【正文】 5秒贊助標(biāo)版周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語(yǔ)）首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次欄目?jī)?nèi)15秒廣告在欄目?jī)?nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告首播:周日22:10重播:周日11:00周六00:253次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時(shí)段每天不少于1次約12:42不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，晚間時(shí)段每天不少于1次約20:57不少于7次欄目?jī)?nèi)15秒廣告周一周六在《人物》欄目?jī)?nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條首播:周一周六22:10重播:周一周六13:3012次總頻次(周)不少于32次六、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）欄目 形式獨(dú)家贊助特約播出欄目提示主持人服裝備注藝術(shù)人生————1090萬(wàn)元/年1000萬(wàn)元/年156萬(wàn)元/年對(duì)話 ———— ————208萬(wàn)元/年大家526萬(wàn)元/年————————————合計(jì)526萬(wàn)元/年1090萬(wàn)元/年364萬(wàn)元/年七、整合預(yù)測(cè)《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳?！秾?duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見(jiàn)證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?！秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。 《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢，將真愛(ài)播向人間。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》、《對(duì)話》、《大家》在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過(guò)這幾個(gè)金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會(huì)吸引全國(guó)消費(fèi)者的注視，提高整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。夢(mèng)潔湖北市場(chǎng)電視媒體投放計(jì)劃書(shū) 作者：佚名 時(shí)間：2003517 字體：[大] [中] [小] 一、市場(chǎng)調(diào)查與分析產(chǎn)品分析（1）規(guī)格夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是七件套、五件套的系列產(chǎn)品，其棉被、枕頭等單品僅作為系列產(chǎn)品的補(bǔ)充。（2）花色和質(zhì)地夢(mèng)潔床上用品在色彩運(yùn)用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺(jué)。（3）包裝套件產(chǎn)品新包裝的堅(jiān)固度不如舊包裝，在運(yùn)輸、銷售過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。（4）與競(jìng)品相比有何優(yōu)劣A、夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)屬成熟品牌，其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高，在消費(fèi)者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。 B、夢(mèng)潔產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒(méi)有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進(jìn)，將更附合其在湖北市場(chǎng)的老大地位。C、夢(mèng)潔雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是深色系列，典雅高貴的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在陪襯的尷尬地位。D、夢(mèng)潔產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多，與競(jìng)品相比，擁有更大的選擇空間，能滿足不同層次消費(fèi)者的要求。E、夢(mèng)潔產(chǎn)品雖屬中、高價(jià)位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費(fèi)者接受。F、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的自主性，個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚，在購(gòu)買床上用品時(shí)，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢(shì)。夢(mèng)潔產(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大，很難滿足消費(fèi)者自主組合的購(gòu)買需求。消費(fèi)者分析（1）夢(mèng)潔產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為2530歲的青年女性，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)以籌辦婚事為主；次重度消費(fèi)群體為3040歲的中年女性，購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是夢(mèng)潔尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時(shí)尚，有極強(qiáng)的購(gòu)買欲望，如能針對(duì)其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必將有所收獲。（2）有部分消費(fèi)者購(gòu)買夢(mèng)潔產(chǎn)品用于贈(zèng)送親友，但其選購(gòu)對(duì)象一般以8001000元的中檔產(chǎn)品為主。（3）總體來(lái)看，夢(mèng)潔產(chǎn)品消費(fèi)者多為中高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。（4）夢(mèng)潔床上用品具有明顯的假日消費(fèi)特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國(guó)慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。建議在此期間，有計(jì)劃地開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，進(jìn)一步刺激銷售。（5）夢(mèng)潔產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂(lè)于向身邊親友推薦。市場(chǎng)分析　　夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣東富士雅諾仕、上海鱷魚(yú)、福建佳麗斯和通州興滬等品牌，其中廣東富士應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查，2000年富士在武漢市的銷量與夢(mèng)潔相去甚遠(yuǎn)，2001年卻銷量猛增，上升勢(shì)頭明顯，雖然目前尚無(wú)法撼動(dòng)夢(mèng)潔在湖北市場(chǎng)的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。　　從產(chǎn)品定位分析，富士產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時(shí)尚女性的消費(fèi)心理，其購(gòu)買者以單身女性白領(lǐng)為主，購(gòu)買動(dòng)機(jī)多為自用（這也是夢(mèng)潔淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個(gè)重要原因）；從銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布與建設(shè)來(lái)看，夢(mèng)潔的銷售體系更為完整，但并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；從促銷環(huán)節(jié)來(lái)看，富士在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于夢(mèng)潔；從價(jià)格因素分析，富士與夢(mèng)潔大體相當(dāng)，但其價(jià)格調(diào)整更為靈活主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)更為靈敏。 銷售分析　　目前夢(mèng)潔產(chǎn)品在武漢市各大商場(chǎng)的銷量均排名第一，其在商場(chǎng)占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場(chǎng)的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場(chǎng)的進(jìn)入門檻低（一般均不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)夢(mèng)潔形成了較大沖擊。綜合商場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)兩條銷售渠道，夢(mèng)潔床上用品在武漢地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為5%。　　通過(guò)以上分析，建議夢(mèng)潔在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，加大淺色系產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)深、淺兩大色系齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)的銷售份額。 二、廣告投放策略　　以貴公司 使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷售為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂(lè)節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告?！　≡谂浜腺F公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動(dòng)的前提下，我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)把重點(diǎn)投放時(shí)間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)5標(biāo)版廣告為切入點(diǎn)，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺(tái)套播計(jì)劃，對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。時(shí)至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來(lái)臨，但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素，不宜做長(zhǎng)期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢(shì)點(diǎn)加以宣傳，配以5標(biāo)版廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。三、媒體選擇與評(píng)析湖北有線電視臺(tái) 　　湖北有線電視臺(tái)通過(guò)湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬(wàn)戶，覆蓋人口2000多萬(wàn)，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹(shù)一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞?！　『庇芯€電視的收視對(duì)象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整體水平較高，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)中高檔消費(fèi)商品如住房、保健品、家居用品等需求傾向明顯，對(duì)品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，而且調(diào)整后的價(jià)格比其他省、市級(jí)電視媒體低25％，折扣處于同一水平。因此，為夢(mèng)潔選擇湖北有線電視投放廣告，可以減少無(wú)效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對(duì)性的到達(dá)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷效果以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢(shì)，將對(duì)強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售起巨大的市場(chǎng)推動(dòng)作用。湖北衛(wèi)視　　湖北衛(wèi)視節(jié)目通過(guò)亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過(guò)有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。武漢電視臺(tái)　　武漢電視臺(tái)于1984年元旦正式開(kāi)播，現(xiàn)有6個(gè)頻道，日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí)，發(fā)射天線高達(dá)300米，信號(hào)覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號(hào)，受眾人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)?！　∨浜鲜〖?jí)電視臺(tái)的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級(jí)電視臺(tái)，在面的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。全省二級(jí)城市電視臺(tái)　　在湖北省內(nèi)13個(gè)地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺(tái)播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個(gè)地區(qū)電視臺(tái)=390次。四、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）五、效果預(yù)測(cè) 　　由于近兩年廣告宣傳得力，夢(mèng)潔床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道夢(mèng)潔這一品牌， 在這一群體中，有30%對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛(ài)和樂(lè)于接受夢(mèng)潔產(chǎn)品，其余70%的消費(fèi)者則只是看過(guò)或聽(tīng)過(guò)這一品牌，但對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。 夢(mèng)潔2002年的廣告宣傳計(jì)劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，使夢(mèng)潔系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞?！　∵^(guò)去幾年中，夢(mèng)潔 的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對(duì)周邊地市縣的投入力度相對(duì)較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌?！　♂槍?duì)上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營(yíng)銷目標(biāo) ，本方案對(duì)湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進(jìn)行了有機(jī)整合，本著以點(diǎn)帶面的原則，在主攻武漢市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧周邊二級(jí)城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì)，提高夢(mèng)潔產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，夢(mèng)潔品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)潔產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。 顛覆白酒市場(chǎng)游戲規(guī)則——水井坊廣告策劃全攻略①、市場(chǎng)調(diào)查和分析20世紀(jì)90年代初期是我國(guó)白酒市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)期，產(chǎn)量從1990年的500萬(wàn)噸發(fā)展到1995年的800萬(wàn)噸，年均增幅達(dá)94％。但從1995年開(kāi)始，白酒的產(chǎn)銷增長(zhǎng)勢(shì)頭開(kāi)始下滑，白酒生產(chǎn)企業(yè)虧損面加大，虧損企業(yè)占20％以上，微利企業(yè)近80％，高利企業(yè)僅占1％。我國(guó)白酒業(yè)陷入這樣的困境，主要有以下幾個(gè)原因：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)的過(guò)度發(fā)展。由于白酒生產(chǎn)要耗費(fèi)大量糧食，國(guó)家采取“寓禁于征”的方法對(duì)白酒行業(yè)實(shí)行限制性的產(chǎn)業(yè)政策。另一方面，政府對(duì)于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市場(chǎng)的分流，使白酒在整個(gè)酒類市場(chǎng)的份額縮小。紅酒、啤酒、果酒、保健酒的消費(fèi)穩(wěn)步上揚(yáng)，而白酒市場(chǎng)逐年萎縮。酒類市場(chǎng)的消費(fèi)需求越來(lái)越追求保健、低度、低耗和營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)前白酒產(chǎn)品的調(diào)整相對(duì)滯后于消費(fèi)需求的變化。市場(chǎng)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。1999年10個(gè)主流白酒品牌盡管市場(chǎng)份額提高到占全行業(yè)的40％，但剩下的市場(chǎng)空間里仍然塞滿了全國(guó)大大小小3．8萬(wàn)家白酒企業(yè)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入殘酷的淘汰期。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，我們認(rèn)為，全國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)以下基本特征：而在銷量最大的中檔白酒市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為慘烈，由于整體市場(chǎng)的萎縮，將會(huì)淘汰大部分的白酒品牌。口味轉(zhuǎn)換是白酒市場(chǎng)發(fā)展的致命傷，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，白酒行業(yè)(尤其中檔白酒市場(chǎng))發(fā)展不容樂(lè)觀。區(qū)域市場(chǎng)的誘惑。在整體市場(chǎng)供過(guò)于