兒童樂園商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-18 23:42 本頁面
【正文】 量，不能盲目的一味多生產(chǎn)，這樣反而會造成產(chǎn)成品倉庫的積壓，增加了倉庫的管理費，給公司造成財務(wù)上的負(fù)擔(dān)。售前服務(wù)：要讓消費者對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望，就要做到很好的進(jìn)行產(chǎn)品介紹和迅速報價。售中服務(wù)：我們要讓我們的銷售人員非常熟悉我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，使之很好的在消費者面前呈現(xiàn)出我公司產(chǎn)品最好的效果。售后服務(wù)：產(chǎn)品完成之后，要準(zhǔn)確的交到每個客戶的手中，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品要符合接收到訂單的數(shù)量，如果接收到訂單太多，倉庫無法交出那么多的產(chǎn)品，那我公司將會面臨違約的風(fēng)險。六、市場營銷我們企業(yè)針對全國五個市場會同時開發(fā)，產(chǎn)品會相繼進(jìn)入不同的市場。北京市場是大家一開始逐鹿的市場，在北京站穩(wěn)了就有了良好的開端。所以一開始的北京市場肯定競爭激烈。首先針對北京市場以低廉的價格并廣告投入首先搶占市場份額 。以低價廣告效應(yīng)為優(yōu)勢但也有不足就是利潤會下降。第一季度同時也要做好對上海廣州武漢成都市場的市場開發(fā)投入。第二季度產(chǎn)品開始進(jìn)入上海市場，上海市場二到五季度品質(zhì)型的產(chǎn)品及經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品需求量較高，所以上海市場主打經(jīng)濟(jì)性及品質(zhì)型。這一時期繼續(xù)提高廣告效應(yīng)，產(chǎn)品以品質(zhì)取勝。第三季度廣州武漢市場打開，產(chǎn)品需求量一定大幅度，我們的產(chǎn)品可以適當(dāng)降低售價以求市場份額擴(kuò)大。第四季度成都市場開發(fā)成功，根據(jù)我公司產(chǎn)能及資金狀況可以將成都市場暫時作為次要市場，一集中資金對企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證。 1．市場開發(fā)策略以低價格巨大的廣告效益進(jìn)入市場，之后提高銷售量降低價格，加大廣告投入，希望擴(kuò)大市場占有率。2．產(chǎn)品定位分析實惠型價格低廉消費者希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。所以實惠型的產(chǎn)品定位低端。經(jīng)濟(jì)型的消費者希望產(chǎn)品既有檔次也不是特別貴,所以我們用中等地原料生產(chǎn)，在同類產(chǎn)品中處于中等檔次，絕對不貴。品質(zhì)型的客戶要求產(chǎn)品是高檔次的，我們就要高檔原料，加大廣告效應(yīng)，塑造品牌做高端中的高端。3．產(chǎn)品定價策略實惠型產(chǎn)價格在同類產(chǎn)品中定價更低，經(jīng)濟(jì)型的也稍低于同類產(chǎn)品，最重要的品質(zhì)型的價格稍高。4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以八到九個銷售人員在五個市場建立起一個完善的全國市場。5．廣告宣傳策略品質(zhì)型的廣告費用所占比例最大，經(jīng)濟(jì)型的次之，實惠型的再次。6．營銷團(tuán)隊建設(shè)初步進(jìn)入的市場需要1名銷售人員，第二季度在增加1名，到第六季度設(shè)想有八到九名銷售人員七、財務(wù)計劃（一）商業(yè)計劃書的假設(shè)條件資本市場有效性假設(shè)持續(xù)經(jīng)營假設(shè)理性理財假設(shè)資金時間價值假設(shè)籌資與投資分離假設(shè)（二） 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)名稱：喜羊羊有限公司 年 月 日單位：萬元資 產(chǎn) 行次年初數(shù)期末數(shù)資 產(chǎn) 行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn) 流動負(fù)債 貨幣資金1600,250, 短期借款46 短期投資2 應(yīng)付票據(jù)47 應(yīng)收票據(jù)3 應(yīng)付帳款48 21, 應(yīng)收帳款4 預(yù)收帳款49 減：壞帳準(zhǔn)備5 其他應(yīng)收款50 應(yīng)收帳款凈額6 應(yīng)付工資51 預(yù)付帳款7 應(yīng)付福利款52 其他應(yīng)收款8 未交稅金53 8, 存貨9 52, 未付利潤54 待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出10 其他未交款55 待攤費用11 預(yù)提費用56 待處理流動資產(chǎn)凈損失12 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債57 一年內(nèi)到期的長期債券投資13 其他流動負(fù)債58 其他流動資產(chǎn)14 流動資產(chǎn)合計20600,302, 長期投資： 流動負(fù)債合計65 13, 長期投資21 固定投資： 長期負(fù)債： 固定資產(chǎn)原價24 80, 長期借款66 減：累計折舊25 應(yīng)付債卷67 固定資產(chǎn)凈值26 80, 長期應(yīng)付款68 固定資產(chǎn)清理27 其他長期負(fù)債75 在建工程28 長期負(fù)債合計76 待處理固定資產(chǎn)凈損失29 固定資產(chǎn)合計35 80,所有者權(quán)益： 無形及遞延資產(chǎn)： 實收資本78 600, 無形資產(chǎn)36 資本公積79 遞延資產(chǎn)37 盈余公積80 無形及遞延資產(chǎn)合計40
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