【正文】 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（一）企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________6___________________________________________________________________（二）組織機構(gòu)圖（組織機構(gòu)草圖）（三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會保障 總支出1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________臺灣某牙膏創(chuàng)業(yè)計劃書實例(參考)臺灣百齡牙膏大陸市場推廣計劃書項目概述(一)項目策劃的背景百齡是臺灣的名牌牙膏,在臺灣有相當?shù)闹?產(chǎn)品已進入成熟期,但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品.(二)項目概念與獨特優(yōu)勢 百齡的獨特之處是味感咸,因為它的配方中含有鹽鹽鹽的成份,使百齡成為潔齒護齒佳品,但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏.百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,代表高品質(zhì)的牙膏.(三)項目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可。引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值。銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.(四)項目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,.隨著中國人均消費水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點,確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃. (五)項目實施目標 百齡對大陸市場完全陌生,先在北京市場上取得經(jīng)驗,然后再推廣全國. 1,近期目標:投入北京市場,獲得80%認識率.(3—5個月)2,中期目標:取得北京市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.(1—2年)3,長期目標:%以上的份額.市場分析市場環(huán)境分析A,綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國,l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支,. 雖然,目前牙膏市場競爭激烈,200克左右,但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠. %,農(nóng)村50%的目標,說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高. 從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為全國刷牙日,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,也將形成一個巨大的市場.B,競爭環(huán)境分析1,國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率品　牌　　　產(chǎn)　地　　　類　型　　　　價　格　　　　包　裝　　占有率%中　華　　　上　?！　　∠恪⌒汀　　　′X 管　　 黑　妹　　　廣　州　　　香　型　　　　鋁 管　 　 藍　天　　　北　京　　　香　型　　　　 　　　　　　 鋁 管　 　 兩面針　　　柳　州　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 潔　銀　　　廣　州　　　藥　物　　　　　　　　 鉛 管　　　 小白兔　　　杭　州　　　兒　童　　　　　　　 　鋁 管　　　 白 玉　　　上　海　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 獅 王　　　青　島　　　香　型　　　　　　　 　鋁 塑　　　 高露潔　　　美　國　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 黑　人　　　美　國　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 美加凈　　　上　?！　　∠恪⌒汀　　　　　　?　鋁 塑　　　 上海防酸　　上　海　　　藥　物　　　　 　　　　　 　鋁 管　　　 上海特效　　上　?！　　∷帯∥铩　　　?　　　　　 　鋁 管　　　 一見喜　　　?！≈荨　　∷帯∥铩　　　　　　?鋁 管　　　 目前,中國一共有二十幾個品牌的牙膏,主要有中華,藍天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,白玉,美加凈,獅王,一見喜,如黑人,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者,但是,近年來廣州,柳州,杭州,青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場的局面. 2,牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇,中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹)。一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,上海防酸等.—類專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏. 3,競爭狀況 由于市場競爭機制的引入,藍天,潔銀,黑妹,兩面針,小白兔,%.其中三種類型的牙膏分布均勻,中華,黑妹是香型牙膏,潔銀,兩面針是藥物牙膏,成為消費者心目中的名牌,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難.此外,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見喜,青島獅王,它們生產(chǎn)中高檔牙膏,工藝先進,包裝精美,雖然它們還不能被普遍接受,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費者,國外的名牌牙膏,如黑人,高露潔,還尋求合作途徑,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品,進行技術(shù)改造,。中華牙膏加強產(chǎn)品系列化,采用最新配方,推出89型中華牙膏,89型中華透明牙膏,89型中華兒童彩條牙膏,89型白玉牙膏,出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏,兩面針,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢,冷酸靈雖為新興品牌,但是廣告攻勢很猛,以更確切的市場定位進行訴求,以求保住自己的市場份額.4,競爭者劃定 作為一種新產(chǎn)品,其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏.市場上存在的香型:香蕉菠羅香型,柑桔型,濃香型,薄荷香,:中華:,突出家庭生活之溫馨,和諧。黑妹:(CF)。兩面針:定位為對牙齒疾病有特效的牙膏,理性訴求。潔銀::新的一天,從潔銀開始. 5,競爭戰(zhàn)略地位 綜合以上分析,我們建議,:強化百齡含鹽消毒的差異性,用差異化戰(zhàn)略強占市場分額. (三)百齡的問題點與機會點1,問題點(市場阻礙)牙膏市場分割完畢,新的品牌很難打入。消費者購買力總體水平較低,百齡來自高消費的臺灣,價格不易接受。市場調(diào)查結(jié)果表明,%的消費者有固定品牌習(xí)慣。拒絕使用新產(chǎn)品。百齡的咸味需要消費者習(xí)慣.2,機會點(市場空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定全國愛牙日,并加強對兒童的教育,愛護牙齒的觀念將越來越普及。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需尋求高品質(zhì)之牙膏。兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點問題,可以有效借勢,進行注意力的炒作。百齡是臺灣產(chǎn)品,開發(fā)大陸市場有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響,有利企業(yè)形象樹立.(二)消費者分析 1,消費需求:(1)潔齒:消費者希望有潔白的牙齒,.(2)牙齒保健:消費者的主要目的是為了防治牙病,以維持健康生活狀態(tài).(3)口腔衛(wèi)生:消除口臭,煙漬等,亦是形象的要求.(4)治療牙病:%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,牙周炎,齲齒,牙齒腫痛),這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病.2,消費習(xí)慣:(1)時間:按長期的生活習(xí)慣,在午睡后也可能刷牙.(2)頻率:%的人每天只刷一次牙,即早起后。大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次。少數(shù)人每天刷牙三次.(3)品牌喜好:%消費者使用固定的品牌。%的消費者隨意變換品牌.(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏. 3,購買情形(1)購買決策者:在家庭中,%.購買地點:%。少數(shù)人在大型百貨商店購買。另一部分人在日雜零售店購買.(2)購買決策因素:a,習(xí)慣:牙膏是小型日用品,購買風(fēng)險并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.b,實用:消費者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號,避免產(chǎn)生抗體.c,方便原則:正因為牙膏價值小,風(fēng)險小,消費者為了圖方便省事可能就近購買.d,廣告影響:消費者對品牌的熟悉過程和程度,.(3)購買方式:a,經(jīng)常性購買,即用完后再買.b,家庭購買多喜歡大號(120g以上)。個人購買多喜歡小號(63g).4,價格承受力(1)購買力:同發(fā)達國家相比,中國仍然是低收入國家,人均收入1999年為1804元,%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.(2)消費結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國平均水平,但其消費結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費,消費的前三位為食品,衣著,(3)價格承受力:,(大號),(三)產(chǎn)品競爭力分析 百齡是臺灣的名牌牙膏,在臺灣已有相當?shù)闹С致?%),. ,即鹽,它的口味可持續(xù)半小時,且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場上各種香型的牙膏. 我國古代醫(yī)學(xué)認為鹽具有殺菌消毒作用,在配方中加入鹽的成份,成為潔齒護齒佳品,但又有別于一般的藥物牙膏.百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,擠壓省力,出膏均勻,有沖擊力.百齡是老牌號的牙膏企業(yè),關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗. 牙膏是一種小型的日常生活用品,人們在購買時決策簡單,對生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意,而主要考慮以下幾個方面:口感(35%),保健性能(32%),價格(20%),包裝(13%),但有時他們往往隨意購買. 百齡作為—種臺灣產(chǎn)品,在大陸市場上仍屬舶來品,同大陸產(chǎn)品相比,也各有優(yōu)劣.(1)產(chǎn)品優(yōu)勢 生產(chǎn)技術(shù):國內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn),配方,技術(shù)裝備等方面都處于較低水平,偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏,但生產(chǎn)成本過高,清潔,百齡正好可以代表新一代的牙膏.國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進口,使牙膏生產(chǎn)成本增高,依賴性增強, 內(nèi)牙膏在口感上都較為一般,普遍的香型牙膏口味比較單調(diào),而一般藥物牙膏的口感更差,百齡牙膏的咸口味相對國產(chǎn)牙膏是十分獨特的. 百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識加入鹽的配方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用,國內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝,外殼包裝材料也較差,清潔美觀.(2)產(chǎn)品劣勢 百齡治療牙病的效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著. 雖