【正文】 比如說去KTV唱歌，原來就沒有曝出音協(xié)是要收費的，但現(xiàn)在維權意識也都提高了。A：還有就是做什么事情是有風險的，你都要知道。后來他因為工作調(diào)動調(diào)到了我們公司的別的部門去了，那么這項業(yè)務對方就停止了。Q：可能是為某一個明星在看節(jié)目。還比如西餐就餐的禮儀，因為畢竟接觸的比較少。這樣你以后哪怕是從基層干起的，你的起點卻是很高的，我可以把工作干的很漂亮。A：對。當你跟藝人或者是跟一些學員、導演等等，你們在一起吃飯、閑聊的時候，你有東西可聊，而不止是傾聽。而且人不能老想著走捷徑，還是要踏實一些。還有就是如果有人病了，我需要找人去替他。因為確實他們有時候說話咱們聽不太懂。也可以在平常與他人的聊天過程中，以及看部門與部門之間的簡報等等，了解到自己公司還在干一些什么樣的業(yè)務。做這個工作的人，不可能是有棱有角的，你要學會把自己磨的很圓。當我求著別人辦事的時候，我的底線可能會一壓再壓，甚至是沒有底線，我都要滿足你的要求，得到你能給我的一點點我所需要的東西。第二就是我是否有這種實踐精神，是否敢于去實踐，以及實踐過程中經(jīng)驗的積累。所以你在選擇專業(yè)的時候，你自己或者你周圍的其他人認為你有較強的溝通能力和適應能力的話，那你就可以學習這個專業(yè)。我們這次對您進行采訪的主要原因就是因為我們學校在工商管理這個專業(yè)要進行細化，單分出文化經(jīng)紀人這個專業(yè)方向。這個問題你一開始就要想到，可能需要同類型的服裝多備出一套，但是如果兩套都出現(xiàn)了問題，該怎么辦？當然這種情況比較少，但是也出現(xiàn)過。也就是說把這個廣告時間段給銷售出去。后期的工作需要很廣的人脈，比如說演藝圈你得有人，要不然你找不來這么多明星；包括電視主持或者找一個客串的，還有服飾、攝像等等。還需要請一些當?shù)卣念I導，因為開設或舉辦一些活動可能會涉及到政府的剪裁。媒介的重點是在廣告，媒體方面，我們重點要做一些信息的發(fā)送。本專業(yè)最適合的專業(yè)實習形式和實習內(nèi)容?，F(xiàn)階段專業(yè)本科生最需加強的基礎和專業(yè)基礎知識。甚至從深刻意義來講，文化經(jīng)紀人對于推動文化體制改革等方面也都將起到積極的促進作用。此外，文化經(jīng)紀人的勝任力也是至關重要的，所謂勝任力就是能力的集合，要能夠在公關、演藝項目策劃與實施、溝通等方面具備相應的能力。一個成功的文化經(jīng)紀人的綜合素質(zhì)分為內(nèi)在和外在兩類。對于中國文化經(jīng)紀人的人才培養(yǎng)，目前大多是通過有關部門不定期地舉行集中培訓的方式進行，沒有形成規(guī)模，特別是影視明星經(jīng)紀人、書畫經(jīng)紀人、模特經(jīng)紀人等方面的人才急需專業(yè)、規(guī)范的執(zhí)業(yè)資格培訓。四、對北京文化創(chuàng)意職業(yè)崗位的思考據(jù)北京市統(tǒng)計局初步測算，按現(xiàn)價計算，%，%。表6：因子分析結果命名成份12策劃管理工作創(chuàng)造媒體平臺.847活動策劃.762合同談判.726.202藝人包裝.494.118綜合管理.490.274日常事務工作危機公關.852全程服務.102.662公共關系.248.653（2）能力與素質(zhì)因素分析根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們對“對文化經(jīng)紀人所需的能力和素質(zhì)的重要性進行評分”，進行初步分析統(tǒng)計后，篩選出均值大于4的選項進行排序，結果顯示（見表7），文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位搜需要的能力素質(zhì)包括：溝通能力、人脈資源、應變能力、誠實守信、人際技能、行業(yè)敏銳度、心理素質(zhì)、判斷力、經(jīng)營頭腦、團隊意識、細心、策劃能力、執(zhí)行力、邏輯條理、統(tǒng)籌規(guī)劃、思維活躍、敬業(yè)肯干、組織能力、開朗樂群、親和力、身體素質(zhì)、影響力、謹慎謙虛。在集體企業(yè)工作的被調(diào)查者，少部分的人認為文化市場中缺乏服務型的文化經(jīng)紀人，其比例為20%，大部分人認為文化市場中缺乏專業(yè)型與綜合性的文化經(jīng)紀人，其比例均為40%；對于其他類工作單位性質(zhì)的被調(diào)查者（包含獨立經(jīng)紀人），他們少部分認為目前文化市場中缺乏服務型與綜合型文化經(jīng)紀人，比例均為20%，大部分人認為文化市場中缺乏專業(yè)型文化經(jīng)紀人，其比例為60%。文化產(chǎn)業(yè)人才需求也是多層次、多樣化的。表3 文化經(jīng)紀人所學專業(yè)頻率百分比傳播類5經(jīng)濟管理類6語言類1建筑工程類1合計13如表3所示，在被調(diào)查者中，真正從事于文化經(jīng)紀人職業(yè)的13人中，根據(jù)他們大學所學專業(yè)可以看到：%的從業(yè)者學習傳播類專業(yè)。（6）單位規(guī)模圖4 單位規(guī)模根據(jù)圖4分析可得：在被調(diào)查者中，從業(yè)人員在小規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)單位工作的人數(shù)占40%，人數(shù)在28人；規(guī)模為中型公司的從業(yè)人員為30%，人數(shù)在21人；相反，%，人數(shù)僅為15人。其中，男士39人，%，女士31人，%。當你通過非官方途徑把視屏放在網(wǎng)上播放，如果沒有單獨簽約網(wǎng)絡授權書，那就是侵權行為，哪怕只有一段或者只是員工的個人行為，也一樣是侵權行為。缺乏傳統(tǒng)文化的根基，在國際性的藝人資源、公關以及相關的法律常識等方面都不同程度地存在著不足與缺陷。比如：在經(jīng)紀人眼里，所有的明星都視為商品。如果你跟著錄幾遍專輯，每一項的工作你就都會知道了。經(jīng)紀人還得是優(yōu)秀的星探，要有識別“準明星的慧眼。即誠實可靠、待人真誠、實事求是、做事謹慎、并懂得換位思考?！币虼耍麄兙鸵邮墁F(xiàn)實，避免不良的情緒產(chǎn)生。旅行包內(nèi)要裝許多零嘴，不是不忌口，只怕不夠空出一頓餐的時間來，另外，還有一兩本心水的讀本。”H文化公司談到：“對于大學畢業(yè)生來說，最需要加強的能力就是人際交往能力及處理事物的能力。作為演員形象的維護者，見多識廣是必備的素質(zhì)。類似于前面幾位說的溝通能力，你不很好的表達出來，別人怎么知道你怎么想的?！笔堑模芎玫臏贤ㄊ俏覀兣c人交際的一大強項。明星和經(jīng)紀人共同完成的是彼此成就的過程。而目前所提的多是第二類經(jīng)紀人。文化經(jīng)紀人甲認為，他的工作內(nèi)容是除了演員的私生活不接觸，其他的事都要管?？赡苣銜X得特別的疑惑，因為在我們這個行業(yè)里是僧多粥少，有名氣的美聲歌唱家是極少數(shù)，比如宋祖英、彭麗媛，那都是非常有名氣的。”D和E文化公司是比較特殊的工作崗位，他們對于自己的工作內(nèi)容的總結也十分簡潔明了?！薄氨热缱鲆粋€節(jié)目，需要有制片人、導演、主編、導播、攝像、舞美、道具、美工、主持以及后期的剪輯，包括服裝的管理等等。這中間就會牽扯到，如果要辦一臺晚會的話，就需要與當?shù)販贤?，當?shù)匾残枰幸粋€企業(yè)承接這方面的業(yè)務他們這邊策劃這一塊，比如和欄目合作，就是由欄目來出策劃，每個人有不同的意見，而他們的合作是在后期這一塊。第三：根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家。”可見，目前文化市場缺乏有專業(yè)技術、全面、復合型人才。也就是說把這個廣告時間段給銷售出去。通過面試進來的員工學歷最低為本科而其專業(yè)也要對口，例如新聞、廣播、電視等這類人才為首選。在國內(nèi)其實分的不是特別清楚，我一直覺得我只不過就是一個演藝助理。最初大家都是從港臺演員口中得知，原來還有經(jīng)紀人一說。其實我覺得對學歷要求都差不多吧。E文化公司代表談到：“我們單位比較偏重男性，同樣背景條件的簡歷，男性為首選。因此，近年來，北京市工商局與體育局、文化局、房地局、科委和國資委緊密配合，從經(jīng)紀人資格認定入手，支持、引導、規(guī)范經(jīng)紀人的發(fā)展，使經(jīng)紀人從地下浮出水面，走上了規(guī)范發(fā)展的道路。為了聚焦問題，確定以文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位為切入點，采取訪談和問卷調(diào)查的研究方法，實施了非常規(guī)范的調(diào)查研究。藝人是經(jīng)紀人的客戶，所以經(jīng)紀人一定不能做危害客戶利益的事情。首先就是挖掘新人，但經(jīng)紀人并不是“星探”，而“星探”則有可能是經(jīng)紀人派出的觸角。但由于注冊資本較少，不少企業(yè)在發(fā)展過程中難以獲得銀行貸款支持，影響了進一步發(fā)展。目前，在國家文化產(chǎn)業(yè)政策的積極引導和文化體制改革的大力推動下，我國文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由探索、起步、培育的初級階段，開始步入快速發(fā)展的新時期。所以，文化經(jīng)紀人是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中占有一定地位的職業(yè)崗位，甚至可以說這個職業(yè)崗位是促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。在這份數(shù)據(jù)中還包括了一些其他相關的文化行業(yè)，但是文化娛樂業(yè)增加值所占份額最大，突破了占全國文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)單位創(chuàng)新增加值總額的一半還多，增幅也居各文化行業(yè)之首。北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位調(diào)查——以文化經(jīng)紀人為例學 校：北京城市學院學 部：經(jīng)濟管理學部專 業(yè)：2011工商管理專升本調(diào)研成員：陳文靜 董俞含 張苧予 郭玉爽 李 茜 李 穎 許 碩 朱 翀 張晉梅 史曉晗 田雪蓮 劉 辰指導教師：陳 怡 趙 亮57 / 60目 錄一、引言 1二、我國文化產(chǎn)業(yè)及文化經(jīng)紀人崗位發(fā)展現(xiàn)狀 1（一）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀 2三、調(diào)查的基本情況及結果 3（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談調(diào)查 3文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀 3文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容 5文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì) 6（二）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的問卷調(diào)查 9調(diào)研基本情況的數(shù)據(jù)結果 10文化經(jīng)紀人崗位現(xiàn)狀的調(diào)查結果 12文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容的調(diào)查結果 15四、對北京文化創(chuàng)意職業(yè)崗位的思考 18（一）文化經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格培訓 18（二）具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀人 18（三）推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前進和發(fā)展 19五、結語 19參考文獻 20附錄 21附1——調(diào)查提綱 21附2——訪談記錄 21訪談記錄1 21訪談記錄2 30訪談記錄3 37訪談記錄4 39訪談記錄5 41訪談記錄6 42訪談記錄7 43訪談記錄8 45訪談記錄9 48訪談記錄10 49訪談記錄11 50訪談記錄12 51附3 ——調(diào)查問卷 54一、引言文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權的行業(yè)。這說明文化娛樂業(yè)是目前全國文化產(chǎn)業(yè)增加值的重要組成部分，具有舉足輕重的地位。因此，本次調(diào)研以經(jīng)紀人為例，對北京的文化創(chuàng)意職業(yè)崗位展開調(diào)查。盡管存在著一些問題，%，是全國最高的。同時，如何全方位保護文化創(chuàng)意，營造良好市場環(huán)境，也是關系到首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要問題。在中國，明星的來源主要還是從事藝術專業(yè)的人士，許多少男少女們夢寐以求的,被星探發(fā)現(xiàn)“丑小鴨”變“天鵝”的童話故事不是沒有，但還是極少數(shù)的。不能言而無信，要重合同守信用，包括遵守與藝人之間的合同和幫助明星簽訂的合同。（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談調(diào)查本次訪談對象既包括了文化經(jīng)紀公司的代表，又包括了文化經(jīng)紀人。（1）目前性別需求——偏重男性做文化經(jīng)紀人這一行是很辛苦的，經(jīng)紀人在某種程度上可以說是比明星還累的人?！笨梢?，在文化經(jīng)紀人這個行業(yè)，由于工作的性質(zhì)，文化公司偏重于男性。除非要求對學科專業(yè)要求比較高的話，學歷要求可能要高一點。隨后才在內(nèi)地慢慢有了經(jīng)紀人?！?C文化公司代表談到：“我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀人的工作，我也稱不上什么經(jīng)紀人，只是做些相關工作?！盜文化公司代表談到：“因為是制作人，制作專輯的嘛，包括你的編曲呀，作詞呀，這些都是他們來把控的?！盉文化公司代表談到：“我們公司對有豐富經(jīng)驗的經(jīng)紀人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面的人才比較稀缺，希望吸納的比較多一些。文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容由于與文化市場相關的眾多行業(yè)，如出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀人進行領域細分。第四：促成雙方交易的成功。比如說欄目的策劃當中，需要有一些與外界溝通的。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。D公司干的是攝像和編導，涉及前期拍攝活動還有后期剪輯和特技。其他人都是寂寂無名，他們?nèi)绻胍擅脑捑鸵ㄟ^增加自己的知名度來吸引一些贊助商和一些企業(yè)來贊助他們進行演出，同時獲取相應的利益，這個時候我們就要以一種營銷的模式和思維來告訴他們?nèi)绻麃砩衔覀冸s志的一個版面，他們給我們錢，給我們版面費，讓我們?yōu)槠溥M行宣傳。工作上的、生活上的。他們的工作有：全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優(yōu)勢劣勢，造型設計、言談舉止等；代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關系平臺；與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺；在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人應該同時是一個優(yōu)秀的策劃人、制作人、管理人、監(jiān)護人、合伙人、經(jīng)營人，也是一個優(yōu)秀的社會人。還有， B文化公司提到的“會說話，會辦事兒”， 其實，說白了就是見什么人說什么話，辦什么事。因為到目前為止，盡管我現(xiàn)在沒初稿，但是我最開始進去也不是自己文筆很好?！盌 文化公司談到：“大學所學的知識廣而薄，很多人抱怨畢業(yè)后的工作中，大學的學的東西一點都沒用到，或者一無所獲。就藝人經(jīng)紀人而言，最主要的工作職責就是把藝人的工作，有條理、盡可能最大限的安排妥當，并能夠第一時間與藝人做最有效的傳達、溝通、反饋工作。這樣給自己點自由的空氣。E文化經(jīng)紀公司談到：“很多時候經(jīng)紀人要比明星還累。有很多經(jīng)紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑?！盕文化公司談到：“關愛。主要就是前期的自己的修養(yǎng)，作為經(jīng)紀人，是不上臺的，但是任何事要做的比藝人超前一點。他或者她身上有什么好賣的，是每一個經(jīng)紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。D文化公司談到：“我國沉淀的文化底蘊，像是一個即將蘇醒的巨人，中國文藝復興的日子已經(jīng)來臨，而娛樂經(jīng)濟行業(yè)還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰(zhàn)。所以說，還是應該多學習一些法律知識，哪怕不是特別深。表1：性別比例您的性別頻率百分比有效男39女31合計70（2）年齡分布：調(diào)查對象中 “30歲及以下”的人數(shù)最多，%；“3140歲”年齡段的調(diào)查對象占20%；“41歲及以上”的人最少，%。文化