【正文】 假設說僅僅是一個很細微的細節(jié)，沒人會注意到，不會出現(xiàn)法律問題，那就還可以。一旦公司跟媒體簽了合作的合同，那么到最后干下來，不管是賠錢還是掙錢，效益都不是放在第一位的。雖然你可能剛開始上班，沒有人脈，但是你也知道往哪個方向去找。Q：就像您剛才舉的那個例子一樣，我可能就是要采訪一個大牌明星，我需要跟他本人或者他的經(jīng)紀人溝通，這其中我可能會碰到困難，但是我又需要完成領導給我的任務，這時候我自己的心理就得很堅強。也就是需要你干什么你就干什么。比如，我們兩個原來學的是人力資源管理專業(yè)，我們在大一的時候，就學習了基礎的人力資源管理概論，到了大二大三，就會學習一些具體的模塊，比如，薪酬，績效，招聘等方面。另外一點就是你要融入到自己的工作環(huán)境中，這種融入特別是指人際關系上。我們有的項目是在暑期進行，她可以從頭跟到尾，她在這期間也會要求可不可以多換幾個崗位練習練習。要不然，當問題真的發(fā)生的時候，你就會不知道該怎樣解決了。Q：這樣來說，一個團隊的領導還是需要具備很多經(jīng)驗的。這中間就會牽扯到，如果你要辦一臺晚會的話，你就需要與當?shù)販贤?，當?shù)匾残枰幸粋€企業(yè)承接這方面的業(yè)務。二、文化經(jīng)紀人職業(yè)人士調研主要調查項目：目前從事工作的性質與內(nèi)容。因此，作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中非常重要的人員組成部分，文化經(jīng)紀人在新時代下應該肩負起新的任務，那就是推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前進和發(fā)展。試問如果一個藝人的經(jīng)紀人都沒有好的身體，他所負責的藝人怎么可能有一個好的發(fā)展呢。將 7個因素，進行成份矩陣后并進行分類總結，得到七大要素，分別命名為：統(tǒng)籌策劃（包括創(chuàng)造力、寫作能力、策劃能力、謙虛謹慎），行業(yè)經(jīng)驗（包括行業(yè)敏銳度、人際技能、人脈資源為能力），領導力（包括溝通能力、影響力、統(tǒng)籌規(guī)劃、審美力、判斷力），執(zhí)業(yè)素質（身體素質、心理素質、應變能力、經(jīng)營頭腦、細心、誠實守信），實行力（邏輯條理、執(zhí)行力、敬業(yè)肯干、思維活躍），人格特質（包括親和力、開朗樂群、組織能力），團隊意識。隨之，通過數(shù)據(jù)分析，從中篩選出一類特定的被調查者。圖5 文化經(jīng)紀人是否是吸引人的職業(yè)根據(jù)進一步的數(shù)據(jù)分析表明： %的被調查者認為文化經(jīng)紀人是一個非常吸引人的職業(yè)，%的被調查者認為文化經(jīng)紀人是一個比較吸引人的職業(yè)，%的被調查者持中立態(tài)度，%的被調查者認為文化經(jīng)紀人是個完全不吸引人的職業(yè)。（二）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的問卷調查為了對這個職業(yè)崗位有更加全面的了解，本研究根據(jù)訪談收集的信息，自編了調查問卷（見附3），展開了后續(xù)的問卷調查。但是，隨時時代的變遷，競爭的激烈加劇，我們只有這樣才能在社會中站穩(wěn)腳?！盚文化公司談到：“要具備娛樂界得相關知識。（3）成為“我想要的” 那種人成為“我想要的”那種人，就是要求我們自身的素質能力很強。我們既要同媒體打好關系，又要與各類演出組織單位，影視劇導演，制片人成為朋友，以便對旗下藝人爭取更多的演出機會，提升藝人的知名度?！笨磥頊贤芰υ谖覀兲岬降能浶约寄苤惺欠浅Ｖ匾模嚾艘苍S因為投身創(chuàng)作而沒有時間注意和媒體以及合作方交流合作，那么經(jīng)紀人就要幫助他（她）做好這方面的工作，起到橋梁和溝通的作用。現(xiàn)在，國家已經(jīng)實行了經(jīng)紀人資格認證制度，任何一個有志于從事經(jīng)紀事業(yè)的人都可以通過學習、考試獲得從業(yè)資格。文化經(jīng)紀人戊對于自己的行業(yè)有著比較多的深入的看法。F文化公司比價系統(tǒng)的介紹了文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容。后期包括上臺演出的藝人、主持人，這些與外界媒介的接觸是構成一臺晚會的框架。那么他們是如何工作的呢？第一：對委托方的業(yè)務進行有效的、正確的評估?！笨梢?，目前經(jīng)紀人主要來源于一些與藝術、傳媒有關專業(yè)的學生，還有一些單位員工內(nèi)部介紹來的，很少有專門學習經(jīng)紀人這個專業(yè)的。所以我現(xiàn)在才干這行，至少藝人心里所要的東西是什么，我自己都知道，這也就是我當時所需要的。正如本次調研中B文化公司代表談到：“我們公司更看重的主要是個人的能力，學歷不是太看重。本次的訪談結果僅用于本次調研的分析使用，另外，為保證各采訪對象的隱私以及個人或公司的利益和權益，在以下的訪談調查及附錄中的訪談記錄中，各文化公司均以編號A至I代替，各文化經(jīng)紀人均以編號甲至戊代替。首先必須了解熟悉明星，摸透其性格特點，對他的優(yōu)勢劣勢更是要熟記在心。近年，中國的文化產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，取得了顯著的成就。由此可見，現(xiàn)在中國的文化娛樂業(yè)和文化演藝市場正在呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。而北京作為中國的首都，無論是在經(jīng)濟上、科技上、教育上還是在文化上都一直位于全國的尖端，所以北京在文化產(chǎn)業(yè)和文化演藝市場的發(fā)展速度上更是極為迅猛的。最具代表性的應屬美國的文化產(chǎn)業(yè)。（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的中堅力量的文化經(jīng)紀人，在文化創(chuàng)意的舞臺上發(fā)揮著巨大的作用。近些年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但仍存在的很多問題和不足，其中，不足主要表現(xiàn)在規(guī)范、競爭、有序、統(tǒng)一的文化市場體系沒有建立，文化產(chǎn)品市場、文化服務市場不夠發(fā)達，文化資金市場、文化設施市場、文化人才勞務市場等發(fā)展滯后，這種狀況無疑阻礙了文化產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)和流通，限制了我國文化市場、文化產(chǎn)業(yè)的正常深入的發(fā)展?！迸疽鲞@一行會感覺壓力很大，這種壓力不僅會來自于工作還會有來自家庭的壓力?！笔姓f(xié)委員、中國北京中北電視藝術中心公司的鄔倩倩認為。在本次調研中，B文化公司代表談到：“對于傳媒行業(yè)來說，相對來說藝術類院校的人才比較吃香，它就是專門學習這方面的，而且對這方面有興趣嘛?！盓文化公司代表談到：“最急需的人才類型就是一些有專業(yè)背景、工作經(jīng)驗的人才。媒介的重點是在廣告，媒體方面，重點要做一些信息的發(fā)送。C公司任認為“一種是比較普通的，他們就是平時配藝人完成行程安排，像什么通告訂機票什么的?！蓖瑯覩文化公司主要以采編、制作、節(jié)目設計。隨著娛樂業(yè)的發(fā)展，文化經(jīng)紀人已成為娛樂工業(yè)生產(chǎn)鏈中不可或缺的一環(huán)。”C文化公司談到：“溝通能力是你在工作中好比一把沖鋒槍。近些年越來越重視的是人才的綜合素質，不排除在某些方面的單一類型人才。我們做這個行業(yè)本身工作時間不固定，在如當期很滿，藝人很紅火等情況，我們經(jīng)紀人隨之也會很忙。經(jīng)紀人應該具備一定的綜合文化素質，包括對自己所接觸的行業(yè)有基本的判斷能力，這也是有專業(yè)素質的要求。”丙談到：“善于處理突發(fā)事件，要有超高的社交技能，具備安排各種復雜活動的統(tǒng)籌能力?！边€有，A文化公司談到：“比如說你可能要開通微博，可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。相反，近50%的從業(yè)人員所學專業(yè)屬于經(jīng)濟管理系，而真正學習有關文化產(chǎn)業(yè)相關專業(yè)的人員，竟不足10%。（2）從市場需求出發(fā)，探求經(jīng)紀人現(xiàn)狀在當今社會，社會分工越來越細，社會對人才的需求也呈現(xiàn)出多元化、多層次、專業(yè)化的趨勢，文化產(chǎn)業(yè)的狀況也是如此。從表6中可以看出：創(chuàng)造媒體平臺、活動策劃、合同談判、藝人包裝、綜合管理為因素一，命名為策劃管理工作。要想成為一名優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人，要具備良好的藝術鑒賞能力、統(tǒng)籌安排各種復雜活動的能力和一定的溝通能力，除了高校培養(yǎng)專業(yè)的文化經(jīng)紀人隊伍，社會文化經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員重要的是參加文化經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格培訓及考試。金融、政治、歷史、外語、時尚等等，這些都可以豐富個人的談資，更有助于融入工作的圈子。作為當代大學生的我們，更應該緊跟國家和黨的思想，明確文化及文化產(chǎn)業(yè)在國家發(fā)展中的地位與作用，更要明確與我們大學生更加貼近的文化產(chǎn)業(yè)的職業(yè)性質、工作內(nèi)容、崗位要求等等方面，要把最為關鍵的思想、理念、知識落到實處，學以致用。訪談記錄1訪談時間：2011年7月2日訪談地點：湯泉逸墅會所訪談對象：劉蓉訪談人：張苧予、陳文靜在以下訪談記錄中，“Q”代表訪談人；“A”代表訪談對象Q：今天想和您做一個訪談，主要想了解一下文化經(jīng)紀人方向的問題。Q：您剛才談到的需要與演出團隊溝通的這些人在您的公司中有多少？A：我們有專門的部門，比如說在某一個時期，一般像這種演出節(jié)目，從籌備到完成大概要持續(xù)兩到三個月，我們這個部門大概有六個人。其實你可以通過其他方式來打動他，讓他接受你的條件，可能經(jīng)常會有這種情況出現(xiàn)。因為你將來面對的可能都是你不認識的人。這個不怕不僅是指不怕苦不怕累，萬一遇到了別人給你白眼或者態(tài)度非常冷淡，你該怎么辦。當你到一個新的崗位的時候，你要清楚你自己的工作是什么，要向周圍的同事學習什么。A：從我個人來講，我曾經(jīng)在原來的節(jié)目中做過統(tǒng)籌。Q：這些可能是我在課堂上學不到的，但卻是在我的專業(yè)知識方面非常有用的。A：對，所以說在心理素質上要比常人更堅強一些。Q：那這時候你能力的表現(xiàn)就可以為公司樹立形象。在后期的時候，因為成本是固定的，所以能夠找到一個固定合作的廠家對公司節(jié)約成本是很重要的。我們不能把他們節(jié)目的片段摘出來用在別的節(jié)目里，但是與我們目前的活動有關的我們是都可以使用的，這其中包括的肖像、聲音、表演等等。財務這一塊，基本上了解一些流程就行了，因為到具體實施每一項業(yè)務的時候，會有專門的財務人員進行具體的指導。比如現(xiàn)在有一個活動，并不需要對方付錢，卻是需要對方出席，更多需要的是對方的時間。他這樣是掙錢，但是你別忘了，他在外面蹲了三天三夜。比如說你可能要開通微博，可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。但你要知道，這樣你走的路是一段一段的，是沒有延續(xù)性的。再比如，在節(jié)目現(xiàn)場的時候，導演向你比一個手勢，你就要知道自己該做什么。比如，有的人在數(shù)學方面是天才，但他不具備溝通能力，他就做不了這一行。當人家提出這種要求的時候，可能欄目的經(jīng)費并不多，這些要求可能滿足不了；但是我們還是需要這個藝人到現(xiàn)場，那應該怎么辦呢？這就是你需要做的工作。有的時候還會出書，書和光盤一起。附2——訪談記錄調研小組共12人，分為6組，每組2人。作為文化產(chǎn)業(yè)的后發(fā)國家，我們必須促進文化經(jīng)紀人的發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為文化產(chǎn)業(yè)提供不可或缺的人才支持和智力支持。平時需要多關注娛樂圈的時尚流行元素，就算不能時刻掌握流行脈動，也要穿出自己的風格。那么，在如此繁榮的文化市場中，北京的文化創(chuàng)意職業(yè)崗位相應的又應該有什么樣的新資格、新素質、新任務呢？（一）文化經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格培訓在中國，文化經(jīng)紀人雖是新興職業(yè)，但隨著國內(nèi)文化市場的日趨繁榮，各類文化經(jīng)紀活動的日趨活躍，文化經(jīng)紀人職業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ黄毡榭春?。?對于文化經(jīng)紀人的主要內(nèi)容描述的符合程度進行評分工作內(nèi)容均值排序綜合管理1公共關系2創(chuàng)造媒體平臺3藝人包裝4全程服務5危機公關5合同談判7活動策劃8為進一步看出其工作內(nèi)容的相關程度，我們對篩選后的保留數(shù)據(jù)進行因素檢驗，經(jīng)過主成分分析法分析分析后，得到KMO=。根據(jù)調研可知，文化經(jīng)紀人是一個比較吸引人的職業(yè)。圖2：學歷分布（4）專業(yè)分布根據(jù)被調查者所學專業(yè)信息，可將其按類別的比例排序如下：經(jīng)濟管理、傳播、語言、電子信息、設計、藝術管理、建筑工程、財務、聲樂九大類專業(yè)?！彪S著時代的進步，我們文化經(jīng)紀人也要趕時髦，追潮流，包括你自己對你所從事的這個職業(yè)，可能你要面臨的就是娛樂界，那娛樂界有一些什么變化，你可能要比別人更八卦。因為有的藝人只會唱歌，腦子比較簡單，有的事情就需要經(jīng)紀人來給藝人灌輸。這是一種高尚的品德是對經(jīng)紀人職業(yè)懷著一份熱愛、珍惜和敬重，不惜為止付出和奉獻。”文化經(jīng)紀人丙談到：“畢竟鎂光燈前太耀眼，年輕女孩都敵不過這場景，會忽然發(fā)現(xiàn)，工作滿滿，但思維卻變慢，和朋友聊天都無話題，弄到最后要反思，原來不充電，在時尚圈都可以枯萎。要是想更上一層樓，需要的是創(chuàng)造力。良好的溝通是辦成功事的重大秘技。“有事去找我的經(jīng)紀人談”成了娛樂圈的口頭禪?，F(xiàn)在是3——5萬的版面費，每個月3——5個業(yè)務量，最少要完成1個，來獲取相應的提成，完成相應的采訪任務。而下面B文化公司說得十分簡潔，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公司認為“文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容主要是干的就是電視廣告，影視制作，明星策劃推廣這一類的，然后還有一些演藝活動的策劃什么的。在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個業(yè)務的成功一般需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。”文化經(jīng)紀人乙、丙、丁談到：“單位所需技術性、創(chuàng)造型、全面復合型人才。在演藝經(jīng)紀人的專業(yè)度上，我們與海外相差很遠。各公司的入職條件還是比較寬松的。因為工作起來是要熬夜的，可能還需要連軸轉，有時候可能三天只能睡一個小時。同時，經(jīng)紀人還應該是明星的“外交官”，需要很強的溝通能力，具備安排各種復雜活動的統(tǒng)籌能力，并且要熟悉有關的法律規(guī)章，善于談判、富有說服力，所以外向善談的人做起來會更得心應手一些。政府在對創(chuàng)意產(chǎn)品進行政府采購時，應當做出表率，在認可產(chǎn)品材料費、加工費等有形價值的同時，更要認可產(chǎn)品的創(chuàng)意價值。在西方發(fā)達國家中，文化產(chǎn)業(yè)占據(jù)著重要地位，西方文化在世界上形成了一種強勢文化，構成了對世界的控制力量?！秶摇笆晃濉睍r期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要任務，全國各大城市也都推出相關政策支持和推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，在這樣一個發(fā)展迅速且前景一片大好的行業(yè)中，最急需的就是一大批具有專業(yè)素質和敏銳市場觀察里的文化經(jīng)紀人為之提供專業(yè)服務。中小企業(yè)是首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主力軍。第三，經(jīng)紀人還要和導演、制片搞好關系，打造人際關系平臺，與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀經(jīng)紀人的出現(xiàn)，是社會主義市場經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然，建立社會主義市場經(jīng)濟體制是為了充分發(fā)揮市場的功能，促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。”I文化公司代表談到：“如果是就以學歷來說應該就要求最少是本科了。我一直覺得我不算是經(jīng)紀人，我覺得像邁克爾經(jīng)紀公司也都在摸索的狀態(tài)，難免造成如今的經(jīng)紀人、藝人流動量大，解約事件頻繁發(fā)生。而經(jīng)紀人都是某一行業(yè)的專家，他們能夠理性的評估一項業(yè)務。有的時候還會出書，書和光盤一起。讓我們對其進行約訪和采訪，對其進行人物采寫和上稿。另一類是具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀人”，他們開發(fā)藝人的潛質，幫