【正文】 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（一）企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________6___________________________________________________________________（二）組織機(jī)構(gòu)圖（組織機(jī)構(gòu)草圖）（三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì)保障 總支出1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________臺(tái)灣某牙膏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例(參考)臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推廣計(jì)劃書項(xiàng)目概述(一)項(xiàng)目策劃的背景百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品.(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻宣}鹽鹽的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏.百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏.(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可。引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值。銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.(四)項(xiàng)目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,.隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號(hào),展開全面的市場(chǎng)推廣策劃. (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國(guó). 1,近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率.(3—5個(gè)月)2,中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.(1—2年)3,長(zhǎng)期目標(biāo):%以上的份額.市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析A,綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó),l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,. 雖然,目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,200克左右,但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn). %,農(nóng)村50%的目標(biāo),說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高. 從1991年開始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為全國(guó)刷牙日,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng).B,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1,國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率品　牌　　　產(chǎn)　地　　　類　型　　　　價(jià)　格　　　　包　裝　　占有率%中　華　　　上　海　　　香　型　　　　鋁 管　　 黑　妹　　　廣　州　　　香　型　　　　鋁 管　 　 藍(lán)　天　　　北　京　　　香　型　　　　 　　　　　　 鋁 管　 　 兩面針　　　柳　州　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 潔　銀　　　廣　州　　　藥　物　　　　　　　　 鉛 管　　　 小白兔　　　杭　州　　　兒　童　　　　　　　 　鋁 管　　　 白 玉　　　上　?！　　∷帯∥铩　　　　　　?　鋁 管　　　 獅 王　　　青　島　　　香　型　　　　　　　 　鋁 塑　　　 高露潔　　　美　國(guó)　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 黑　人　　　美　國(guó)　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 美加凈　　　上　?！　　∠恪⌒汀　　　　　　?　鋁 塑　　　 上海防酸　　上　?！　　∷帯∥铩　　　?　　　　　 　鋁 管　　　 上海特效　　上　海　　　藥　物　　　　 　　　　　 　鋁 管　　　 一見(jiàn)喜　　　?！≈荨　　∷帯∥铩　　　　　　?鋁 管　　　 目前,中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,主要有中華,藍(lán)天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,白玉,美加凈,獅王,一見(jiàn)喜,如黑人,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,但是,近年來(lái)廣州,柳州,杭州,青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面. 2,牙膏品類的劃分 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT化,可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹)。一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,上海防酸等.—類專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏. 3,競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,藍(lán)天,潔銀,黑妹,兩面針,小白兔,%.其中三種類型的牙膏分布均勻,中華,黑妹是香型牙膏,潔銀,兩面針是藥物牙膏,成為消費(fèi)者心目中的名牌,它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈,造成其它品牌打入的困難.此外,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見(jiàn)喜,青島獅王,它們生產(chǎn)中高檔牙膏,工藝先進(jìn),包裝精美,雖然它們還不能被普遍接受,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者,國(guó)外的名牌牙膏,如黑人,高露潔,還尋求合作途徑,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書,國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品,進(jìn)行技術(shù)改造,。中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化,采用最新配方,推出89型中華牙膏,89型中華透明牙膏,89型中華兒童彩條牙膏,89型白玉牙膏,出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏,兩面針,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì),冷酸靈雖為新興品牌,但是廣告攻勢(shì)很猛,以更確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求,以求保住自己的市場(chǎng)份額.4,競(jìng)爭(zhēng)者劃定 作為一種新產(chǎn)品,其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏.市場(chǎng)上存在的香型:香蕉菠羅香型,柑桔型,濃香型,薄荷香,:中華:,突出家庭生活之溫馨,和諧。黑妹:(CF)。兩面針:定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏,理性訴求。潔銀::新的一天,從潔銀開始. 5,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位 綜合以上分析,我們建議,:強(qiáng)化百齡含鹽消毒的差異性,用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額. (三)百齡的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)1,問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)牙膏市場(chǎng)分割完畢,新的品牌很難打入。消費(fèi)者購(gòu)買力總體水平較低,百齡來(lái)自高消費(fèi)的臺(tái)灣,價(jià)格不易接受。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明,%的消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣。拒絕使用新產(chǎn)品。百齡的咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣.2,機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定全國(guó)愛(ài)牙日,并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育,愛(ài)護(hù)牙齒的觀念將越來(lái)越普及。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需尋求高品質(zhì)之牙膏。兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,可以有效借勢(shì),進(jìn)行注意力的炒作。百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品,開發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響,有利企業(yè)形象樹立.(二)消費(fèi)者分析 1,消費(fèi)需求:(1)潔齒:消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,.(2)牙齒保健:消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,以維持健康生活狀態(tài).(3)口腔衛(wèi)生:消除口臭,煙漬等,亦是形象的要求.(4)治療牙病:%的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血,牙周炎,齲齒,牙齒腫痛),這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病.2,消費(fèi)習(xí)慣:(1)時(shí)間:按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣,在午睡后也可能刷牙.(2)頻率:%的人每天只刷一次牙,即早起后。大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次。少數(shù)人每天刷牙三次.(3)品牌喜好:%消費(fèi)者使用固定的品牌。%的消費(fèi)者隨意變換品牌.(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購(gòu)買專用兒童牙膏. 3,購(gòu)買情形(1)購(gòu)買決策者:在家庭中,%.購(gòu)買地點(diǎn):%。少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買。另一部分人在日雜零售店購(gòu)買.(2)購(gòu)買決策因素:a,習(xí)慣:牙膏是小型日用品,購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.b,實(shí)用:消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),避免產(chǎn)生抗體.c,方便原則:正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,風(fēng)險(xiǎn)小,消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買.d,廣告影響:消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過(guò)程和程度,.(3)購(gòu)買方式:a,經(jīng)常性購(gòu)買,即用完后再買.b,家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)(120g以上)。個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)(63g).4,價(jià)格承受力(1)購(gòu)買力:同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)仍然是低收入國(guó)家,人均收入1999年為1804元,%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國(guó)平均水平,但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi),消費(fèi)的前三位為食品,衣著,(3)價(jià)格承受力:,(大號(hào)),(三)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?%),. ,即鹽,它的口味可持續(xù)半小時(shí),且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場(chǎng)上各種香型的牙膏. 我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為鹽具有殺菌消毒作用,在配方中加入鹽的成份,成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于一般的藥物牙膏.百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),擠壓省力,出膏均勻,有沖擊力.百齡是老牌號(hào)的牙膏企業(yè),關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn). 牙膏是一種小型的日常生活用品,人們?cè)谫?gòu)買時(shí)決策簡(jiǎn)單,對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意,而主要考慮以下幾個(gè)方面:口感(35%),保健性能(32%),價(jià)格(20%),包裝(13%),但有時(shí)他們往往隨意購(gòu)買. 百齡作為—種臺(tái)灣產(chǎn)品,在大陸市場(chǎng)上仍屬舶來(lái)品,同大陸產(chǎn)品相比,也各有優(yōu)劣.(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)技術(shù):國(guó)內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn),配方,技術(shù)裝備等方面都處于較低水平,偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏,但生產(chǎn)成本過(guò)高,清潔,百齡正好可以代表新一代的牙膏.國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口,使牙膏生產(chǎn)成本增高,依賴性增強(qiáng), 內(nèi)牙膏在口感上都較為一般,普遍的香型牙膏口味比較單調(diào),而一般藥物牙膏的口感更差,百齡牙膏的咸口味相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)特的. 百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識(shí)加入鹽的配方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用,國(guó)內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝,外殼包裝材料也較差,清潔美觀.(2)產(chǎn)品劣勢(shì) 百齡治療牙病的效果并不如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著. 雖