【正文】 5秒贊助標(biāo)版周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次欄目內(nèi)15秒廣告在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時段每天不少于1次約12:42不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，晚間時段每天不少于1次約20:57不少于7次欄目內(nèi)15秒廣告周一周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條首播:周一周六22:10重播:周一周六13:3012次總頻次(周)不少于32次六、費(fèi)用預(yù)算（見附表）欄目 形式獨(dú)家贊助特約播出欄目提示主持人服裝備注藝術(shù)人生————1090萬元/年1000萬元/年156萬元/年對話 ———— ————208萬元/年大家526萬元/年————————————合計526萬元/年1090萬元/年364萬元/年七、整合預(yù)測《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價值。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍(lán)色、時尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳?！秾υ挕繁旧硎且粋€經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時走進(jìn)這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。 《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過這幾個金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會吸引全國消費(fèi)者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽(yù)度。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國市場推進(jìn)。夢潔湖北市場電視媒體投放計劃書 作者：佚名 時間：2003517 字體：[大] [中] [小] 一、市場調(diào)查與分析產(chǎn)品分析（1）規(guī)格夢潔在湖北市場的主打產(chǎn)品是七件套、五件套的系列產(chǎn)品，其棉被、枕頭等單品僅作為系列產(chǎn)品的補(bǔ)充。（2）花色和質(zhì)地夢潔床上用品在色彩運(yùn)用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺。（3）包裝套件產(chǎn)品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運(yùn)輸、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。（4）與競品相比有何優(yōu)劣A、夢潔在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高，在消費(fèi)者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。 B、夢潔產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進(jìn)，將更附合其在湖北市場的老大地位。C、夢潔雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場的主打產(chǎn)品是深色系列，典雅高貴的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在陪襯的尷尬地位。D、夢潔產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多，與競品相比，擁有更大的選擇空間，能滿足不同層次消費(fèi)者的要求。E、夢潔產(chǎn)品雖屬中、高價位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費(fèi)者接受。F、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的自主性，個性化消費(fèi)漸成時尚，在購買床上用品時，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢。夢潔產(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大，很難滿足消費(fèi)者自主組合的購買需求。消費(fèi)者分析（1）夢潔產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為2530歲的青年女性，其購買動機(jī)以籌辦婚事為主；次重度消費(fèi)群體為3040歲的中年女性，購買動機(jī)主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是夢潔尚未完全開發(fā)出來的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時尚，有極強(qiáng)的購買欲望，如能針對其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，必將有所收獲。（2）有部分消費(fèi)者購買夢潔產(chǎn)品用于贈送親友，但其選購對象一般以8001000元的中檔產(chǎn)品為主。（3）總體來看，夢潔產(chǎn)品消費(fèi)者多為中高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。（4）夢潔床上用品具有明顯的假日消費(fèi)特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。建議在此期間，有計劃地開展各種促銷活動，進(jìn)一步刺激銷售。（5）夢潔產(chǎn)品消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。市場分析　　夢潔在湖北市場的主要競爭對手有廣東富士雅諾仕、上海鱷魚、福建佳麗斯和通州興滬等品牌，其中廣東富士應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查，2000年富士在武漢市的銷量與夢潔相去甚遠(yuǎn)，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動夢潔在湖北市場的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅?！　漠a(chǎn)品定位分析，富士產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費(fèi)心理，其購買者以單身女性白領(lǐng)為主，購買動機(jī)多為自用（這也是夢潔淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布與建設(shè)來看，夢潔的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，富士在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于夢潔；從價格因素分析，富士與夢潔大體相當(dāng)，但其價格調(diào)整更為靈活主動，對市場信息的反應(yīng)更為靈敏。 銷售分析　　目前夢潔產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場的進(jìn)入門檻低（一般均不收進(jìn)場費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢，對夢潔形成了較大沖擊。綜合商場和專業(yè)賣場兩條銷售渠道，夢潔床上用品在武漢地區(qū)的市場占有率約為5%?！　⊥ㄟ^以上分析，建議夢潔在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場主導(dǎo)地位的同時，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場的銷售份額。 二、廣告投放策略　　以貴公司 使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場產(chǎn)品銷售為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價格優(yōu)惠的套餐組合廣告。　　在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點(diǎn)投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預(yù)報5標(biāo)版廣告為切入點(diǎn)，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺套播計劃，對全省二級市場消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動式宣傳。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點(diǎn)加以宣傳，配以5標(biāo)版廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。三、媒體選擇與評析湖北有線電視臺 　　湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞?！　『庇芯€電視的收視對象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整體水平較高，消費(fèi)意識和消費(fèi)能力較強(qiáng)，對中高檔消費(fèi)商品如住房、保健品、家居用品等需求傾向明顯，對品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，而且調(diào)整后的價格比其他省、市級電視媒體低25％，折扣處于同一水平。因此，為夢潔選擇湖北有線電視投放廣告，可以減少無效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對性的到達(dá)優(yōu)勢消費(fèi)群體，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷效果以上黃金時段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價格低等諸多優(yōu)勢，將對強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售起巨大的市場推動作用。湖北衛(wèi)視　　湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個國家和地區(qū)，在全國25個省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。武漢電視臺　　武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達(dá)300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬?！　∨浜鲜〖夒娨暸_的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在面的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。全省二級城市電視臺　　在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個地區(qū)電視臺=390次。四、費(fèi)用預(yù)算（見附表）五、效果預(yù)測 　　由于近兩年廣告宣傳得力，夢潔床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道夢潔這一品牌， 在這一群體中，有30%對產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受夢潔產(chǎn)品，其余70%的消費(fèi)者則只是看過或聽過這一品牌，但對產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。 夢潔2002年的廣告宣傳計劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時，培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度，使夢潔系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞?！　∵^去幾年中，夢潔 的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。　　針對上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標(biāo) ，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進(jìn)行了有機(jī)整合，本著以點(diǎn)帶面的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對性強(qiáng)的欄目廣告，同時，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高夢潔產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，夢潔品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)夢潔產(chǎn)品2002年湖北市場營銷任務(wù)起到積極的推動作用。 顛覆白酒市場游戲規(guī)則——水井坊廣告策劃全攻略①、市場調(diào)查和分析20世紀(jì)90年代初期是我國白酒市場的快速成長期，產(chǎn)量從1990年的500萬噸發(fā)展到1995年的800萬噸，年均增幅達(dá)94％。但從1995年開始，白酒的產(chǎn)銷增長勢頭開始下滑，白酒生產(chǎn)企業(yè)虧損面加大，虧損企業(yè)占20％以上，微利企業(yè)近80％，高利企業(yè)僅占1％。我國白酒業(yè)陷入這樣的困境，主要有以下幾個原因：國家的產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵白酒行業(yè)的過度發(fā)展。由于白酒生產(chǎn)要耗費(fèi)大量糧食，國家采取“寓禁于征”的方法對白酒行業(yè)實(shí)行限制性的產(chǎn)業(yè)政策。另一方面，政府對于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市場的分流，使白酒在整個酒類市場的份額縮小。紅酒、啤酒、果酒、保健酒的消費(fèi)穩(wěn)步上揚(yáng)，而白酒市場逐年萎縮。酒類市場的消費(fèi)需求越來越追求保健、低度、低耗和營養(yǎng)。當(dāng)前白酒產(chǎn)品的調(diào)整相對滯后于消費(fèi)需求的變化。市場擁擠，競爭過度。1999年10個主流白酒品牌盡管市場份額提高到占全行業(yè)的40％，但剩下的市場空間里仍然塞滿了全國大大小小3．8萬家白酒企業(yè)，同業(yè)競爭進(jìn)入殘酷的淘汰期。根據(jù)對市場的基本判斷，我們認(rèn)為，全國白酒行業(yè)呈現(xiàn)以下基本特征：而在銷量最大的中檔白酒市場，可以預(yù)見，市場爭奪最為慘烈，由于整體市場的萎縮，將會淘汰大部分的白酒品牌。口味轉(zhuǎn)換是白酒市場發(fā)展的致命傷，隨著市場轉(zhuǎn)移，白酒行業(yè)(尤其中檔白酒市場)發(fā)展不容樂觀。區(qū)域市場的誘惑。在整體市場供過于