【正文】 渠道為起點，目標(biāo)市場以國內(nèi)市場為主，選擇大城市的客戶為主，以海外市場為輔。公司為方便市場開發(fā)和提供客戶服務(wù)，上游與全國十多個省市 40 多個大中型制藥廠家有常年業(yè)務(wù)往來，下游與本市九縣一區(qū)近 500 個網(wǎng)點有經(jīng)銷業(yè)務(wù)，自營連鎖門店 70 余家。以點及面，通過多種方式打開市場。突出加強(qiáng)工藝技術(shù)的開發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭在 5 年左右使產(chǎn)品走向世界。（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，選取代理商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。（2 積極與廣大經(jīng)銷商聯(lián)合，利用其完善的銷售渠道為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。（3）建立完整的技術(shù)服務(wù)體制。（4）建立銷售和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢。（5）和外商合作或在國外建廠進(jìn)一步拓展國際市場。（6）可在重點地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、行業(yè)座談、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實施方案。（7）參加行業(yè)協(xié)會及新產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大影響。（8）在知名的行業(yè)雜志、書刊上刊登相應(yīng)廣告，借助其他知名度較高的廠商提高自身知名度。第二章 項目的技術(shù)基礎(chǔ) 成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況本項目技術(shù)主要來源為自有技術(shù)，為了做優(yōu)做強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)，提高杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)和產(chǎn)品上檔次，陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司探索完善了杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)，公司積極研制高純度杜仲綠原酸系列產(chǎn)品，采用先進(jìn)的杜仲綠原酸提取設(shè)備和工藝，生產(chǎn)出純度達(dá)到 99%的杜仲綠原酸產(chǎn)品投放市場，基本滿足了消費(fèi)者需求。企業(yè)注重做好營銷宣傳，抓品牌、樹名牌，策劃創(chuàng)建企業(yè)文化，公司正在申請得 QS 認(rèn)證和 ISO90012022 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，本項目產(chǎn)品深受省內(nèi)各大制藥企業(yè)歡迎，市場前景廣闊。 項目資源優(yōu)勢分析 自然資源優(yōu)勢陜西省嵐皋縣地處秦嶺與巴山之間，是中國的天然中藥材庫，也是杜仲的原生地和適生區(qū)。安康出產(chǎn)杜仲，尤以嵐皋縣所產(chǎn)杜仲為佳，被譽(yù)為“本經(jīng)上品” 。自古以來，嵐皋群眾就有栽植杜仲的悠久傳統(tǒng)。上世紀(jì)八十年代初，當(dāng)?shù)厝罕姼鶕?jù)杜仲的適生特點，開始大面積人工選優(yōu)栽植杜仲。到 2022 年底，嵐皋縣已發(fā)展杜仲栽植面積 19 萬畝，占全國地存總量的百分之五，是國內(nèi)目前杜仲栽植最集中、栽植規(guī)模較大的產(chǎn)地。5 年前，由陜西省科技廳負(fù)責(zé)組織實施“陜西省中藥現(xiàn)代化科技行動計劃”啟動。這項計劃宗旨是運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和制劑技術(shù)，大幅度提高中藥業(yè)科技水平、新藥研發(fā)能力和制藥企業(yè)市場競爭力，實施目標(biāo)是在未來５年至 10 年內(nèi)，使中藥產(chǎn)業(yè)成為這個省具有自主知識產(chǎn)權(quán)、高技術(shù)含量和高附加值的支柱產(chǎn)業(yè)。這項行動計劃的主要內(nèi)容是建立三大體系：中藥材規(guī)范化種植體系；中藥新藥研發(fā)體系；中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。其中中藥材規(guī)范化種植體系將選擇丹參、杜仲、山茱萸、絞股藍(lán)、豬苓、秦艽等 30 種至 35 種用量大、品種獨(dú)特、產(chǎn)地地道、歷史悠久的中藥材品種，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化的要求，制訂出標(biāo)準(zhǔn)的有效藥物成份含量圖譜和種植、加工程序；采用公司＋農(nóng)戶的模式，建立 6 個國家級中藥材規(guī)范化種植示范基地、10 個省級基地和 4 個至 6 個中藥材種植示范縣。通過政府推動、政策扶持、企業(yè)帶動，已初步形成各地的特色產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長點。 技術(shù)優(yōu)勢陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司充分有效利用安康得天獨(dú)厚的“天然藥庫”中藥植物資源，提高杜仲綠原酸提取水平，加快中藥現(xiàn)代化步伐，本項目擬采用科技含量高的杜仲綠原酸提取工藝提取純度達(dá)到 99%的高純度杜仲綠原酸。公司始終堅持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，并且專門成立了中藥提取技術(shù)專家組，聘請有一大批國內(nèi)知名學(xué)者、專家參與公司技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，并長期與中科院化學(xué)所、醫(yī)科院藥物所、農(nóng)科院飼料所、北京協(xié)和藥廠、上海交大昂立集團(tuán)、聯(lián)合利華（中國）研究所等多家科研單位和知名生產(chǎn)廠家保持者技術(shù)與產(chǎn)品的合作，能夠獨(dú)立承擔(dān)中藥新品及天然藥物、各種植物藥制劑的科研開發(fā)工作，具有較高的研發(fā)能力。 建設(shè)單位營銷優(yōu)勢銷售策略：以本企業(yè)產(chǎn)品杜仲綠原酸純度高質(zhì)量高為特點推銷產(chǎn)品。采取針對性較強(qiáng)的商場和大型藥店進(jìn)行推銷、專業(yè)媒體宣傳為主的廣告形式。在市場開發(fā)初期，有針對性地選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點宣傳；市場啟動后，可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng)宣傳；待有一定市場份額時，媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大，宣傳力度逐步加強(qiáng)，此時企業(yè)應(yīng)同時加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。營銷模式：杜仲綠原酸采用針對性銷售，即針對同行業(yè)中不同的產(chǎn)品綠原酸的要求，完善各品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，公司存儲高純度綠原酸，之后根據(jù)定單，按照客戶要求生產(chǎn)各種純度比例的產(chǎn)品。招聘行業(yè)中有經(jīng)驗的銷售骨干與自身培訓(xùn)、培養(yǎng)相結(jié)合，以公司為核心，建立杜仲綠原酸及與國內(nèi)外有關(guān)消化杜仲綠原酸的企業(yè)相結(jié)合銷售網(wǎng)絡(luò)。市場定位：高純度杜仲綠原酸，主要搶占國內(nèi)外高端市場。第三章 項目建設(shè)內(nèi)容及進(jìn)度安排 建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容本項目以安康市杜仲種植優(yōu)勢資源為依托，以杜仲綠原酸市場需求為基礎(chǔ)，利用已取得的發(fā)明專利和現(xiàn)有廠房，購置先進(jìn)加工設(shè)備和裝置，技改擴(kuò)建高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線一條，改造廠房 2200㎡，擴(kuò)建庫房 500㎡。本項目項目完成后達(dá)到年產(chǎn)高純度杜仲綠原酸 6 噸的能力，年產(chǎn)值 7560 萬元。表 31 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)方案序號 產(chǎn)品名稱 單位 產(chǎn)量1 杜仲綠原酸 （99%） 噸 6合 計 噸 6 技術(shù)方案 杜仲綠原酸生產(chǎn)工藝流低純度綠原酸——熱水溶解(水溫37℃)——濃縮水——醇沉(醇濃度63％)——回收乙醇——加水稀釋濃縮液——調(diào)節(jié)PH值至2——乙酸乙酯萃取4次——分取乙酸乙酯——上柱——分子蒸餾——回收溶解至干——高純度產(chǎn)品 杜仲綜合利用關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)方案提取溶劑的選擇杜仲葉中綠原酸的提取一般選用 40%乙醇水溶液，使用乙醇水溶液提取除增加溶劑成本以外，提取液中的脂溶性成分增加，造成后續(xù)處理困難，綠原酸在熱水中溶解度較大，本文選用水為提取溶劑。提取溫度的選擇隨著提取溫度的升高，綠原酸得率不斷增加，當(dāng)溫度高于80℃時，綠原酸得率開始下降。隨著溫度的升高，杜仲葉中其它成分的溶出也不斷增加，同時考慮到綠原酸的熱不穩(wěn)定性，提取溫度控制在 80℃以下。提取時間的影響隨著時間的延長，綠原酸得率逐漸升高，尤其是在 50～150 min 內(nèi)，二者幾乎呈現(xiàn)良好的線性關(guān)系，隨后逐漸達(dá)到提取平衡狀態(tài)。浸提液 pH 值的影響在溫度、料液比、提取時間一致的條件下，用稀鹽酸調(diào)節(jié)提取溶劑的 pH 值，當(dāng) pH 值為 4 時，綠原酸得率較高。因此，綠原酸的最佳提取工藝條件為：每 g 杜仲葉，用 2120 ml 去離子水在 pH=4 及溫度 80℃下動態(tài)提取 150 min。絮凝脫色傳統(tǒng)中藥提取工藝中常常采用水提醇沉法，目的是除去提取液中的淀粉、樹膠、蛋白質(zhì)、粘液質(zhì)、果膠、多糖、無機(jī)鹽等無效成分。實驗發(fā)現(xiàn)，水提醇沉法中醇的濃度越高越有利于除去雜質(zhì)，但有效成分由于醇沉包夾損失也隨之增大。實驗通過絮凝劑種類、濃度及絮凝溫度、酸度的選擇比較，確定優(yōu)化的絮凝脫色工藝為：每 100 ml 濃縮液中加入 1%殼聚糖溶液 4 ml，攪拌，在 60℃靜置 60 min，過濾，濾液用 1g 活性碳脫色，得進(jìn)樣清液。杜仲綜合利用工藝流程示意圖 主要設(shè)備選型本項目擬引國內(nèi)先進(jìn)杜仲綠原酸提取生產(chǎn)流水線設(shè)備，并由供應(yīng)商委派技術(shù)人員進(jìn)行整套設(shè)備的安裝調(diào)試。杜 仲 葉 活性成分料提 取洗滌除雜含 膠 料篩 選 細(xì) 粉 碎濃 縮濃 縮純化過濾除雜提 取浸 提杜仲綠原酸干 燥粗 膠料 渣料 渣干 燥發(fā) 酵生 態(tài) 肥 干 燥飼料添加劑冷 凝蒸 餾過 濾杜仲精膠干 燥 表 31 新增主要設(shè)備表投資估算表 單位：萬元序號 設(shè)備名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量1 多功能提取罐 5m3 臺 42 多功能膜分離設(shè)備 4 m3 套 43 有機(jī)玻璃柱 2m*60 根 284 層析柱樹脂 HPD700 噸 5 不銹鋼下料罐 500*4 臺 256 不銹鋼濃縮罐 2 m3 臺 87 冷凝器 30 m3 臺 68 不銹鋼加熱儲罐 2 m3 臺 89 噴霧干燥設(shè)備 200kg/h 套 110 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 1 m3 臺 911 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 m3 臺 812 空氣壓縮機(jī) 13 電熱恒溫干燥箱 101A4 臺 514 高效液相色譜儀 德國諾爾 臺 115 數(shù)顯恒溫水浴鍋 HH4 臺 316 電動離心機(jī) 800 型 臺 417 無油真空泵 AL01 型 臺 418 電光分析天平 TG328A 型 臺 519 蒸汽鍋爐 4 噸 臺 2合計 臺 128 項目建設(shè)地點和進(jìn)度安排 項目建設(shè)地點本項目建設(shè)地點在陜西省嵐皋縣城關(guān)鎮(zhèn)碗場壩。 項目建設(shè)工期及進(jìn)度安排為了保證項目實施的質(zhì)量和進(jìn)度，根據(jù)本項目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)單位的實際情況，建設(shè)工期初步安排為 2 年。 本項目建設(shè)期 2 年，計劃于 2022 年 7 月開始實施，2022 年6 月建設(shè)完成。第一階段：2022 年 7 月—2022 年 10 月落實自有資金和銀行貸款資金；辦理土地、環(huán)保、安全等相關(guān)手續(xù)及備案；建筑施工圖、工藝圖設(shè)計規(guī)劃，工程預(yù)算和招標(biāo)，簽訂工程承包合同；建筑工程正式施工，爭取各項工程有條不紊地同時進(jìn)行；第二階段：2022 年 11 月—2022 年 4 月高純度杜仲綠原酸提取生產(chǎn)線技改擴(kuò)建；設(shè)備考察對比，簽訂設(shè)備買賣合同；動力、鍋爐、水處理等基礎(chǔ)設(shè)備安裝調(diào)試；設(shè)備操作人員崗前培訓(xùn)；第三階段：2022 年 5 月—2022 年 6 月完善杜仲綠原酸提取生產(chǎn)線技改建設(shè)；各單項生產(chǎn)技術(shù)組裝集成；1營銷體系建設(shè)，投產(chǎn)上市，建立企業(yè)網(wǎng)站，大力開發(fā)市場。 建設(shè)期管理本項目的建設(shè)應(yīng)始終堅持精心組織、精心設(shè)計、精心實施、動態(tài)管理的原則。項目實施管理本項目在建設(shè)過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照國家建設(shè)程序辦理，實行工程質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度、項目法人責(zé)任制度、招標(biāo)投標(biāo)制度、合同管理制度、工程監(jiān)理制度和竣工驗收制度，以確保項目的順利實施和工程質(zhì)量。本項目建成后嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定和批復(fù)的建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行竣工驗收，竣工驗收合格后才能交付使用。此外，在項目實施的過程中要加強(qiáng)項目的檔案管理工作，從項目籌劃到工程驗收各個環(huán)節(jié)的資料都要按照國家有關(guān)規(guī)定收集、整理和歸檔。項目施工方式在本項目資金申請報告論證通過后，根據(jù)我國項目建設(shè)管理的實際經(jīng)驗，應(yīng)立即建立精干、高效的項目實施管理機(jī)構(gòu)。管理機(jī)構(gòu)人員中應(yīng)有工藝、土建、設(shè)備、電氣、財務(wù)等專業(yè)人員，分工負(fù)責(zé)抓好項目建設(shè)的組織和施工等工作，并應(yīng)同時做好協(xié)調(diào)工作。項目招標(biāo)本項目在建設(shè)過程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《陜西省實施〈中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法〉