【正文】 ，從而對(duì)安防系統(tǒng)在技術(shù)層面上提出了更高的要求，也為安防系統(tǒng)的研發(fā)提供了更加廣闊的市場(chǎng)。 隨著國內(nèi)外環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，國家安全的范圍不僅僅局限于國防、軍事和外交，已經(jīng)擴(kuò)展至經(jīng)濟(jì)、金融、能源、信息、文化、社會(huì)等多個(gè)領(lǐng)域。這從十八屆三中全會(huì)提出的“設(shè)立國家安全委員會(huì)，完善國家安全體制和國家安全戰(zhàn)略，確保國家安全”中可以顯現(xiàn)，在國家“十二五”規(guī)劃中，“智慧城市”和“平安城市”的建設(shè)成為基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目中的重要投資項(xiàng)目?？梢娭袊畬?duì)安防建設(shè)非常重視，投資需求處于高位。以人均安防產(chǎn)品銷售額/人均GDP的比例來看，中國目前處于較高水平，高于歐盟等發(fā)達(dá)國家。但是從人均安防產(chǎn)品銷售額與人均GDP的絕對(duì)值比較來看，中國無論是人均安防產(chǎn)品銷售額還是人均GDP都低于其他主要地區(qū)，2012年人均安防產(chǎn)品銷售額僅占北美洲的20%不到。隨著GDP水平的上升，人均安防產(chǎn)品銷售額也將不斷增加。可見，中國安防市場(chǎng)上升空間仍很大。隨著經(jīng)濟(jì)增長和物質(zhì)水平的提高，各企業(yè)單位和人民群眾自身對(duì)安全和保障需求的提升，也成就了安防行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。中國的家庭安防市場(chǎng)現(xiàn)尚處在起步階段，但可以預(yù)計(jì)未來的市場(chǎng)規(guī)模很大。中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭約2億戶，未來5年預(yù)計(jì)至少有5%的家庭會(huì)考慮在家中安裝安防產(chǎn)品，平均每年將有20億元左右的市場(chǎng)需求。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2012年《全國人均收入統(tǒng)計(jì)表》顯示，2012年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，%；%。由此看出，先進(jìn)的安防系統(tǒng)銷售具有龐大的銷售市場(chǎng)。由上至下、由下至上對(duì)安防形成了推拉結(jié)合的市場(chǎng)需求。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，安防行業(yè)的市場(chǎng)容量年復(fù)合增長率超過20%，預(yù)計(jì)“十二五”規(guī)劃之后，中國安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5000億人民幣，使“安防”由原來的小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魇袌?chǎng)。RFID應(yīng)用前景RFID技術(shù)涉及信息、制造、材料等諸多高技術(shù)領(lǐng)域，涵蓋無線通信、芯片設(shè)計(jì)與制造、天線設(shè)計(jì)與制造、標(biāo)簽封裝、系統(tǒng)集成、信息安全等技術(shù)。擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc應(yīng)用空間，被認(rèn)為是21世紀(jì)的最有發(fā)展前途的信息技術(shù)之一，在過去的幾年里正以穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)發(fā)展。 RFID在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析在未來的幾年中，RFID技術(shù)將繼續(xù)保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。電子標(biāo)簽、讀寫器、系統(tǒng)集成軟件、公共服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化等方面都將取得新的進(jìn)展。隨著關(guān)鍵技術(shù)的不斷進(jìn)步，RFID產(chǎn)品的種類將越來越豐富，應(yīng)用和衍生的增值服務(wù)也將越來越廣泛。中國已經(jīng)將RFID技術(shù)應(yīng)用于鐵路車號(hào)識(shí)別、身份證和票證管理、動(dòng)物標(biāo)識(shí)、特種設(shè)備與危險(xiǎn)品管理、公共交通、生產(chǎn)過程管理、社會(huì)安防等多個(gè)領(lǐng)域。GPRS技術(shù)前景GPRS經(jīng)常被描述成“”，也就是說這項(xiàng)技術(shù)位于第二代（2G）和第三代（3G）移動(dòng)通訊技術(shù)之間。它通過利用GSM網(wǎng)絡(luò)中未使用的TDMA信道，提供中速的數(shù)據(jù)傳遞。GPRS突破了GSM網(wǎng)只能提供電路交換的思維方式，只通過增加相應(yīng)的功能實(shí)體和對(duì)現(xiàn)有的基站系統(tǒng)進(jìn)行部分改造來實(shí)現(xiàn)分組交換，這種改造的投入相對(duì)來說并不大，但得到的用戶數(shù)據(jù)速率卻相當(dāng)可觀。 GPRS廣泛應(yīng)用 競(jìng)爭者知己知彼，百戰(zhàn)不殆。欲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于不敗之地就需要對(duì)其進(jìn)行深入分析了解，對(duì)目前超市、學(xué)校圖書館、居民住宅區(qū)安防產(chǎn)品的競(jìng)爭者，我們主要從兩方面來進(jìn)行分析： 主要安防系統(tǒng)主要功能特點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍用戶支付費(fèi)用家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)與物業(yè)管理中心聯(lián)網(wǎng)，處理報(bào)警事件主要切入點(diǎn)是門和窗，物品丟失實(shí)時(shí)報(bào)警造價(jià)高不實(shí)用放置在家中，保衛(wèi)個(gè)人財(cái)產(chǎn)物品價(jià)格根據(jù)具體使用的種類確定周界防越報(bào)警系統(tǒng)封閉式管理周邊設(shè)置探測(cè)裝置，越界報(bào)警封閉式，保護(hù)內(nèi)部人員的人身財(cái)產(chǎn)安全僅防外來人員進(jìn)入布置在建筑周圍，防止非法侵入電視監(jiān)控系統(tǒng)視頻實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監(jiān)控對(duì)象的畫面實(shí)時(shí)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)的主要位置價(jià)格不菲需要物業(yè)人員監(jiān)控布置主干道、門口等，實(shí)時(shí)監(jiān)控管理電子巡更系統(tǒng)設(shè)置固定線路，保安按此路線巡邏實(shí)時(shí)讀取巡更信息巡更路線固定，主要依賴巡更人員人員巡查，發(fā)現(xiàn)可疑情況門禁系統(tǒng)持卡進(jìn)門避免閑雜人員進(jìn)入、具有實(shí)用性、穩(wěn)定性成本較高人員進(jìn)出管控優(yōu)家安防系統(tǒng)與后臺(tái)監(jiān)控中心聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控管理人員物品實(shí)時(shí)監(jiān)控管理，以一抵多尚未普及保衛(wèi)所有有形物品（附著電子標(biāo)簽的）在與現(xiàn)階段主要智能安防系統(tǒng)比對(duì)分析中，優(yōu)家安防以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、功能多樣作為核心競(jìng)爭力占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)智能識(shí)別、實(shí)時(shí)監(jiān)控，可實(shí)現(xiàn)真正意義上的智能安防保護(hù)。功能相同者，特點(diǎn)對(duì)比針對(duì)優(yōu)家安防系統(tǒng)的3大功能，將上述產(chǎn)品根據(jù)其主要功能分類對(duì)比，具體、。監(jiān)控防盜特點(diǎn)對(duì)比 監(jiān)控防盜系統(tǒng)名稱主要功能特點(diǎn)比較電視監(jiān)控系統(tǒng)視頻監(jiān)控區(qū)域內(nèi)動(dòng)態(tài)視頻傳輸質(zhì)量易被影響（天氣，破壞攝像頭，干擾信號(hào)）分辨率不高，難以確定現(xiàn)場(chǎng)情況監(jiān)控系統(tǒng)受環(huán)境影響大 需要人員長時(shí)間監(jiān)控需要購買昂貴存儲(chǔ)設(shè)備誤報(bào)警率高電子巡更系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定路線，保安巡邏耗時(shí)耗力，只能巡邏規(guī)定路線，提取相應(yīng)信息；主要用來監(jiān)督和檢查安防人員巡更鈕易拆優(yōu)家安防系統(tǒng)閱讀器讀取標(biāo)簽信息實(shí)時(shí)監(jiān)控不受天氣影響唯一標(biāo)識(shí)物體無需人員長時(shí)間監(jiān)控，物物通信發(fā)送信息給物主，自主管理識(shí)別標(biāo)簽，根據(jù)情況發(fā)送命令，極大降低誤報(bào)率電子標(biāo)簽用戶自管，閱讀器戶外封裝，不易破壞，性價(jià)比高可查詢區(qū)域內(nèi)物品情況以上3種都能實(shí)現(xiàn)一定意義上的的物品防盜功能，前兩種中存在的主要缺點(diǎn)卻會(huì)極大影響其監(jiān)控防盜功能，而優(yōu)家安防系統(tǒng)可利用自身優(yōu)勢(shì)避免以上缺點(diǎn)。外圍管理特點(diǎn)對(duì)比 外圍管理名稱主要功能特點(diǎn)比較門禁 IC一卡通刷卡進(jìn)門，檢查外來人員車輛需要耗時(shí)等待，浪費(fèi)時(shí)間進(jìn)出門排隊(duì)，影響交通周界防越報(bào)警系統(tǒng)防止外來人員非法侵入存在一定危險(xiǎn)（比如：電壓網(wǎng)防越）有一定誤報(bào)率優(yōu)家安防系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，管理進(jìn)出無需刷卡，業(yè)主自由出入，非內(nèi)部人員需檢查省時(shí)、便捷對(duì)人員無傷害 優(yōu)家安防系統(tǒng)創(chuàng)新地將RFID與GPRS集成應(yīng)用到安防領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品是基于RFID和GPRS的集成系統(tǒng)，從技術(shù)這一方面來講，針對(duì)現(xiàn)在的研究RFID技術(shù)的廠家來我們進(jìn)行如下分析：具體如表所示。 本公司與行業(yè)內(nèi)主要、潛在競(jìng)爭對(duì)手的比較競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭劣勢(shì)北京維深電子從事自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)集成工作，致力于該領(lǐng)域系統(tǒng)集成解決方案及技術(shù)服務(wù)提供商深圳思沃公司代理南非遠(yuǎn)距離 ATR434型讀卡器，臺(tái)灣門禁產(chǎn)家SYRIS和PORIS系例產(chǎn)品，思沃“智能一卡通”、道閘等多項(xiàng)產(chǎn)品在全國市場(chǎng)穩(wěn)居同行業(yè)前列上海億利興美國德州儀器有限責(zé)任公司射頻識(shí)別系統(tǒng)TIRFID中國區(qū)代理，已在上海、 深圳、北京等地設(shè)有分公司，各大城市均有合作的系統(tǒng)集成商。北京京天威世界上最大的停車場(chǎng)遠(yuǎn)距離射頻識(shí)別產(chǎn)品的技術(shù)供應(yīng)商TagMaster公司代理無理論研究基礎(chǔ)天津勇創(chuàng)RFID解決方案提供商及服務(wù)商擁有最先進(jìn)的RFID智能設(shè)備，在自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域積累了數(shù)年的管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技運(yùn)營和維護(hù)心得本公司基于RFID與GPRS的集成應(yīng)用為基礎(chǔ)進(jìn)行研究開發(fā)和應(yīng)用推廣；依托高校，有較好的理論研究基礎(chǔ)和技術(shù)儲(chǔ)備市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差，暫無代理從實(shí)際情況出發(fā)，無論是我們公司還是公司現(xiàn)有產(chǎn)品，從技術(shù)、市場(chǎng)、營銷模式和宣傳手段來說，我們都無法與他們中的任何一個(gè)相抗衡，但作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，團(tuán)隊(duì)充分考慮自身情況，立足于徐州地區(qū)，把目光投向居民住宅、學(xué)校、超市為中心的安防市場(chǎng)，隨著企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，在競(jìng)爭激烈的安防市場(chǎng)中，抓牢自己定位的一片天地，做成在徐州地區(qū)有一定影響力的安防企業(yè)。 銷售對(duì)象本公司主要以超市、書店、大型購物，商場(chǎng)書城以及學(xué)校的圖書館和公寓樓為銷售對(duì)象，形成站穩(wěn)徐州，輻射淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，最后銷往全省乃至全國的銷售目標(biāo)。 SWOT分析l 技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于RFID與GPRS的集成應(yīng)用，即射頻識(shí)別與移動(dòng)通信的結(jié)合。充分利用RFID技術(shù)的自動(dòng)識(shí)別、準(zhǔn)確定位等優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的實(shí)時(shí)監(jiān)控和追蹤地位的目標(biāo)，同時(shí)該項(xiàng)技術(shù)比傳統(tǒng)防盜技術(shù)更為可靠。l 功能優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他安防產(chǎn)品功能的及時(shí)發(fā)現(xiàn)率低和誤報(bào)率高，RFID和GPRS集成系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時(shí)報(bào)警功能，大大降低了誤報(bào)，反饋不及時(shí)的缺點(diǎn)，有效地避免了商家的財(cái)產(chǎn)損失。l 空間優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品分為兩套系統(tǒng)，大型防盜集成系統(tǒng)和小型防盜系統(tǒng)，根據(jù)用戶的需求不同，我們合理的選擇設(shè)備配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高性價(jià)比。l 價(jià)格優(yōu)勢(shì)高性價(jià)比也是一大亮點(diǎn)，在設(shè)備上，無論是讀卡器還是電子表情都在價(jià)格上低廉，并且，更能夠給那些中小企業(yè)節(jié)省成本。l 使用壽命優(yōu)勢(shì)正常使用情況下，我們的系統(tǒng)（加定期維護(hù)），（電子標(biāo)簽）使用年限一般為15年。正常的安防系統(tǒng)使用年限僅為在10年左右。 l 公司處于創(chuàng)業(yè)初期，啟動(dòng)資金較少.l 經(jīng)驗(yàn)不足，缺少相關(guān)市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏核心技術(shù)。l 顧客對(duì)產(chǎn)品不了解，不利于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。 電子標(biāo)簽以射頻技術(shù)和移動(dòng)通信為基礎(chǔ)，從某種意義上講是射頻卡應(yīng)用的延伸。而射頻卡在中國得益于金卡工程的實(shí)施和國家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的支持，近年來發(fā)展十分迅猛，從市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)群、技術(shù)實(shí)力上來看，都已具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這為電子標(biāo)簽的發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。電子標(biāo)簽的優(yōu)越性能十分明顯，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。從目前的情況看，電子標(biāo)簽可能會(huì)首先得以應(yīng)用。 在供應(yīng)鏈管理、物流等領(lǐng)域，中國的部分大型制造企業(yè)已經(jīng)開始以先進(jìn)的觀念和方法整合其進(jìn)銷存系統(tǒng)，這為電子標(biāo)簽樹立應(yīng)用范例提供了機(jī)會(huì)。比如“世博會(huì)”、“奧運(yùn)會(huì)”、“高鐵”。 l 安防企業(yè)多 ，產(chǎn)品種類多 ，競(jìng)爭激烈l 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，基于新技術(shù)的安防產(chǎn)品的問世會(huì)產(chǎn)生的新威脅l 由于產(chǎn)品的技術(shù)性加強(qiáng)，用戶對(duì)其認(rèn)知度不夠 SWOT分析戰(zhàn)略 SWOT分析戰(zhàn)略S（strengths）W（weakness）O（opportunities）SOl 產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于RFID和GPRS的集成應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)特定物體的實(shí)時(shí)監(jiān)控和追蹤定位； 電子標(biāo)簽的優(yōu)越十分明顯，市場(chǎng)前景十分廣闊，從目前的情況看，電子標(biāo)簽首先可能會(huì)首先得到應(yīng)用；l 產(chǎn)品的性價(jià)比高，能夠滿足更廣大消費(fèi)者的意愿。WOl 公司的強(qiáng)大顧問團(tuán)提供的支持，逐漸彌補(bǔ)了公司在管理、銷售等各個(gè)方面的不足； l 中國的部分大型制造企業(yè)已經(jīng)開始以先進(jìn)的觀念和方法整合其進(jìn)銷存系統(tǒng)，這為電子標(biāo)簽樹立應(yīng)用范例提供了機(jī)會(huì)。比如“世博會(huì)”、“奧運(yùn)會(huì)”、“高鐵”。 T(threats)STl 差異化路線：RFID和GPRS的集成應(yīng)用能實(shí)現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時(shí)報(bào)警功能，大大降低了誤報(bào)，反饋不及時(shí)的缺點(diǎn)，有效地避免了商家的財(cái)產(chǎn)損失。l 產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多樣化的經(jīng)營，即與商場(chǎng)、學(xué)校、小區(qū)以及企業(yè)等合作，以增加產(chǎn)品的銷量；公司的技術(shù)壁壘使其他企業(yè)的模仿復(fù)制不易成功。TWl 安防企業(yè)多 ，產(chǎn)品種類多 ，競(jìng)爭激烈；l 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，基于新技術(shù)的安防產(chǎn)品的問世會(huì)產(chǎn)生的新威脅；l 在市場(chǎng)只能得到很少份額的情況下，公司會(huì)進(jìn)行資產(chǎn)或人員的重新組合，來帶動(dòng)公司銷售業(yè)績的增長。 目標(biāo)市場(chǎng)的確定本企業(yè)首先把目標(biāo)市場(chǎng)定為以徐州為中心，向淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)輻射，最終拓展到江蘇及全國。 l 目標(biāo)群體：：初創(chuàng)階段主要以徐州的超市、書店和圖書館為我們的目標(biāo)顧客，在市場(chǎng)初步形成的基礎(chǔ)上將市場(chǎng)擴(kuò)大到徐州市其他各個(gè)中高檔小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高級(jí)酒店等。l 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：初期，占領(lǐng)整個(gè)徐州市場(chǎng)，然后輻射淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，最后拓展到全省及全國。 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域三步走戰(zhàn)略圖公司運(yùn)營3 公司運(yùn)營 公司情況公司名稱：優(yōu)家安防科技有限責(zé)任公司公司地址：徐州市中國礦業(yè)大學(xué)科技園（徐州軟件園）經(jīng)營范圍：研發(fā)設(shè)計(jì)并銷售以RFID結(jié)合GPRS技術(shù)相結(jié)合的基于RFID 技術(shù)的三維防盜系統(tǒng)及系列產(chǎn)品注冊(cè)資本：30萬元 公司組織結(jié)構(gòu) 公司結(jié)構(gòu)公司選擇職能化自治結(jié)構(gòu)，可以使各部門的管理人員研究產(chǎn)品的開發(fā)和控制，探索和開拓市場(chǎng)，分析和評(píng)價(jià)資金的運(yùn)作；有利于維護(hù)最高行政指揮的權(quán)威；有利于維護(hù)組織的同一性；還有利于工作人員的培訓(xùn)、相互交流，從而提高技術(shù)水平、加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)并提升企業(yè)執(zhí)行力。l 總經(jīng)理：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等； 挖掘社會(huì)資源；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向投資方報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告；樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。l 副總經(jīng)理：主管公司的生產(chǎn)、技術(shù)、人事(包括公司人力資源工作的規(guī)劃、制定和完編制實(shí)施招聘計(jì)劃、制作各崗位的職位說明書、及善公司崗位編制制定公司及各個(gè)部門的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱對(duì)、試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核、擬定部門薪酬制度和方案、制定績效評(píng)價(jià)政策)，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研究與營銷的結(jié)合，更有效的保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作；主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作；監(jiān)督實(shí)行產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)的具體實(shí)施方案和實(shí)施步驟。l 技術(shù)部：從事本企業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)部在其內(nèi)部的重要性不容忽視。著重于新系統(tǒng)、新產(chǎn)品的研發(fā)、調(diào)試，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地測(cè)試。 l 財(cái)務(wù)部：主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)