【正文】 達(dá)地區(qū)50%左右的水平，其預(yù)拌混凝土年產(chǎn)量應(yīng)該達(dá)到600萬立方米，也就是說其增長空間接近400萬立方米。時(shí)值國家西部大開發(fā)，重慶大發(fā)展，依照重慶市的發(fā)展速度及基本建設(shè)中長期規(guī)劃及投資規(guī)模，在未來10年內(nèi)重慶市新增基本建設(shè)投資15000億，這給我們混凝土的發(fā)展帶來了千載難逢的機(jī)遇。由于重慶市商品混凝土起步較晚，增長年限相應(yīng)滯后發(fā)達(dá)城市10—15年，換言之，重慶市商品混凝土的增長期還將保持至少10年以上。重慶市建委領(lǐng)導(dǎo)及專家，在各種會(huì)議上對(duì)重慶市建筑業(yè)的預(yù)測：“重慶市建筑業(yè)至少還將繁榮10年以上”，也印證了上述觀點(diǎn)。重慶又是最年輕的直轄市和長江上游的經(jīng)濟(jì)中心的地位，開發(fā)力度大，發(fā)展速度快，基本建設(shè)及基礎(chǔ)設(shè)施投資總量大。由此可見，重慶市預(yù)拌混凝土行業(yè)前景廣闊。重慶預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展的有利條件A、重慶市的政策為行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)重慶市建委于1996年至2002年相繼發(fā)布了一系列文件，逐步擴(kuò)大預(yù)拌混凝土使用范圍，從渝中區(qū)半島試點(diǎn)開始，逐步推廣到全市，凡建筑面積1000m2以上，或混凝土用量500m3以上的建筑工程必須使用預(yù)拌混凝土。同時(shí)還規(guī)定：“建設(shè)單位申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證和辦理工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)時(shí)，必須向發(fā)證機(jī)關(guān)提交《重慶市建設(shè)工程預(yù)拌混凝土供應(yīng)合同》，否則不予辦理。”據(jù)悉，一個(gè)關(guān)于大力推廣使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土的“重慶市人民政府令”正在醞釀之中，頒布實(shí)施后，其執(zhí)行力度與前述“文件”的號(hào)召性相比，將大大提高。直轄市、省會(huì)城市、沿海開放城市和旅游城市積極發(fā)展預(yù)拌混凝土已成為必然趨勢(shì)。重慶市的政策規(guī)定，對(duì)促進(jìn)我市預(yù)拌混凝土生產(chǎn)的發(fā)展，無疑將起到極大的促進(jìn)作用，并且發(fā)展的速度必將大大加快，現(xiàn)有攪拌站的生產(chǎn)能力難以跟上發(fā)展的步伐，現(xiàn)有攪拌站的生產(chǎn)供應(yīng)將經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。B、市場供求行情正在趨于有利目前市場狀況已經(jīng)由買方市場初步過度到供需基本平衡，比較好的攪拌站已過渡到了供不應(yīng)求的局面，正在考慮擴(kuò)大再生產(chǎn)。有選擇性的接訂單（拒絕不良訂單）?；厥栈炷霖浛钋闆r也開始改善，今年以來的新訂單貨款按月回收率在80%以上。C、行業(yè)公約的簽定為維護(hù)攪拌站正當(dāng)權(quán)益發(fā)揮了積極作用。在重慶市建委的集中領(lǐng)導(dǎo)下，20個(gè)攪拌站簽定了“重慶市預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)自律公約”，禁止商品混凝土行業(yè)內(nèi)部的不正當(dāng)競爭。例如：合同備案制，攪拌站與某家需方簽訂合同之后，即向混凝土協(xié)會(huì)備案，然后由協(xié)會(huì)向全行業(yè)發(fā)出公告，公告之后，其他攪拌站將不得介入該工程，執(zhí)行合同過程中，對(duì)于違背合同規(guī)定拖欠混凝土貨款問題，由協(xié)會(huì)向全行業(yè)發(fā)出“停供混凝土通知”，20個(gè)攪拌站聯(lián)合抵制，對(duì)捍衛(wèi)行業(yè)的正當(dāng)權(quán)益發(fā)揮了積極的作用。四、產(chǎn)品目標(biāo)市分析商品混凝土產(chǎn)品目標(biāo)市場現(xiàn)狀2001年，重慶市20家攪拌站的市場供應(yīng)總量為215萬立米，市場的需求量為255萬立方米，自2002年初到目前，重慶商品混凝土市場一致呈現(xiàn)需求大于供應(yīng)的局面，主城區(qū)供不應(yīng)求、綜合實(shí)力較強(qiáng)的攪拌站供不應(yīng)求，現(xiàn)有20家攪拌站中有95%做到了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，有部分?jǐn)嚢枵菊诳紤]通過技術(shù)改造擴(kuò)大再生產(chǎn),并在市場上有選擇性的接訂單（拒絕不良訂單）。目前，重慶市場商品混凝土供應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)從C10—C60，但主要以CC40混凝土為主，其中C30占市場總量的45%，C40占25%，其它強(qiáng)度等級(jí)混凝土合計(jì)占30%。混凝土市場需求以普通商品混凝土為主，干硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土較少。現(xiàn)有20家攪拌站基本都在以本站為中心15公里為市場輻射半徑，超出15公里承接任務(wù)則運(yùn)輸能力難以滿足要求?，F(xiàn)有攪拌站組織生產(chǎn)供應(yīng)的能力、服務(wù)質(zhì)量等雖經(jīng)攪拌站挖掘潛力，但仍達(dá)不到市場的要求。重慶市現(xiàn)有20家攪拌站自各家建站以來尚無一家出現(xiàn)虧損，平均利潤率超過15%，實(shí)力較強(qiáng)的幾家攪拌站利潤率接近30%，從利潤指標(biāo)水平上，重慶商品混凝土的利潤指標(biāo)在全國名列前茅。目標(biāo)市場的有利條件A、良好的基礎(chǔ)條件：上級(jí)公司的大力支持以及重鋼院991集資樓等工程取得的成績，已得到重慶市建委重視與建筑界同仁的認(rèn)可、肯定。B、地理位置優(yōu)勢(shì)：a、我司混凝土站所處區(qū)域地處重慶市江北區(qū)石馬河江北農(nóng)場內(nèi)，在以站為中心10公里范圍以內(nèi)有大量的待建項(xiàng)目，另外，市場供應(yīng)輻射半徑通過走農(nóng)墾大道、石門大橋、高家花園大橋可到沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)、北部新區(qū)、江北區(qū)，而渝北區(qū)、江北區(qū)是重慶市建設(shè)投資重點(diǎn)區(qū)域，并且北部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有重慶的“浦東之稱”，而沙坪壩區(qū)現(xiàn)在只有一家攪拌站。b、與合作方農(nóng)墾局合作基礎(chǔ)比較好。c、江北農(nóng)場及周邊用地都已規(guī)劃建設(shè)，在我們攪拌站附近已不再可能新設(shè)攪拌站。目標(biāo)市場開拓與市場份額分析為了搶占先機(jī)，盡早搶占市場份額，獲得豐厚的投資回報(bào)，2002年共有11家投資商申請(qǐng)?jiān)谥貞c設(shè)立攪拌站，獲重慶市建委批準(zhǔn)的共兩家，XXXXX依其在重慶良好的信譽(yù)和實(shí)力、寬松的社會(huì)環(huán)境及自身的不懈努力獲得批準(zhǔn)。XXXXX依托建筑工程已取得的驕人業(yè)績，依靠工程拓市場，依靠工程創(chuàng)信雀、樹牌子已在重慶基本實(shí)現(xiàn)，已在重慶建筑業(yè)樹立了良好的信譽(yù)，展現(xiàn)了我們的綜合實(shí)力，已營造出寬松的社會(huì)環(huán)境并給各級(jí)建管部門建立的良好的形象，這都為我們前期打開市場并迅速搶占市場奠定了良好的基礎(chǔ)，再加之XXXXXXXX有在XXXXXX成功經(jīng)營攪拌站的管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們?cè)谥貞c提高攪拌站的綜合經(jīng)營管理能力，提高經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)都將起到積極推動(dòng)作用。選擇在江北石馬河江北農(nóng)場建站，以江北農(nóng)場為中心輻射半徑10公里以內(nèi)每年的需求量將達(dá)到18萬立方米左右，這些市場將是我們必得的市場，另外市場供應(yīng)輻射半徑通過農(nóng)墾大道、石門大橋、高家花園大橋可到沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)、北部新區(qū)、江北區(qū)，向外部開拓市場。渝北區(qū)、江北區(qū)是重慶市建設(shè)投資重點(diǎn)區(qū)域，并且北部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有重慶的“浦東之稱”剛剛開始開發(fā)，沙坪壩區(qū)現(xiàn)在只有一家攪拌站，這些都為我們留下了大量潛在的市場份額。我們占領(lǐng)的市場份額以建站所在地輻射半徑15公里計(jì)算，預(yù)計(jì)未來年需求量在40萬立方米每年，且需求量會(huì)呈現(xiàn)逐年上長的勢(shì)頭，借助農(nóng)墾大道、石門大橋、高家花園大橋高速公路的提供的運(yùn)輸方便，輻射半徑可以擴(kuò)展到25公里，市場需求量達(dá)到60萬立方米左右每年。以我們建站選址地點(diǎn)為中心，方圓13公里尚無攪拌站，從規(guī)劃上，15公里區(qū)域內(nèi)再設(shè)立攪拌站的可能性不大，這給我們提供了機(jī)會(huì)。攪拌站建成后，計(jì)劃在投產(chǎn)半年內(nèi)完成6萬立米混凝土，第一年完成15－18萬立米混凝土，打開市場并迅速搶占市場，第二年上一個(gè)新臺(tái)階，完成20萬立米混凝土以上，貨款回收率85%以上，產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測近三年以來，重慶市商品混凝土的價(jià)格一致穩(wěn)定，特別是2001年、2002年商品混凝土的市場價(jià)格沒有任何波動(dòng)，這主要是因?yàn)樯唐坊炷潦袌鲂枨笾鹉昴?，生產(chǎn)所需原材料的資源豐富，來源廣泛，引起價(jià)格波動(dòng)的因素較少。在未來的年頭內(nèi)，商品混凝土的供需量會(huì)持續(xù)增加，在近十年內(nèi)是商品混凝土的繁榮時(shí)期，加之重慶市建委對(duì)建站規(guī)模的控制，攪拌站不可能大規(guī)模地上馬，攪拌混凝土所需原材料價(jià)格也會(huì)有大的波動(dòng)，因此商品混凝土價(jià)格會(huì)持續(xù)穩(wěn)定下去，攪拌站的獲利能力不會(huì)降低。近幾年來，回收混凝土貨款情況也開始改善，今年以來的新訂單貨款按月回收率都在80%以上，商品混凝土供應(yīng)的尾款都能及時(shí)回收，這主要是市場行規(guī)及重慶市混凝土行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了積極的作用。市場競爭力分析“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。有效地分析重慶市現(xiàn)有攪拌站發(fā)展的現(xiàn)狀，并對(duì)他們今后的經(jīng)營狀況進(jìn)行預(yù)測分析，有利于我們?cè)谕顿Y時(shí)妥善地考慮選址地點(diǎn)，規(guī)模大小，經(jīng)營策略。目前重慶市商品混凝土存在著一種畸形現(xiàn)象：一方面是政府主管部門采取強(qiáng)而有力的措施強(qiáng)制使用商品混凝土；另一方面現(xiàn)有20家攪拌站無法滿足重慶市迅速發(fā)展的城市建設(shè)對(duì)商品混凝土的需要。這些攪拌站無論大小，優(yōu)劣均能做到“不愁沒活做、就愁干不完”。以下是自1995年至2002年重慶市商品混凝土產(chǎn)量情況，其中2002年只列出了1季度的產(chǎn)量：（單位：萬m3）年份19951996199719981999200020012002(1季度)總產(chǎn)量通過以上產(chǎn)量與市場需求量的比較分析，可以看出，在未來十年內(nèi)，市場需求量會(huì)顯著增加，各家攪拌站都基本能維持現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和獲利水平，市場競爭的加劇將在10年以后。將來，攪拌站的規(guī)模、設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、管理、市場營銷、質(zhì)保能力、服務(wù)將成為競爭的主要方面，這些也正是我們本次籌建攪拌站重點(diǎn)考慮的問題，我們的攪拌站的配置及管理上充分考慮到使攪拌站的綜合實(shí)力要強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要強(qiáng)，具有可持續(xù)發(fā)展的后勁與較強(qiáng)的市場競爭力，相信我們本次攪拌站的配置是一流的設(shè)施，融合我們一流的管理，我們攪拌站必然具有較強(qiáng)的綜合競爭力。第三章：攪拌站原材料供應(yīng)及其它資源分析一、原材料供應(yīng)情況生產(chǎn)混凝土所用主要原材料水泥、砂、石子在重慶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量豐富，不需要到外地組織采購，貨源充足且供應(yīng)穩(wěn)定。水泥：重慶市水泥廠共有十余家，商品混凝土中建委指定的主要是四大廠的水泥，即地維水泥、重慶水泥廠水泥、曲江水泥、富豐水泥。連年來，重慶市的水泥價(jià)格基本穩(wěn)定，供應(yīng)能力充足，水泥不會(huì)成為影響攪拌站原材料的因素。砂：攪拌混凝土用砂主要為河砂（中砂、中粗砂）與長江特細(xì)砂摻和使用，其中河砂主要是依靠船運(yùn)，我們攪拌站建站地址距離砂坪壩碼頭較近，運(yùn)輸比其它攪拌站有優(yōu)勢(shì)，長江砂的取砂地點(diǎn)多，且價(jià)格便宜，長江砂終年可取，不會(huì)影響到攪拌站的正常生產(chǎn)。石子：重慶攪拌混凝土所用石子均為采石廠軋制石子，重慶地處山城，石子原材料豐富，軋石廠主要分布在市區(qū)周邊，全市共有一百多家軋石廠，從現(xiàn)有軋石廠的供應(yīng)能力與市場需求量相比，軋石廠完全能滿足市場需求。從以上分析可以看出，生產(chǎn)混凝土的原材料除添加劑外全部為就地取材，就地生產(chǎn)，原材料組織供應(yīng)難度不大，不會(huì)因季節(jié)或外部環(huán)境的變化而受到大的影響，更不會(huì)象XXXXXX及其它原材料資源貧乏城市，原材料依賴于外界供應(yīng)。第四章：建站規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建站用地規(guī)模在考慮建站規(guī)模與產(chǎn)品方案時(shí)，充分考慮了場地的容量、場地的適應(yīng)性和為今后發(fā)展留有發(fā)展空間的需要。根據(jù)攪拌站場地的現(xiàn)有自然地貌，將攪拌站的生產(chǎn)區(qū)域與生活區(qū)域分成兩個(gè)獨(dú)立區(qū)域布置，生活區(qū)可利用的場地尺寸為36M70M，自然地貌特征為果園及小土丘，用地手續(xù)已全部辦完，場地現(xiàn)已全部交給我方。攪拌站生產(chǎn)區(qū)域場地為一長方形，可利用場地尺寸為140M88M，場地基本平整到位。整個(gè)場地生產(chǎn)區(qū)域及生活區(qū)域水文、地質(zhì)條件良好，地基堅(jiān)固耐久，沒有斷層、滑坡、淤泥軟土等不良地質(zhì)結(jié)構(gòu)，整個(gè)場地不會(huì)因雨季沖刷等自然現(xiàn)象受到影響或增加成本。整個(gè)攪拌站地處江北農(nóng)場生態(tài)園，周邊居民較少，攪拌站生產(chǎn)不受周邊環(huán)境的制約，考慮到政府總體規(guī)劃及環(huán)保的要求限制，所有建筑物的高度不超過兩層。二、生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)模在比選設(shè)備規(guī)模時(shí)綜合考慮了設(shè)備的適應(yīng)性、設(shè)備的生產(chǎn)能力、設(shè)備生產(chǎn)能力的利用率、市場份額、市場需求、市場競爭力及綜合成本最低。并對(duì)重慶市現(xiàn)有攪拌站的設(shè)備進(jìn)行了比較的論證，既要在設(shè)備上比其它攪拌站有優(yōu)勢(shì)，保持在同行業(yè)內(nèi)五內(nèi)左右的時(shí)間不落后，同時(shí)又要使運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用低，還有留有發(fā)展空間。經(jīng)過綜合比選論證，攪拌樓宜配置兩臺(tái)120m3/h攪拌設(shè)備，連體布置。按行業(yè)通用計(jì)算公式，以2臺(tái)120m3/h攪拌設(shè)備計(jì)算生產(chǎn)能力。，實(shí)際有效工作日為20天，每工作日按8小時(shí)計(jì)算，：年生產(chǎn)能力：W年=120820122臺(tái)=414720m3取W年值為41萬m3則臺(tái)班生產(chǎn)能力：W臺(tái)=[410000/（20*12)]*η=[410000/（20*12)]*=1025m3/臺(tái)班取W臺(tái)值為1000m3/臺(tái)班攪拌設(shè)備配置規(guī)模：配置兩臺(tái)2臺(tái)120m3/h攪拌設(shè)備。三、運(yùn)輸設(shè)備的規(guī)模在生產(chǎn)能力能夠滿足要求的前提下，誰的運(yùn)輸能力強(qiáng)，誰就能搶占到更多的市場份額，就能提供更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)又充分考慮到與生產(chǎn)能力相匹配，既要使市場份額內(nèi)運(yùn)輸任務(wù)的要求，同時(shí)又考慮了不能使設(shè)備閑置而增加成本損失，在盡可能的程度上提高運(yùn)輸設(shè)備的效率。水平運(yùn)輸設(shè)備，水平運(yùn)輸全部采用混凝土罐車運(yùn)輸統(tǒng)一按7M3罐車考慮，假定每輛罐車平均往返一個(gè)來回需要50分鐘，每天有效工作時(shí)間為10小時(shí)，罐車完好率為95%，則需要配備的罐車數(shù)量為：1000/[（7*60/50）*10***]]=水平運(yùn)輸設(shè)備配備15輛7M3罐車。垂直運(yùn)輸設(shè)備垂直運(yùn)輸設(shè)備按汽車泵與拖泵綜合考慮，根據(jù)重慶市商品混凝土所用工程具體情況并考慮到綜合投資的實(shí)際情況，配置一臺(tái)36米汽車泵，其余均配置拖式混凝土泵，汽車泵的設(shè)計(jì)運(yùn)輸能力為60M3/小時(shí)，拖式混凝土泵設(shè)計(jì)運(yùn)輸能力為40M3/小時(shí)。汽車泵臺(tái)班有效工作時(shí)間為10小時(shí)，，考慮檢修，按完好率90%計(jì)算。拖式混凝土泵臺(tái)班有效工作時(shí)間為10小時(shí)，，考慮檢修，按完好率90%計(jì)算,。攪拌機(jī)臺(tái)班產(chǎn)量為1000立米。則需配備拖式汽車泵的數(shù)量為：[100060*10****]/[40*10****]=運(yùn)輸設(shè)備配置規(guī)模：配置15輛7M3罐車，一臺(tái)36米汽車泵，4臺(tái)拖式混凝土泵。四、產(chǎn)品方案以銷售預(yù)拌混凝土為主，以砂漿為輔，以冼車余料制作砌塊、路邊石等附屬產(chǎn)品。根據(jù)重慶市場對(duì)商品混凝土強(qiáng)度等級(jí)的需求情況，先期以生產(chǎn)銷售普通混凝土為主。攪拌站生產(chǎn)主要生產(chǎn)混凝土強(qiáng)度等級(jí)為C10—C60，著重以市場需求量較大的C2CC3C40混凝土為技術(shù)攻克的主要對(duì)象，在這幾種產(chǎn)品上加大技術(shù)投入力度，并在這幾種產(chǎn)品上大力降低成本，隨著市場需求的變化，逐步發(fā)展干硬性混凝土、其它有特殊要求的混凝土及高標(biāo)號(hào)混凝土。第五章：建站選址一、重慶市現(xiàn)有攪拌站的分布情況重慶市現(xiàn)有攪拌站20家，其中江北區(qū)6家，渝北區(qū)2家，南岸區(qū)2家，渝中區(qū)3家，九龍坡區(qū)4家，沙坪壩區(qū)1家，萬州1家，永川1家。二、攪拌站的選址鑒于重慶市各區(qū)劃分呈現(xiàn)不規(guī)則的自然分布，在選址上，我們除綜合考慮了重慶市地區(qū)經(jīng)濟(jì)布局、現(xiàn)有攪拌站的分布、運(yùn)輸距離、市場份額、材料供應(yīng)等因素，篩選出：南岸區(qū)雞冠石、巴南區(qū)洛璜鎮(zhèn)、南岸區(qū)四公里、江北區(qū)石馬河這四個(gè)地方為建站的優(yōu)選地點(diǎn)，在對(duì)這四個(gè)優(yōu)選地點(diǎn)做進(jìn)一步比較論證時(shí)，又著重考慮了以下因素：運(yùn)輸合理，靠近市場的選址