兒童樂園商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-18 23:42 本頁面
【正文】 量，不能盲目的一味多生產，這樣反而會造成產成品倉庫的積壓，增加了倉庫的管理費，給公司造成財務上的負擔。售前服務：要讓消費者對我公司的產品產生購買的欲望，就要做到很好的進行產品介紹和迅速報價。售中服務：我們要讓我們的銷售人員非常熟悉我們的產品的優(yōu)勢，使之很好的在消費者面前呈現出我公司產品最好的效果。售后服務：產品完成之后，要準確的交到每個客戶的手中，所生產出的產品要符合接收到訂單的數量，如果接收到訂單太多，倉庫無法交出那么多的產品，那我公司將會面臨違約的風險。六、市場營銷我們企業(yè)針對全國五個市場會同時開發(fā)，產品會相繼進入不同的市場。北京市場是大家一開始逐鹿的市場，在北京站穩(wěn)了就有了良好的開端。所以一開始的北京市場肯定競爭激烈。首先針對北京市場以低廉的價格并廣告投入首先搶占市場份額 。以低價廣告效應為優(yōu)勢但也有不足就是利潤會下降。第一季度同時也要做好對上海廣州武漢成都市場的市場開發(fā)投入。第二季度產品開始進入上海市場，上海市場二到五季度品質型的產品及經濟型的產品需求量較高，所以上海市場主打經濟性及品質型。這一時期繼續(xù)提高廣告效應，產品以品質取勝。第三季度廣州武漢市場打開，產品需求量一定大幅度，我們的產品可以適當降低售價以求市場份額擴大。第四季度成都市場開發(fā)成功，根據我公司產能及資金狀況可以將成都市場暫時作為次要市場，一集中資金對企業(yè)資質進行認證。 1．市場開發(fā)策略以低價格巨大的廣告效益進入市場，之后提高銷售量降低價格，加大廣告投入，希望擴大市場占有率。2．產品定位分析實惠型價格低廉消費者希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。所以實惠型的產品定位低端。經濟型的消費者希望產品既有檔次也不是特別貴,所以我們用中等地原料生產，在同類產品中處于中等檔次，絕對不貴。品質型的客戶要求產品是高檔次的，我們就要高檔原料，加大廣告效應，塑造品牌做高端中的高端。3．產品定價策略實惠型產價格在同類產品中定價更低，經濟型的也稍低于同類產品，最重要的品質型的價格稍高。4．渠道網絡建設以八到九個銷售人員在五個市場建立起一個完善的全國市場。5．廣告宣傳策略品質型的廣告費用所占比例最大，經濟型的次之，實惠型的再次。6．營銷團隊建設初步進入的市場需要1名銷售人員，第二季度在增加1名，到第六季度設想有八到九名銷售人員七、財務計劃（一）商業(yè)計劃書的假設條件資本市場有效性假設持續(xù)經營假設理性理財假設資金時間價值假設籌資與投資分離假設（二） 預計資產負債表、現金流量表、利潤表資產負債表企業(yè)名稱：喜羊羊有限公司 年 月 日單位：萬元資 產 行次年初數期末數資 產 行次年初數期末數流動資產 流動負債 貨幣資金1600,250, 短期借款46 短期投資2 應付票據47 應收票據3 應付帳款48 21, 應收帳款4 預收帳款49 減：壞帳準備5 其他應收款50 應收帳款凈額6 應付工資51 預付帳款7 應付福利款52 其他應收款8 未交稅金53 8, 存貨9 52, 未付利潤54 待轉其他業(yè)務支出10 其他未交款55 待攤費用11 預提費用56 待處理流動資產凈損失12 一年內到期的長期負債57 一年內到期的長期債券投資13 其他流動負債58 其他流動資產14 流動資產合計20600,302, 長期投資： 流動負債合計65 13, 長期投資21 固定投資： 長期負債： 固定資產原價24 80, 長期借款66 減：累計折舊25 應付債卷67 固定資產凈值26 80, 長期應付款68 固定資產清理27 其他長期負債75 在建工程28 長期負債合計76 待處理固定資產凈損失29 固定資產合計35 80,所有者權益： 無形及遞延資產： 實收資本78 600, 無形資產36 資本公積79 遞延資產37 盈余公積80 無形及遞延資產合計40
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