【正文】 .058.740.205.179.111心理素質(zhì).109.079.579.620.274應變能力.035.405.064.566.247.052經(jīng)營頭腦.404.427.209.533.042細心.026.306.529.412.379.064誠實守信.292.383.040.441.015.124實行力邏輯條理.234.257.285.752.020執(zhí)行力.241.009.226.697.267敬業(yè)肯干.096.151.156.336.692.233思維活躍.230.019.497.514.239人格特質(zhì)親和力.058.105.317.151.750.141開朗樂群.232.231.026.178.711組織能力.202.311.222.010.669.254團隊意識團隊意識.059.039.104.050.092.867提取方法 :主成分分析法。圖7 因素分析碎石圖根據(jù)圖7分析可得：從第七個因素后，坡線甚為平坦，因而保留七個因素較為適宜。表7對文化經(jīng)紀人所需的能力和素質(zhì)的重要性進行評分能力與素質(zhì)均值排序溝通能力1人脈資源2應變能力2誠實守信3人際技能3行業(yè)敏銳度6心理素質(zhì)7判斷力8經(jīng)營頭腦9團隊意識10細心10策劃能力12執(zhí)行力13邏輯條理14統(tǒng)籌規(guī)劃15思維活躍16敬業(yè)肯干17組織能力17開朗樂群19親和力20身體素質(zhì)21影響力22謹慎謙虛23為進一步總結文化經(jīng)紀人所需能力及素質(zhì)的基本維度， 將均值小于4的類項排除，并對保留數(shù)據(jù)進行因素檢驗，經(jīng)過主成分分析法分析分析后，得到KMO=。說明經(jīng)過數(shù)據(jù)的因素分析降維，文化經(jīng)紀人的主要工作內(nèi)容是策劃管理工作和日常事務工作。從表6中可以看出：創(chuàng)造媒體平臺、活動策劃、合同談判、藝人包裝、綜合管理為因素一，命名為策劃管理工作。表5對于文化經(jīng)紀人的主要內(nèi)容描述的符合程度進行評分工作內(nèi)容均值排序綜合管理1公共關系2創(chuàng)造媒體平臺3藝人包裝4全程服務5危機公關5合同談判7活動策劃8為進一步看出其工作內(nèi)容的相關程度，我們對篩選后的保留數(shù)據(jù)進行因素檢驗，經(jīng)過主成分分析法分析分析后，得到KMO=。表4 單位性質(zhì)*人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀人交叉表人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀人合計專業(yè)型服務型經(jīng)營型綜合型其他國有企業(yè)（含國有控股）0%0%%0%%三資企業(yè)%0%0%%0%%民營企業(yè)%%%%%%集體企業(yè)%%0%%0%%其他%%0%%0%%合計%%%%%%由此可見，認為文化市場缺乏專業(yè)文化經(jīng)紀人人才卻來自不同單位性質(zhì)的相關從業(yè)者，普遍均認為目前文化市場中急需專業(yè)型與綜合型的文化經(jīng)紀人。就此現(xiàn)象，我們進一步具體分析：由表4分析可得：在國有企業(yè)（含國控股）工作的被調(diào)查者，他們均認為文化市場中缺乏專業(yè)型的文化經(jīng)紀人，比例為100%；在三資企業(yè)工作的被調(diào)查者，他們認為文化市場中缺乏專業(yè)型與綜合型的文化經(jīng)紀人，其比例各占50%；在民營企業(yè)工作的被調(diào)查者，少部分的人認為文化市場中缺乏服務型與經(jīng)營型以及其他型的文化經(jīng)紀人，%、%%，而大部分人認為文化市場中缺乏專業(yè)型與綜合性的文化經(jīng)紀人，%%。該類被調(diào)查者普遍認為，目前文化市場相對缺乏專業(yè)的文化經(jīng)紀人人才。圖6文化經(jīng)紀人專業(yè)的人才是否缺乏由此可知，%的被調(diào)查者認為專業(yè)的文化經(jīng)紀人人才是相當缺乏的。那么，作為文化經(jīng)紀人是否需要有相關專業(yè)學習經(jīng)驗的人來勝任呢？在調(diào)研中，通過調(diào)查相關從業(yè)人員對文化經(jīng)紀人專業(yè)的人才是否缺乏這一問題的看法，可以明確感到，目前在文化市場中，專業(yè)的文化經(jīng)紀人人才是相對缺乏的。在文化與產(chǎn)業(yè)的坐標系中，存在著多種多樣的人才需求。（2）從市場需求出發(fā)，探求經(jīng)紀人現(xiàn)狀在當今社會，社會分工越來越細，社會對人才的需求也呈現(xiàn)出多元化、多層次、專業(yè)化的趨勢，文化產(chǎn)業(yè)的狀況也是如此。根據(jù)調(diào)研可知，文化經(jīng)紀人是一個比較吸引人的職業(yè)。換句話說，%的被調(diào)查者在從事大學所學專業(yè)的工作。隨之，從調(diào)研數(shù)據(jù)中篩選出以文化經(jīng)紀人為職業(yè)的被調(diào)查者，進一步探究他們大學期間所學專業(yè)與文化經(jīng)紀人這一職業(yè)的相關性。由此可知，在文化市場中，文化經(jīng)紀人是一個吸引人的職業(yè)。那么，他們?yōu)槭裁赐渡碛谖幕a(chǎn)業(yè)呢？是文化經(jīng)紀人的吸引力？還是他們自身熱情所在？就此問題，我們對相關從業(yè)人員對于文化經(jīng)紀人該職業(yè)是否吸引人的看法展開調(diào)查。文化經(jīng)紀人崗位現(xiàn)狀的調(diào)查結果（1）從相關從業(yè)者出發(fā)，探求經(jīng)紀人現(xiàn)狀對于現(xiàn)如今我國文化市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，文化市場中的相關從業(yè)人員大多是來自非文化管理相關專業(yè)的大學畢業(yè)生。從調(diào)查結果來看，絕大多數(shù)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)單位多為民營企業(yè)占37%；與文化產(chǎn)業(yè)相關的國有企業(yè)、事業(yè)單位較少。相反，近50%的從業(yè)人員所學專業(yè)屬于經(jīng)濟管理系，而真正學習有關文化產(chǎn)業(yè)相關專業(yè)的人員，竟不足10%。圖2：學歷分布（4）專業(yè)分布根據(jù)被調(diào)查者所學專業(yè)信息，可將其按類別的比例排序如下：經(jīng)濟管理、傳播、語言、電子信息、設計、藝術管理、建筑工程、財務、聲樂九大類專業(yè)。表1：性別比例您的性別頻率百分比有效男39女31合計70（2）年齡分布：調(diào)查對象中 “30歲及以下”的人數(shù)最多，%；“3140歲”年齡段的調(diào)查對象占20%；“41歲及以上”的人最少，%。由表1所得：在調(diào)查中，被調(diào)查者為男士的人數(shù)略高于女士。調(diào)查回收的有效問卷為70份，、因素分析、交叉列聯(lián)等方法?！笔堑模袊膴蕵啡φ嬗瓉硭摹敖?jīng)紀時代”，而正是這樣的“經(jīng)紀時代”和文化經(jīng)紀人不斷推動著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以說，還是應該多學習一些法律知識，哪怕不是特別深。當你跟藝人或者是跟一些學員、導演等等，你們在一起吃飯、閑聊的時候，你有東西可聊，而不止是傾聽?！边€有，A文化公司談到：“比如說你可能要開通微博，可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。”隨著時代的進步，我們文化經(jīng)紀人也要趕時髦，追潮流，包括你自己對你所從事的這個職業(yè)，可能你要面臨的就是娛樂界，那娛樂界有一些什么變化，你可能要比別人更八卦。D文化公司談到：“我國沉淀的文化底蘊，像是一個即將蘇醒的巨人，中國文藝復興的日子已經(jīng)來臨，而娛樂經(jīng)濟行業(yè)還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰(zhàn)。”這說明，中國的經(jīng)紀人群還存在各種各樣的問題。（4）學習，或被淘汰在經(jīng)紀人領域，這方面的管理人才是一個很大的缺口，我們是否該抓住好機會呢？據(jù)不完全統(tǒng)計我國從事文藝工作者的人數(shù)大約400萬，而從事娛樂經(jīng)紀人的人數(shù)微乎其微。這樣的經(jīng)紀人懂藝術、會管理、依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。他或者她身上有什么好賣的，是每一個經(jīng)紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題?？吹酱蠹艺f的“我想要成為”的那種人，真是個超能、全才的優(yōu)秀經(jīng)紀人要有經(jīng)營的頭腦?！北劦剑骸吧朴谔幚硗话l(fā)事件，要有超高的社交技能，具備安排各種復雜活動的統(tǒng)籌能力。因為有的藝人只會唱歌，腦子比較簡單，有的事情就需要經(jīng)紀人來給藝人灌輸。主要就是前期的自己的修養(yǎng)，作為經(jīng)紀人，是不上臺的，但是任何事要做的比藝人超前一點。像音樂的錄制過程，這些了解不了解都沒關系，在工作中慢慢就全都了解了?！盜文化公司談到：“熟悉經(jīng)紀人的業(yè)務，懂法律，以及形象包裝，理財和外語等方面知識。”G文化公司談到：“不斷提高自己的素養(yǎng)，運用獨到的眼光，把握機會，巧用公關，隨時關愛。”F文化公司談到：“關愛。演藝經(jīng)紀人必須具有較高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在我們身上。經(jīng)紀人應該具備一定的綜合文化素質(zhì)，包括對自己所接觸的行業(yè)有基本的判斷能力，這也是有專業(yè)素質(zhì)的要求。這是一種高尚的品德是對經(jīng)紀人職業(yè)懷著一份熱愛、珍惜和敬重，不惜為止付出和奉獻。有很多經(jīng)紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑?！盉文化公司談到：“誠信。你才可以更好的工作，成為一名優(yōu)秀的，金牌的文化經(jīng)紀人?！庇纱丝梢姡鲆幻麅?yōu)秀的經(jīng)紀人，一名金牌經(jīng)紀人不亞于一個紅火明星的名氣，在這樣帶有外界環(huán)繞的光環(huán)下，我們要保持謙遜的心態(tài)。E文化經(jīng)紀公司談到：“很多時候經(jīng)紀人要比明星還累。文化經(jīng)紀人戊談到：“娛樂界就是一天24小時，一星期7天，作為娛樂經(jīng)紀人沒有固定的工作時間，自然也很少有休閑的時間，隨時待命成為娛樂經(jīng)紀人的共同特征。我們做這個行業(yè)本身工作時間不固定，在如當期很滿，藝人很紅火等情況，我們經(jīng)紀人隨之也會很忙?！蔽幕?jīng)紀人丙談到：“畢竟鎂光燈前太耀眼，年輕女孩都敵不過這場景，會忽然發(fā)現(xiàn)，工作滿滿，但思維卻變慢，和朋友聊天都無話題，弄到最后要反思，原來不充電，在時尚圈都可以枯萎。這樣給自己點自由的空氣。A文化公司談到：“我了解到，有些藝人忙碌的時候，每天半夜彩排整點粉墨登場，中間要幾個小時等試妝試衣，或者等場地調(diào)試燈光舞美，絢爛中要掩蓋許多疲累?！保?）在虛榮的燈光下，需要空氣全球娛樂的未來在亞洲，而隨著中國經(jīng)濟的騰飛，在全球范圍內(nèi)，娛樂經(jīng)濟行業(yè)以成為中國文化產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的大勢所趨和業(yè)內(nèi)人士提升自我的迫切追求?！盉文化公司談到：“一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人要有廣泛的社會關系，參加各類活動，積累人脈，要有幫助藝人一夜走紅或者咸魚翻身的本事。就藝人經(jīng)紀人而言，最主要的工作職責就是把藝人的工作，有條理、盡可能最大限的安排妥當，并能夠第一時間與藝人做最有效的傳達、溝通、反饋工作。因此，大學畢業(yè)生還是要注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。近些年越來越重視的是人才的綜合素質(zhì)，不排除在某些方面的單一類型人才。要是想更上一層樓，需要的是創(chuàng)造力。”D 文化公司談到：“大學所學的知識廣而薄，很多人抱怨畢業(yè)后的工作中，大學的學的東西一點都沒用到，或者一無所獲。C文化公司談到：“經(jīng)紀人應該具有較豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗。我們聊了一個方面就是溝通能力的問題，看來，做一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人也是要付出很大的努力的，或者有些時候會違背自己的意愿以及要你的改變自己原有的性格吧?！蔽幕?jīng)紀人戊談到：“這要求我們具備之前說的溝通能力，包括人際交往能力，以及抓住機會，對你的藝人進行推廣。因為到目前為止，盡管我現(xiàn)在沒初稿，但是我最開始進去也不是自己文筆很好?！盕文化公司談到：“主要還是口頭表達這塊?！盋文化公司談到：“溝通能力是你在工作中好比一把沖鋒槍。良好的溝通是辦成功事的重大秘技。還有， B文化公司提到的“會說話，會辦事兒”， 其實，說白了就是見什么人說什么話，辦什么事。比如A文化公司談到的：“通過與藝人的溝通、交流達到你的目的，然后還能讓藝人接受你給他提供的這些條件。但目前經(jīng)紀人行業(yè)法規(guī)仍然有待完善，從業(yè)人員的整體水平還需要提高。優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人都熱愛自己的工作，敬業(yè)、自律，都深知“信譽”就是“品牌”。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人應該同時是一個優(yōu)秀的策劃人、制作人、管理人、監(jiān)護人、合伙人、經(jīng)營人，也是一個優(yōu)秀的社會人。經(jīng)紀人的能力體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)、判斷、策劃、管理、溝通等方面。隨著娛樂業(yè)的發(fā)展，文化經(jīng)紀人已成為娛樂工業(yè)生產(chǎn)鏈中不可或缺的一環(huán)。“有事去找我的經(jīng)紀人談”成了娛樂圈的口頭禪。他們的工作有：全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優(yōu)勢劣勢，造型設計、言談舉止等；代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關系平臺；與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺；在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。這樣的經(jīng)紀人懂藝術、會管理，依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。他認為文化經(jīng)紀人有兩類，一類是藝人出名后幫助藝人處理一些事情的“服務型經(jīng)紀人”。文化經(jīng)紀人乙作為經(jīng)紀人是做音樂傳媒為主，包括：藝人舉辦演唱會、藝人宣傳與策劃、藝人深加工、藝人出唱片等。工作上的、生活上的。下面是對文化經(jīng)紀人個人來進行采訪調(diào)研記錄，他們對于這個行業(yè)有著屬于他們自己的獨到的見解?！蓖瑯覩文化公司主要以采編、制作、節(jié)目設計?，F(xiàn)在是3——5萬的版面費，每個月3——5個業(yè)務量，最少要完成1個，來獲取相應的提成，完成相應的采訪任務。其他人都是寂寂無名，他們?nèi)绻胍擅脑捑鸵ㄟ^增加自己的知名度來吸引一些贊助商和一些企業(yè)來贊助他們進行演出，同時獲取相應的利益，這個時候我們就要以一種營銷的模式和思維來告訴他們?nèi)绻麃砩衔覀冸s志的一個版面，他們給我們錢，給我們版面費，讓我們?yōu)槠溥M行宣傳。只是我們工作內(nèi)容中比較小的一部分，我們工作中主要的內(nèi)容可能也是我們這個行業(yè)的現(xiàn)狀，就是我們民樂這一塊，它不像流行音樂，也不像那些正報引來廣告商，我們更多的要從美聲歌唱家身上去揩油。F公司代表在這個雜志當中擔任的工作是記者，工作內(nèi)容是“公司會給我一些資源，也就是一些美聲歌唱家一些聯(lián)系方式和學歷，背景資料，他們的經(jīng)歷。接下來安排節(jié)目錄制時間，把當事人請到我們工作室進行錄制，然后進行剪輯。D公司干的是攝像和編導，涉及前期拍攝活動還有后期剪輯和特技。還一種就跟我差不多，我們公司小人也少，所以我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀人的工作，但我也稱不上什么經(jīng)紀人，只是做些相關工作。C公司任認為“一種是比較普通的，他們就是平時配藝人完成行程安排，像什么通告訂機