【正文】 大大提高了設備運轉(zhuǎn)的可靠性、準確性,實現(xiàn)了整個隧道窯進出車過程的無人操作,大大提高了工作效率,節(jié)省了人力物力,為煤矸石燒結(jié)制磚企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和綜合效益提供了有力保障。目前，西南地區(qū)的市場正處于高速發(fā)展階段，同行業(yè)的競爭也在如火如荼地進行，經(jīng)濟效益可觀。產(chǎn)品的市場競爭力關鍵是靠團隊人員不斷地從事技術管理和開發(fā)的創(chuàng)新來維持。 三、市場調(diào)查和分析 （字數(shù)400700）：提示：該部分包括： 1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。2）產(chǎn)業(yè)背景描述 3）目標市場顧客的描述與分析 4）市場容量和趨勢分析、預測 5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 6）估計市場份額和銷售額 7）市場發(fā)展的走勢 主要根據(jù)對產(chǎn)業(yè)市場的分析及預測的報告資料做參考，同時借鑒中控網(wǎng)和磚瓦世界雜志做作為行業(yè)參考。 我國工業(yè)自動化市場特點： 工控及自動化產(chǎn)業(yè)涉及電力、電子、計算機、人工智能、通訊、機電等諸多領域，屬綜合學科產(chǎn)業(yè)。具備如下特點： 產(chǎn)品技術含量高，專業(yè)性強， 廠商眾多：全球廠商達20萬家。僅變頻器的生產(chǎn)商就達2000余家。 競爭激烈，國內(nèi)工業(yè)控制系統(tǒng)產(chǎn)品供應商直接面臨美、日、歐各國公司的競爭，無論IPC、DCS還是PLC，外國公司占統(tǒng)治地位的狀況將長期存在。 產(chǎn)品繁多：至今無法形成統(tǒng)一確切的分類標準。業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站；中國自動化學會的唯一門戶網(wǎng)站及合作網(wǎng)站中國工控網(wǎng)目前分類達16個大項，200余個小項，但仍屬提綱挈領。 應用廣泛：遍及冶金、石油、化工、紡織、造紙、機械、機床、汽車、航空航天、樓宇、環(huán)境工程等所有工業(yè)及民用領域。 市場巨大：2000年我國工控機市場規(guī)模為170～207億元人民幣，如將傳動產(chǎn)品、流體控制產(chǎn)品、傳感器、儀器儀表、自動化軟件產(chǎn)品及樓宇、環(huán)保等市場需求的迅速崛起等統(tǒng)計在內(nèi)，市場規(guī)模將遠遠超過這一數(shù)字，保守的估計應為1000億元。 從目前中國的工控及自動化市場發(fā)展來看，中國擁有世界最大的市場，而中國的工控業(yè)發(fā)展又相對滯后。傳統(tǒng)工業(yè)技術改造、工廠自動化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動化系統(tǒng)，潛在市場巨大。 自動化企業(yè)規(guī)模太小，有信譽的品牌產(chǎn)品還未形成； 自動化企業(yè)多數(shù)急功近利，沒有投入，人員不穩(wěn)，不能形成積累； 多數(shù)自動化企業(yè)沒有明顯的核心技術能力，缺乏后勁，國產(chǎn)系統(tǒng)就總體水平與國際著名品牌系統(tǒng)相比還有差距，特別是在應用平臺和開放性方面等； 國內(nèi)自動化系統(tǒng)企業(yè)綜合業(yè)務能力差，系統(tǒng)產(chǎn)品系列不全等。 市場定位： 隨著勞動力日趨緊缺和工資成本的上漲,燒結(jié)磚生產(chǎn)工藝逐步實現(xiàn)自動化、提高生產(chǎn)效率、減少人工操作已成為制磚行業(yè)的發(fā)展趨勢,一次碼燒隧道窯燒磚工藝將成為我國制磚行業(yè)的發(fā)展方向。我國中東部地區(qū)已經(jīng)率先取締了傳統(tǒng)的輪窯燒磚工藝,大力發(fā)展一次碼燒隧道窯。受此影響,我國西部制磚行業(yè)也逐漸開始發(fā)展一次碼燒隧道窯。煤矸石燒結(jié)制磚是響應國家節(jié)能減排、環(huán)境治理、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的一項重要舉措。隧道窯進出車采用PLC控制系統(tǒng),大大提高了設備運轉(zhuǎn)的可靠性、準確性,實現(xiàn)了整個隧道窯進出車過程的無人操作,大大提高了工作效率,節(jié)省了人力物力,為煤矸石燒結(jié)制磚企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和綜合效益提供了有力保障。目前，西南地區(qū)的市場正處于高速發(fā)展階段，同行業(yè)的競爭也在如火如荼地進行，經(jīng)濟效益可觀。 目前，西南地區(qū)的市場正處于高速發(fā)展階段，同行業(yè)的競爭也在如火如荼地進行，經(jīng)濟效益可觀。 產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式：產(chǎn)品的技術更新主要來自對市場客戶需求的充分把握的基礎上的研發(fā)改進。更新?lián)Q代計劃主要是從團隊初期的零售商角色向代理商和生產(chǎn)研發(fā)商過度階段不斷升級產(chǎn)生的，投入成本將隨著轉(zhuǎn)變進度的增大而不斷提升投入比例。利潤率的來源主要來自產(chǎn)品服務的完善給客戶帶來的滿意度。持續(xù)盈利模式觀念對于高新技術只能從不斷開發(fā)新產(chǎn)品中總結(jié)。在沒有成功經(jīng)驗的情況下，模仿最成功的技術企業(yè)通用公司的以技術創(chuàng)新作為核心，爭做頂尖，爭做第一。 四、發(fā)展戰(zhàn)略 （字數(shù)300—700）：提示：該部分包括： 1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2）預期的計劃和目標3）制定項目營銷策略包括：a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務？例如：A零售店 B市場攤位 C遠程銷售 D電話推銷 E流動銷售 F網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等b． 客戶將如何了解你的企業(yè)：A媒體廣告 B海報或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網(wǎng)站宣傳 G車體廣告等 最初的商業(yè)模式：OEM. 目前正在研究調(diào)查，理想的市場份額是主營自動化業(yè)務在世界氛圍內(nèi)的市場份額不低于70%。 初期戰(zhàn)略由于規(guī)模和資金的限制，主要采取與規(guī)模最合適的銷售模式，像推銷保健品那樣攻城略地式的流動推銷。經(jīng)過一段時間的多度，逐漸向定制式營銷方式轉(zhuǎn)變。