兒食品項目具有以下重要意義： 有助于嬰幼兒的健康成長，提高我國人口質(zhì)量。生產(chǎn)含有不同營養(yǎng)成分的系列 化果蔬 類嬰兒 食品， 滿足不 同年 齡和不 同情況 嬰兒的 生長需 要。減少嬰兒營養(yǎng)不良 和因營養(yǎng)攝取不平衡而引發(fā)的慢性病發(fā)生率； 消費者心目中理想的食品應該是食用安全、美味可口、有益健康、方便簡捷且 價格合 理。通 過增加 嬰兒食 品的 市場供 應量提 高市場 競爭程 度，激發(fā)生產(chǎn)廠 家提高 產(chǎn)品質(zhì) 量，降 低價格 ，最 終使我 國家庭 和嬰幼 兒受益 。生產(chǎn) 9 嬰幼兒食 品有利 于推動 我國農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的 發(fā)展， 增強我 國農(nóng)業(yè) 在國際 市場上的競爭力。 在國內(nèi)合資生產(chǎn)高品質(zhì)的嬰幼兒食品，不僅可以減少因進口所花的外匯。同時可增加就業(yè)，為繁榮中國的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。 根據(jù)雙方 共同 進行的 調(diào)查分 析結(jié)果 ，初 步將合 資經(jīng)營 公司 的計劃 年產(chǎn)量確定為： 第一年 ： 1500 萬罐 第二年： 2500 萬罐 第三年： 3500 萬罐 第四年及以后各年： 5000 萬罐 定出以上生產(chǎn)和銷售目標主要是基于以下幾個方面的因素： 中國嬰幼兒食品市場需求潛力巨大。近幾年每年新生嬰兒二千萬左右。20xx 年的嬰兒出生率是近二十年的最高峰，這必將大大增加了嬰兒食品的需求市場。 在嬰兒食品的供應方面則缺口較大。據(jù)統(tǒng)計，嬰兒果蔬和肉類輔助食品年需求約 5 萬噸，其中按 20xx 萬嬰兒計算，每個嬰兒一年僅消費 公斤。但國內(nèi) 3 家嬰兒食品企業(yè)的年生產(chǎn)能力不足 3 萬噸。還有 2 萬噸的缺口。其中嬰兒果蔬類 輔助食品的缺口為 萬噸。若按每罐 140 克計算，僅嬰兒果蔬類輔助食品缺口達 1 億罐。當然這里假設所有的新生嬰兒都是有效的消費群體； 目前嬰兒果蔬和肉類輔助食品的消費量不足一千萬罐。未能形成足夠有效需求的原因主要有兩條，一是價格偏高。市場上 113 克的嬰兒食品零售價一般國產(chǎn)的 6~8 元，進口產(chǎn)品在 8~10 元；二是消費者的購買習慣還未形成。年輕的中 國家庭 一般只 有一個 孩子， 他們 舍得給 孩子投 資。問 題是他 們還未認識到果 蔬和肉 類輔助 食品對 嬰兒的 健康 成長的 重要性 。這與 廠家未 開展大量的廣告和社會宣傳活動有直接的關(guān)系； 合資公司將根據(jù)目標市場的特點和消費行為，在保證生產(chǎn)高品質(zhì)的嬰兒食品的前提下，采取低價格策略， 140 克的主導產(chǎn)品的零售價格不高于 元。同時 花巨資 開展廣 告等促 銷活動 。刺 激和擴 大有效 購買群 體。相 信利用中方在國內(nèi)市場的知名度和完善的銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)上述銷售目標是有可能的。 在中國市 場的 銷售主 要利用 中方已 經(jīng)建 立的銷 售網(wǎng)絡 。銷 售方式 采用直銷和代理 兩種方 式。當 然合資 經(jīng)營公 司可 以根據(jù) 需要單 獨在中 國境內(nèi) 和境外開展營銷活動。 10 二、銷售規(guī)劃 根據(jù)原材 料成 本、人 工、水 、汽、 電消 耗及促 銷費用 的測 算，確 定出嬰兒食品的出廠價為 元 /罐（含增值稅），加上銷售費用和稅賦，零售建議價為 元 /罐。具體五年的銷售預測見附表 1 所示。 三、生產(chǎn)規(guī)劃 （一）、合資經(jīng)營公司經(jīng)營目的、范圍和產(chǎn)品 采用先進 的嬰 兒食品 生產(chǎn)設 備和技 術(shù)， 生產(chǎn)和 銷售嬰 兒系 列食品 。在開業(yè)四年內(nèi)收回所有投資。 （二）、生產(chǎn)能力 年生產(chǎn)能力五千萬罐（約七千噸）。每灌容積 140 毫升。生產(chǎn)能力是基于以下數(shù)據(jù)測算的： 灌裝能力： 200— 250 罐 /分鐘； 每天 18 小時的凈工作時間； 一年 250 天的工作日； 生產(chǎn)效率為 210 罐 /分鐘 60 分鐘 /小時 18 小時 /天 250 天 /年 （三）、生產(chǎn)規(guī)劃 設備安裝 、調(diào) 試及人 員培訓 后開始 試生 產(chǎn)。試 生產(chǎn)期 為三 年。從 第四年開始進入 正常生 產(chǎn)階段 ，年生 產(chǎn)能力 達到 五千萬 罐。具 體生產(chǎn) 和銷售 數(shù)據(jù)見附表面 2 所示。 第四章 物料供應計劃 生產(chǎn)所需 的水 果和蔬 菜主要 為杏、 桃、 蘋果、 梨、胡 蘿卜 、土豆 等。年加工能力達 7000 噸水果和蔬菜。我國有豐富的果蔬資源，而據(jù)調(diào)查，我國蘋果加工能力還不足產(chǎn)量的 6%，所以完全可以從國內(nèi)獲得充足的供應。根據(jù)測算，對于水果類嬰兒食品，水果占原材料成本的 60%，而在蔬菜類嬰兒食品中，蔬菜約占原材料 成本的 40%。下面是一些水果、蔬菜及其它原材料的參考價格 11 （價格單位均為人民幣元）： 水果類：杏 —— ，桃 —— ，蘋果 —— ，梨—— 公斤，草莓 —— 。香蕉 —— 。 蔬菜類：胡蘿卜 —— ，土豆 —— 配料： —— ，糖 —— ，調(diào)料 —— ，奶粉 —— ，葵花油 —— ，淀粉 —— 包裝材料：罐 —— （ 100 克， 140 克），蓋 —— ，標簽 —— 個。 第五章 廠址情況 一、廠址條件 合資經(jīng)營 公司 廠址設 在中方 在北京 市懷 柔縣境 內(nèi)的懷 柔工 廠內(nèi)。 廠區(qū)位于懷柔縣廟城鎮(zhèn)東，北京市內(nèi)至懷柔縣城公路西 200 米。交通通信極為便利。 合資經(jīng)營公司將對原懷柔工廠的廠房和設施進行改建和拆建。 二、廠址總面積