【正文】 己到底是當(dāng)什么CEO的料。閱讀下面的問題，然后選擇最貼近你本人的答案，并把答案1)、2)、3)、4)或5)記錄下來，最后對(duì)照下面的轉(zhuǎn)換表查看結(jié)果。你經(jīng)營(yíng)著一家軟件公司。業(yè)務(wù)繁忙，整個(gè)公司充滿活力：開發(fā)與測(cè)試新產(chǎn)品、與主要客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、建立新的直銷系統(tǒng)、把產(chǎn)品和服務(wù)提供給現(xiàn)有客戶。你把努力的重點(diǎn)放在哪個(gè)方面？1)你很高興看到一切運(yùn)轉(zhuǎn)順利。這使得你有時(shí)間為下一步行動(dòng)做考慮和計(jì)劃。你絕不是一個(gè)輕視基本原則的人，你會(huì)讓你的經(jīng)理們嚴(yán)格按基本準(zhǔn)則辦事。2)你密切關(guān)注企業(yè)的所有方面，但是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)上，因?yàn)楣镜奈磥砣Q于不斷革新。3)你把精力主要集中于確保你的團(tuán)隊(duì)正在做正確的事情，而不是無論事情大小，事必躬親。4)你采取“沒有壞，不要修”的態(tài)度。你的眼睛緊盯著財(cái)務(wù)報(bào)表，但是把時(shí)間花在與媒體和金融機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系。5)你的工作是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，給予他們一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)作為工作的動(dòng)力。當(dāng)你同銷售人員一起去跟客戶交談時(shí)，你從未感到如此高興。畢竟，這是來錢的所在。你擁有并經(jīng)營(yíng)著一家奶酪商店，商店有一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭良好的網(wǎng)站。一家快餐連鎖店找到你，要給你提供高品質(zhì)的奶酪，讓你來改進(jìn)他們的奶酪漢堡包的質(zhì)量。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是你目前營(yíng)業(yè)額的3倍。你如何做出決定？1)與你目前的業(yè)務(wù)相距甚遠(yuǎn)，但是你會(huì)考慮其它做法，比如把這項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包出去，或者成立一家新公司專門供應(yīng)奶酪漢堡包。2)在簽訂合同之前，你找熟人商量要不要自己收購(gòu)那家快餐連鎖店，然后建立一家高品質(zhì)的漢堡包特許經(jīng)營(yíng)店。3)你為保護(hù)自己的產(chǎn)品質(zhì)量形象而感到擔(dān)心，因此，盡管你很想贏得這筆生意，你會(huì)尋求庫(kù)存的保障以及使用你自己的奶酪，并且向你的團(tuán)隊(duì)咨詢，讓他們?cè)u(píng)估對(duì)生產(chǎn)流程的影響。4)你與快餐連鎖店的一位高級(jí)經(jīng)理見面，勸他們?cè)谌珖?guó)的特許經(jīng)營(yíng)店接納你這家傳統(tǒng)的奶酪公司，使得你通過他們的分店擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)，你也簽訂漢堡包合同。5)你知道要給投資者深刻印象靠的是你的業(yè)務(wù)規(guī)模，因此你試圖好好利用這次機(jī)會(huì)，以便讓他們提供你滿足新的客戶需求所需要的資金。你預(yù)先獲得消息，由于你經(jīng)營(yíng)目前的企業(yè)獲得成功，你本人已經(jīng)獲得了全國(guó)企業(yè)家大獎(jiǎng)。對(duì)此你做何反應(yīng)？1)這種方式得到承認(rèn)你感到很榮幸，并把此次活動(dòng)看成是酬謝支持你的家人和朋友的一個(gè)好機(jī)會(huì)。2)贏得榮譽(yù)當(dāng)然很好，但是頒獎(jiǎng)典禮卻不是你所喜歡的。你更關(guān)心的是打造產(chǎn)品以及發(fā)展公司。 3)在頒獎(jiǎng)典禮期間，你拿出兩天的時(shí)間去游玩。你安排人在你接受榮譽(yù)的光榮時(shí)刻拍攝錄像。4)你邀請(qǐng)你的管理團(tuán)隊(duì)同你一起去參加頒獎(jiǎng)典禮，并且精心準(zhǔn)備對(duì)他們的謝詞。5)聚會(huì)的任何借口都站得住腳，只要頒獎(jiǎng)典禮的組織者同意你把整個(gè)公司的員工都帶上。畢竟，在經(jīng)過在那么多的辛苦工作之后，每個(gè)人都應(yīng)該得到一個(gè)痛快玩?zhèn)€夠的晚上。在……時(shí)候你對(duì)別人最有說服力？1)你給投資者、同事或合作伙伴作合乎邏輯的陳述，尤其是在尋求他們支持之前私下里跟他們交談。2）你在談?wù)撃惆l(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)為什么你相信你正在做的事情可能會(huì)改變世界。3)你有機(jī)會(huì)談?wù)撃愕哪繕?biāo)你想成為什么樣的人，以及你所管理的企業(yè)的細(xì)節(jié)。4)你有機(jī)會(huì)給一群人注入熱情和活力，不管他們是員工隊(duì)伍還是潛在的投資者。5)你在與關(guān)系最密切的一群同事開會(huì)，處理一個(gè)具體議題或問題。給你一份商業(yè)計(jì)劃。你閱讀了摘要，以及30頁(yè)的論證，最后面臨的是復(fù)雜的、具體的財(cái)務(wù)分析。你的態(tài)度是什么樣的？1)你可以把細(xì)節(jié)讀下去，但是自己算出數(shù)據(jù)來更容易。于是，你把報(bào)告扔到一邊，從頭開始計(jì)算。2)為了確保無誤，你核查了一些計(jì)算，然后把注意力集中于商業(yè)模式背后的假設(shè)，并且用你自己的判斷去驗(yàn)證數(shù)據(jù)所講述的事實(shí)。3)你仔細(xì)閱讀分析，檢查數(shù)據(jù)是否違背了主要的假設(shè)。只有到這個(gè)時(shí)候你才決定要不要讀下去。4)你盯著寫計(jì)劃的作者的眼睛，問他們是否確信無疑。然后，你依靠自己的能力使這項(xiàng)計(jì)劃運(yùn)作起來，同時(shí)激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)。5)對(duì)你來說，最重要的論據(jù)是你自己內(nèi)心的感覺，雖然你更傾向于得到別人的支持。盡管他們告訴你數(shù)據(jù)有問題，并不一定會(huì)使你停下腳步。下面哪一項(xiàng)最能描述你首選的業(yè)余活動(dòng)？1)任何大型的社交聚會(huì)，尤其是精心組織的。2)跳傘運(yùn)動(dòng)、水上劃木筏運(yùn)動(dòng)。3)把時(shí)間花在與家人和朋友在一起。4)發(fā)明稀奇古怪的機(jī)器，鼓搗電腦，收集DVD盤片。5)體育運(yùn)動(dòng)、聽收音機(jī)、園藝活動(dòng)。評(píng)估：你是哪種類型的CEO？如果你回答完了所有的6道問題，請(qǐng)對(duì)照下面的換算表，看看有多少個(gè)A、B、C、D或E。1）2) 3) 4) 5)問題1 A C B E D問題2 E C A B D問題3 B A C D E問題4 B C A D E問題5 C B E D A問題6 D A E C B現(xiàn)在，我們來評(píng)估一下你到底適合做什么樣的CEO答案多數(shù)為A冒險(xiǎn)家型的CEO你是一個(gè)海盜型的人，具有大冒險(xiǎn)家的風(fēng)格。對(duì)你來講，企業(yè)很有趣，你喜歡用高風(fēng)險(xiǎn)獲得高回報(bào)，最好是風(fēng)險(xiǎn)越大回報(bào)越大。你是一位有遠(yuǎn)見的人，你具有觀察到市場(chǎng)機(jī)遇，或者捕捉新機(jī)會(huì)的才能，以及領(lǐng)導(dǎo)大部隊(duì)緊跟你走的才能。你創(chuàng)造性地看待日常事務(wù)，但也有輕率的一面，有五分鐘熱度的傾向。有時(shí)你需要更多地關(guān)注問題的細(xì)節(jié)，在培訓(xùn)員工方面更加耐心。在能夠利用你個(gè)人品牌增加價(jià)值的行業(yè)，你將干得最為成功。答案多數(shù)為B天生的CEO你是天生的CEO，不但坐在“大辦公室”里感到十分愜意，而且對(duì)主持會(huì)議和管理新機(jī)構(gòu)如魚得水。你也許沒有創(chuàng)造力的名聲，但你可能會(huì)制定出MBA們?cè)谏虒W(xué)院學(xué)會(huì)的大多數(shù)規(guī)則。你小心謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地，做事十分穩(wěn)妥。你善于與員工打交道，給他們提供長(zhǎng)期的目標(biāo)，你是一個(gè)完美的“直升機(jī)”從宏大的遠(yuǎn)景平穩(wěn)地降落到具體細(xì)節(jié)。你要獲得真正的成功，必須征服自己的恐懼害怕用不完備的信息作決定，害怕創(chuàng)造性類型的人才。答案多數(shù)為C技術(shù)型的CEO你是第一個(gè)設(shè)想錄像機(jī)、第一個(gè)發(fā)明傳真機(jī)或第一個(gè)設(shè)計(jì)奧迪A2的那種類型的人。你是一位預(yù)言家，擁有無與倫比的技術(shù)知識(shí)，擁有創(chuàng)造新生事物的能力。盡管你疏于傳統(tǒng)的經(jīng)商技能，你可能早于市場(chǎng)相信自己的產(chǎn)品。你非常關(guān)注細(xì)節(jié)，但有時(shí)很難把你拉回來看看大方向。也許在你那個(gè)特別的領(lǐng)域有一些非常忠于你的員工，他們欽佩你的遠(yuǎn)見和技能，但是其它人在日常工作上可能難以與你合作愉快。你也許得益于接受了某些高水平的商業(yè)教育，正如在你的技術(shù)領(lǐng)域那樣給予你堅(jiān)實(shí)的商業(yè)背景，不過提高自己的交流技巧是大有裨益的。答案多數(shù)為D銷售型的CEO你伶牙俐齒，舌頭功夫甚是了得，也許能夠把酒賣給和尚。只要你相信某種產(chǎn)品和服務(wù)，不管什么你都能賣掉。你對(duì)生意的敏銳，你非凡的說話技巧，說明你勝任一名CEO的許多工作。你能夠與媒體交談，說服新的投資者，最重要的是鼓動(dòng)你的員工做出更大努力，同時(shí)讓他們感到正在做驚天動(dòng)地的大事情。答案多數(shù)為E尚需努力者你有一些明顯的商業(yè)技能，但是CEO的角色需要一套特別的技能和人格特征，你也許不具備這些。這不是貶低你，你也許在其它方面有所作為。盡管如此，也不要對(duì)坐到CEO的辦公室感到絕望，如果那是你奮斗的目標(biāo)的話，因?yàn)檠芯勘砻鳎?5%的公司都是在公司內(nèi)部尋找領(lǐng)袖，而不是從外面聘請(qǐng)。你可以在目前的崗位上做出超人一等的業(yè)績(jī)，并開始思考你想成為哪種類型的領(lǐng)導(dǎo)。A、B、C和D較為平均可能是完美的CEO完美的CEO在不同的時(shí)候具有不同的風(fēng)格。理想的措施取決于你是否在銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)、提高投資、解決問題、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)等等。不過要注意避免選擇不合時(shí)宜的錯(cuò)誤風(fēng)格。《商務(wù)周刊》文選四：論鄧小平的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)文克成 偉大的馬克思主義者鄧小平同志，是建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的總設(shè)計(jì)師，他在指引中國(guó)人民向現(xiàn)代化進(jìn)軍中，展示了卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。統(tǒng)戰(zhàn)藝術(shù)是他領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的一個(gè)重要組成部分，同樣具有非凡的藝術(shù)魅力。鄧小平的統(tǒng)戰(zhàn)藝術(shù)建立在解放思想、實(shí)事求是的基礎(chǔ)之上，是馬列主義和中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的典范。一、關(guān)于把握原則性與靈活性之間的最佳比例堅(jiān)定的原則性與策略的靈活性相結(jié)合，是馬克思主義統(tǒng)一戰(zhàn)線學(xué)說的一個(gè)重要原理。但是，原則性應(yīng)該堅(jiān)定到什么程度，靈活性可以靈活到什么程度，兩者之間的比例究竟以多少為宜，從來沒有統(tǒng)一的、固定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，恰當(dāng)?shù)亍⑦m時(shí)地確定原則性與靈活性之間的比例，使之產(chǎn)生最佳效果，這是一種藝術(shù)。美國(guó)前總統(tǒng)布什曾經(jīng)這樣說過：“鄧小平有一種關(guān)于把握強(qiáng)硬和靈活間最佳比例的高超才能?！薄? 〕鄧小平對(duì)原則性與靈活性的問題有過明確的論述：處理問題要“著眼于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，同時(shí)也尊重對(duì)方的利益，而不去計(jì)較歷史的恩怨，不去計(jì)較社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)的差別”?！?〕他能夠在堅(jiān)持基本原則的前提下， 根據(jù)統(tǒng)戰(zhàn)工作的實(shí)際需要，審時(shí)度勢(shì)，采取各種靈活的策略，或大處著眼，不拘小節(jié)；或求同存異，趨利避害；或以迂為直，以退為進(jìn)，使原則性和靈活性得到最佳結(jié)合，產(chǎn)生最佳效果。他提出的諸如統(tǒng)一戰(zhàn)線“兩面旗幟”的政治基礎(chǔ)，“一國(guó)兩制”的構(gòu)想，“擱置主權(quán)、共同開發(fā)”的辦法以及在處理社會(huì)主義和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系，“傻子瓜子”公司雇工和香港回歸等問題上，就充分表現(xiàn)了原則性與靈活性相結(jié)合這一策略的運(yùn)用之妙。其中，為確保香港平穩(wěn)過渡而建立的中英聯(lián)合聯(lián)絡(luò)小組就是一個(gè)杰作。1984年4月，為了確保香港的平穩(wěn)過渡和政權(quán)的順利移交， 鄧小平向英國(guó)提出建立“中英聯(lián)合聯(lián)絡(luò)小組”，但英國(guó)不同意，認(rèn)為1997年以前香港怎么辦是英國(guó)的事，建立一個(gè)聯(lián)絡(luò)小組豈不成了中英“共管”？鄧小平對(duì)英國(guó)外交大臣說，在過渡時(shí)期有很多事情要做，沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)怎么行？這個(gè)小組可以設(shè)立在香港，而在香港、北京、倫敦輪流開會(huì)。〔3〕由于在小組開會(huì)的地點(diǎn)上有了靈活性，照顧了英國(guó)的面子，所以英方同意談判。但談了3個(gè)月，英方還是不同意， 說中國(guó)提出設(shè)立聯(lián)絡(luò)小組是要提前干預(yù)港府事務(wù)。這時(shí)，鄧小平又進(jìn)一步放寬了靈活性，表示如果英方同意設(shè)立聯(lián)絡(luò)小組，該小組進(jìn)駐香港的時(shí)間以及1997年后是否繼續(xù)存在一段時(shí)間，都可以商量。這樣一來，又照顧了英方的利益，使英方覺得也能“共管”一段。于是雙方達(dá)成協(xié)議：聯(lián)絡(luò)小組1988年7月1日進(jìn)港，2000年1月1日撤銷。恩格斯說：“為了顧全主要的事情，在次要的問題上作讓步”?！?〕馬克思也說過：“在政治上為了一定的目的， 甚至可以同魔鬼結(jié)成聯(lián)盟，只是必須肯定，是你領(lǐng)著魔鬼走，而不是魔鬼領(lǐng)著你走。 ”〔5〕鄧小平遵循馬克思主義的策略原則，在顧全確保香港平穩(wěn)過渡這個(gè)大局下，以“將欲取之，則先予之”的策略，領(lǐng)著對(duì)方一步一步朝著自己的目標(biāo)走，顯示出把握原則性與靈活性間最佳比例的高超藝術(shù)。二、建立在實(shí)事求是基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新精神領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是指富有創(chuàng)造性的方式方法。所謂富有創(chuàng)造性，就是要有創(chuàng)造革新的精神。人類社會(huì)是在不斷創(chuàng)造革新之中向前發(fā)展的，在日益迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，也唯有創(chuàng)造革新才能趕上時(shí)代前進(jìn)的步伐。中國(guó)要開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面，改變落后的面貌，更加需要?jiǎng)?chuàng)新精神。鄧小平歷來強(qiáng)調(diào)要有創(chuàng)新精神，他“希望各級(jí)黨委和每個(gè)支部，都來鼓勵(lì)、支持黨員和群眾勇于思考、勇于探索、勇于創(chuàng)新?！薄? 〕他的建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論便是創(chuàng)新的理論，他所提出的新時(shí)期愛國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線的一系列理論、方針、政策，也無不煥發(fā)出創(chuàng)新精神。他的創(chuàng)新改變了中國(guó)乃至世界。鄧小平的創(chuàng)新之所以能夠成功，他在耄耋之年之所以還能夠保持旺盛的創(chuàng)新精神，就是因?yàn)檫@種創(chuàng)新精神始終建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)之上，符合中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的規(guī)律。鄧小平在統(tǒng)一戰(zhàn)線的性質(zhì)、功能和策略上的創(chuàng)新就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。根據(jù)我國(guó)社會(huì)階級(jí)狀況的根本變化，在統(tǒng)一戰(zhàn)線的性質(zhì)上，變階級(jí)的聯(lián)盟為政治的聯(lián)盟，擴(kuò)大政治基礎(chǔ)，樹立社會(huì)主義和愛國(guó)主義兩面旗幟，使之具有空前的廣泛性；在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨的工作重心的轉(zhuǎn)移，在統(tǒng)一戰(zhàn)線的功能上，從為階級(jí)斗爭(zhēng)服務(wù)轉(zhuǎn)變到為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為和平統(tǒng)一祖國(guó)服務(wù)的軌道上，使統(tǒng)一戰(zhàn)線具有鮮明的時(shí)代特征；根據(jù)中華民族和平統(tǒng)一、振興中華的共同愿望和形勢(shì)變化的需要，在統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略上，敢于求大同存大異，趨利避害，實(shí)現(xiàn)最大范圍的團(tuán)結(jié)，為和平統(tǒng)一祖國(guó)找到了切實(shí)可行的途徑。這些具有突破性的創(chuàng)新，使愛國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線不斷發(fā)展壯大，成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的一大法寶，是對(duì)馬克思主義統(tǒng)戰(zhàn)學(xué)說的重大發(fā)展。鄧小平最具藝術(shù)天才的創(chuàng)新，莫過于“一國(guó)兩制”的戰(zhàn)略構(gòu)想。他根據(jù)馬克思主義的辯證唯物主義和歷史唯物主義，從國(guó)家主權(quán)、統(tǒng)一、獨(dú)立和安全的最高原則出發(fā)，從歷史和現(xiàn)實(shí)以及各方面的關(guān)系出發(fā)，在一般人認(rèn)為是互不兼容、非此即彼的絕對(duì)對(duì)立中，發(fā)現(xiàn)矛盾雙方的同一性和內(nèi)在聯(lián)系，揭示出同一的現(xiàn)實(shí)條件，找出統(tǒng)一的正確方式和途徑，提出了“一國(guó)兩制”、和平統(tǒng)一祖國(guó)的戰(zhàn)略構(gòu)想，解決了港、澳問題，為突破長(zhǎng)期僵化的兩岸關(guān)系、解決臺(tái)灣問題提供了新的切實(shí)可行的途徑。鄧小平說：“從世界歷史來看，從西方國(guó)家看，有哪一個(gè)國(guó)家這么做過？”〔7〕英國(guó)前首相撒切爾夫人也十分贊賞“一國(guó)兩制”， 說它是“最有天才的創(chuàng)造”。三、閃耀著智慧光芒的超常膽略膽略，就是膽識(shí)和謀略。它是成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的一種優(yōu)秀心理品質(zhì)。歷史上凡是有作為的杰出人物，無不具有超人的膽略。藺相如完璧歸趙，劉邦智赴鴻門宴，毛澤東勇飛重慶談判，都在史書上留下了光彩奪目的一頁(yè)。鄧小平從小就有敢做敢為的膽識(shí)，孩提時(shí)代不懼神靈敢登神道碑，少年時(shí)期就離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)涉重洋去勤工儉學(xué)，后來長(zhǎng)期的革命實(shí)踐更使他形成了不畏強(qiáng)敵、不怕艱險(xiǎn)、敢想敢說敢干的性格。著名美籍華裔學(xué)者戴維說鄧小平“敢于為自己所認(rèn)為正確的東西而斗爭(zhēng)，為此不惜冒險(xiǎn)?！薄?〕鄧小平在統(tǒng)一戰(zhàn)線理論上，有許多敢于突破傳統(tǒng)觀念、勇闖“禁區(qū)”的新概念、新觀點(diǎn)、新思想。例如：“一國(guó)兩制”，“知識(shí)分子是工人階級(jí)的一部分”，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，“民主黨派和工商聯(lián)都是為社會(huì)主義服務(wù)的政治力量”，“尊重自己的民族，誠(chéng)心誠(chéng)意擁護(hù)祖國(guó)恢復(fù)對(duì)香港行使主權(quán)，不損害香港的繁榮和穩(wěn)定，只要具備這些條件，不管他們相信資本主義，還是相信封建主義，甚至相信奴隸主義，都是愛國(guó)者”，等等。鄧小平的勇氣和膽略，不是莽撞，不是蠻干，也不是一時(shí)意氣，而是富于智慧，有時(shí)借力打鐵，有時(shí)綿里藏針，有時(shí)剛中有柔。他以目亂綱，借題發(fā)揮，大搞整頓，落實(shí)政策。1975年毛澤東作了三條指示：第一，要學(xué)習(xí)理論，反修防修；第二，要安定團(tuán)結(jié)；第三，要把國(guó)民經(jīng)濟(jì)搞上去。很明顯，把“反修防修”擺