【正文】 五、商業(yè)合作伙伴與融資計劃 （字數(shù)200—500）：提示：闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計劃。 — 利用之前聯(lián)系好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和客戶資源，維護好老客戶資源，爭取三至六個新產(chǎn)品訂單的正常運行。 — 想法設(shè)法與更多有實力的同行業(yè)同行展開合作開發(fā)市場，廣招業(yè)務(wù)人才，爭取在兩個月之內(nèi)完成4000萬標磚新型隧道窯自動化控制系統(tǒng)市場的開發(fā)突破，并完成項目施工的前期準備。 投資估算：秉持自力更生的原則，合理統(tǒng)籌，爭取0外資涉入。下一輪投資打算籌集多少？據(jù)公司規(guī)模和發(fā)展需要而定，主要用于拓展市場。企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 1. 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（字數(shù)300—500）：提示：該部分包括：財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險。要求管理層通過各種手段向同行業(yè)學(xué)習(xí)，設(shè)立學(xué)習(xí)總監(jiān)職位定期考查。要求管理層多學(xué)習(xí)財務(wù)資本運作的知識。采購和與供應(yīng)商合作時要加強嚴格限制標準。對進駐市場做不到提前充分分析預(yù)測，導(dǎo)致深陷其中。初期經(jīng)營常常出現(xiàn)管理手段上的把握不當造成經(jīng)營問題和人才流失。 政策方面“對政策的把握初期往往由于規(guī)模限制，有可能出現(xiàn)不能整體零活調(diào)整轉(zhuǎn)型的情況。 2. 如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（字數(shù)200—500）： 1. 管理方面：沒有足夠的管理經(jīng)驗，管理不善，誤死。 ：周轉(zhuǎn)資金斷缺，餓死。做到正確的資金預(yù)備周轉(zhuǎn)機制，杜絕現(xiàn)金流中斷。另外在公司的運行過程中實行嚴格的成本控制策略。采購和與供應(yīng)商合作時要加強嚴格限制標準。對進駐市場做不到提前充分分析預(yù)測，導(dǎo)致深陷其中。初期經(jīng)營常常出現(xiàn)管理手段上的把握不當造成經(jīng)營問題和人才流失。 七、銷售分析 （字數(shù)100—500）：提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進行定價？1）定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。3）請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。據(jù)各項成本綜合計算出不低于百分之十的稅后收益率。 非生產(chǎn)成本方面：主要考慮到前期主要是做市場推廣和設(shè)備維護，因此非生產(chǎn)成本的開支基本等同于生產(chǎn)成本的開支。 2. 請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數(shù)150—400）：提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標如何實現(xiàn)？ 利用政府鼓勵畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策，向朋友借款籌建注冊公司?？偨Y(jié)完善鞏固項目一系列運營措施。 —2012年底 完成首個項目施工并拓展更廣闊的市場。 為杜絕現(xiàn)金流的中斷，做到定期調(diào)整正確的預(yù)備資金周轉(zhuǎn)機制。另外在公司的運行過程中實行嚴格的成本控制策略。 八、創(chuàng)業(yè)年度財務(wù)預(yù)測月份第一季度第二季度第三季度第四季度總計資金流入① ①資金流入：主要由個人資金準備、外部投資和銀行借貸等。100000003000營業(yè)收入100000100000100000010000002200000支出70000700007000007000001540000稅費1000010000100000100000220000利息10001000100001000022000庫存／材料00100010002000工資1000010000100000100000220000租金／費30003000300030009000水電／物管200200200200800公關(guān)／廣告2001000100010003200辦公設(shè)施及日常維護200200200200800通訊／差旅／運輸50005000200002000050000日常培訓(xùn)、專業(yè)咨詢等200020005000500014000其他（包括初期產(chǎn)品采購等②）4000040000400000400000880000利潤／虧損總額2500025000250000250000550000所得稅1000010000100000100000220000利潤凈／虧損2500025000250000250000550000九、假定