【正文】 高的，必須也得是音樂專業(yè)畢業(yè)的。”可見，目前經(jīng)紀人主要來源于一些與藝術(shù)、傳媒有關(guān)專業(yè)的學(xué)生，還有一些單位員工內(nèi)部介紹來的，很少有專門學(xué)習(xí)經(jīng)紀人這個專業(yè)的。（5）目前缺乏的人才類型在中國內(nèi)地，文化市場變化快，大多經(jīng)紀人都是半路出家，這導(dǎo)致文化市場中缺乏人才。經(jīng)紀公司也都在摸索的狀態(tài)，難免造成如今的經(jīng)紀人、藝人流動量大，解約事件頻繁發(fā)生。在本次調(diào)研中，A文化公司代表談到：“我們公司目前在做廣告這一塊投入的比較大，急需的可能是銷售。也就是說把這個廣告時間段給銷售出去?！盉文化公司代表談到：“我們公司對有豐富經(jīng)驗的經(jīng)紀人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面的人才比較稀缺，希望吸納的比較多一些?！盋文化公司代表談到：“我就覺得，綜合能力強的人肯定會跟受歡迎。”文化經(jīng)紀人乙、丙、丁談到：“單位所需技術(shù)性、創(chuàng)造型、全面復(fù)合型人才。”D文化公司代表談到：“目前來說需要的是綜合能力強的全面型的編導(dǎo)，就是即會攝像又會剪輯，這樣才不會出現(xiàn)后期想達到的效果因為前期沒有做到位而擱淺?！盓文化公司代表談到：“最急需的人才類型就是一些有專業(yè)背景、工作經(jīng)驗的人才。我們單位對于這些人才還是比較急缺的?！盕文化公司代表談到：“傾向復(fù)合型人才。”可見，目前文化市場缺乏有專業(yè)技術(shù)、全面、復(fù)合型人才。文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容由于與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)，如出版、影視、演出、娛樂、美術(shù)、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀人進行領(lǐng)域細分。如影視明星經(jīng)紀人、演出經(jīng)紀人、出版經(jīng)紀人、模特經(jīng)紀人、音樂經(jīng)紀人、娛樂經(jīng)紀人、體育明星經(jīng)紀人、文物經(jīng)紀人、書畫經(jīng)紀人等。（1）經(jīng)紀人工作內(nèi)容簡介經(jīng)紀人最基本的工作就是通過中介業(yè)務(wù)來促成交易。那么他們是如何工作的呢？第一：對委托方的業(yè)務(wù)進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業(yè)務(wù)時，對業(yè)務(wù)的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業(yè)務(wù)的實際價值和價格。而經(jīng)紀人都是某一行業(yè)的專家，他們能夠理性的評估一項業(yè)務(wù)。第二：與委托方簽定經(jīng)紀人合同，確立雙方的權(quán)利和義務(wù)。第三：根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家。第四：促成雙方交易的成功。第五：獲得傭金。在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個業(yè)務(wù)的成功一般需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。（2）調(diào)研中各公司對于文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容的介紹通過調(diào)研結(jié)果來看，無論是公司還是個人，對于文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容都有自己獨到的并有關(guān)聯(lián)性的見解，比如說A公司，他們的業(yè)務(wù)主要有媒體、媒介。媒介的重點是在廣告，媒體方面，重點要做一些信息的發(fā)送。還有就是與媒體界的演出團體、欄目做一些合作方面的業(yè)務(wù)。他們會做一些類似于《歡樂中國行》的活動，把人員拉到外邊。這中間就會牽扯到，如果要辦一臺晚會的話，就需要與當(dāng)?shù)販贤?，?dāng)?shù)匾残枰幸粋€企業(yè)承接這方面的業(yè)務(wù)他們這邊策劃這一塊，比如和欄目合作，就是由欄目來出策劃，每個人有不同的意見，而他們的合作是在后期這一塊。比如說欄目的策劃當(dāng)中，需要有一些與外界溝通的。例如“我需要找演員，找報紙記者，電視記者來做一些宣傳。還需要請一些當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)，因為開設(shè)或舉辦一些活動可能會涉及到政府的剪裁。后期包括上臺演出的藝人、主持人，這些與外界媒介的接觸是構(gòu)成一臺晚會的框架。包括后期，節(jié)目排出來以后需要采編，重新配音，配字幕；包括到最后的包裝，比如說光盤的制作，作為一個品牌它會有一個宣傳的作用。有的時候還會出書，書和光盤一起。當(dāng)欄目或者企業(yè)需要我做一些企業(yè)形象的宣傳，包括欄目品牌的推廣，這些東西就都能用的上了?！薄氨热缱鲆粋€節(jié)目，需要有制片人、導(dǎo)演、主編、導(dǎo)播、攝像、舞美、道具、美工、主持以及后期的剪輯，包括服裝的管理等等。那么當(dāng)你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通?！蓖ㄟ^A公司的意見可以看出作為文化經(jīng)紀公司的一員，需要掌握和了解的東西很多，需要一個人的綜合能力。而下面B文化公司說得十分簡潔，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公司認為“文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容主要是干的就是電視廣告，影視制作，明星策劃推廣這一類的，然后還有一些演藝活動的策劃什么的?！盋文化公司通過對企宣和助理的不同來體現(xiàn)出工作內(nèi)容的。C公司任認為“一種是比較普通的，他們就是平時配藝人完成行程安排，像什么通告訂機票什么的。還一種就是你們學(xué)生說的那種跟班兒的，比如一人拍戲演出，他們就都跟著。還一種就跟我差不多，我們公司小人也少，所以我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀人的工作，但我也稱不上什么經(jīng)紀人，只是做些相關(guān)工作?！盌和E文化公司是比較特殊的工作崗位，他們對于自己的工作內(nèi)容的總結(jié)也十分簡潔明了。D公司干的是攝像和編導(dǎo)，涉及前期拍攝活動還有后期剪輯和特技。E文化公司現(xiàn)在在做一檔情感類的訪談節(jié)目，主要內(nèi)容是搜集百姓身邊發(fā)生的故事，主要作家同情感累的矛盾糾紛這部分，前其實對當(dāng)事人進行采訪，把大致的結(jié)構(gòu)安排一下，并按邏輯順序做成文案，使它能夠吸引觀眾去收看。接下來安排節(jié)目錄制時間，把當(dāng)事人請到我們工作室進行錄制，然后進行剪輯。F文化公司比價系統(tǒng)的介紹了文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容。F公司代表在這個雜志當(dāng)中擔(dān)任的工作是記者，工作內(nèi)容是“公司會給我一些資源，也就是一些美聲歌唱家一些聯(lián)系方式和學(xué)歷，背景資料，他們的經(jīng)歷。讓我們對其進行約訪和采訪，對其進行人物采寫和上稿。只是我們工作內(nèi)容中比較小的一部分，我們工作中主要的內(nèi)容可能也是我們這個行業(yè)的現(xiàn)狀，就是我們民樂這一塊，它不像流行音樂，也不像那些正報引來廣告商，我們更多的要從美聲歌唱家身上去揩油。可能你會覺得特別的疑惑，因為在我們這個行業(yè)里是僧多粥少，有名氣的美聲歌唱家是極少數(shù)，比如宋祖英、彭麗媛，那都是非常有名氣的。其他人都是寂寂無名，他們?nèi)绻胍擅脑捑鸵ㄟ^增加自己的知名度來吸引一些贊助商和一些企業(yè)來贊助他們進行演出，同時獲取相應(yīng)的利益，這個時候我們就要以一種營銷的模式和思維來告訴他們?nèi)绻麃砩衔覀冸s志的一個版面，他們給我們錢，給我們版面費，讓我們?yōu)槠溥M行宣傳。并不是外人看的我們給他們宣傳，而是他們給我們一些版面費。現(xiàn)在是3——5萬的版面費，每個月3——5個業(yè)務(wù)量，最少要完成1個，來獲取相應(yīng)的提成，完成相應(yīng)的采訪任務(wù)。但是更多的是為我們這個新創(chuàng)刊的雜志來獲取利益?！蓖瑯覩文化公司主要以采編、制作、節(jié)目設(shè)計。F公司也是通過簡單的幾個詞來說明了文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容，簡單的詞語所涵蓋的內(nèi)容是極其廣泛的，可以說涵蓋了工作內(nèi)容的精髓。下面是對文化經(jīng)紀人個人來進行采訪調(diào)研記錄，他們對于這個行業(yè)有著屬于他們自己的獨到的見解。文化經(jīng)紀人甲認為，他的工作內(nèi)容是除了演員的私生活不接觸，其他的事都要管。工作上的、生活上的。跟工作有關(guān)的，除了私生活以外都要管。文化經(jīng)紀人乙作為經(jīng)紀人是做音樂傳媒為主，包括：藝人舉辦演唱會、藝人宣傳與策劃、藝人深加工、藝人出唱片等。文化經(jīng)紀人戊對于自己的行業(yè)有著比較多的深入的看法。他認為文化經(jīng)紀人有兩類，一類是藝人出名后幫助藝人處理一些事情的“服務(wù)型經(jīng)紀人”。另一類是具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀人”，他們開發(fā)藝人的潛質(zhì)，幫助藝人尋找機會。這樣的經(jīng)紀人懂藝術(shù)、會管理，依托廣泛的社會關(guān)系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。而目前所提的多是第二類經(jīng)紀人。他們的工作有：全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優(yōu)勢劣勢，造型設(shè)計、言談舉止等；代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關(guān)系平臺；與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺；在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì)我們了解到，時下，許多歌手、演員、模特等娛樂圈的星級人物大都有了自己的經(jīng)紀人或經(jīng)紀公司?！坝惺氯フ椅业慕?jīng)紀人談”成了娛樂圈的口頭禪。文化經(jīng)紀人這個職業(yè)就是隨著娛樂明星的出現(xiàn)應(yīng)運而生的。隨著娛樂業(yè)的發(fā)展，文化經(jīng)紀人已成為娛樂工業(yè)生產(chǎn)鏈中不可或缺的一環(huán)。但是，不應(yīng)盲目夸大經(jīng)紀人的作用，但也絕不能忽視他們的作用。經(jīng)紀人的能力體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)、判斷、策劃、管理、溝通等方面。明星和經(jīng)紀人共同完成的是彼此成就的過程。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人應(yīng)該同時是一個優(yōu)秀的策劃人、制作人、管理人、監(jiān)護人、合伙人、經(jīng)營人，也是一個優(yōu)秀的社會人。由于進入文化經(jīng)紀行業(yè)的“門檻”相對較低，所以成為經(jīng)紀人并不難，但成為一個合格的、優(yōu)秀的經(jīng)紀人則絕非易事。優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人都熱愛自己的工作，敬業(yè)、自律，都深知“信譽”就是“品牌”?，F(xiàn)在，國家已經(jīng)實行了經(jīng)紀人資格認證制度，任何一個有志于從事經(jīng)紀事業(yè)的人都可以通過學(xué)習(xí)、考試獲得從業(yè)資格。但目前經(jīng)紀人行業(yè)法規(guī)仍然有待完善，從業(yè)人員的整體水平還需要提高。（1）文化經(jīng)紀人是一個更強調(diào)軟性技能的職業(yè)軟性技能主要體現(xiàn)在經(jīng)紀人哪些方面呢？首先,軟性技能是我們在行業(yè)中所具的，有助于我們更好的做好這個工作，不同于我們自身擁有的素質(zhì)。比如A文化公司談到的：“通過與藝人的溝通、交流達到你的目的，然后還能讓藝人接受你給他提供的這些條件?！笔堑?，很好的溝通是我們與人交際的一大強項。還有， B文化公司提到的“會說話，會辦事兒”， 其實，說白了就是見什么人說什么話，辦什么事。雖說“人生如戲，全憑演技”，但只有忠于自己的內(nèi)心，本色出演，才能駕輕就熟地塑造自我。良好的溝通是辦成功事的重大秘技。這位代表覺得“最需要加強的能力主要是溝通，就口頭表達能力，現(xiàn)在我認為談話技巧是好多死讀書孩子最缺乏的一個重要技能，學(xué)生在學(xué)校生活都比較單一還很單純的那種，作為傳媒行業(yè)人來說，需要有一定的同他人交流的能力?！盋文化公司談到：“溝通能力是你在工作中好比一把沖鋒槍。我覺得吧，溝通能力吧，最起碼把事情能說明白。”F文化公司談到：“主要還是口頭表達這塊。類似于前面幾位說的溝通能力，你不很好的表達出來，別人怎么知道你怎么想的。因為到目前為止，盡管我現(xiàn)在沒初稿，但是我最開始進去也不是自己文筆很好。確實還自己的口頭表達能力，對于主編分配給的任務(wù)，和行業(yè)里的潛規(guī)則我會很含蓄的表達?！蔽幕?jīng)紀人戊談到：“這要求我們具備之前說的溝通能力，包括人際交往能力，以及抓住機會，對你的藝人進行推廣?！笨磥頊贤芰υ谖覀兲岬降能浶约寄苤惺欠浅Ｖ匾?，藝人也許因為投身創(chuàng)作而沒有時間注意和媒體以及合作方交流合作，那么經(jīng)紀人就要幫助他（她）做好這方面的工作，起到橋梁和溝通的作用。我們聊了一個方面就是溝通能力的問題，看來，做一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人也是要付出很大的努力的，或者有些時候會違背自己的意愿以及要你的改變自己原有的性格吧。下面我們在記錄下采訪對象對軟性技能持有的觀點。C文化公司談到：“經(jīng)紀人應(yīng)該具有較豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗。作為演員形象的維護者，見多識廣是必備的素質(zhì)?！盌 文化公司談到：“大學(xué)所學(xué)的知識廣而薄，很多人抱怨畢業(yè)后的工作中，大學(xué)的學(xué)的東西一點都沒用到，或者一無所獲。然而，我覺得大學(xué)更多的是培養(yǎng)一種自學(xué)方法，一種整合知識的能力，同時也讓我們增加了選擇性，以及表達能力等等，都是尤為重要的。要是想更上一層樓，需要的是創(chuàng)造力?！盜文化公司談到：“對于人才的能力要求。近些年越來越重視的是人才的綜合素質(zhì)，不排除在某些方面的單一類型人才。然而這類人才的基數(shù)還是屈指可數(shù)的。因此，大學(xué)畢業(yè)生還是要注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)?！盚文化公司談到：“對于大學(xué)畢業(yè)生來說，最需要加強的能力就是人際交往能力及處理事物的能力。就藝人經(jīng)紀人而言，最主要的工作職責(zé)就是把藝人的工作，有條理、盡可能最大限的安排妥當(dāng)，并能夠第一時間與藝人做最有效的傳達、溝通、反饋工作。由此看來，人際交往能力和處理事物的能力是不容小視的。”B文化公司談到：“一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人要有廣泛的社會關(guān)系，參加各類活動，積累人脈，要有幫助藝人一夜走紅或者咸魚翻身的本事。我們既要同媒體打好關(guān)系，又要與各類演出組織單位，影視劇導(dǎo)演，制片人成為朋友，以便對旗下藝人爭取更多的演出機會，提升藝人的知名度?！保?）在虛榮的燈光下，需要空氣全球娛樂的未來在亞洲，而隨著中國經(jīng)濟的騰飛，在全球范圍內(nèi)，娛樂經(jīng)濟行業(yè)以成為中國文化產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的大勢所趨和業(yè)內(nèi)人士提升自我的迫切追求。在這樣一個被籠罩的光環(huán)下，我們是否要保持謙遜的心態(tài)，給自己一點空間，換換空氣。A文化公司談到：“我了解到，有些藝人忙碌的時候，每天半夜彩排整點粉墨登場，中間要幾個小時等試妝試衣，或者等場地調(diào)試燈光舞美，絢爛中要掩蓋許多疲累。旅行包內(nèi)要裝許多零嘴，不是不忌口，只怕不夠空出一頓餐的時間來，另外，還有一兩本心水的讀本。這樣給自己點自由的空氣?！盕文化公司談到：“是虛榮的行業(yè)磨練了平和的心態(tài)?！蔽幕?jīng)紀人丙談到：“畢竟鎂光燈前太耀眼，年輕女孩都敵不過這場景，會忽然發(fā)現(xiàn)，工作滿滿，但思維卻變慢，和朋友聊天都無話題，弄到最后要反思，原來不充電，在時尚圈都可以枯萎?！盋文化公司談到：“自己要慢慢調(diào)試，工作不宜太多，生活還需要一些空氣，可以呼吸。我們做這個行業(yè)本身工作時間不固定，在如當(dāng)期很滿，藝人很紅火等情況，我們經(jīng)紀人隨之也會很忙?！彼?，在這期間她，他們是很需要保持良好的心態(tài)的。文化經(jīng)紀人戊談到：“娛樂界就是一天24小時，一星期7天，作為娛樂經(jīng)紀人沒有固定的工作時間，自然也很少有休閑的時間，隨時待命成為娛樂經(jīng)紀人的共同特征?！币虼?，他們就要接受現(xiàn)實，避免不良的情緒產(chǎn)生。E文化經(jīng)紀公司談到：“很多時候經(jīng)紀人要比明星還累?！盙文化公司談到：“經(jīng)紀人需要有自己的時間，有自己的朋友圈釋放壓力或者不良情緒?！庇纱丝梢?，做一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，一名金牌經(jīng)紀人不亞于一個紅火明星的名氣，在這樣帶有外界環(huán)繞的光環(huán)下，我們要保持謙遜的心態(tài)。（3）成為“我想要的” 那種人成為“我想要的”那種人，就是要求我們自身的素質(zhì)能力很強。你才可以更好的工作，成為一名優(yōu)秀的，金牌的文化經(jīng)紀人。A文化公司談到：“對我們目前勝任的工作要有敬業(yè)肯干的精神，不怕苦，不拍累。”B文化公司談到：“誠信。即誠實可靠、待人真誠、實事求是、做事謹慎、并懂得換位思考。有很多經(jīng)紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑?！盋文化公司談到：“敬業(yè)。這是一種高尚的品德是對經(jīng)紀人職業(yè)懷著一份熱愛、珍惜和敬重，不惜為止付出和奉獻?！盌文化公司談到：“素養(yǎng)。經(jīng)紀人應(yīng)該具備一定的綜合文化素質(zhì)，包括對