營銷財務計劃講解-文庫吧
2025-07-17 16:03 本頁面
【正文】 銷售策略 描述銷售策略因為它不同于市場策略 。 銷售應該實現(xiàn)市場營銷所帶來的交易機會 。 銷售戰(zhàn)略涉及怎樣和何時把握住銷售機會 、 怎樣給予銷售人員報酬 、 怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫管理最佳化 、 怎樣運作價格 、 運輸和銷售條款 。 這個主題是一個一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細的銷售預測和談論具體的銷售行動計劃 。 要分清市場策略和銷售策略 ， 可以將市場營銷想成在很大程度上產(chǎn)生銷售領先的廣泛努力 ， 而銷售則是將這些銷售領先作為銷售交易變成現(xiàn)實的努力 。 市場可能影響形象和認知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 像你的市場策略一樣 ， 你的銷售策略在很大程度上取決于你選擇的目標細分市場 。 顯而易見 ， 你對大公司推銷訂單時不需要像在雜貨店里賣麥片一樣 。 思考你是怎樣銷售的 ？ 你的戰(zhàn)略是否使你的銷售方式最優(yōu)化 ？ 6 銷售預測 解釋你的銷售預測 。 強調(diào)重點和解釋假設 。 你對重要產(chǎn)品線的預期增長率是多少 ， 銷量及銷售額的增長率呢 ？ 你為什么將你的預期設在這個水平上 ， 不多不少 ？銷售預測背后的主要推動要素是什么 ？ 它同你的市場分析 、 主要目標細分市場 、 銷售戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略有什么聯(lián)系 ？ 為什么 ？ 存在什么風險 ？ 什么事件會對銷售預測產(chǎn)生負面的影響 ？ 你假設了什么事情發(fā)生 ， 它會對銷售產(chǎn)生影響 ？ 7 銷售計劃 執(zhí)行是需要細節(jié)的 。 在這個主題列出與你的里程碑表中的銷售行動計劃相關的具體信息 ， 并附上具體的負責人 、 日期和預算 。 在里程碑表中的每一個與銷售相關的行動計劃應該出現(xiàn)在這個主題中 ， 并附有細節(jié) 。 你在這里你會要通過行動計劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實 。 戰(zhàn)略降怎樣被實施 ？ 你有了具體和明確的計劃了嗎 ？ 執(zhí)行結果將怎樣衡量 ？ 8 里程碑計劃 里程碑是重要的 。 這是商業(yè)計劃將變成現(xiàn)實的地方 ， 連同具體和可測量得活動， 而不僅僅是一個文件 。 盡量多的的包括具體的行動計劃 。 對每一個行動計劃 ， 給它一個名字 ， 一個負責人 ， 一個重要日期以及預算 。 在表中你可以見到為評估實際效果以及計劃和實際效果預留的列 。 你有地方查詢花費和日期 ， 你還可以將表按負責人 、 日期
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