【正文】 司51％，政府及企業(yè)49％。目前此項(xiàng)目均簽署意向，并就投資規(guī)模、投資地點(diǎn)等具體問題進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，預(yù)計(jì)2006年中旬基地將建成并投入使用?！?我們提供的功能性性別飲料、食品、保健品產(chǎn)品主要是我們基于市場(chǎng)的需求，根據(jù)消費(fèi)者日益提高的保健意識(shí)及消費(fèi)心理的變化來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)的。因此收入也是穩(wěn)定、持久的?！?收入模式流程圖第四章 公司歷史與股權(quán)結(jié)構(gòu)一、公司歷史北京她加他飲品有限責(zé)任公司于2004年4月在北京注冊(cè)成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)所有者姓名及地址所有權(quán)所有權(quán)百分比匯源300萬(wàn)元60％石巖100萬(wàn)元20％周巖100萬(wàn)元20％第五章 我們的產(chǎn)品一、她他+營(yíng)養(yǎng)素水系列全球首款男女飲料：“她他+”營(yíng)養(yǎng)素水系列 ● 在全球飲料行業(yè)率先提出“飲料分男女”概念的北京她加他飲品有限責(zé)任公司通過對(duì)中國(guó)居民膳食攝入情況調(diào)查，根據(jù)中國(guó)居民每日膳食適宜攝入量（AI）和推薦攝入量（RNI），并借助于國(guó)際科研合作伙伴的協(xié)助，針對(duì)男女不同的生理需求和心理需求量身定造的她他+營(yíng)養(yǎng)素水體現(xiàn)了國(guó)際最高的科技水準(zhǔn)?！?“他+”的品牌含義：男人承擔(dān)著巨大的家庭、事業(yè)壓力，北京她加他飲品有限責(zé)任公司為滿足男人需求，量身訂造的飲料希望“給男人增加力量” ?！八?”營(yíng)養(yǎng)素水除添加維生素C及B族外，特別添加?；撬岷图〈純煞N個(gè)性營(yíng)養(yǎng)成份，讓男性更加強(qiáng)壯有力因此給男人的飲料定義品牌為：“他+”?！?“她”的品牌含義：渴望美麗、渴望瘦身、渴望青春永駐是女人的天性。北京她加他飲品有限責(zé)任公司專為女人量身訂造的飲料,希望女人“減去歲月的痕跡，減去女人的體重”，因此給女人的飲料定義為“她”。“她”營(yíng)養(yǎng)素水除添加維生素C及B族外，特別添加庫(kù)拉索蘆薈凝膠和膳食纖維兩種個(gè)性營(yíng)養(yǎng)成份，讓女性更加窈窕美麗,“她”飲料還特別添加了有助于女性瘦身的水溶性膳食纖維，更能滿足女性對(duì)美好身材的追求?！? 中國(guó)首款男女飲料“她他+”飲料的推出迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料消費(fèi)的理性化趨勢(shì)和個(gè)性化趨勢(shì)：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料的理性化消費(fèi)的標(biāo)志為：喝飲料關(guān)注生產(chǎn)日期喝飲料關(guān)注配料表喝飲料關(guān)注性別和解渴以外的額外利益（功能利益）。● 國(guó)際飲料行業(yè)對(duì)飲料的定義是：“能夠滿足解渴功能的液體”。站在消費(fèi)者的角度：她他+飲料的推出改變了飲料的定義：在滿足生理需求同時(shí)更能滿足消費(fèi)者心理需求，她他+飲料所代表的時(shí)尚和人文關(guān)懷（為男女不同的需求量身訂做），更受到消費(fèi)者的青睞?！? 從消費(fèi)者的購(gòu)買概率和購(gòu)買機(jī)會(huì)分析：今天的她他+飲料已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)小資生活載體之一和傳達(dá)情感的載體之一，成為很多在選擇送玫瑰花、巧克力之后嶄新傳遞情感的載體。世界品牌專家研究證明：只有體現(xiàn)人文關(guān)懷，滿足消費(fèi)者心理需求的品牌才能永恒。“她他+”水很完美的體現(xiàn)了人文關(guān)懷和滿足公眾心理需求的兩個(gè)“品牌永恒”的要件。二、引領(lǐng)時(shí)尚的“她的奶茶”系列● 北京她加他飲品有限責(zé)任公司迎合現(xiàn)代女性生理和心理的多維需求，為其量身打造她的奶茶，不僅延續(xù)了對(duì)女性瘦身、美容、健康等生理需求，還特別關(guān)照中國(guó)女性對(duì)口感與品味的心理需求。包裝設(shè)計(jì)更迎合了小資情趣，同時(shí)對(duì)女性與女權(quán)在消費(fèi)中的主體地位進(jìn)行了史無(wú)前例的尊重！她的奶茶必將領(lǐng)跑中國(guó)2005年飲料流行的新趨勢(shì)?！? 1+1+1＞3的全新飲料概念極具誘惑力。所謂“1+1+1”，就是指“茶飲料的品位+牛奶的營(yíng)養(yǎng)+功能飲料的健康”，這三者的完美結(jié)合，其結(jié)果就是使奶茶得以產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。其次，目前在日本、中國(guó)臺(tái)灣、香港等東南亞區(qū)域內(nèi)，香滑的即飲瓶裝奶茶飲料已風(fēng)靡一時(shí)。有跡象顯示，一些國(guó)際大牌飲料集團(tuán)，比如可口可樂和統(tǒng)一，均有意在中國(guó)市場(chǎng)開始進(jìn)行奶茶飲料的戰(zhàn)略部署，甚至已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段。在幾家巨頭的共同開發(fā)和培育下，明年國(guó)內(nèi)奶茶飲料市場(chǎng)必然會(huì)火熱異常?！?她的奶茶代表著中國(guó)飲料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展發(fā)向方向一：喝一種飲料滿足多種口味需求：她的奶茶融匯了牛奶的美味和茶的清香；方向二：在滿足生理需求的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷彰顯她的奶茶與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。以奶的滋養(yǎng)、茶的品格、詩(shī)的韻律、歌的情懷進(jìn)一步詮釋“自然、和諧、浪漫情懷”的品牌主張；方向三：進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)新的消費(fèi)觀念、營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚?！?她的奶茶代表著中國(guó)廣大經(jīng)銷商的根本利益歷史性、革命性的將全球最暢銷的三種飲料：牛奶、茶飲料、功能飲料三合為一，其市場(chǎng)前景廣闊；體現(xiàn)“小資情調(diào)、浪漫生活”的“她的奶茶”系飲料行業(yè)新興品種；今天選擇新興的奶茶品類等同于2001年選擇茶飲料、2000年選擇10%橙汁一樣——在某個(gè)品類剛剛上市即將熱銷之前選擇，將賺取最大的商業(yè)利潤(rùn)，防止該品類成熟以后的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！?她的奶茶代表著世界飲料行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力“她的奶茶”研發(fā)借助了世界最優(yōu)秀的食品飲料研發(fā)機(jī)構(gòu)“英國(guó)國(guó)民淀粉公司”。第六章 運(yùn)營(yíng)及管理團(tuán)隊(duì)一、運(yùn)營(yíng)我們的運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在北京，并分別在多家省市、生產(chǎn)廠家設(shè)有辦事處，也將在北京設(shè)立功能性飲品研究所。我們運(yùn)營(yíng)的組織機(jī)構(gòu)主要包括八個(gè)部門，分別是：行政部、人力資源部、企劃部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、投資部、銷售部。截至2004年10月底，我們共有員工301名，其中包括行政人員11名、人力資源部2名、企劃部13名、研究開發(fā)人員19名、財(cái)務(wù)部14名、法務(wù)部2名、投資部2名、銷售服務(wù)部11名、銷售人員227名。我們的員工大部分擁有工商管理、銷售、營(yíng)銷、食品飲品設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域的學(xué)士及以上學(xué)位。我們希望在2年內(nèi)將銷售人員總?cè)藬?shù)增加到500人，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，以使銷售網(wǎng)絡(luò)的布局及功能更加優(yōu)化。二、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司目前擁有一支專業(yè)化及創(chuàng)新能力極強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并已完成了未來(lái)5年的技術(shù)儲(chǔ)備。公司外部的協(xié)作研發(fā)機(jī)構(gòu)：包括中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)婦幼分會(huì)、德國(guó)威爾德公司、美國(guó)國(guó)民淀粉公司、日本三菱化學(xué)公司等國(guó)際頂尖的研發(fā)機(jī)構(gòu)。三、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)何傳利 男 41歲 碩士學(xué)位 現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼匯源集團(tuán)副總裁何傳利先生，具有近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。多年的管理工作使其具備了卓越的管理能力，同時(shí)作為首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理研究生，也使其擁有雄厚的企業(yè)工商管理專業(yè)理論基礎(chǔ)。在擔(dān)任匯源集團(tuán)營(yíng)銷總部總經(jīng)理期間，組建了匯源集團(tuán)銷售管理和服務(wù)體系，并進(jìn)一步完善和細(xì)化匯源集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之成為有序、細(xì)密的四級(jí)銷售管理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)著匯源集團(tuán)市場(chǎng)信息反饋、品牌形象提升、幾十個(gè)億的銷售額的物流、銷售管理和市場(chǎng)服務(wù)的重任。2003年被北京市認(rèn)定為來(lái)京投資企業(yè)高級(jí)管理人員。何傳利先生2004年4月出任北京她加他飲品有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，并取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。在公司規(guī)模迅速擴(kuò)張的過程中，利用其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)籌帷幄，帶領(lǐng)公司成功躍上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的階梯。石巖 男 44歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司副董事長(zhǎng)石巖先生， 2004年度中國(guó)十大策劃專家，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)著名的策劃人，卓越的戰(zhàn)略資源整合專家，杰出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)鍛造者和培訓(xùn)師。他的多種市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)深受國(guó)內(nèi)商界關(guān)注，倍受同行贊許，一些經(jīng)營(yíng)理念被多家智業(yè)界專家進(jìn)行論證和研究。是國(guó)內(nèi)多家知名媒體竟相追逐的對(duì)象。憑著一個(gè)策劃家對(duì)市場(chǎng)的敏銳意識(shí)，石巖先生及時(shí)捕捉商機(jī)，將電影《生活秀》與“萊雙揚(yáng)”品牌成功嫁接，成功開辦北京萊雙揚(yáng)食品公司并出任董事長(zhǎng)，使“萊雙揚(yáng)”一夜之間聞名京城，成為國(guó)內(nèi)食品行業(yè)不可小視的新生力量。周子琰 女 34歲 碩士學(xué)位 現(xiàn)任公司總裁周子琰女士，哲學(xué)碩士學(xué)位，馳騁商海十幾年涉獵十多個(gè)行業(yè)。在營(yíng)銷方面創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績(jī)，并在長(zhǎng)期的實(shí)踐中奠定了深厚的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。著有《體驗(yàn)營(yíng)銷》一書，成為中國(guó)體驗(yàn)營(yíng)銷的首位倡導(dǎo)者和成功實(shí)踐者。2003年周子琰女士出任北京她加他飲品有限責(zé)任公司總裁。結(jié)合自身體驗(yàn)營(yíng)銷的理論，石破天驚的創(chuàng)意推出了世界首款分男女的飲料——她他+營(yíng)養(yǎng)素水。同時(shí)在銷售方面開創(chuàng)性的提出了“伙伴式營(yíng)銷”這一新型模式，在快速消費(fèi)品行業(yè)引起了廣泛震動(dòng)，在市場(chǎng)銷售及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面上取得了驕人的業(yè)績(jī)，從而引發(fā)了中國(guó)飲品行業(yè)細(xì)分類市場(chǎng)的巨大革命。周子琰女士，是一個(gè)從實(shí)踐出發(fā)的理論家，一個(gè)嫻熟操盤市場(chǎng)的營(yíng)銷儒將，一個(gè)兼具智慧與靈感的卓越策劃人，一個(gè)擁有獨(dú)特魅力的企業(yè)領(lǐng)軍人物。2003年她成功入選中國(guó)百名女企業(yè)家行列，2004年度又當(dāng)選了年度十大新銳人物的稱號(hào)，受到了國(guó)內(nèi)外百余家媒體的競(jìng)相報(bào)道，同時(shí)也受到了社會(huì)各界廣泛而高度的認(rèn)可。肖竹青 男 31歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司營(yíng)銷副總裁肖竹青先生，深諳中國(guó)本土城鄉(xiāng)市場(chǎng)個(gè)性與共性，以敏銳的市場(chǎng)悟性屢次操盤全國(guó)大市場(chǎng)運(yùn)作，擅長(zhǎng)產(chǎn)品形象與企業(yè)形象包裝，對(duì)新品上市與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)低成本運(yùn)作；在全國(guó)性推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行、全國(guó)主流媒體新聞策劃與執(zhí)行、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)博弈與超級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)操作等方面有著豐富的資源和資深的經(jīng)驗(yàn)。2002年被中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、清華大學(xué)管理研究中心評(píng)選為中國(guó)十大策劃總監(jiān)；2003年被《糖酒快訊》雜志評(píng)選為中國(guó)食品飲料行業(yè)十大職業(yè)經(jīng)理人。祝永昭 男 57歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司研發(fā)副總裁、總工程師祝永昭先生，擁有25年豐富的飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直是飲料生產(chǎn)研發(fā)一線的實(shí)踐者和探索者，對(duì)國(guó)內(nèi)外飲料市場(chǎng)有較深入的認(rèn)識(shí)和研究。上世紀(jì)80年代初，曾帶領(lǐng)項(xiàng)目組研究低度甜啤酒、碳酸飲料、壓灌裝等多個(gè)國(guó)內(nèi)高難度項(xiàng)目，至今仍致力于飲料研發(fā)事業(yè)。在去年成功的研發(fā)出滿足男女不同生理需要的“她他+營(yíng)養(yǎng)素水” ，成為當(dāng)今中國(guó)最暢銷的時(shí)尚健康飲品。作為北京他加她飲品有限責(zé)任公司的主打產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了中國(guó)飲料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。近期，祝永昭先生帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“她的奶茶”系列飲品，掌握了生產(chǎn)中性乳飲料的先進(jìn)技術(shù)，處于國(guó)內(nèi)飲料生產(chǎn)研發(fā)的前沿。劉麗 女 36歲 工學(xué)學(xué)士 現(xiàn)任公司市場(chǎng)總監(jiān)劉麗女士，擁有14年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中臺(tái)資10年，外企3年，民營(yíng)1年。其中業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)12年，管理經(jīng)驗(yàn)12年。在頂新集團(tuán)飲品部頂津公司服務(wù)過華北（包括河南、山東）、東北、西北、華南等區(qū)域，在1994年就被委任副處長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)集團(tuán)大陸內(nèi)最年輕的處級(jí)干部，并定向在企劃部專門培訓(xùn)，管理培訓(xùn)達(dá)240小時(shí)，使自己在管理銷售與市場(chǎng)有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并在1999年成功的將康師傅綠茶在所屬區(qū)域掀起全國(guó)首個(gè)引爆熱點(diǎn)。在雀巢公司，使單個(gè)品項(xiàng)比同期增長(zhǎng)198%，并在2003年獲國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒發(fā)的《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》中級(jí)證書。張興無(wú) 男 40歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司銷售總監(jiān)