【正文】 產(chǎn)婦孕婦體檢；（4）產(chǎn)褥期觀察、護理；（5）乳房護理、乳房按摩；（6）母乳喂養(yǎng)指導；（7）產(chǎn)婦科學膳食；（8）產(chǎn)婦形體恢復和保養(yǎng)；（9）產(chǎn)婦和家人育兒知識培訓；（10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務；（11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營。 外派護理服務：（1）產(chǎn)褥期護理； （2）母乳喂養(yǎng)指導； （3）新生兒護理； （4）母嬰健康知識宣教；（5）臨時解決緊急情況。同時，我們將成立媽媽俱樂部，讓更多的媽媽在一起交流，共同分享快樂，中心將定期給媽媽和親人上育兒培訓課。俱樂部成員將享受胎前心理咨詢、寶寶的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關資料等。根據(jù)當?shù)厝司杖搿⑾M水平和相關物價規(guī)定，中心在創(chuàng)業(yè)初期在長三角地區(qū)的服務價格如下表所示： 單位：元類型 天數(shù) 床位費 護理費 伙食費 日計標準間 　17010080350普通間小于15天1208075275普通間15天至25天958075250普通間大于25天708075225三、市場分析：已開發(fā)程度：目前，新型的月子護理中心在臺灣已經(jīng)相當成熟，根據(jù)《聯(lián)合早報》報道，2300萬的臺灣地區(qū)有數(shù)十家專業(yè)月子護理中心。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟水平和以及國家法律法規(guī)的影響，在大陸，專業(yè)的月子中心幾乎沒有。中國自出現(xiàn)文明以來，歷來對產(chǎn)婦坐月子都非常重視，但是在坐月子方面又嚴重缺乏科學，同時國內(nèi)（大陸）月子產(chǎn)業(yè)有嚴重滯后，香港、澳門以及國外地區(qū)的專業(yè)月子護理中心層出不窮。臺灣、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會到專業(yè)的月子中心進行護養(yǎng)、恢復。目前，在中國大陸從事月子護理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專業(yè)的家政中心。一般來說，婦幼保健醫(yī)院主要從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時間的醫(yī)療護理，不直接從事長期的月子護理，而且費用較高，而家政中心在月子護理方面往往是外派月嫂服務，這種服務不僅單調(diào)，同時護理人員的專業(yè)水平也較差，又缺乏專業(yè)的科學護理知識，存在較大的不足。而新型的月子護理中心通過科學的護理和育兒方法、為顧客提供專業(yè)和特色的服務來贏取廣大顧客，是人們極其盼望的產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。結論：專業(yè)的月子護理中心作為一個新型產(chǎn)業(yè)，在人們對健康等方面更重視的今天，誰先入主該產(chǎn)業(yè)誰就是勝者，只有最先抓住商機，才能夠獲得最大的成功。“人之初”母嬰護理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時在該行業(yè)進行積極擴張。中心目標市場的選擇：通過分析，中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市；中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣80萬以上人口的城市擴張；最終擴散至全國80萬人口以上的城市。目標顧客的選擇：中心的服務對象為城市收入水平較高，對健康和自生形體較為重視的孕婦、產(chǎn)婦（尤其是夫妻雙方均在上班且父母不在身邊的孕婦、產(chǎn)婦）。同時采用靈活的服務對策，根據(jù)顧客的要求來針對服務。市場容量：（1）趨勢分析和預測： 根據(jù)《圖說天下》（五洲出版社）資料表明：%，中國有將近13億人口，即每年有大約1500多萬名嬰兒出生。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，按每對母子在坐月子期間消費2000元來算，中國每年將在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)消費340多億元的市場，南京按照每對母子在坐月子期間平均消費4500元來算。由于中國的嬰兒出生率在過去20多年計劃生育的控制下已經(jīng)保持到一個相對穩(wěn)定的低生育水平。同時由于城市化的加快，各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢，按照《江蘇省計劃生育條例》第二十二條第六款一方為兩代獨生子女或者夫妻均為獨生子女，只有一個孩子的；第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻一方為獨生子女，只有個孩子的可以申請再生育一個孩子。今后，隨著獨生子女大量進入婚育期，部分符合再生育一個孩子的夫婦，將生育第二個孩子全市的嬰兒出生水平將上升。經(jīng)預測，2004年政策性生育的比例約占總出生數(shù)6％左右(約2600人)，到2010年將上升到17％(約12000人)。其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)嬰兒出生率以將保持在一個比較穩(wěn)定的水平。綜上所述，坐月子這一產(chǎn)業(yè)在未來相當長的一段時間里市場容量不會下降，而是保持在一個相對比較穩(wěn)定的水平。（2）分析結論：由在未來相當長的一段時間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢，同時專業(yè)的月子護理作為一種社會發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺灣等國家和地區(qū)的發(fā)展過程來看，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子的越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，新興的月子護理行業(yè)必然能夠從傳統(tǒng)的月子護理行業(yè)中奪得相當一部分分額。市場需求預測：隨著城市化進程的加快，在未來20年的時間里，中國城市人口將占總人口的50%以上，城市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。據(jù)預測，2006～，2011～，其中育齡婦女約占37％。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015年達到9萬，出生高峰將是2020年，約為10萬，這相當于1989年時南京的人口出生數(shù)。由此可見，專業(yè)的月子護理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場前景。未來五年內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示：年份（年）2006 2007200820092010出生人數(shù)（萬）首家中心選擇：南京。南京是我國較大城市之一，對醫(yī)療健康事業(yè)較為重視。人口基數(shù)相對較大、人口密度高，人均收入和人均消費都居全國前列。符合中心定位的潛在顧客較多。考慮到環(huán)境和地價的原因，中心將選擇在南京市郊，環(huán)境較好，交通方便的地點建立療養(yǎng)院。四、競爭因素分析：競爭分析：（1）競爭對手分析：目前國內(nèi)從事月子服務行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務。婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務，對產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個星期左右進行醫(yī)療護理服務，服務較為專業(yè)化，但不直接從事長期的月子護理服務。同時保健醫(yī)院的服務質量不夠高，醫(yī)療護理費用極其昂貴。家政月子保姆服務：這種服務主要是上門進行月子服務，由于護理人員的專業(yè)素質不高，缺乏科學的護理、育兒方法，一般僅僅是對產(chǎn)婦和嬰兒進行簡單護理，同時做做家務。通過分析，我們的競爭優(yōu)勢：“人之初”母嬰護理中心是一種新型的月子護理中心，它不僅具有自己的療養(yǎng)院，將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護理，產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營養(yǎng)，產(chǎn)婦的形體恢復，嬰兒的早期智力開發(fā)融為一體，同時中心還進行外派護理服務。服務專業(yè)、護理科學、收費合理。具體分析如下圖所示：機構服務項目護理人員護理費用服務時間“人之初”母嬰護理中心集中護理、外派護理、醫(yī)療咨詢、形體恢復、育兒培訓、醫(yī)療保健藥品等專業(yè)化、素質化、經(jīng)驗化較為合理相對較長，一般為二十天婦幼保健醫(yī)院集中護理、醫(yī)療咨詢、藥品銷售專業(yè)經(jīng)驗偏高相對較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期家政中心外派月嫂不夠專業(yè)、業(yè)務素質較低相對較低相對較長（2）同行業(yè)和潛在跟進者：由于本行業(yè)是一個新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過合作來共同面對相關行業(yè)的擠壓，進而達到雙贏，共同發(fā)展。長期我們將通過服務、品牌、管理來占領主導地位。機遇與風險分析：（如圖所示）機遇風險，相同的競爭對象很少；，以及對科學護理的重要性意識將逐步提高；；；；；，我國的嬰兒出生將保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。隨著城市化進度的加快，我國的城市嬰兒出生率將增加。；；；；，存在一定的財務風險、管理風險。解決方案：（1）加大廣告宣傳；（2）加強對相關法律法規(guī)了解；（3）建立高效的護理接送隊；（4）提高管理效率、降低費用成本。與相關行業(yè)對比優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢劣勢；、新穎；；；、療養(yǎng)環(huán)境較好；；。