【正文】 ...................................................................................................................................................22二、銷售策略 ....................................................................................................................................................22實時銷售方法 .........................................................................................................................................22產(chǎn)品定位 .................................................................................................................................................22三、銷售渠道與伙伴 ........................................................................................................................................23四、銷售周期： ................................................................................................................................................25五、定價策略 ....................................................................................................................................................25產(chǎn)品、服務(wù)： .........................................................................................................................................26產(chǎn)品/服務(wù) B ............................................................................................................................................26六、市場聯(lián)絡(luò)； ................................................................................................................................................26貿(mào)易展銷會 .............................................................................................................................................27廣告宣傳 .................................................................................................................................................27新聞發(fā)布會 .............................................................................................................................................27年度會議/學(xué)術(shù)討論會 ...........................................................................................................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .....................................................................................................................................28其它促銷因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) .............................................................................................................................28直接郵寄 .................................................................................................................................................28七、社會認(rèn)證 ....................................................................................................................................................28第七章 財務(wù)計劃 ................................................................................................................................................29一、財務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財務(wù)年度報表 ............................................................................................................................................29三、資金需求 ....................................................................................................................................................29四、預(yù)計收入報表 ............................................................................................................................................30五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： ....................................................................................................................................31六、現(xiàn)金流量表： .........................................................................................................3 錯誤！未定義書簽。3第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段/ 商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[公司名稱] 的法定經(jīng)營形式是[ 獨資/合伙或有限合伙/ 專業(yè)公司/直屬分社/ 專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司]，法定地址：[ 標(biāo)明主要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡 /市場擴大/ 銷售量提高] 。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3) 增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品] 。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些] ：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） ?，F(xiàn)在[公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。4由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[公司名稱] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[ 請列出擴展的項目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向] 。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源] 的推測顯示，該市場到[200X] 年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 是一流的，因為， [寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等] 。5管理：我們的管理層有下列人員可保