營銷財(cái)務(wù)計(jì)劃講解-文庫吧
2025-07-17 16:03 本頁面
【正文】 銷售策略 描述銷售策略因?yàn)樗煌谑袌霾呗?。 銷售應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場營銷所帶來的交易機(jī)會 。 銷售戰(zhàn)略涉及怎樣和何時把握住銷售機(jī)會 、 怎樣給予銷售人員報酬 、 怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫管理最佳化 、 怎樣運(yùn)作價格 、 運(yùn)輸和銷售條款 。 這個主題是一個一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細(xì)的銷售預(yù)測和談?wù)摼唧w的銷售行動計(jì)劃 。 要分清市場策略和銷售策略 ， 可以將市場營銷想成在很大程度上產(chǎn)生銷售領(lǐng)先的廣泛努力 ， 而銷售則是將這些銷售領(lǐng)先作為銷售交易變成現(xiàn)實(shí)的努力 。 市場可能影響形象和認(rèn)知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 像你的市場策略一樣 ， 你的銷售策略在很大程度上取決于你選擇的目標(biāo)細(xì)分市場 。 顯而易見 ， 你對大公司推銷訂單時不需要像在雜貨店里賣麥片一樣 。 思考你是怎樣銷售的 ？ 你的戰(zhàn)略是否使你的銷售方式最優(yōu)化 ？ 6 銷售預(yù)測 解釋你的銷售預(yù)測 。 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和解釋假設(shè) 。 你對重要產(chǎn)品線的預(yù)期增長率是多少 ， 銷量及銷售額的增長率呢 ？ 你為什么將你的預(yù)期設(shè)在這個水平上 ， 不多不少 ？銷售預(yù)測背后的主要推動要素是什么 ？ 它同你的市場分析 、 主要目標(biāo)細(xì)分市場 、 銷售戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略有什么聯(lián)系 ？ 為什么 ？ 存在什么風(fēng)險 ？ 什么事件會對銷售預(yù)測產(chǎn)生負(fù)面的影響 ？ 你假設(shè)了什么事情發(fā)生 ， 它會對銷售產(chǎn)生影響 ？ 7 銷售計(jì)劃 執(zhí)行是需要細(xì)節(jié)的 。 在這個主題列出與你的里程碑表中的銷售行動計(jì)劃相關(guān)的具體信息 ， 并附上具體的負(fù)責(zé)人 、 日期和預(yù)算 。 在里程碑表中的每一個與銷售相關(guān)的行動計(jì)劃應(yīng)該出現(xiàn)在這個主題中 ， 并附有細(xì)節(jié) 。 你在這里你會要通過行動計(jì)劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 戰(zhàn)略降怎樣被實(shí)施 ？ 你有了具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？ 執(zhí)行結(jié)果將怎樣衡量 ？ 8 里程碑計(jì)劃 里程碑是重要的 。 這是商業(yè)計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方 ， 連同具體和可測量得活動， 而不僅僅是一個文件 。 盡量多的的包括具體的行動計(jì)劃 。 對每一個行動計(jì)劃 ， 給它一個名字 ， 一個負(fù)責(zé)人 ， 一個重要日期以及預(yù)算 。 在表中你可以見到為評估實(shí)際效果以及計(jì)劃和實(shí)際效果預(yù)留的列 。 你有地方查詢花費(fèi)和日期 ， 你還可以將表按負(fù)責(zé)人 、 日期
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